第63章 合同的问题
“你先等一会,我先和江顾问把事情谈了,客服还在等着回信。”
江亚看了一眼没有说话,直接将写好的策划书递给了他,“你看看还有没有要补充的。”
张启明看了一眼,干干净净,清清楚楚,他半点毛病也挑不出来。
将重点标记的事情都仔细的研究了一下。
“江顾问,这种模式还是你跟我一起去谈吧。”他心里清楚自己有几斤几两,再说有江亚在,他也多了不少底气。
江亚点点头,“这样吧,这次我主导,您补充。”
他们起身出去,一直安静坐着的林秀莲突然站了起来,“我也要跟着去。”
张启明眉头一皱,“别胡闹。”
“我看要不就让嫂子跟着吧,工厂流程嫂子也熟悉,到时候让她当个介绍员帮助他们更好的了解,这样也让我们更容易进行谈判。”江亚帮忙说话道。
人家夫妻两个的事情,再说了,这厂子说不好听的还有林秀莲一半呢,她可不想再跟着掺和了。
林秀莲一听还要介绍,直接放下一句话。”我还有活呢。”说完就跑了。
张启明倒是有些意外,本来以为她肯定死乞白赖的要跟着,没想到真的就这么走了,还真是有些意外。
江亚可郁闷了,这她跑了……
两人过去的时候,齐松山正在介绍,别说还真是有模有样的,江亚欣慰不少。
齐松山看见两人过来,顿时放松了许多。
来的客户简直太专业了,有些名词他都不懂,还好弟妹之前没少给他和红红灌输怎么跟客户打交道,不然自己丢人不要紧,要是让客户对工厂失望,那可是大事情了。
张启明介绍了一下江亚得身份,“顾问?”
“负责工厂一切的咨询,并且给予解决方案。”江亚解释道。
“这个称呼倒是有意思。”其中一人说道。
“嗯,我们尝试了你的产品,虽然好吃,但是品种太少了。”
江亚笑了一下。”你们贸易公司看中的应该是品牌和口味,而不是产品的种类是吧?”
“你说的没错,你对我们有了解?”
“了解谈不上,只是略懂皮毛,你知道我们的山楂系列与肉类系列都是王牌,虽然样式少,但是都是王牌主打。”
听到江亚说出这话,要不有人在,张启明都想拍手叫好。
“略懂皮毛,江顾问你这是谦虚了!”
一语中的,这绝对不是初出茅庐能够做到。
江亚继续保持笑容,没有说话。
“张厂长,你这个顾问可是个宝啊,像这样年轻有能力的女人可不多见。”随即调侃道:“你花了多少钱请来的?”
张启明不要脸的说道:“这可是我三顾茅庐请来的人才。”
“江顾问,张厂长给你多少钱,我给你三倍,去我公司怎么样?”
张启明笑了一下,“刘总,你这当我面就挖人才,哈哈。”
其他人也跟着笑了一
下。
张启明心中明白,这事算是板上钉钉了。
江亚见机说道:“刘总你们看一下,这是我做的之后一系列的策划书。”
两个人一开始本来没当回事,结果看完之后,瞬间惊讶了,尤其是说要挖人的刘总,一开始真是开玩笑挖人,现在真是有了挖人的心思,这样的人别说三顾茅庐了,就算八抬大轿也得请来啊。
也不知道张启明这小子走了什么狗屎运,竟然找到了这么一个人才。
刘总平稳了一下,将策划书放下,“我们可以谈谈价格了。”
“就按照一开始所说的,给您的和给加盟商的是一样得。”
刘总摇摇头,“我们得进货量要大于加盟商的,纯利润要低于六分。”
听到这句话,江亚心里一冷,低于六分,那岂不是工厂等于免费给货?真够狠的。
张启明看了一眼江亚只见江亚笑着说道:“各位还没吃饭吧?不如我们边吃饭边聊?今天食堂有鸡蛋,如今鸡蛋贵,一个鸡蛋五分钱呢!”
刘总又不傻听出了话里的意思。”江顾问这是?”
