第183章 我胆子小
妇女穿着一双黑色布鞋,的确良长裤,衣服扣子扣得整整齐齐,一直扣到脖领子,齐耳短发梳得整整齐齐。
一看就知道不是普通人。
妇女停好车,宁晋川先打招呼:“同志,您好!您是找我吗?”
宁晋川不知道对方到底是什么人,自然不能以职位相称,大姐、阿姨、婶子之类的称呼,在平时街上跟常人打招呼还行,人家这模样,明显就不是来跟你闲扯的。
小姐、女士在如今还不太流行。
同志大概就是个万金油的称呼,不管职位高低,不管对方找你做什么,一声“同志”都可以应付。
妇女说道:“小宁同志,我叫马春香,是向前五金厂的副厂长,主要负责财务和采购。”
“我想跟你私下谈一谈。”
宁晋川顿时警惕起来。
管财务,放以后那绝对是重中之重的职位。
做生意,为的就是钱嘛。
但国营厂不太一样,国营厂在人事、财务、销售方面是没有太大自主权的。
国营厂不能自己随便招人,官方给你一个指标,你可以招十个或者五十个,你就可以去招,还不能超标,但你可以招临时工,要转正式工,必须官方给的指标才行,要不然厂长发话也没用。
工厂还不能随便开除人,基本就是只进不出的样子,哪怕那你是厂长,要开除一个最低级的员工,哪怕他犯了厂规,厂长都要向上面申请才能开除他,申请后,上面会安排调查团队下来做具体调查。
管理层通常不敢这样做,因为谁也不干净,真来调查,很有可能就是把自己坑了。
但有一种情况,那就是员工犯法了,这肯定是开除的。
其次,国营厂不能随便卖东西,也不能随便买东西,全部由官方统一安排,这叫“统购统销”,尽量减少损耗。
最后,人事任命官方抓了,订单官方管了,财务官方也有一本单独的账,国营厂可操作的空间就不多了,基本就相当于一个大型生产车间。
除非你做假账,而做假账,不是财务一个人就能搞定的,哪怕所有财务室的人都听你的也不行,得要很多部门配合。
在1978年,国营厂进行了改革,比如“自主制定生产任务”。说白了,就是“统购统销”之外,一部分拿到特权的国营厂,可以自己去找材料,自己生产产品,自己卖,这才给了他们一些操作空间。
但是,国营厂自己搞市场销售赚的钱,要根据你企业的性质上缴。
国企大体分四种,一种国家直接管;第二是地方管;第三和第四种则是国家和地方合伙管,由其中一方主导。
但不管是哪一种,国营企业在“统销统购”之外,自己做市场生意赚钱了,大部分要上缴给国家和地方,厂子里只能留三成左右的净利润。
这也导致很多国营厂动了歪心思。
比如,国营厂在市场采购一批材料,原价一百,账本上就记两百,以前是不能这么记的,因为材料是分配过来的,价格低,说多少钱,不会多要你一分钱,数量也保准够数,甚至连损耗都给你算上了,你最多在损耗上做些手脚,毕竟损耗不可能算得死死的。
马春香负责采购和财务,权利在向前五金厂内部肯定是很大的,但她跟宁晋川不太可能有什么地方能谈。
除非,她想动歪心思。
如果马春香真想动歪心思,宁晋川还真不一定答应她。
国营厂内部马春香只能在两个部门做主,搞不好她部门内部还有张志文的人,跟她合伙,要是被抓,倒腾国有资产罪名给你一扣,那铁定完蛋。
现在宁晋川老老实实做生意,张志文拿他是没办法的。
“马厂长,是谈什么事呀?”宁晋川先问了一句。
宁晋川在称呼上很讲究,汪全、孙志福一起来的时候,因为汪全是厂长,宁晋川特意叫孙志福“副厂长”,若是把“副”去了,岂不得罪汪全?
