第一百二十七章 包底和分成
两人落座之后,王大满没有同他客气,直接开门见山地问道:“我这里的情况,贺先生应该和你说过了。不知黎先生有什么好的建议给我?”
黎定山面容严肃地想了一会儿,说道:“对王先生现下的局面,我只有一个字,那就是‘变’。”
“变?”
“对。”黎定山斩钉截铁地回答完,又有点犹豫地看了王大满一眼,“王先生现在对‘福荣’、‘宝新’的经营方式,给我的感觉就是...,就是...”
“黎先生不必有顾虑,有话请直说。”
黎定山吸了口气,小心的说道:“我的感觉是王先生在以经营戏院的名义,搜罗电影的版权。”
话音刚落,王大满便抚掌而笑,“黎先生不愧是浸涅这行多年的老前辈,一眼就看出我的目的了。
不错,我搞这个循环放映的经营模式,就是为了搜罗电影版权。至于我为什么要搜罗这些版权?”
看着黎定山一脸的好奇之色,王大满笑了笑,“还请黎先生见谅,这个问题还没到揭开谜底的时候。”
呃!
黎定山楞了一下,但却并没有在意,而是接着说道:“尽管王先生开那两家戏院的主要目的是为了搜罗电影版权,但我觉的经营方式还是可以稍微灵活一些的。”
“请说。”王大满做了个请的手势。
“平常的时候,自然还是以‘循环放映’的模式来做。可是一旦市场上有大片出来的时候,就需要我们变一变了。”说到这里,黎定山停了一下,然后加重了语气,接着说道:“比如说,前段时间大火的《英雄本色》,我们就可以等它下线后,做它的二轮放映。”
呃!
王大满楞了一会儿,接着苦笑起来。
“黎先生的这一番话,还真是一语惊醒梦中人啊!
这两家戏院,前后经过三个人的管理,我,娱乐事业部经理--宋子文宋先生,还有就是贺先生。
但我们三人谁都没想过,要做什么二轮放映。最多,也就是对要不要放映咸湿片纠结一下。
看来,专业的事情还是要交给专业的人来做啊!”
“王先生过奖了,这只是小手段而已。”说到这里,他迟疑着说道:“我听贺先生说,再过一段时间,王先生旗下还会有包括‘油麻地戏院’在内的五家戏院,开始营业。”
王大满点点头。
“如果是这样的话,我建议王先生以后不要再做那种循环放映的模式了,甚至连那种二轮放映都不能做了。”
王大满疑惑地看着他,问了句“为什么?”
黎定山看了看王大满,脸上露出玩味的笑容。
“王先生,香江三大院线,各自的座位数不过是10000左右。其中嘉禾最大,有12000张座位。而邵氏院线最小,不过8000张罢了。
而王先生的那五家戏院和现在正在营业的两家戏院加在一起,一共有4500个座位。
王先生知道这意味什么嘛?”
王大满楞了一下,缓缓地摇摇。
黎定山却突然激动起来,他挥舞了一下手臂,嗓音高亢地说道:“王先生,在您旗下即将诞生的可是香江第四大院线啊!”
“第四大院线?”
“是的,王先生。有了这个院线,什么循环放映,什么二轮放映,我们统统都不用考虑的。”
“可是,不做这些。”王大满疑惑地问道:“我拿什么在戏院放?”
“王先生,只要我们做个小小的变动,外面的那些电影公司就会蜂拥而来,求着我们,在我们的院线放映他们的影片了。
到时候,王先生也不用像现在这样,到外面去四处收购电影的版权和放映权了。
而是可以坐在家里,优哉游哉地看哪部片子好,等它放完了,直接和片方买下来就好了。”
黎定山的这一番话,让王大满消化了好长时间才缓过来,然后涩声问道:“黎先生所说的小小的变动,不知是?”
“很简单!
就是现在三大院线所实行的那个包底制度,我们不要它,我们实行5:5分成制度。”
“分成制度?”王大满蹙起了眉头。
“是的。”黎定山点了点头,说道“王先生,现在这个包底制度真的是很操蛋的。
香江倒闭的那些电影公司,至少有一半都是因为它。
有些小的电影公司,拍完电影后,其实已经没有什么钱了。
但你要是不把包底费交了的话,那你的电影连放映的机会都没有。
这就逼得那些公司不得不借钱来交包底费。
可是,电影上映后,一旦票房不理想,收不回包底费的话,那只能是破产了事。”
“黎先生的意思我明白了。”王大满沉吟着说道:“也就是说,我们采用分成制度后,那些处于破产边缘,或者是觉得自己的电影挣不回包底费的电影公司,将不得不到我们这里来放影片。”
“是的,王先生。其实,不仅是您说的那两种电影公司,即便是那些对自己的影片很有信心的电影公司,也会毫不犹豫地过来的。”
看到王大满露出疑惑之色,黎定山接着解释起来。
“比方说,一部影片,我自己觉得拍得很好,至少也要有个100万以上的票房。
可是,院线的包底费就要100万。
这个时候,问题就来了。
如果票房是....”