“刘总,您要是这样,这鸡蛋我们都吃不起了,到时候我们也只能啃大饼了。”
刘总听完哈哈一笑,“有意思,那就低于两分吧,一个大饼,一个鸡蛋,如何?”
江亚笑了笑,“那就谢谢刘总了。”
“启明啊。你这真是厉害啊,准备合同吧,签完合同,就去你们食堂吃个鸡蛋!”刘总调侃道。
“放心,想吃多少吃多少。”
张启明这心总算是放下了,这事已经彻底成了。
送走了刘总,江亚翻看起合同来,突然所有的开心都消失不见了,她竟然如此大意,虽然策划书上写了加盟费的部分,但是竟然没有写贸易这部分的费用。
难怪刘总答应的如此爽快,会不会是因为他发现了这个合同漏洞。
如果没有保证这一条,即使刘总毁约他们也没有办法。
作为一个前世掌管公司的人,江亚无法原谅自己这样的行为。
想想,江亚去了张启明的办公室,
张启明拿着合同正是高兴的时候,一眼看见江亚,赶紧照顾她进来,还给她倒了一杯茶水。
“江顾问,你怎么来了,都发出去了吗?”
“嗯,都搞定了,只是水果类的原材料已经越来越少了,恐怕之后要影响了。肉类还可以再坚持一段时间,上次让你联系供货商的事情怎么样了?”
张启明笑了一下,“那边让咱们等回信。”
“还有,张厂长我是来跟你说合同的事情,合同上第五条加盟商是有代理费的,但是他们没有。”
“这样对我们没有利,如果没有保证金,我们就成为了免费供货,风险承担的人都是我们,跟他们一点关系都没有。”
江亚说完这句话,有些愧疚,她一直依仗的就是前世的经验,却忘记了最重要的一部分,
前世所有合同都是由法律部审核之后拿给她的,这些漏洞甚至都不会出现在她的年前。
但是在这里,一切都靠自己,是她太过大意了,自我为是了。
总觉得自己是后世的人,生意经懂得多,却忘了这个时代,才是出商业精英最多的时候。
这事是一个极为惨痛的教训。
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江亚看了一眼没有说话,直接将写好的策划书递给了他,“你看看还有没有要补充的。”
张启明看了一眼,干干净净,清清楚楚,他半点毛病也挑不出来。
将重点标记的事情都仔细的研究了一下。
“江顾问,这种模式还是你跟我一起去谈吧。”他心里清楚自己有几斤几两,再说有江亚在,他也多了不少底气。
江亚点点头,“这样吧,这次我主导,您补充。”
他们起身出去,一直安静坐着的林秀莲突然站了起来,“我也要跟着去。”
张启明眉头一皱,“别胡闹。”
“我看要不就让嫂子跟着吧,工厂流程嫂子也熟悉,到时候让她当个介绍员帮助他们更好的了解,这样也让我们更容易进行谈判。”江亚帮忙说话道。
人家夫妻两个的事情,再说了,这厂子说不好听的还有林秀莲一半呢,她可不想再跟着掺和了。
林秀莲一听还要介绍,直接放下一句话。”我还有活呢。”说完就跑了。
张启明倒是有些意外,本来以为她肯定死乞白赖的要跟着,没想到真的就这么走了,还真是有些意外。
江亚可郁闷了,这她跑了……
两人过去的时候,齐松山正在介绍,别说还真是有模有样的,江亚欣慰不少。
齐松山看见两人过来,顿时放松了许多。
来的客户简直太专业了,有些名词他都不懂,还好弟妹之前没少给他和红红灌输怎么跟客户打交道,不然自己丢人不要紧,要是让客户对工厂失望,那可是大事情了。
张启明介绍了一下江亚得身份,“顾问?”
“负责工厂一切的咨询,并且给予解决方案。”江亚解释道。
“这个称呼倒是有意思。”其中一人说道。
“嗯,我们尝试了你的产品,虽然好吃,但是品种太少了。”
江亚笑了一下。”你们贸易公司看中的应该是品牌和口味,而不是产品的种类是吧?”
“你说的没错,你对我们有了解?”