现在只有马春香一个,宁晋川直接把“副”去掉了,叫“厂长”。
马春香笑呵呵说道:“小宁同志,我们找个地方慢慢谈,这事对你有好处。”
宁晋川可不愿答应,半开玩笑半认真的说道:“马厂长,不瞒您说,我跟张志文厂长闹了不愉快,他要针对我们,我现在急着回我那小作坊呢,要是张志文厂长的怒火下来,就怕我那小作坊立刻就化为灰烬。”
如果马春香不说清楚,宁晋川是不会答应。
要合作,至少得让宁晋川有个底。
这话也是让马春香知道,自己跟张志文闹翻了,如果马春香坚持要谈,那肯定有猫腻。
马春香笑着看了宁晋川一眼:“宁老板,你年纪轻轻,倒是很谨慎。”
“那我就跟你明说了吧!”
“我们厂拿到增加产量,自主决定生产的特权了。”
“但是张厂长在这事上,有点转不过弯。”
“我对宁老板也有一些了解,你那些工具,有不少都是从我们厂子里弄过去的,还有一些是我们厂的技术员帮忙做的。”
“不过,宁老板放心,这事张厂长不知道。”
宁晋川顿时眯了眯眼,马春香这是在威胁他啊。
宁晋川厂子里那些工具虽然不只什么大钱,对向前五金厂来说,也不是什么重要的器材,甚至可以说是废品。
真要查起来,宁晋川那些器材就是来路不明。
“马厂长,你给我个底,要不然的话,谈不了。”宁晋川也不受马春香的威胁:“红星二厂那个厂房是我租的,但我分租给了我以前的员工,我不是那个小五金厂的老板。”
“就一个个体工商户的登记,这不能证明那些全是我的吧?”
“不过马厂长今天来找我,张志文应该不知道。”
宁晋川是在告诉马春香,我可以找替死鬼,你这一点招数,弄不死我。
现在还没有登记企业、工厂的渠道,很多小作坊都是没有执照的,但宁晋川怕麻烦,注册了个体工商户的执照,也就是开小店用的执照,还是让宋小罗去登记的。
宁晋川也怕宋小罗转头就说那个五金厂是他的,所以宁晋川注册执照的时候,特意只把营业范围写在了厂区办公楼的一个办公室里,并不是整个厂区的地址。
如果有人查,就用那个并不正规营业执照忽悠,说点好听的话,比如:注册的时候要具体地址,没搞清楚,就写成这样了。
大不了出点血,总能过关的。
宋小罗想抢也抢不走。
宋小罗如果真闹起来,宁晋川会吃一些亏,但不会伤元气,顶多算“无证营业”,但宋小罗也不会有什么好下场。
当然,这些都是宁晋川自己默默布置下来的后手,如果没有人乱来,宁晋川也不会亏待宋小罗。
哪怕有一天他要辞工走人出去创业,宁晋川也会祝他一帆风顺、大展宏图。
马春香这次是有些惊讶了。
这些手段就算放几十年后,都不算过时,这时用出来,对人的冲击是很大的。
一些很简单的东西,别人不说破,你想破脑袋也想不到。
一些看似简单的布局,别人不失误,你费尽心力也拿他没办法。
“宁老板,那我就直接说了。”马春香说道:“我想跟你合作,做市场经济,做产品自己卖。”
宁晋川认真的看着马春香:“马厂长,向前五金厂有销售部门吗?”
以前的国营厂还真没有,因为不用管销售的问题,都是“统购统销”啊。
马春香说道:“所以我需要你帮忙,我们合伙做产品,你负责销售。”
“只要我们做起来了,就算张厂长把红星二厂的订单全部抢了,你也不用担心。”
“张厂长思想比较陈旧,不愿意冒险,先生产产品,再出售,在他看来,太冒险了,如果卖不出去,那就全砸手里了。”
现在很多小作坊都是先生产再销售的模式。
现在流行这种模式的原因很简单。
第一,很少有人大批量要货,哪里像以后,订单都比较大,加工厂也分大小,大厂做大单,小厂做小单。
比如服装生意,后来一个款几千、几万件的都很常见,最少也要大几十件,你还得加钱,才会给你做。
现在国内批发商比较少,基本都是这几年才开始做,积累的厚度不够,换句话说,批发商出货渠道不够多、不够大,不如后来那些大批发商要的商品多,一次可能就要几百件。
即便如此,一个服装厂小作坊,也没几个这样的大客户,大部分都是私人小商贩去找他们拿货,各种款式拿三五件,你不提前做出来,小商贩怎么拿货?
