第160章 讲价
次日,宁晋川给卢富回了信,确定自己要这一批设备。
晚上,宁晋川又把汪全一个人请来喝酒。
现在宁晋川跟汪全也算是熟人了,吃饭喝酒要随意很多。
几杯酒下肚,两人都有两分上头,脑袋却还清醒,宁晋川开始聊正事:“汪厂长,我们最近请了几个师傅,准备做一些工具进行五金部件加工,另外再招一些工人。”
“目前这些订单肯定是不够做的。”
“这个订单能不能多追加些?”
汪全以前是答应过的,他能给宁晋川很多订单。
再者给宁晋川订单,他也有钱拿。
可这时候,汪全却开始找理由:“宁老板,我这订单是有。”
“但是呢,我们国营厂你也知道,一定上面指定的任务,配件从什么地方采购,都是有规定的。”
“国营厂就是一条铁链,一环扣一环。”
“一个产品要多少五金部件,这些部件从哪个五金厂采购,五金厂就知道要采购多少钢铁,他们就进而给钢铁厂下单。”
“钢铁厂有了单子,就知道要进多少矿石,他们就给矿场下单。”
“矿场也就知道要采多少矿,他们要多少设备,就可以给生长相关设备的工厂下单。”
“如果我把订单全部给你,这个循环就乱了呀!”
汪全这还真不是胡扯,以前计划经济就是这样进行,上面一开始就算好产品的消耗数量,然后计算好各种所需,给各个工厂下了各种生产任务。
工厂按照任务生产就行。
但从1978年开始,很多国营厂都开始可以自己制定生产任务,走市场化路线,国营厂的自主性就大了很多。
红星二厂这么大一个工厂,是有权利自己制定生产任务的。
汪全不给订单,要么是担心出事,要么就是想多要钱。
在生意场,对方答应你后又反悔的事太多了。
宁晋川早就见怪不怪。
现在抱怨对方不讲信用是没用的,解决问题才是正途。
宁晋川说道:“汪厂长,我知道你有难处。”
“我们已经给你们发了两批货,良品率有多高,你是知道的。”
“有问题的,我们宁愿自己吃亏,也绝不会给红星二厂发过去。”
“这对于红星二厂来说,那就是省钱了,对不对?”
汪全点头:“这我知道,你们的产品,质量确实要比向前五金厂好。”
“但规定这种事,我也没有办法轻易改变。”
“我也有难处的,宁老板,你就体谅体谅我,要不然我跟上面也不好交代。”
这些都是借口,但宁晋川听出来了,汪全是要给上面一个交代。
说白了,他即想自己赚钱,还想要让红星二厂发展很好,混点成绩,以后说不定有机会往上爬。
他想要成绩的话,质量已经在那了,那就只能是价格上做文章。
宁晋川犹豫了一下,心里计算着,现在自己还有百分之十左右的净利润。
如果用了那些工具,那就能加快生产速度。
同样的时间,生产速度提升了,那就是利润提升了。
再让一点利,他还是有钱赚的。
宁晋川一下算不出准确的数,端起杯子,心里继续计算,嘴上开始说客套话:“汪厂长,我们走一个。”
喝了口酒,宁晋川说道:“汪厂长,我理解你的难处。”
“给我订单,也是你照顾我。”
“红星二厂要发展的话,配件价格如果能低一些,年底就能有更多的利润。”
“到时候,就算配件采购是在我们厂进货的,你也有话说。”
汪全就喜欢宁晋川这么聪明的人:“宁老板,你理解就好。”
“实在不是我不想给你订单,我确实难做。”
“你这价格要是第一点,我还可以尽量分一些订单出来。”
说话的时候,宁晋川心里已经有个大概的数了。
如果改用其他工具,自己至少能多赚百分之八左右的净利润。
也就是说,在价格不变的情况下,宁晋川改进工艺后,净利润能达到18%左右。
宁晋川心里底线是可以让5%以内的价格,自己还留13%的净利润。
这个净利润着实不算高了,原本改进工艺后,是可以达到28%的,汪全要走10%,现在又要降价,直接砍了一半的净利润去。
宁晋川说道:“汪厂长,我们着实是没有利润空间了,再让价,不说亏本,那也没有什么钱赚。”
“这个价格,我们让2%,如果一年订单多的话,一百万块钱的订单,红星二厂就能多两万利润出来,也不少了。”
汪全摇头:“太低了,没办法交代,再降6%的价格。”