没等他说完,王大满的眼睛一亮,抢着说道:“只有票房超过200万,片方在我们分成院线上映才算是吃点亏。
反之,只要票房在200万以下,那么在我们院线上映就要比包底院线赚得多。
甚至可以这么说,只要是在我们院线上映,不管票房怎么样,都会赚钱。”
黎定山接过话来,说道:“可票房这种东西,谁又说得准呢?
上映前,大家都看好的片子,也许就是个扑街货。
反之,大家都不看好的片子,也有可能是场场爆满。
《英雄本色》不就是这样嘛!
所以,只要我们的分成制度推出来,我估计院线的门槛都会被踩破的。”
王大满低头沉吟了一会儿,才凝视着黎定山,说道:“黎先生,我还有个问题,那就是怎么才能保证戏院不赔本?”
看着面前这张年轻得过分的脸庞,黎定山心里暗赞了一声:厉害!
“王先生,其实很简单!
以我这么多年经营院线的经验来看,一间2000座左右的龙头戏院,一般有个两成的上座率,就可以保住运营成本了。
1000到2000座之间的大型戏院,一成半的上座率也是可以保住成本的。
而500到1000座的小型戏院,只要一成的上座率就可以了。
所以,我觉得,把院线上座率的底线定为三成,还是可以的。”
王大满缓缓地点了点头,“上座率低于三成,就下线?”
“是的。”
“黎先生的意思我明白了。”王大满恍然地说道:“您的那个‘变’就是‘分成’。”
“是的。”黎定山长叹了一口气,略显伤感地说道:“五年前开始,邵氏影业的武侠片开始走下坡路,连累我掌管的‘邵氏院线’的业绩也是逐年下滑,我就向邵大亨建议了这个‘变’字。
可惜,邵大亨不听劝。结果邵氏影业和邵氏院线一起完蛋了。
我跟了邵大亨三十年了。
在香江,论起经营院线的经验,我不说第一,但前三名里面肯定有我一席之地的。
我原以为,就算是邵氏影业完了,可邵氏院线应该会马上重开的。
它毕竟是香江三大院线之一,不可能就那么空在那里。
可谁知,邵氏院线倒是重开了,不过却变了个名字,叫什么德宝院线。
而我自然也是被一脚踢了出来。”
王大满尴尬干咳了几声,犹豫了一下,还是决定坦白。毕竟,这事就算现在不说,以后也会让黎定山知道的。
“呃!黎先生,有个事情,我需要和你解释一下...”
感觉王大满的语气有点奇怪,黎定山疑惑地看着他。
“是这样的,那间新成立的‘德宝影业’,我是股东之一。”
“股东?黎定山楞住了。
“哦!黎先生不要误会,我这个股东只管分红,不参与德宝的日常经营。
所以,我也不知道,您是被他们解雇的。
当然,你如果想回去,我可以去说说。
我相信,他们应该会给我这个股东的面子的”
黎定山愕然地看王大满,他感觉这这家伙脑子有点犯抽,我现在是在你的公司,和你讨论怎样把你的院线搞好。
然后,你说要找关系,把我送回我原来的公司。
这...,这他么叫什么事啊?
不过,看王大满一脸认真的样子,黎定山是即感到好笑,又有点小感动,但最后还是摇了摇头。
“谢谢王先生的美意了,不过我这个好马,就不吃回头草了吧!”
王大满“嘿嘿”干笑了一下,也感觉自己刚才提议似乎有点太‘二’了。
......
同黎定山谈过后,王大满就正式任命他为,星光控股有限公司院线管理部的部长,月薪2万港币,与他在邵氏院线的月薪基本上差不多。
不过,除了薪水外,王大满又额外给他加了一项,那就是每年的年末,都会从院线年利润里提取5%给他,作为他的年终奖。
就这一点,让这老头立马变了态度,原本带点高冷犯的脸上立刻是堆满了笑容,他嘴里一叠声地感谢着,退出了王大满的办公室。
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黎定山面容严肃地想了一会儿,说道:“对王先生现下的局面,我只有一个字,那就是‘变’。”
“变?”
