046五方会谈(中)
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晚上还有一更。
会谈实际上已经接近尾声了,争吵了好几天的焦点问题,在拉锯式地谈判、反复地请示之后,也勉强达成了统一。
六楼的大会议室内,五路人马将这个最大的会议室塞得满满当当。
最少的一队公司代表都至少有4个人,除了专职谈判的人员以外,律师和精算师都是标准配置。
算起来,陈文浩这边的团队人员最为壮大。周三的时候,戴玉倩为首的三人团队,也是他在香江时都见过的熟人,从香江飞来江海市,直接出现在陈文浩面前。
同时出现的还有诺顿罗氏江海办事处的两名律师,领头的律师叫钟家豪,属于律所合伙人级别,可见江海办事处对陈文浩这个it新贵的重视。
按照戴玉倩的说法,江海办事处同事的帮忙算是内部支援,属于大客户可以享受的福利。以后如有类似的情况,依然可以享受江海办事处的服务。
不过,在随后和姜维家人签订转让合同的过程中,钟家豪的表现极为专业,其同事也对国内的财税制度非常熟悉,在工厂资产优化和合理避税方面提供了不少好的建议。这让陈文浩眼前一亮,考虑到今后还会有不少收购或是合作的需求,他当即决定和江海办事处签订服务协议,由他们负责公司在内地的所有法律事务。
自然而然,接下来的五方会谈里,陈文浩就拥有了一支超豪华的精通法务和财税的团队,而且能言善辩的律师还能充当谈判的主攻手。这让他觉得超值。
方雨欣和金伟作为公司的管理人员,也全程参加了会谈。对于金伟,这段时间观察下来,能力和责任心都是合格的,陈文浩准备让他去即将成立的分公司担任副总职位。
方雨欣今后的岗位,还会留在现在的公司里(日后将成为事实意义上的总公司),不过作为公司的第一位员工,更是陈文浩一手带出来的人,新公司董事会的两个管理团队席位,将会为她预留一个位置。
谈判桌上,各家公司的律师正在认真审核和修改刚达成的协议文本,陈文浩不禁想起谈判第一天的情景,他在谈判伊始就将最新的数据扔了出来,吓了众人一大跳。
小卡翻译软件的用户已经超过8000万人!付费用户用户更是高达3000万人!比起上一周他在香江与脸书、accel、greylock,达成初步的入股草案时又增长了一大截。
当陈文浩将最新的银行收入流水,交给众公司代表后审核后,略微出现的怀疑也消失了。
这不比有些公司申请融资时,敢将用户数、活跃指数等关键指标数夸大个几倍,甚至是十几倍。那些指标属于内部数据,想造假不过是动动手指改改数字而已,只不过能不能自圆其说骗过投资者才是关键。
而陈文浩提供的数据,尤其是每一个付费用户的数据,都有确实的付费记录,更有来自银行的正式单据背书。在国内,没有哪家银行敢为此提供假单据,要知道单据上的每一个数字,都是需要银行真金白银兑付的。
陈文浩甚至怀疑,此次涉及如此大金额的投资行为,竟然能在三天里谈得差不多了,和参与者被小卡软件的高速成长给吓坏了。每拖延一天,就意味着他们要为每日新增的上百万用户付出更高的估值。一般来说,像这种规模的投资,各方来回拉锯谈判,折腾个半年一年的都属常事。
一开始的争议问题,在于脸书首先提出,小卡翻译软件的源代码、开发软件用的新编程语言,以及软件的加密算法等知识产权资产,都要并入新公司,而不仅仅是软件本身的运营业务。
软件源代码没有问题,陈文浩之前已经和小卡确认为,虽然用的是新开发的k+语言编写,但是其科技水准并没有脱离地球科技的范畴,就算公开也不会引起怀疑。
更重要的是,虽然通过k+开发的软件,能够适用于目前的所有平台,但是其开发环境却只有小卡才能提供,其他人就算学会了k+这门编程语言,没有配套的开发环境,也只等于学会了屠龙技却无龙可屠。就好比有人学会了一种高级编程语言,手头的开发工具却只有一台老式键盘手机。
