第855章 控制
“我既然跟你们说了,就不怕你们说出去,但是我为什么刚才在演讲的时候不说出来,现在才跟你们说,是因为我根本就不喜欢共享单车,这个东西虽然能够给市民出行的最后一里路提供一些方便,但是对整个市场,整个城市而言,并不是什么好事。”苏醒说。
“为什么你不看好它,是因为它集资的属性?但是其实也并不一定是坏事啊,毕竟共享单车就像你说的,跟城市公共自行车不一样,城市公共自行车能够算是公益,但共享单车只能算是生意,既然是做生意,别人肯定想要赚钱,共享单车的费用肯定很高,毕竟生产,维护,管理这些都需要成本,如果不能够给他们足够的资金,让他们将资金投到其他方面去,也就没有人愿意去做这件事情的,如果依靠城市公共自行车,又不能够给市民提供很好的出行帮助,我个人觉得共享单车是一件与市民,还有投资者都是非常好的事情。”张晋有点不理解。
“我给你讲个故事吧,听了这个故事你就能够明白为什么我不怎么喜欢共享单车了,也不屑于去做这件事情。”苏醒停了下来。
三个人找了一个长椅坐着。
“我家附近有个菜市场,王大爷,李大爷,张大爷,各种大爷卖苹果,卖了20年,东西质量都差不多,互相之间都有竞争,但生意也都还不赖,相互之间关系都还挺好的,所以基本上都保持在一个价格,虽然谈不上赚大钱,但是大家都能够靠卖苹果活着。”
“这一年,各位大爷以两块钱一斤的价格从果农手上把苹果买来,然后三块钱一斤卖掉,这些大爷都是卖苹果的,没错吧?”
“对呀,你之前不讲了嘛,他们都是卖苹果的,而且彼此之间都比较熟悉,也不存在恶意竞争,都将苹果定价在三块钱一斤,非常和谐,能保持温饱。”张晋耐心还比较足,也没有马上问苏醒这个小故事跟共享单车有什么关联,而是继续听着。
“是的,没错,这几位大爷都是卖苹果的,踏踏实实的做生意,可就是在这个时候,这个菜市场来了一个年轻人,他也来卖苹果,但是这个年轻人思想比较创新,路子也比较活,他进到了质量比较好的苹果,因为他的进货量比较大,别人给他的苹果价钱也比较低,质量好的苹果,同样是两块钱一斤。”
“按理说吧,他两块钱进的苹果,三块钱卖能够赚到钱,而且因为质量好,肯定比大爷的销售量要高,利润要更多才对,但他不这么搞,两块钱进的苹果也按照两块钱一斤来卖。”
“他是有别的什么心思吧,不然不可能这么好心,两块钱进的苹果两块钱卖,还有其他的一些费用,水电费,人工费,这些都要成本,真这么搞,他肯定亏钱。”张晋说,“难道他是想要用价格优势还有资金优势,挤垮菜市场的其他水果摊,然后自己一个人独大,最后由自己定价?”
“小摊小贩,水果生意,即便他这会儿将人挤垮了,别人不卖苹果了,但是等到后面他自己将水果价格提高,被他挤垮的人也很有可能会有卷土重来。”苏醒摇头,“他的想法没有这么简单,顾客买苹果想的却非常简单,质量好,价格又便宜,当然就更愿意在年轻人这里买,但是想要在年轻人这里买苹果,也得有一个条件,他不收现金,必须在年轻人这里买充值卡,100块钱一张,这100块钱可以消费苹果,以后每次至少充值100,如果用现金就4块钱一斤。”
“充值卡里面的钱能够用来买苹果,买到两块钱一斤质量还好的苹果,大家想一想也就同意了,于是乎整个市的人都知道年轻人这里苹果便宜质量也好,店里的生意一下就炸了,门口排起了长队,很多顾客都过来买他的苹果,假设有1万个人过来,每个人肯定不会将100块钱用光,假设一个人买了一斤苹果,年轻人单单收押金就能够收98万。”
“我终于有点明白你在讲什么了,这个押金就有点像是共享单车的押金。”张晋说。
“没错,一样的道理。”苏醒点头,“年轻人收了这么多押金,即便放在银行里面也能够得到不少利息,但是这么多的资金放在银行里面那是浪费,年轻人胆子比较大,路子比较野,不想在银行里面单纯的吃利息,于是他把这近100万的资金用来投资,这个投资风险比较大,有可能100万变200万,也有可能100万全部输光了,年轻人运气好,这次投资赢了,100万变成200万。”
“这不行呀,长久的下去他肯定会亏的,越高回报伴随的肯定是高风险,100万的资金短时间内能够翻番变成200万,说明风险很大,一次两次他可能会获得回报,赚取丰厚的报酬,但是时间长了他肯定会亏本。”张晋说。
“年轻人不懂吗?他懂,但他经不住,而且他从一开始的目的不就是如此吗?利用高质量,低价的策略,迅速的聚集来一大笔资金,然后用这些资金做其他的事情。”苏醒点头,“他就不是卖苹果的,他是玩金融。”
“你举的这个例子很好,你的确是在做实事,共享单车太危险了,而且如果真的有人做共享单车,用押金提供共享单车服务,那么他的目的其实不是租车,而是集资,然后用这笔钱做其他的事情,赚了还好说,如果亏了,损失的最终还是那些交付押金的人。”何文祥点头,“细细想一想,这种事情,这种方式危害太大了,应该得到控制才对。”
“哪有那么容易,等到共享单车出来的时候,不会有人想到去控制它,只是会用这种方式拉动经济。”苏醒摇头,“反正也没有浪费国家资金,每个人亏损的也就几十上百块钱,能出什么大乱子?呵呵。有些人呐,就是见不得屁民手上有点存款,总是要想方设法的挖出来,拉动经济,至于屁民,没钱了,自然会更加努力的工作,这又能拉动经济。”
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“为什么你不看好它,是因为它集资的属性?但是其实也并不一定是坏事啊,毕竟共享单车就像你说的,跟城市公共自行车不一样,城市公共自行车能够算是公益,但共享单车只能算是生意,既然是做生意,别人肯定想要赚钱,共享单车的费用肯定很高,毕竟生产,维护,管理这些都需要成本,如果不能够给他们足够的资金,让他们将资金投到其他方面去,也就没有人愿意去做这件事情的,如果依靠城市公共自行车,又不能够给市民提供很好的出行帮助,我个人觉得共享单车是一件与市民,还有投资者都是非常好的事情。”张晋有点不理解。
“我给你讲个故事吧,听了这个故事你就能够明白为什么我不怎么喜欢共享单车了,也不屑于去做这件事情。”苏醒停了下来。
三个人找了一个长椅坐着。
“我家附近有个菜市场,王大爷,李大爷,张大爷,各种大爷卖苹果,卖了20年,东西质量都差不多,互相之间都有竞争,但生意也都还不赖,相互之间关系都还挺好的,所以基本上都保持在一个价格,虽然谈不上赚大钱,但是大家都能够靠卖苹果活着。”
“这一年,各位大爷以两块钱一斤的价格从果农手上把苹果买来,然后三块钱一斤卖掉,这些大爷都是卖苹果的,没错吧?”
