第179章 竞争
次日,宁晋川带着洛韵秋去了市里。
宁晋川父母很传统,就盼着儿子早些结婚。
对于洛韵秋的模样,两人是很满意的。
加上洛韵秋有文化,现在都已经考上大学,以后若是说出去,那也有面子,心里更是欢喜。
洛韵秋人聪明,在人际关系处理方面,其实处理的也不错,要不然的话,在学校不会有那么多人叫她“秋姐”。
宁如云知道洛韵秋来了后,也怕洛韵秋不习惯,特意早早回来跟洛韵秋聊天。
宁家人现在几乎是把洛韵秋当宝一样护着。
晚上,宁晋川把宁红光叫到外面:“红光,最近厂子那边怎么样了?”
“挺好的!不过,向前五金厂似乎对我们有些意见。”宁红光说道:“他们举报我们好几次了。”
“有官方的工作人员来了厂子好几次。”
“听工作人员的意思,还好不是一年前,要不然的话,我们的五金厂肯定要关门。”
现在通讯落后,宁晋川根本不知道这些事:“是不是因为红星二厂订单的问题?”
宁晋川在红星二厂拿了很多订单,这些订单原本都是向前五金厂的。
向前五金厂没了订单,肯定会急。
他们还有那么多员工要养,没有订单,拿什么来养?
这也是很多国营厂不喜欢私人厂的原因之一。
私人厂要订单,要做货,必须要抢国营厂的订单和市场。
人家原本做得好好的,凭什么要拿你私人厂的货?私人厂就只能降价。
在国营厂看来,私人厂就是搅屎棍,把市场搅得乱七八糟。
而实际上,国营厂舒服惯了,大多数都适应不了市场经济的高强度竞争。
宁红光点头:“是啊!差点都要打起来了。”
宁晋川问道:“小罗和老张,他们两个有没有找向前五金厂的人谈过?”
“老张去谈过,但人家看不起我们,根本就不想谈。”宁红光有些愤愤不平。
国营厂看不起私人厂,这很正常。
宁晋川说道:“估计也不好谈,我明天去找向前五金厂的领导谈谈。”
“做生意嘛,都是为了赚钱,没必要斗来斗去。”
“实在不行,我们少接一点订单。”
宁晋川的想法很简单,自己不可能一直给别人代加工,自己得要想办法做产品才行。
现在代加工的利润还不错,再等一些年,厂子越来越多,利润也会越来越低,代加工不是出路,自己做产品,自己做品牌,那才是出路。
要做产品,那就要技术。
做代加工恰好可以积累一些技术。
宁晋川现在需要代加工积累技术,寻找稳定的供应链,然后在一切条件成熟以后,定位一个产品,注册一个品牌,推向市场。
现在做的铁锅、火钳,在宁晋川的眼里,不算什么产品,跟代加工也差不太多。
宁红光说道:“哥,那些人不会跟我们谈的,他们就想把我们整垮。”
“他们压根就瞧不起我们。”
“一会举报我们招人有问题;一会举报我们注册手续有问题;一会又举报我们税务有问题。”
“只要他们一举报,立马就有人来查,搞不好,我们就要停工。”
“幸好我们都是合法合规的,要不然的话,早被查封了。”
“我听说,他们准备压价。”
“老张说,向前五金厂的成本要比我们的低,如果他们真压价,我们根本抢不过他们的。”
宁晋川轻轻一笑:“做生意就是这样,就算对方不愿意谈,我们也要试一试。”
“如果能不发生冲突就能解决问题,那是最好的。”
“发生冲突,其实没有赢家的,谁也讨不了好。”
商业竞争无非就两种。
恶性竞争和良性竞争。
偏偏大部分的商业竞争,都是恶性竞争,说白了,就是用尽手段,拼命抢市场。
而良性竞争,更多的是在竞争中提升自己。
比如,双方努力研发新技术,想用新技术抢到更多的市场份额。
现在向前五金厂和宁晋川的竞争,绝对是恶性竞争。
这样的竞争,并不能让双方有任何的提升,反而有可能把原本的价格和利润都压低。
宁晋川只想尽量避免这样的恶性竞争发生。
如果避免不了,那也只能去竞争,总不能认输。
宁红光理解不了宁晋川的想法:“哥,我们大不了就跟他们拼了呗!”