所以,陈文浩的承诺就是,翻译软件的源代码可以作为技术资产并入新公司,想学k+语言也可以,但是配置了k+开发环境的设备,只会安排在新公司内部,并将严格限定数量和使用范围。
至于软件加密机制,对不起,不可能!当然合作方内部如果有这方面需求,可以优先提供技术支援。
陈文浩宣布决定后,唐立阳还想为脸书公司争取更多的主动权,因为翻译模块用到现在,他们已经明显感觉到,用k+开发的程序,在响应速度和兼容性都超出了最好的想象,这对一个日均在线十几亿用户的网站来说,诱惑太大。
不过,accel、greylock和腾讯投资都不想纠结于这一点,没有给予脸书太大的支持。他们的态度就是,脸书如果能要到更多的好处,当然是好事,大家都乐享其成。但是如果因此陷入谈判僵局,那是不允许的,接下来的股份额度分配才是需要投注最多精力的地方。
因此,当陈文浩答应脸书公司,可以派出3名技术人员常驻新公司,使用k+开发环境,为脸书的翻译模块及公开接口服务后,这一点争议便就此平息。
接下来的谈判才算是波澜起伏。实际上在随后的多数时间里,陈文浩及其团队进入了看戏模式。毕竟,另外四家公司的代表在此次正式谈判前,已经接受了陈文浩对新公司运营模式的要求。那么剩下的最重要的问题就很明显了:45%的股份如何分配?
这是一个很难调和的矛盾。谁都知道新公司必然能赚钱,而且是赚大钱,如果有可能,这四家公司的任何一家,都愿意独立吃下所有的股份。
这四家公司都是财大气粗的主,谁都想要更多的份额,谁都不肯让步。激烈的争论持续了两天,僵持不下时,如何打破僵局,陈文浩的意见就显得非常重要了。
最后,在陈文浩的协调(和稀泥)下,四家公司最终达成了大家都能接受的股权额度分配:作为陈文浩先期设备采购的主要出力者,accel、greylock分别拿下12%的股权;脸书公司因为k+开发上已经得益,占11%的股权;腾讯投资来得最晚,只吃下最后的10%。
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会谈实际上已经接近尾声了,争吵了好几天的焦点问题,在拉锯式地谈判、反复地请示之后,也勉强达成了统一。
六楼的大会议室内,五路人马将这个最大的会议室塞得满满当当。
最少的一队公司代表都至少有4个人,除了专职谈判的人员以外,律师和精算师都是标准配置。
算起来,陈文浩这边的团队人员最为壮大。周三的时候,戴玉倩为首的三人团队,也是他在香江时都见过的熟人,从香江飞来江海市,直接出现在陈文浩面前。
同时出现的还有诺顿罗氏江海办事处的两名律师,领头的律师叫钟家豪,属于律所合伙人级别,可见江海办事处对陈文浩这个it新贵的重视。
按照戴玉倩的说法,江海办事处同事的帮忙算是内部支援,属于大客户可以享受的福利。以后如有类似的情况,依然可以享受江海办事处的服务。
不过,在随后和姜维家人签订转让合同的过程中,钟家豪的表现极为专业,其同事也对国内的财税制度非常熟悉,在工厂资产优化和合理避税方面提供了不少好的建议。这让陈文浩眼前一亮,考虑到今后还会有不少收购或是合作的需求,他当即决定和江海办事处签订服务协议,由他们负责公司在内地的所有法律事务。
自然而然,接下来的五方会谈里,陈文浩就拥有了一支超豪华的精通法务和财税的团队,而且能言善辩的律师还能充当谈判的主攻手。这让他觉得超值。
方雨欣和金伟作为公司的管理人员,也全程参加了会谈。对于金伟,这段时间观察下来,能力和责任心都是合格的,陈文浩准备让他去即将成立的分公司担任副总职位。
方雨欣今后的岗位,还会留在现在的公司里(日后将成为事实意义上的总公司),不过作为公司的第一位员工,更是陈文浩一手带出来的人,新公司董事会的两个管理团队席位,将会为她预留一个位置。
谈判桌上,各家公司的律师正在认真审核和修改刚达成的协议文本,陈文浩不禁想起谈判第一天的情景,他在谈判伊始就将最新的数据扔了出来,吓了众人一大跳。