第二,信任问题,规则问题。
国内刚开放自由市场,后来做生意,给定金很多的规则,不是生来就有的,也不是古代那些经验拿来就能用的,而是一步步规范出来的。
你花几千块钱,开一个小作坊,一年赚几千块钱,忽然一个人跑来跟你说要十万块钱货,你敢做么?做出来对方不要怎么办?
你小作坊就值几千块钱,对方跟你也不熟,他敢一次给你30%的定金么?那可是三万,你跑了,他怎么办?
现在签合同也不怎么靠谱,《合同法》都没出来,把合同当废纸的大有人在。
更何况,这么大批量生意,属于批发,批发生意1983年还禁止的,1984年只是不管了而已,没有说可以做,种种原因之下,谁敢轻易冒险?
当然,不是说完全没有人做。
总有一些胆子大的人做了,还做成了。
这就是常说“撑死胆大的,饿死胆小的”,但这不是只要胆子就行,而是要你有胆子,还赌上倾家荡产的风险,才能成的。
宁晋川胆子很大,也很谨慎。
马春香说的这些,他心里信了七分,但马春香这么做的目的是什么?
让国营厂赚钱?国营厂赚大钱了,功劳首当其冲的是张志文,不会是马春香。
马春香冒着被张志文针对的风险,找自己谈这事,就为了让张志文得好处?
宁晋川沉吟了一会,说道:“马厂长,我考虑一下吧!”
马春香见宁晋川还犹豫,赶紧说道:“宁老板,我们就打开天窗说亮话,你要怎样才答应跟我合作?”
“如果你对合作还有担忧,我可以现在说清楚。”
“我们合作方式很简单,简单来说,就是你们给向前五金厂下单,但不给任何钱,这一笔窟窿,我来想办法。”
“我们把配件全部生产出来,你们拿去销售,用卖产品的钱支付向前五金厂代工的费用。”
“赔了,我们承担,你损失不会很大。”
“赚了,你们拿加工费,还有一成地利润,剩下的全部归我们,账目方面,我可以全部搞定。”
宁晋川想都没想就拒绝了:“马厂长,风险太大,我胆子小。”
“我还有事,就先走了。”
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宁晋川不知道对方到底是什么人,自然不能以职位相称,大姐、阿姨、婶子之类的称呼,在平时街上跟常人打招呼还行,人家这模样,明显就不是来跟你闲扯的。
小姐、女士在如今还不太流行。
同志大概就是个万金油的称呼,不管职位高低,不管对方找你做什么,一声“同志”都可以应付。
妇女说道:“小宁同志,我叫马春香,是向前五金厂的副厂长,主要负责财务和采购。”
“我想跟你私下谈一谈。”
宁晋川顿时警惕起来。
管财务,放以后那绝对是重中之重的职位。
做生意,为的就是钱嘛。
但国营厂不太一样,国营厂在人事、财务、销售方面是没有太大自主权的。
国营厂不能自己随便招人,官方给你一个指标,你可以招十个或者五十个,你就可以去招,还不能超标,但你可以招临时工,要转正式工,必须官方给的指标才行,要不然厂长发话也没用。
工厂还不能随便开除人,基本就是只进不出的样子,哪怕那你是厂长,要开除一个最低级的员工,哪怕他犯了厂规,厂长都要向上面申请才能开除他,申请后,上面会安排调查团队下来做具体调查。
管理层通常不敢这样做,因为谁也不干净,真来调查,很有可能就是把自己坑了。
但有一种情况,那就是员工犯法了,这肯定是开除的。
其次,国营厂不能随便卖东西,也不能随便买东西,全部由官方统一安排,这叫“统购统销”,尽量减少损耗。