“拼什么拼?”宁晋川说道:“做生意,讲的是利益,不是胜负,更不是面子。”
“做生意,其实就是拿东西去换钱。”
“这个东西不一定是产品,可能还有面子、自尊,明白吗?”
“如果我去跟人吃个饭,就能避免跟向前五金厂的竞争,我为什么不去?”
“我们跟向前五金厂竞争,可能要损失几万、十几万甚至几十万,可能还会影响我们市场的铺开市场,这些都是无形的财富。”
“做生意避免不了竞争,但我们尽量避免不必要的竞争。”
“如果避免不了,那就要尽可能的做好一切准备。”
很多做生意的人,都要去陪客户喝酒、消遣、赔笑,有时候为了拿到一些材料或者证书、批文,差点就去给人做孙子。
这些都是交易的一部分。
宁晋川是一个很理智的商人,他不会因为一点面子去放弃商业上的利益。
当然,宁晋川对未来有足够的了解,他赚钱的方法很多。
如果吃吃喝喝,让点利益出去,能避免竞争是最好的。
对方要是蹬鼻子上脸,宁晋川也不会惯着他们。
大不了就是斗呗。
即便斗输了,宁晋川也有信心再次东山再起。
这是宁晋川的天然优势。
宁红光毕竟年轻气盛:“哥,你是没看到那些人的嘴脸。”
宁晋川轻轻一笑:“明天你跟我去向前五金厂,先去看看。”
宁晋川不会因为宁红光几句话就不去。
就算真避免不了竞争,去认识认识向前五金厂的管理层,了解一下他们脾性,也是可以的。
知己知彼百战百胜嘛。
宁红光瓮声瓮气说道:“哥,我不想去。”
“怕去了受气?”宁晋川说道:“那就更要去,做生意,谁不受气?”
哪怕强如阿里马,强如比尔盖茨,他们谁没受过气?
照样有人能让他们憋屈。
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宁晋川父母很传统,就盼着儿子早些结婚。
对于洛韵秋的模样,两人是很满意的。
加上洛韵秋有文化,现在都已经考上大学,以后若是说出去,那也有面子,心里更是欢喜。
洛韵秋人聪明,在人际关系处理方面,其实处理的也不错,要不然的话,在学校不会有那么多人叫她“秋姐”。
宁如云知道洛韵秋来了后,也怕洛韵秋不习惯,特意早早回来跟洛韵秋聊天。
宁家人现在几乎是把洛韵秋当宝一样护着。
晚上,宁晋川把宁红光叫到外面:“红光,最近厂子那边怎么样了?”
“挺好的!不过,向前五金厂似乎对我们有些意见。”宁红光说道:“他们举报我们好几次了。”
“有官方的工作人员来了厂子好几次。”
“听工作人员的意思,还好不是一年前,要不然的话,我们的五金厂肯定要关门。”
现在通讯落后,宁晋川根本不知道这些事:“是不是因为红星二厂订单的问题?”
宁晋川在红星二厂拿了很多订单,这些订单原本都是向前五金厂的。
向前五金厂没了订单,肯定会急。
他们还有那么多员工要养,没有订单,拿什么来养?
这也是很多国营厂不喜欢私人厂的原因之一。
私人厂要订单,要做货,必须要抢国营厂的订单和市场。
人家原本做得好好的,凭什么要拿你私人厂的货?私人厂就只能降价。
在国营厂看来,私人厂就是搅屎棍,把市场搅得乱七八糟。
而实际上,国营厂舒服惯了,大多数都适应不了市场经济的高强度竞争。
宁红光点头:“是啊!差点都要打起来了。”
宁晋川问道:“小罗和老张,他们两个有没有找向前五金厂的人谈过?”
