第659章 主动
京东多媒体现在是刘强东一个人的,他几乎有100的投票权,苏醒要40投票权不过分,大头的投票权还是在刘强东那。
“4层的投票权,这有点高呀。”刘强东喝了一口茶,有点为难。
一个亿的资金超出他的期望值,但苏醒提的条件也不简单,他在犹豫权衡。
“我白手起家,京东多媒体从无到有,现在有十几家分店,一年的销售额超过一个亿,这些都是实打实的成绩。”刘强东说。
苏醒点点头,表示他在听。
谈判就是你来我往,京东多媒体的一些事情苏醒心里有数,但这不妨碍他聆听刘强东的话,这是一种态度,对对方的最起码尊重。
苏醒知道京东多媒体的状况,但刘强东不知道他知道,强硬的表示自己的条件,不顾对方的需求,甚至连聆听都不愿意,那样只会给对方带去蛮横的印象,不是好的谈判方式。
“京东多媒体一分钱广告都没有花,但是每个月的销售额增长率,达到了8左右,并且半年内超过30的用户有重复购物行为,说明顾客的体验不错,我们的员工才是有30人左右,内部管理虽然谈不上规范,但大家都非常拼命,为了共同的梦想奋斗,财务甚至由技术人员兼管,我们是一家朝气蓬勃的公司。”刘强东说。
“刚才你不也说了吗,你非常看好电商,看好线上销售,我俩判断一致,这些我都做得很好,你投一个亿的资金,我可以让出一个百分点,或者两个百分点的股份出来给你,但是投票权你要的太多了。”
说来说去,刘强东其实还是不太愿意将4成的投票权给苏醒,他想要完全牢固的掌控公司的任何决策。
“4层的投票权其实并不多,还没有超过半数在你手上拿着,公司的事情其实还是你做主,我要的只是在公司重大的方向性问题上能够说得上话。”苏醒语气缓慢,但说的也非常坚定,“要的其实就是一个心安,而且历史上无数的事情证明,兼听则明,偏听则暗,一个人掌控公司的命运太过危险,风险太大,最好还是能够有几个人参与进来,三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮。”
从十几,二十之年后来看,京东的确成功了,淘宝天猫是第一电商,京东排在第二,后面哪怕拼多多起来,但从口碑上来讲,拼多多不如京东。
可京东有很多次都面临破产的威胁,要没有资本的注入,京东早就完了,资本一直在给他输血,维系着生命。
以后来的眼光看京东是成功的,可实际京东并不一定成功,有一些决策其实是错误的。
京东最开始的支付方式并不是自己的支付方式,是多家支付共同进行,支付宝也是京东支付的一个选项,但是随着发展,以及某些原因,京东后面不用支付宝了。
这也正常,两家形成竞争,无论是京东还是支付宝其实都不想继续合作。
可终止合作对京东并不太好,支付宝早就布局,离开了京东对支付宝没有多大影响,相反的,对京东反而是重创,好多用户习惯了用支付宝,等到后面两方不合作了,京东金融,京东支付出现,顾客反而不习惯。
顾客已经习惯了支付宝,京东不支持支付宝,必然会流失一部分顾客,从这方面来讲,京东在支付方面的布局有点晚。
京东的模式发展类似于商品模式,采购商品,库存商品,销售订单,订单发货,物流接货,物流送货上门。
京东有自己的物流平台,发货速度快,同城的商品当日或者次日就能够到,拥有良好的物流体验,这是京东的一大特色,采购的物品也是通过厂家直接购买,正品率能够得到最大的保证,这两件是京东得以生存下来的原因。
当然,现在京东物流还没有成立,东东多媒体上面的品类也还没有发展为全品类,只有100多个单品,刘强东心里应该有了计划,不然他不可能这么急着想要拉投资。
以现在京东多媒体的实力,如果不做扩张,其实根本不需要融资,可以慢慢发展做实体,实体生意会被电商冲击,这是社会发展规律,但肯定不会被电商完全取代。
支付方面京东的布局有点晚,反应有些迟钝,再有一个就是京东太过于坚守自家物流,物品的供货方式也太过呆板。
中国还处在发展阶段,是发展中国家,很多事情法律方面虽然有规定,但实际操作起来又是另外一回事,简单的例子就是盗版。
国家打击盗版吗?
打击!