“对呀,你之前不讲了嘛,他们都是卖苹果的,而且彼此之间都比较熟悉,也不存在恶意竞争,都将苹果定价在三块钱一斤,非常和谐,能保持温饱。”张晋耐心还比较足,也没有马上问苏醒这个小故事跟共享单车有什么关联,而是继续听着。
“是的,没错,这几位大爷都是卖苹果的,踏踏实实的做生意,可就是在这个时候,这个菜市场来了一个年轻人,他也来卖苹果,但是这个年轻人思想比较创新,路子也比较活,他进到了质量比较好的苹果,因为他的进货量比较大,别人给他的苹果价钱也比较低,质量好的苹果,同样是两块钱一斤。”
“按理说吧,他两块钱进的苹果,三块钱卖能够赚到钱,而且因为质量好,肯定比大爷的销售量要高,利润要更多才对,但他不这么搞,两块钱进的苹果也按照两块钱一斤来卖。”
“他是有别的什么心思吧,不然不可能这么好心,两块钱进的苹果两块钱卖,还有其他的一些费用,水电费,人工费,这些都要成本,真这么搞,他肯定亏钱。”张晋说,“难道他是想要用价格优势还有资金优势,挤垮菜市场的其他水果摊,然后自己一个人独大,最后由自己定价?”
“小摊小贩,水果生意,即便他这会儿将人挤垮了,别人不卖苹果了,但是等到后面他自己将水果价格提高,被他挤垮的人也很有可能会有卷土重来。”苏醒摇头,“他的想法没有这么简单,顾客买苹果想的却非常简单,质量好,价格又便宜,当然就更愿意在年轻人这里买,但是想要在年轻人这里买苹果,也得有一个条件,他不收现金,必须在年轻人这里买充值卡,100块钱一张,这100块钱可以消费苹果,以后每次至少充值100,如果用现金就4块钱一斤。”
“充值卡里面的钱能够用来买苹果,买到两块钱一斤质量还好的苹果,大家想一想也就同意了,于是乎整个市的人都知道年轻人这里苹果便宜质量也好,店里的生意一下就炸了,门口排起了长队,很多顾客都过来买他的苹果,假设有1万个人过来,每个人肯定不会将100块钱用光,假设一个人买了一斤苹果,年轻人单单收押金就能够收98万。”
“我终于有点明白你在讲什么了,这个押金就有点像是共享单车的押金。”张晋说。
“没错,一样的道理。”苏醒点头,“年轻人收了这么多押金,即便放在银行里面也能够得到不少利息,但是这么多的资金放在银行里面那是浪费,年轻人胆子比较大,路子比较野,不想在银行里面单纯的吃利息,于是他把这近100万的资金用来投资,这个投资风险比较大,有可能100万变200万,也有可能100万全部输光了,年轻人运气好,这次投资赢了,100万变成200万。”
“这不行呀,长久的下去他肯定会亏的,越高回报伴随的肯定是高风险,100万的资金短时间内能够翻番变成200万,说明风险很大,一次两次他可能会获得回报,赚取丰厚的报酬,但是时间长了他肯定会亏本。”张晋说。
“年轻人不懂吗?他懂,但他经不住,而且他从一开始的目的不就是如此吗?利用高质量,低价的策略,迅速的聚集来一大笔资金,然后用这些资金做其他的事情。”苏醒点头,“他就不是卖苹果的,他是玩金融。”
“你举的这个例子很好,你的确是在做实事,共享单车太危险了,而且如果真的有人做共享单车,用押金提供共享单车服务,那么他的目的其实不是租车,而是集资,然后用这笔钱做其他的事情,赚了还好说,如果亏了,损失的最终还是那些交付押金的人。”何文祥点头,“细细想一想,这种事情,这种方式危害太大了,应该得到控制才对。”
“哪有那么容易,等到共享单车出来的时候,不会有人想到去控制它,只是会用这种方式拉动经济。”苏醒摇头,“反正也没有浪费国家资金,每个人亏损的也就几十上百块钱,能出什么大乱子?呵呵。有些人呐,就是见不得屁民手上有点存款,总是要想方设法的挖出来,拉动经济,至于屁民,没钱了,自然会更加努力的工作,这又能拉动经济。”
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