第238章 独占买断费用(为咱~保持沉默加更4/5)
“原来如此。”
听完了林晓光的说法,钟鸣大概明白了。
摩亚科技和现在世界上一流的主机厂商相比,并没有什么独特的优势,唯一称得上优势的,大概是他们的掌机业务全球领先。
但在这个世界,掌机的市场其实并不算大。
至于在这种科技发达的年代,掌机到底还有多少生存空间,这一点可以存疑,但总的来说,不至于完全没有。
因为不同的尺寸,决定了硬件的配置,自然也就决定了可选游戏的范畴。
目前从尺寸上来说,这个世界上的硬件大致可以分为四类。
第一类,手环。手环的大小,基本上跟一块表差不太多,可以说是最微型的设备,再加上虚拟屏幕等等技术,可供用于游戏开发的部分其实并不算大,也就能带的起前世的主流手游这一级别的游戏。
第二类,掌机。掌机的大小,基本上也就维持在前世Sitch的尺寸,再大了,那就不叫掌机,而叫平板电脑。
第三类,主机。主机的大小,跟笔记本电脑类似,可能稍厚一些,一般不会随意搬动。这种主机的机能,相比于前两种而言都要强得多。也是目前最主流的游戏设备。
第四类,模拟器。这一类设备就比较五花八门了,拿最主流的驾驶模拟器来说,可以直接在模拟器内的窗口显示游戏影像,也可以搭配VR头盔来显示,要求的配置和精度更高。但因为价格昂贵,所以远不如主机普及。
这个世界的科技虽然进步,但也没有进步到那种用一个小小的手环就跑得起主机游戏的程度,所以在很长一段时间之内,肯定还会存在着这种硬件上的区别与差异。
而掌机的最大优势,就是便携。相对于笔记本电脑来说,掌机是专门的游戏机,不论是运行游戏的配置,还是续航,都不会弱于一些办公用的笔记本,而在便携性上,则是完爆游戏本。
而相比于手环而言,掌机的配置要完全碾压,在掌机上可以跑一些阉割版的主机游戏,在手环上,那就是痴人说梦了。
这是掌机的优势,当然也有问题。
问题就是……目前世界范围内的玩家,并不是特别承认掌机,因为主流的游戏商,开发重点都在主机这里。
虽然也有一些主机游戏阉割后登陆了掌机,但对很多玩家来说,能玩完整版的,干嘛要玩阉割版?
所以,这个门类,也算是问题与机遇并存,摩亚科技既然在掌机上有技术积累,有相对的竞争优势,那么深耕掌机游戏也不是不行。
或者说,这确实是他们目前能选择的比较靠谱的竞争策略。
而另外一点,就是关于游戏的选材。
摩亚科技,面向的是全球玩家,但其中也包括华夏玩家。
这个世界的华夏玩家,人口依旧占了世界人口的大约五分之一,依然是一个不可忽视的群体。
研发西方背景游戏,摩亚科技不是没试过,他们旗下有几家工作室都做过类似的尝试,但都不是很成功,虽然也签了独占,但这种没名气的独占,基本上有跟没有一个样。
毕竟西方人研究西方游戏,有天然优势,在这个领域跟人家硬碰硬,那不是自己想不开吗?
而且,开发西方题材游戏,连华夏玩家这个群体也在一定程度上抛弃掉了,华夏玩家玩到摩亚科技制作的西方题材的游戏,自然会用市面上一流3A大作的标准去衡量,所以也不讨喜。
也正是因为在这方面碰了不少钉子,所以林晓光决定,把研发的重点,转移到华夏题材游戏上来。
一方面,打出华夏游戏的招牌,至少可以拓展华夏文化圈的市场;另一方面,拿华夏游戏去给西方玩家去玩,他们也会觉得耳目一新,也算是跟那些西方大厂玩出了差异化。
毕竟华夏风游戏对很多西方人来说,也是新鲜玩意,至少第一印象上会不错。至于后续玩法能不能持续地吸引那些西方人,这个就太远了,暂不考虑。
在这种情况下,林晓光找杨承业牵线搭桥找到钟鸣,也就不意外了。
因为凭借着之前的几款游戏,微光工作室已经在圈子里打出了一些名气,非常符合林晓光的要求!
微光工作室,研发的是精品华夏游戏,从《水墨云烟》,到《太吾绘卷》,这些游戏无一例外的都是把华夏文化和游戏内容结合得很好的典范,其中的创意、艺术性和游戏性都极佳。
其他的一些游戏公司,也能做华夏风游戏,但都不像微光工作室这么突出。
钟鸣问道:“林总,掌机带着吗?能给我看一下吗?”