最后,人事任命官方抓了,订单官方管了,财务官方也有一本单独的账,国营厂可操作的空间就不多了,基本就相当于一个大型生产车间。
除非你做假账,而做假账,不是财务一个人就能搞定的,哪怕所有财务室的人都听你的也不行,得要很多部门配合。
在1978年,国营厂进行了改革,比如“自主制定生产任务”。说白了,就是“统购统销”之外,一部分拿到特权的国营厂,可以自己去找材料,自己生产产品,自己卖,这才给了他们一些操作空间。
但是,国营厂自己搞市场销售赚的钱,要根据你企业的性质上缴。
国企大体分四种,一种国家直接管;第二是地方管;第三和第四种则是国家和地方合伙管,由其中一方主导。
但不管是哪一种,国营企业在“统销统购”之外,自己做市场生意赚钱了,大部分要上缴给国家和地方,厂子里只能留三成左右的净利润。
这也导致很多国营厂动了歪心思。
比如,国营厂在市场采购一批材料,原价一百,账本上就记两百,以前是不能这么记的,因为材料是分配过来的,价格低,说多少钱,不会多要你一分钱,数量也保准够数,甚至连损耗都给你算上了,你最多在损耗上做些手脚,毕竟损耗不可能算得死死的。
马春香负责采购和财务,权利在向前五金厂内部肯定是很大的,但她跟宁晋川不太可能有什么地方能谈。
除非,她想动歪心思。
如果马春香真想动歪心思,宁晋川还真不一定答应她。
国营厂内部马春香只能在两个部门做主,搞不好她部门内部还有张志文的人,跟她合伙,要是被抓,倒腾国有资产罪名给你一扣,那铁定完蛋。
现在宁晋川老老实实做生意,张志文拿他是没办法的。
“马厂长,是谈什么事呀?”宁晋川先问了一句。
宁晋川在称呼上很讲究,汪全、孙志福一起来的时候,因为汪全是厂长,宁晋川特意叫孙志福“副厂长”,若是把“副”去了,岂不得罪汪全?
现在只有马春香一个,宁晋川直接把“副”去掉了,叫“厂长”。
马春香笑呵呵说道:“小宁同志,我们找个地方慢慢谈,这事对你有好处。”
宁晋川可不愿答应,半开玩笑半认真的说道:“马厂长,不瞒您说,我跟张志文厂长闹了不愉快,他要针对我们,我现在急着回我那小作坊呢,要是张志文厂长的怒火下来,就怕我那小作坊立刻就化为灰烬。”
如果马春香不说清楚,宁晋川是不会答应。
要合作,至少得让宁晋川有个底。
这话也是让马春香知道,自己跟张志文闹翻了,如果马春香坚持要谈,那肯定有猫腻。
马春香笑着看了宁晋川一眼:“宁老板,你年纪轻轻,倒是很谨慎。”
“那我就跟你明说了吧!”
“我们厂拿到增加产量,自主决定生产的特权了。”
“但是张厂长在这事上,有点转不过弯。”
“我对宁老板也有一些了解,你那些工具,有不少都是从我们厂子里弄过去的,还有一些是我们厂的技术员帮忙做的。”
“不过,宁老板放心,这事张厂长不知道。”
宁晋川顿时眯了眯眼,马春香这是在威胁他啊。
宁晋川厂子里那些工具虽然不只什么大钱,对向前五金厂来说,也不是什么重要的器材,甚至可以说是废品。
真要查起来,宁晋川那些器材就是来路不明。
“马厂长,你给我个底,要不然的话,谈不了。”宁晋川也不受马春香的威胁:“红星二厂那个厂房是我租的,但我分租给了我以前的员工,我不是那个小五金厂的老板。”
“就一个个体工商户的登记,这不能证明那些全是我的吧?”