“对。”黎定山斩钉截铁地回答完,又有点犹豫地看了王大满一眼,“王先生现在对‘福荣’、‘宝新’的经营方式,给我的感觉就是...,就是...”
“黎先生不必有顾虑,有话请直说。”
黎定山吸了口气,小心的说道:“我的感觉是王先生在以经营戏院的名义,搜罗电影的版权。”
话音刚落,王大满便抚掌而笑,“黎先生不愧是浸涅这行多年的老前辈,一眼就看出我的目的了。
不错,我搞这个循环放映的经营模式,就是为了搜罗电影版权。至于我为什么要搜罗这些版权?”
看着黎定山一脸的好奇之色,王大满笑了笑,“还请黎先生见谅,这个问题还没到揭开谜底的时候。”
呃!
黎定山楞了一下,但却并没有在意,而是接着说道:“尽管王先生开那两家戏院的主要目的是为了搜罗电影版权,但我觉的经营方式还是可以稍微灵活一些的。”
“请说。”王大满做了个请的手势。
“平常的时候,自然还是以‘循环放映’的模式来做。可是一旦市场上有大片出来的时候,就需要我们变一变了。”说到这里,黎定山停了一下,然后加重了语气,接着说道:“比如说,前段时间大火的《英雄本色》,我们就可以等它下线后,做它的二轮放映。”
呃!
王大满楞了一会儿,接着苦笑起来。
“黎先生的这一番话,还真是一语惊醒梦中人啊!
这两家戏院,前后经过三个人的管理,我,娱乐事业部经理--宋子文宋先生,还有就是贺先生。
但我们三人谁都没想过,要做什么二轮放映。最多,也就是对要不要放映咸湿片纠结一下。
看来,专业的事情还是要交给专业的人来做啊!”
“王先生过奖了,这只是小手段而已。”说到这里,他迟疑着说道:“我听贺先生说,再过一段时间,王先生旗下还会有包括‘油麻地戏院’在内的五家戏院,开始营业。”
王大满点点头。
“如果是这样的话,我建议王先生以后不要再做那种循环放映的模式了,甚至连那种二轮放映都不能做了。”
王大满疑惑地看着他,问了句“为什么?”
黎定山看了看王大满,脸上露出玩味的笑容。
“王先生,香江三大院线,各自的座位数不过是10000左右。其中嘉禾最大,有12000张座位。而邵氏院线最小,不过8000张罢了。
而王先生的那五家戏院和现在正在营业的两家戏院加在一起,一共有4500个座位。
王先生知道这意味什么嘛?”
王大满楞了一下,缓缓地摇摇。
黎定山却突然激动起来,他挥舞了一下手臂,嗓音高亢地说道:“王先生,在您旗下即将诞生的可是香江第四大院线啊!”
“第四大院线?”
“是的,王先生。有了这个院线,什么循环放映,什么二轮放映,我们统统都不用考虑的。”
“可是,不做这些。”王大满疑惑地问道:“我拿什么在戏院放?”
“王先生,只要我们做个小小的变动,外面的那些电影公司就会蜂拥而来,求着我们,在我们的院线放映他们的影片了。
到时候,王先生也不用像现在这样,到外面去四处收购电影的版权和放映权了。
而是可以坐在家里,优哉游哉地看哪部片子好,等它放完了,直接和片方买下来就好了。”
黎定山的这一番话,让王大满消化了好长时间才缓过来,然后涩声问道:“黎先生所说的小小的变动,不知是?”
“很简单!
就是现在三大院线所实行的那个包底制度,我们不要它,我们实行5:5分成制度。”
“分成制度?”王大满蹙起了眉头。
“是的。”黎定山点了点头,说道“王先生,现在这个包底制度真的是很操蛋的。
香江倒闭的那些电影公司,至少有一半都是因为它。
有些小的电影公司,拍完电影后,其实已经没有什么钱了。
但你要是不把包底费交了的话,那你的电影连放映的机会都没有。
这就逼得那些公司不得不借钱来交包底费。
可是,电影上映后,一旦票房不理想,收不回包底费的话,那只能是破产了事。”
“黎先生的意思我明白了。”王大满沉吟着说道:“也就是说,我们采用分成制度后,那些处于破产边缘,或者是觉得自己的电影挣不回包底费的电影公司,将不得不到我们这里来放影片。”
“是的,王先生。其实,不仅是您说的那两种电影公司,即便是那些对自己的影片很有信心的电影公司,也会毫不犹豫地过来的。”
看到王大满露出疑惑之色,黎定山接着解释起来。
“比方说,一部影片,我自己觉得拍得很好,至少也要有个100万以上的票房。
可是,院线的包底费就要100万。
这个时候,问题就来了。
如果票房是....”