小卡翻译软件的用户已经超过8000万人!付费用户用户更是高达3000万人!比起上一周他在香江与脸书、accel、greylock,达成初步的入股草案时又增长了一大截。
当陈文浩将最新的银行收入流水,交给众公司代表后审核后,略微出现的怀疑也消失了。
这不比有些公司申请融资时,敢将用户数、活跃指数等关键指标数夸大个几倍,甚至是十几倍。那些指标属于内部数据,想造假不过是动动手指改改数字而已,只不过能不能自圆其说骗过投资者才是关键。
而陈文浩提供的数据,尤其是每一个付费用户的数据,都有确实的付费记录,更有来自银行的正式单据背书。在国内,没有哪家银行敢为此提供假单据,要知道单据上的每一个数字,都是需要银行真金白银兑付的。
陈文浩甚至怀疑,此次涉及如此大金额的投资行为,竟然能在三天里谈得差不多了,和参与者被小卡软件的高速成长给吓坏了。每拖延一天,就意味着他们要为每日新增的上百万用户付出更高的估值。一般来说,像这种规模的投资,各方来回拉锯谈判,折腾个半年一年的都属常事。
一开始的争议问题,在于脸书首先提出,小卡翻译软件的源代码、开发软件用的新编程语言,以及软件的加密算法等知识产权资产,都要并入新公司,而不仅仅是软件本身的运营业务。
软件源代码没有问题,陈文浩之前已经和小卡确认为,虽然用的是新开发的k+语言编写,但是其科技水准并没有脱离地球科技的范畴,就算公开也不会引起怀疑。
更重要的是,虽然通过k+开发的软件,能够适用于目前的所有平台,但是其开发环境却只有小卡才能提供,其他人就算学会了k+这门编程语言,没有配套的开发环境,也只等于学会了屠龙技却无龙可屠。就好比有人学会了一种高级编程语言,手头的开发工具却只有一台老式键盘手机。
所以,陈文浩的承诺就是,翻译软件的源代码可以作为技术资产并入新公司,想学k+语言也可以,但是配置了k+开发环境的设备,只会安排在新公司内部,并将严格限定数量和使用范围。
至于软件加密机制,对不起,不可能!当然合作方内部如果有这方面需求,可以优先提供技术支援。
陈文浩宣布决定后,唐立阳还想为脸书公司争取更多的主动权,因为翻译模块用到现在,他们已经明显感觉到,用k+开发的程序,在响应速度和兼容性都超出了最好的想象,这对一个日均在线十几亿用户的网站来说,诱惑太大。
不过,accel、greylock和腾讯投资都不想纠结于这一点,没有给予脸书太大的支持。他们的态度就是,脸书如果能要到更多的好处,当然是好事,大家都乐享其成。但是如果因此陷入谈判僵局,那是不允许的,接下来的股份额度分配才是需要投注最多精力的地方。
因此,当陈文浩答应脸书公司,可以派出3名技术人员常驻新公司,使用k+开发环境,为脸书的翻译模块及公开接口服务后,这一点争议便就此平息。
接下来的谈判才算是波澜起伏。实际上在随后的多数时间里,陈文浩及其团队进入了看戏模式。毕竟,另外四家公司的代表在此次正式谈判前,已经接受了陈文浩对新公司运营模式的要求。那么剩下的最重要的问题就很明显了:45%的股份如何分配?
这是一个很难调和的矛盾。谁都知道新公司必然能赚钱,而且是赚大钱,如果有可能,这四家公司的任何一家,都愿意独立吃下所有的股份。
这四家公司都是财大气粗的主,谁都想要更多的份额,谁都不肯让步。激烈的争论持续了两天,僵持不下时,如何打破僵局,陈文浩的意见就显得非常重要了。
最后,在陈文浩的协调(和稀泥)下,四家公司最终达成了大家都能接受的股权额度分配:作为陈文浩先期设备采购的主要出力者,accel、greylock分别拿下12%的股权;脸书公司因为k+开发上已经得益,占11%的股权;腾讯投资来得最晚,只吃下最后的10%。
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