“了解谈不上,只是略懂皮毛,你知道我们的山楂系列与肉类系列都是王牌,虽然样式少,但是都是王牌主打。”
听到江亚说出这话,要不有人在,张启明都想拍手叫好。
“略懂皮毛,江顾问你这是谦虚了!”
一语中的,这绝对不是初出茅庐能够做到。
江亚继续保持笑容,没有说话。
“张厂长,你这个顾问可是个宝啊,像这样年轻有能力的女人可不多见。”随即调侃道:“你花了多少钱请来的?”
张启明不要脸的说道:“这可是我三顾茅庐请来的人才。”
“江顾问,张厂长给你多少钱,我给你三倍,去我公司怎么样?”
张启明笑了一下,“刘总,你这当我面就挖人才,哈哈。”
其他人也跟着笑了一
下。
张启明心中明白,这事算是板上钉钉了。
江亚见机说道:“刘总你们看一下,这是我做的之后一系列的策划书。”
两个人一开始本来没当回事,结果看完之后,瞬间惊讶了,尤其是说要挖人的刘总,一开始真是开玩笑挖人,现在真是有了挖人的心思,这样的人别说三顾茅庐了,就算八抬大轿也得请来啊。
也不知道张启明这小子走了什么狗屎运,竟然找到了这么一个人才。
刘总平稳了一下,将策划书放下,“我们可以谈谈价格了。”
“就按照一开始所说的,给您的和给加盟商的是一样得。”
刘总摇摇头,“我们得进货量要大于加盟商的,纯利润要低于六分。”
听到这句话,江亚心里一冷,低于六分,那岂不是工厂等于免费给货?真够狠的。
张启明看了一眼江亚只见江亚笑着说道:“各位还没吃饭吧?不如我们边吃饭边聊?今天食堂有鸡蛋,如今鸡蛋贵,一个鸡蛋五分钱呢!”
刘总又不傻听出了话里的意思。”江顾问这是?”
“刘总,您要是这样,这鸡蛋我们都吃不起了,到时候我们也只能啃大饼了。”
刘总听完哈哈一笑,“有意思,那就低于两分吧,一个大饼,一个鸡蛋,如何?”
江亚笑了笑,“那就谢谢刘总了。”
“启明啊。你这真是厉害啊,准备合同吧,签完合同,就去你们食堂吃个鸡蛋!”刘总调侃道。
“放心,想吃多少吃多少。”
张启明这心总算是放下了,这事已经彻底成了。
送走了刘总,江亚翻看起合同来,突然所有的开心都消失不见了,她竟然如此大意,虽然策划书上写了加盟费的部分,但是竟然没有写贸易这部分的费用。
难怪刘总答应的如此爽快,会不会是因为他发现了这个合同漏洞。
如果没有保证这一条,即使刘总毁约他们也没有办法。
作为一个前世掌管公司的人,江亚无法原谅自己这样的行为。
想想,江亚去了张启明的办公室,
张启明拿着合同正是高兴的时候,一眼看见江亚,赶紧照顾她进来,还给她倒了一杯茶水。
“江顾问,你怎么来了,都发出去了吗?”
“嗯,都搞定了,只是水果类的原材料已经越来越少了,恐怕之后要影响了。肉类还可以再坚持一段时间,上次让你联系供货商的事情怎么样了?”
张启明笑了一下,“那边让咱们等回信。”
“还有,张厂长我是来跟你说合同的事情,合同上第五条加盟商是有代理费的,但是他们没有。”
“这样对我们没有利,如果没有保证金,我们就成为了免费供货,风险承担的人都是我们,跟他们一点关系都没有。”
江亚说完这句话,有些愧疚,她一直依仗的就是前世的经验,却忘记了最重要的一部分,
前世所有合同都是由法律部审核之后拿给她的,这些漏洞甚至都不会出现在她的年前。
但是在这里,一切都靠自己,是她太过大意了,自我为是了。
总觉得自己是后世的人,生意经懂得多,却忘了这个时代,才是出商业精英最多的时候。
这事是一个极为惨痛的教训。
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