没等他说完,王大满的眼睛一亮,抢着说道:“只有票房超过200万,片方在我们分成院线上映才算是吃点亏。
反之,只要票房在200万以下,那么在我们院线上映就要比包底院线赚得多。
甚至可以这么说,只要是在我们院线上映,不管票房怎么样,都会赚钱。”
黎定山接过话来,说道:“可票房这种东西,谁又说得准呢?
上映前,大家都看好的片子,也许就是个扑街货。
反之,大家都不看好的片子,也有可能是场场爆满。
《英雄本色》不就是这样嘛!
所以,只要我们的分成制度推出来,我估计院线的门槛都会被踩破的。”
王大满低头沉吟了一会儿,才凝视着黎定山,说道:“黎先生,我还有个问题,那就是怎么才能保证戏院不赔本?”
看着面前这张年轻得过分的脸庞,黎定山心里暗赞了一声:厉害!
“王先生,其实很简单!
以我这么多年经营院线的经验来看,一间2000座左右的龙头戏院,一般有个两成的上座率,就可以保住运营成本了。
1000到2000座之间的大型戏院,一成半的上座率也是可以保住成本的。
而500到1000座的小型戏院,只要一成的上座率就可以了。
所以,我觉得,把院线上座率的底线定为三成,还是可以的。”
王大满缓缓地点了点头,“上座率低于三成,就下线?”
“是的。”
“黎先生的意思我明白了。”王大满恍然地说道:“您的那个‘变’就是‘分成’。”
“是的。”黎定山长叹了一口气,略显伤感地说道:“五年前开始,邵氏影业的武侠片开始走下坡路,连累我掌管的‘邵氏院线’的业绩也是逐年下滑,我就向邵大亨建议了这个‘变’字。
可惜,邵大亨不听劝。结果邵氏影业和邵氏院线一起完蛋了。
我跟了邵大亨三十年了。
在香江,论起经营院线的经验,我不说第一,但前三名里面肯定有我一席之地的。
我原以为,就算是邵氏影业完了,可邵氏院线应该会马上重开的。
它毕竟是香江三大院线之一,不可能就那么空在那里。
可谁知,邵氏院线倒是重开了,不过却变了个名字,叫什么德宝院线。
而我自然也是被一脚踢了出来。”
王大满尴尬干咳了几声,犹豫了一下,还是决定坦白。毕竟,这事就算现在不说,以后也会让黎定山知道的。
“呃!黎先生,有个事情,我需要和你解释一下...”
感觉王大满的语气有点奇怪,黎定山疑惑地看着他。
“是这样的,那间新成立的‘德宝影业’,我是股东之一。”
“股东?黎定山楞住了。
“哦!黎先生不要误会,我这个股东只管分红,不参与德宝的日常经营。
所以,我也不知道,您是被他们解雇的。
当然,你如果想回去,我可以去说说。
我相信,他们应该会给我这个股东的面子的”
黎定山愕然地看王大满,他感觉这这家伙脑子有点犯抽,我现在是在你的公司,和你讨论怎样把你的院线搞好。
然后,你说要找关系,把我送回我原来的公司。
这...,这他么叫什么事啊?
不过,看王大满一脸认真的样子,黎定山是即感到好笑,又有点小感动,但最后还是摇了摇头。
“谢谢王先生的美意了,不过我这个好马,就不吃回头草了吧!”
王大满“嘿嘿”干笑了一下,也感觉自己刚才提议似乎有点太‘二’了。
......
同黎定山谈过后,王大满就正式任命他为,星光控股有限公司院线管理部的部长,月薪2万港币,与他在邵氏院线的月薪基本上差不多。
不过,除了薪水外,王大满又额外给他加了一项,那就是每年的年末,都会从院线年利润里提取5%给他,作为他的年终奖。
就这一点,让这老头立马变了态度,原本带点高冷犯的脸上立刻是堆满了笑容,他嘴里一叠声地感谢着,退出了王大满的办公室。
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