“宁老板,就现在给你的价格,再降10%,外面都有人做。”
宁晋川也不客气,直接戳穿:“汪厂长,那也要看质量,他们的良品率能达到百分之八十就是不错了,我给你们的供货,良品率基本在95%以上。”
“如果我把良品率降低到80%,我也可以再让10%的利润出来。”
汪全也不否认,在懂行的人面前否认这种事是没有意义的:“所以说,我还是愿意跟你合作嘛。”
“再降5%,今年年底之前,我给你至少100万货款的订单。”
一百万货款,宁晋川大约能赚十几万。
宁晋川摇头:“那我就没什么利润了,辛辛苦苦一年,就算两三万,我还要冒这么大的风险。”
国营厂很难算出私人厂的具体利润,因为国营厂各项开销跟私人厂都不一样。
首先,国营厂很多材料是按照计划经济价格供货的,比市场价便宜很多。
其次,国营厂损耗很大,比如向前五金厂,那么多员工拿东西出来卖,那都是损耗啊。
再者,宁晋川是回收废金属重新回炉,价格就更不好算了。
但汪全也有一个大概的估算,他知道一百万的订单,宁晋川绝对不止赚两三万,他估摸有八万左右。
汪全心里琢磨了一下宁晋川的大概利润,说道:“宁老板,再降5%你也有利润,你降太少,我也没办法交代。”
又回到了这个问题,汪全要一个漂亮的财务报表,提高产量是一方面,如果能在配件上降低价格,也是一条路。
降5%的价格,一百万订单,他一年就能多五万净利润出来。
如果每个地方都能这样提高5%的利润,红星二厂一年至少能多几十万的利润。
宁晋川说道:“%,这个价格真最低的了。”
“汪厂长,要不这样,你多给我一些订单,前面一百万,在原价的基础上,我给你降低%的价格。”
“一百万以后的订单降4%,我少赚一点。”
汪全觉得宁晋川这办法不错:“五十万以前降低%,五十万以后降5%,这个价格我可以接受。”
一番拉扯下,两人最终确定,八十万以前,降价%,八十万以后降价5%的价格。
宁晋川的底线本来就是全部降价5%,现在争取八十万以前只降%也很满意了。
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晚上,宁晋川又把汪全一个人请来喝酒。
现在宁晋川跟汪全也算是熟人了,吃饭喝酒要随意很多。
几杯酒下肚,两人都有两分上头,脑袋却还清醒,宁晋川开始聊正事:“汪厂长,我们最近请了几个师傅,准备做一些工具进行五金部件加工,另外再招一些工人。”
“目前这些订单肯定是不够做的。”
“这个订单能不能多追加些?”
汪全以前是答应过的,他能给宁晋川很多订单。
再者给宁晋川订单,他也有钱拿。
可这时候,汪全却开始找理由:“宁老板,我这订单是有。”
“但是呢,我们国营厂你也知道,一定上面指定的任务,配件从什么地方采购,都是有规定的。”
“国营厂就是一条铁链,一环扣一环。”
“一个产品要多少五金部件,这些部件从哪个五金厂采购,五金厂就知道要采购多少钢铁,他们就进而给钢铁厂下单。”
“钢铁厂有了单子,就知道要进多少矿石,他们就给矿场下单。”
“矿场也就知道要采多少矿,他们要多少设备,就可以给生长相关设备的工厂下单。”
“如果我把订单全部给你,这个循环就乱了呀!”
汪全这还真不是胡扯,以前计划经济就是这样进行,上面一开始就算好产品的消耗数量,然后计算好各种所需,给各个工厂下了各种生产任务。
工厂按照任务生产就行。
但从1978年开始,很多国营厂都开始可以自己制定生产任务,走市场化路线,国营厂的自主性就大了很多。
红星二厂这么大一个工厂,是有权利自己制定生产任务的。
汪全不给订单,要么是担心出事,要么就是想多要钱。
在生意场,对方答应你后又反悔的事太多了。
宁晋川早就见怪不怪。
现在抱怨对方不讲信用是没用的,解决问题才是正途。
宁晋川说道:“汪厂长,我知道你有难处。”
“我们已经给你们发了两批货,良品率有多高,你是知道的。”
“有问题的,我们宁愿自己吃亏,也绝不会给红星二厂发过去。”
“这对于红星二厂来说,那就是省钱了,对不对?”