“当然可以。”
林晓光说着,从随身的包里拿出一台掌机:“这是摩亚科技最新款的掌机,目前还未上市,里面有不少的技术专利。而且,可以达到目前主流主机设备至少65%左右的机能。游戏方面,里面只有之前其他工作室开发的几款游戏,钟老师你凑合着玩一下看看吧。”
钟鸣伸手接过。
重量,尺寸方面,比前世的Sitch稍大那么一点点,而且没有了能停航母的黑边。
整个机器是一体的,手柄不可拆卸,不过在手柄的布局上,跟前世基本上大同小异。
毕竟手柄布局这个东西,人类的手指就那么几个,按来按去方便按的位置也就那么几个,顶多是把摇杆的位置改改,按键的位置互换一下,大改那是不可能的,不符合人体工学。
虽然屏幕变大了一些,但因为厚度稍有变薄,所以重量上反而变轻了。
点亮屏幕,钟鸣目测,分辨率比Sitch要高不少,大概是4Khdr,而且帧数非常流畅,如丝般顺滑。
其实到了这个程度,分辨率再高,在掌机这么个屏幕上,人的肉眼也基本上分辨不出来了,从视觉体验上来说,已经算是做到了一个极佳的效果。
钟鸣打开几款游戏,稍微跑了一下。
效果出乎意料地好。
虽然这几款游戏在玩法上比较一般,但作为3D动作类游戏,在怪物密集、大招特效华丽的情况下,还是能看出很多东西的。这台机器运行一些动作类游戏大作完全没什么压力,当然,跟主机是不能比,但也不错了。
不过玩了几款游戏之后,钟鸣也大致发现了,这些游戏显然还是针对机能问题做出了一些妥协,跟那些主流的3A大作相比,不能那么无限制地去堆资源。
钟鸣大致玩了一下,问道:“这款主机,打算什么时候上市?”
林晓光回答:“还没定,其实目前大部分的开发都已经完成,就等量产。但是,没有一款特别优秀的首发独占游戏护航,总觉得就这么上市,问题很大。”
钟鸣点点头,确实,没有优秀首发的独占游戏,问题很大。
注意这个限定词“优秀的”。
摩亚科技这么大一个公司,肯定准备了首发的独占游戏,不可能到现在才开始物色。但很显然,他们准备的独占游戏,自己也并不是特别满意,所以才会一直犹豫。
主机是卖硬件,但硬件都是为软件服务的。如果主机首发没有一款好的独占游戏,那对于很多玩家来说,就没有特别迫切的购买理由。
就比如前世Sitch发布的时候,必须用《塞尔达传说》护航,再来一发《超级马里奥·奥德赛》,这款机器的地位一下子就稳固了。
之后再去开发更多游戏,或者移植更多游戏,就相对顺风顺水。
可如果Sitch发布的时候,没有《塞尔达传说》也没有《超级马里奥》呢?
那估计销量不会太好看。
机器是好,关键是玩家花这么多钱买来,玩什么呢?
这是个很大的问题。
钟鸣想了想:“我们可以为这款掌机开发一款独占游戏,只是不知道独占的买断费用,林总你们能给多少呢?”
林晓光考虑了两秒钟,回答道:“按照我们跟其他工作室合作的惯例,独占的买断费用,基本上在200万到500万左右,当然,具体的价格,可以再谈。不知道您这边的心理预期是?”
钟鸣回答道:“限时独占1000万,永久独占3000万。”
“呃……”林晓光一时语塞。
独占的意思是,这款游戏就只在这一个平台上发,其他任何地方,都玩不到。
既然只在一个平台上发,那么一些经典大作对于平台的意义自然也就极高,比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《战神》,Sitch上的《塞尔达传说》等等,毫无疑问是一块块的金字招牌,成为了玩家们购买该主机的最大理由。
当然,主机厂商也是要付出代价的,否则游戏的开发公司凭什么在你这里独占?
如果是亲儿子工作室那还好说,如果是一些第三方的工作室,主机厂商就需要付出极高的一笔费用,来用作独占的费用。
而且,这仅仅是独占的买断,游戏卖得好了,依旧是要两家分钱的,这可不是一锤子买卖。
前世的微软仅仅是为了买《古墓丽影:崛起》的限时独占,就花了一大笔钱,据爆料说是3000万美刀,具体是多少不好说,但估计也便宜不了多少。
限时独占,是说这款游戏最早上线这个平台,在这一个月内是该平台独占,一个月后就可以自由发其他平台了。这种限时独占算是一种折中,主机厂商不会花太多钱,又能很好地利用游戏宣传自家的机器和平台。
但话说回来,主机厂商也不是傻子,独占的钱,至少得能通过销量赚回来才行,否则那不成了纯赔本了吗?
钟鸣开出的价格,也确实有些超出了林晓光的预期。
假设这款游戏卖150块,产生的利润双方五五分成,再考虑到一些其他的宣发费用、扣税之类的因素,再考虑到留出一定的打折空间,按照独占的3000万报价,那至少得卖出50万套,才能回本!