“不过马厂长今天来找我,张志文应该不知道。”
宁晋川是在告诉马春香,我可以找替死鬼,你这一点招数,弄不死我。
现在还没有登记企业、工厂的渠道,很多小作坊都是没有执照的,但宁晋川怕麻烦,注册了个体工商户的执照,也就是开小店用的执照,还是让宋小罗去登记的。
宁晋川也怕宋小罗转头就说那个五金厂是他的,所以宁晋川注册执照的时候,特意只把营业范围写在了厂区办公楼的一个办公室里,并不是整个厂区的地址。
如果有人查,就用那个并不正规营业执照忽悠,说点好听的话,比如:注册的时候要具体地址,没搞清楚,就写成这样了。
大不了出点血,总能过关的。
宋小罗想抢也抢不走。
宋小罗如果真闹起来,宁晋川会吃一些亏,但不会伤元气,顶多算“无证营业”,但宋小罗也不会有什么好下场。
当然,这些都是宁晋川自己默默布置下来的后手,如果没有人乱来,宁晋川也不会亏待宋小罗。
哪怕有一天他要辞工走人出去创业,宁晋川也会祝他一帆风顺、大展宏图。
马春香这次是有些惊讶了。
这些手段就算放几十年后,都不算过时,这时用出来,对人的冲击是很大的。
一些很简单的东西,别人不说破,你想破脑袋也想不到。
一些看似简单的布局,别人不失误,你费尽心力也拿他没办法。
“宁老板,那我就直接说了。”马春香说道:“我想跟你合作,做市场经济,做产品自己卖。”
宁晋川认真的看着马春香:“马厂长,向前五金厂有销售部门吗?”
以前的国营厂还真没有,因为不用管销售的问题,都是“统购统销”啊。
马春香说道:“所以我需要你帮忙,我们合伙做产品,你负责销售。”
“只要我们做起来了,就算张厂长把红星二厂的订单全部抢了,你也不用担心。”
“张厂长思想比较陈旧,不愿意冒险,先生产产品,再出售,在他看来,太冒险了,如果卖不出去,那就全砸手里了。”
现在很多小作坊都是先生产再销售的模式。
现在流行这种模式的原因很简单。
第一,很少有人大批量要货,哪里像以后,订单都比较大,加工厂也分大小,大厂做大单,小厂做小单。
比如服装生意,后来一个款几千、几万件的都很常见,最少也要大几十件,你还得加钱,才会给你做。
现在国内批发商比较少,基本都是这几年才开始做,积累的厚度不够,换句话说,批发商出货渠道不够多、不够大,不如后来那些大批发商要的商品多,一次可能就要几百件。
即便如此,一个服装厂小作坊,也没几个这样的大客户,大部分都是私人小商贩去找他们拿货,各种款式拿三五件,你不提前做出来,小商贩怎么拿货?
第二,信任问题,规则问题。
国内刚开放自由市场,后来做生意,给定金很多的规则,不是生来就有的,也不是古代那些经验拿来就能用的,而是一步步规范出来的。
你花几千块钱,开一个小作坊,一年赚几千块钱,忽然一个人跑来跟你说要十万块钱货,你敢做么?做出来对方不要怎么办?
你小作坊就值几千块钱,对方跟你也不熟,他敢一次给你30%的定金么?那可是三万,你跑了,他怎么办?
现在签合同也不怎么靠谱,《合同法》都没出来,把合同当废纸的大有人在。
更何况,这么大批量生意,属于批发,批发生意1983年还禁止的,1984年只是不管了而已,没有说可以做,种种原因之下,谁敢轻易冒险?
当然,不是说完全没有人做。
总有一些胆子大的人做了,还做成了。
这就是常说“撑死胆大的,饿死胆小的”,但这不是只要胆子就行,而是要你有胆子,还赌上倾家荡产的风险,才能成的。
宁晋川胆子很大,也很谨慎。
马春香说的这些,他心里信了七分,但马春香这么做的目的是什么?
让国营厂赚钱?国营厂赚大钱了,功劳首当其冲的是张志文,不会是马春香。
马春香冒着被张志文针对的风险,找自己谈这事,就为了让张志文得好处?
宁晋川沉吟了一会,说道:“马厂长,我考虑一下吧!”
马春香见宁晋川还犹豫,赶紧说道:“宁老板,我们就打开天窗说亮话,你要怎样才答应跟我合作?”
“如果你对合作还有担忧,我可以现在说清楚。”
“我们合作方式很简单,简单来说,就是你们给向前五金厂下单,但不给任何钱,这一笔窟窿,我来想办法。”
“我们把配件全部生产出来,你们拿去销售,用卖产品的钱支付向前五金厂代工的费用。”
“赔了,我们承担,你损失不会很大。”
“赚了,你们拿加工费,还有一成地利润,剩下的全部归我们,账目方面,我可以全部搞定。”
宁晋川想都没想就拒绝了:“马厂长,风险太大,我胆子小。”
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