汪全点头:“这我知道,你们的产品,质量确实要比向前五金厂好。”
“但规定这种事,我也没有办法轻易改变。”
“我也有难处的,宁老板,你就体谅体谅我,要不然我跟上面也不好交代。”
这些都是借口,但宁晋川听出来了,汪全是要给上面一个交代。
说白了,他即想自己赚钱,还想要让红星二厂发展很好,混点成绩,以后说不定有机会往上爬。
他想要成绩的话,质量已经在那了,那就只能是价格上做文章。
宁晋川犹豫了一下,心里计算着,现在自己还有百分之十左右的净利润。
如果用了那些工具,那就能加快生产速度。
同样的时间,生产速度提升了,那就是利润提升了。
再让一点利,他还是有钱赚的。
宁晋川一下算不出准确的数,端起杯子,心里继续计算,嘴上开始说客套话:“汪厂长,我们走一个。”
喝了口酒,宁晋川说道:“汪厂长,我理解你的难处。”
“给我订单,也是你照顾我。”
“红星二厂要发展的话,配件价格如果能低一些,年底就能有更多的利润。”
“到时候,就算配件采购是在我们厂进货的,你也有话说。”
汪全就喜欢宁晋川这么聪明的人:“宁老板,你理解就好。”
“实在不是我不想给你订单,我确实难做。”
“你这价格要是第一点,我还可以尽量分一些订单出来。”
说话的时候,宁晋川心里已经有个大概的数了。
如果改用其他工具,自己至少能多赚百分之八左右的净利润。
也就是说,在价格不变的情况下,宁晋川改进工艺后,净利润能达到18%左右。
宁晋川心里底线是可以让5%以内的价格,自己还留13%的净利润。
这个净利润着实不算高了,原本改进工艺后,是可以达到28%的,汪全要走10%,现在又要降价,直接砍了一半的净利润去。
宁晋川说道:“汪厂长,我们着实是没有利润空间了,再让价,不说亏本,那也没有什么钱赚。”
“这个价格,我们让2%,如果一年订单多的话,一百万块钱的订单,红星二厂就能多两万利润出来,也不少了。”
汪全摇头:“太低了,没办法交代,再降6%的价格。”
“宁老板,就现在给你的价格,再降10%,外面都有人做。”
宁晋川也不客气,直接戳穿:“汪厂长,那也要看质量,他们的良品率能达到百分之八十就是不错了,我给你们的供货,良品率基本在95%以上。”
“如果我把良品率降低到80%,我也可以再让10%的利润出来。”
汪全也不否认,在懂行的人面前否认这种事是没有意义的:“所以说,我还是愿意跟你合作嘛。”
“再降5%,今年年底之前,我给你至少100万货款的订单。”
一百万货款,宁晋川大约能赚十几万。
宁晋川摇头:“那我就没什么利润了,辛辛苦苦一年,就算两三万,我还要冒这么大的风险。”
国营厂很难算出私人厂的具体利润,因为国营厂各项开销跟私人厂都不一样。
首先,国营厂很多材料是按照计划经济价格供货的,比市场价便宜很多。
其次,国营厂损耗很大,比如向前五金厂,那么多员工拿东西出来卖,那都是损耗啊。
再者,宁晋川是回收废金属重新回炉,价格就更不好算了。
但汪全也有一个大概的估算,他知道一百万的订单,宁晋川绝对不止赚两三万,他估摸有八万左右。
汪全心里琢磨了一下宁晋川的大概利润,说道:“宁老板,再降5%你也有利润,你降太少,我也没办法交代。”
又回到了这个问题,汪全要一个漂亮的财务报表,提高产量是一方面,如果能在配件上降低价格,也是一条路。
降5%的价格,一百万订单,他一年就能多五万净利润出来。
如果每个地方都能这样提高5%的利润,红星二厂一年至少能多几十万的利润。
宁晋川说道:“%,这个价格真最低的了。”
“汪厂长,要不这样,你多给我一些订单,前面一百万,在原价的基础上,我给你降低%的价格。”
“一百万以后的订单降4%,我少赚一点。”
汪全觉得宁晋川这办法不错:“五十万以前降低%,五十万以后降5%,这个价格我可以接受。”
一番拉扯下,两人最终确定,八十万以前,降价%,八十万以后降价5%的价格。
宁晋川的底线本来就是全部降价5%,现在争取八十万以前只降%也很满意了。
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