“老张去谈过,但人家看不起我们,根本就不想谈。”宁红光有些愤愤不平。
国营厂看不起私人厂,这很正常。
宁晋川说道:“估计也不好谈,我明天去找向前五金厂的领导谈谈。”
“做生意嘛,都是为了赚钱,没必要斗来斗去。”
“实在不行,我们少接一点订单。”
宁晋川的想法很简单,自己不可能一直给别人代加工,自己得要想办法做产品才行。
现在代加工的利润还不错,再等一些年,厂子越来越多,利润也会越来越低,代加工不是出路,自己做产品,自己做品牌,那才是出路。
要做产品,那就要技术。
做代加工恰好可以积累一些技术。
宁晋川现在需要代加工积累技术,寻找稳定的供应链,然后在一切条件成熟以后,定位一个产品,注册一个品牌,推向市场。
现在做的铁锅、火钳,在宁晋川的眼里,不算什么产品,跟代加工也差不太多。
宁红光说道:“哥,那些人不会跟我们谈的,他们就想把我们整垮。”
“他们压根就瞧不起我们。”
“一会举报我们招人有问题;一会举报我们注册手续有问题;一会又举报我们税务有问题。”
“只要他们一举报,立马就有人来查,搞不好,我们就要停工。”
“幸好我们都是合法合规的,要不然的话,早被查封了。”
“我听说,他们准备压价。”
“老张说,向前五金厂的成本要比我们的低,如果他们真压价,我们根本抢不过他们的。”
宁晋川轻轻一笑:“做生意就是这样,就算对方不愿意谈,我们也要试一试。”
“如果能不发生冲突就能解决问题,那是最好的。”
“发生冲突,其实没有赢家的,谁也讨不了好。”
商业竞争无非就两种。
恶性竞争和良性竞争。
偏偏大部分的商业竞争,都是恶性竞争,说白了,就是用尽手段,拼命抢市场。
而良性竞争,更多的是在竞争中提升自己。
比如,双方努力研发新技术,想用新技术抢到更多的市场份额。
现在向前五金厂和宁晋川的竞争,绝对是恶性竞争。
这样的竞争,并不能让双方有任何的提升,反而有可能把原本的价格和利润都压低。
宁晋川只想尽量避免这样的恶性竞争发生。
如果避免不了,那也只能去竞争,总不能认输。
宁红光理解不了宁晋川的想法:“哥,我们大不了就跟他们拼了呗!”
“拼什么拼?”宁晋川说道:“做生意,讲的是利益,不是胜负,更不是面子。”
“做生意,其实就是拿东西去换钱。”
“这个东西不一定是产品,可能还有面子、自尊,明白吗?”
“如果我去跟人吃个饭,就能避免跟向前五金厂的竞争,我为什么不去?”
“我们跟向前五金厂竞争,可能要损失几万、十几万甚至几十万,可能还会影响我们市场的铺开市场,这些都是无形的财富。”
“做生意避免不了竞争,但我们尽量避免不必要的竞争。”
“如果避免不了,那就要尽可能的做好一切准备。”
很多做生意的人,都要去陪客户喝酒、消遣、赔笑,有时候为了拿到一些材料或者证书、批文,差点就去给人做孙子。
这些都是交易的一部分。
宁晋川是一个很理智的商人,他不会因为一点面子去放弃商业上的利益。
当然,宁晋川对未来有足够的了解,他赚钱的方法很多。
如果吃吃喝喝,让点利益出去,能避免竞争是最好的。
对方要是蹬鼻子上脸,宁晋川也不会惯着他们。
大不了就是斗呗。
即便斗输了,宁晋川也有信心再次东山再起。
这是宁晋川的天然优势。
宁红光毕竟年轻气盛:“哥,你是没看到那些人的嘴脸。”
宁晋川轻轻一笑:“明天你跟我去向前五金厂,先去看看。”
宁晋川不会因为宁红光几句话就不去。
就算真避免不了竞争,去认识认识向前五金厂的管理层,了解一下他们脾性,也是可以的。
知己知彼百战百胜嘛。
宁红光瓮声瓮气说道:“哥,我不想去。”
“怕去了受气?”宁晋川说道:“那就更要去,做生意,谁不受气?”
哪怕强如阿里马,强如比尔盖茨,他们谁没受过气?
照样有人能让他们憋屈。
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