但抓大放小,大的,影响坏的盗版国家坚决打击,这些盗版会对社会造成不良影响,也影响国家声誉,但小的方面国家全部都放了,因为好多厂家依靠这些盗版来赚钱,普通老百姓家里不富裕,手上可用的资金有限,相较于正版,更青睐于盗版。
69站上的这会儿也有了盗版,网站法律部门报上去之后根本没人管,网站维护,给签约的作者发钱,还得要做宣传推广,这些都需要资金,这是正版网站的投入,但盗版网站没有这些投入,只需要一两个人,开发一段代码,就能够将正版网站上面的抓取过去,全部免费。
然后利用免费带来的流量打广告,赚取广告费用,当流量达到一定的时候,盗版网站的资金充裕了,甚至得到资本的青睐,摇身一变,盗版网站成功洗白,成为正版网站。
荒唐,但的确发生着。
这样的环境下,正版网站能够生存下来,一点是要归功于正版网站体验比盗版网站强,再有一点就是部分读者有正版意识,尊重知识产权。
后面一点是主要原因,要是没有这一点,整个行业肯定玩完。
“你要4层的投票权,我手上有6成的投票权,从表面上看我的确仍旧掌握着主动,但是将来京东多媒体还要经过第2轮融资,第3轮融资,甚至更多的融资,你我手上的股份都会被稀释,我手上的投票权也会少一些,等到了那个时候公司就不一定是我一个人说了算了。”刘强东考虑的是这点。
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“4层的投票权,这有点高呀。”刘强东喝了一口茶,有点为难。
一个亿的资金超出他的期望值,但苏醒提的条件也不简单,他在犹豫权衡。
“我白手起家,京东多媒体从无到有,现在有十几家分店,一年的销售额超过一个亿,这些都是实打实的成绩。”刘强东说。
苏醒点点头,表示他在听。
谈判就是你来我往,京东多媒体的一些事情苏醒心里有数,但这不妨碍他聆听刘强东的话,这是一种态度,对对方的最起码尊重。
苏醒知道京东多媒体的状况,但刘强东不知道他知道,强硬的表示自己的条件,不顾对方的需求,甚至连聆听都不愿意,那样只会给对方带去蛮横的印象,不是好的谈判方式。
“京东多媒体一分钱广告都没有花,但是每个月的销售额增长率,达到了8左右,并且半年内超过30的用户有重复购物行为,说明顾客的体验不错,我们的员工才是有30人左右,内部管理虽然谈不上规范,但大家都非常拼命,为了共同的梦想奋斗,财务甚至由技术人员兼管,我们是一家朝气蓬勃的公司。”刘强东说。
“刚才你不也说了吗,你非常看好电商,看好线上销售,我俩判断一致,这些我都做得很好,你投一个亿的资金,我可以让出一个百分点,或者两个百分点的股份出来给你,但是投票权你要的太多了。”
说来说去,刘强东其实还是不太愿意将4成的投票权给苏醒,他想要完全牢固的掌控公司的任何决策。
“4层的投票权其实并不多,还没有超过半数在你手上拿着,公司的事情其实还是你做主,我要的只是在公司重大的方向性问题上能够说得上话。”苏醒语气缓慢,但说的也非常坚定,“要的其实就是一个心安,而且历史上无数的事情证明,兼听则明,偏听则暗,一个人掌控公司的命运太过危险,风险太大,最好还是能够有几个人参与进来,三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮。”
从十几,二十之年后来看,京东的确成功了,淘宝天猫是第一电商,京东排在第二,后面哪怕拼多多起来,但从口碑上来讲,拼多多不如京东。
可京东有很多次都面临破产的威胁,要没有资本的注入,京东早就完了,资本一直在给他输血,维系着生命。
以后来的眼光看京东是成功的,可实际京东并不一定成功,有一些决策其实是错误的。
京东最开始的支付方式并不是自己的支付方式,是多家支付共同进行,支付宝也是京东支付的一个选项,但是随着发展,以及某些原因,京东后面不用支付宝了。
这也正常,两家形成竞争,无论是京东还是支付宝其实都不想继续合作。
可终止合作对京东并不太好,支付宝早就布局,离开了京东对支付宝没有多大影响,相反的,对京东反而是重创,好多用户习惯了用支付宝,等到后面两方不合作了,京东金融,京东支付出现,顾客反而不习惯。
顾客已经习惯了支付宝,京东不支持支付宝,必然会流失一部分顾客,从这方面来讲,京东在支付方面的布局有点晚。
京东的模式发展类似于商品模式,采购商品,库存商品,销售订单,订单发货,物流接货,物流送货上门。
京东有自己的物流平台,发货速度快,同城的商品当日或者次日就能够到,拥有良好的物流体验,这是京东的一大特色,采购的物品也是通过厂家直接购买,正品率能够得到最大的保证,这两件是京东得以生存下来的原因。
当然,现在京东物流还没有成立,东东多媒体上面的品类也还没有发展为全品类,只有100多个单品,刘强东心里应该有了计划,不然他不可能这么急着想要拉投资。
以现在京东多媒体的实力,如果不做扩张,其实根本不需要融资,可以慢慢发展做实体,实体生意会被电商冲击,这是社会发展规律,但肯定不会被电商完全取代。
支付方面京东的布局有点晚,反应有些迟钝,再有一个就是京东太过于坚守自家物流,物品的供货方式也太过呆板。
中国还处在发展阶段,是发展中国家,很多事情法律方面虽然有规定,但实际操作起来又是另外一回事,简单的例子就是盗版。
国家打击盗版吗?
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但抓大放小,大的,影响坏的盗版国家坚决打击,这些盗版会对社会造成不良影响,也影响国家声誉,但小的方面国家全部都放了,因为好多厂家依靠这些盗版来赚钱,普通老百姓家里不富裕,手上可用的资金有限,相较于正版,更青睐于盗版。
69站上的这会儿也有了盗版,网站法律部门报上去之后根本没人管,网站维护,给签约的作者发钱,还得要做宣传推广,这些都需要资金,这是正版网站的投入,但盗版网站没有这些投入,只需要一两个人,开发一段代码,就能够将正版网站上面的抓取过去,全部免费。
然后利用免费带来的流量打广告,赚取广告费用,当流量达到一定的时候,盗版网站的资金充裕了,甚至得到资本的青睐,摇身一变,盗版网站成功洗白,成为正版网站。
荒唐,但的确发生着。
这样的环境下,正版网站能够生存下来,一点是要归功于正版网站体验比盗版网站强,再有一点就是部分读者有正版意识,尊重知识产权。
后面一点是主要原因,要是没有这一点,整个行业肯定玩完。
“你要4层的投票权,我手上有6成的投票权,从表面上看我的确仍旧掌握着主动,但是将来京东多媒体还要经过第2轮融资,第3轮融资,甚至更多的融资,你我手上的股份都会被稀释,我手上的投票权也会少一些,等到了那个时候公司就不一定是我一个人说了算了。”刘强东考虑的是这点。
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