如果游戏卖100块,那就得75万才能回本。
再降价的话,销量还得上升才行。
当然,游戏本身,应该也会带动一些主机的销量,从主机这里,摩亚科技也能赚到一些,但再怎么算,这个钱都不算低。
尤其是考虑到微光工作室之前的作品销量,就更是觉得没谱了。
《太吾绘卷》已经是微光工作室最好的产品了,售价68,预计首月应该能卖出80万套左右,如果真能买来一款《太吾绘卷》这样的游戏,那倒也还好,关键是微光工作室还能复制《太吾绘卷》的成功吗?
更何况,这款游戏做出来不只是为了深耕华夏市场,也是希望去稍微打开一些西方市场的,像《太吾绘卷》和《水墨云烟》这种游戏,确实体现了华夏风,但想要打开西方市场,那就基本上不可能了。
钟鸣看出了林晓光的迟疑,微笑道:“林总,是这样。我打算开发的游戏,不再是像《太吾绘卷》一样的独立游戏,而是一款实实在在的、适合主机平台的3D游戏,制作成本方面,必然有大幅上升。而且,既然是定制,那么这款游戏必然能够符合贵方的所有要求。”
“我的目标,是售价150块左右,全球销量至少达到百万级别,如果能达到这个预期的话,我们大家都是有得赚的。”
“或者,如果您还是不放心,我们可以签对赌协议。不过,对赌协议的话,林总你可要想好了,报价是还要往上再加的。”
钟鸣知道,直接要这么多钱,不太现实。
最大的问题在于,微光工作室没有开发过3D游戏,更没有开发过面向世界范围内的爆款游戏,不管是从技术积累、还是从开发经验上来说,都并不算特别让人信服。
所以,让林晓光直接拍板拿出3000万买断独占,那是有点强人所难了。
既然如此,还不如直接签对赌协议,这样对钟鸣来说,反而还可能多赚一些。
林晓光点头:“那,对赌协议的价格呢?”
显然他也更倾向于签订对赌协议,这样一来,摩亚科技所承担的风险,降低了很多。
钟鸣想了想:“游戏售价150,双方五五分成。低于20万套,永久独占300万;高于20万低于50万,永久独占1000万;高于50万低于100万,永久独占3000万;高于100万,永久独占5000万。限时独占一个月,价格是永久独占价格的1/3。”
林晓光稍微算了一下。
售价定了,分成定了,根据销量,大概也能预估出收入。
按照钟鸣的提议,游戏的收入绝对能覆盖独代费用,最差的结果,无非是不赔不赚,白忙活。
但即使是白忙活,也总比赔钱要强,更何况还有卖掌机的钱,还有游戏在客观上起到的对掌机的宣传效果。
唯一的例外,就是游戏做的实在稀烂,别说20万套,可能十万都没卖到,摩亚科技却依旧需要支付300万的独占费用。
但微光工作室毕竟有口碑,林晓光也相信钟鸣也不至于干这种骗钱的事情。
林晓光略一考虑:“这个报价,可以接受。不过具体的协议,还要再详谈了。”
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听完了林晓光的说法,钟鸣大概明白了。
摩亚科技和现在世界上一流的主机厂商相比,并没有什么独特的优势,唯一称得上优势的,大概是他们的掌机业务全球领先。
但在这个世界,掌机的市场其实并不算大。
至于在这种科技发达的年代,掌机到底还有多少生存空间,这一点可以存疑,但总的来说,不至于完全没有。
因为不同的尺寸,决定了硬件的配置,自然也就决定了可选游戏的范畴。
目前从尺寸上来说,这个世界上的硬件大致可以分为四类。
第一类,手环。手环的大小,基本上跟一块表差不太多,可以说是最微型的设备,再加上虚拟屏幕等等技术,可供用于游戏开发的部分其实并不算大,也就能带的起前世的主流手游这一级别的游戏。
第二类,掌机。掌机的大小,基本上也就维持在前世Sitch的尺寸,再大了,那就不叫掌机,而叫平板电脑。
第三类,主机。主机的大小,跟笔记本电脑类似,可能稍厚一些,一般不会随意搬动。这种主机的机能,相比于前两种而言都要强得多。也是目前最主流的游戏设备。
第四类,模拟器。这一类设备就比较五花八门了,拿最主流的驾驶模拟器来说,可以直接在模拟器内的窗口显示游戏影像,也可以搭配VR头盔来显示,要求的配置和精度更高。但因为价格昂贵,所以远不如主机普及。
这个世界的科技虽然进步,但也没有进步到那种用一个小小的手环就跑得起主机游戏的程度,所以在很长一段时间之内,肯定还会存在着这种硬件上的区别与差异。
而掌机的最大优势,就是便携。相对于笔记本电脑来说,掌机是专门的游戏机,不论是运行游戏的配置,还是续航,都不会弱于一些办公用的笔记本,而在便携性上,则是完爆游戏本。
而相比于手环而言,掌机的配置要完全碾压,在掌机上可以跑一些阉割版的主机游戏,在手环上,那就是痴人说梦了。
这是掌机的优势,当然也有问题。
问题就是……目前世界范围内的玩家,并不是特别承认掌机,因为主流的游戏商,开发重点都在主机这里。
虽然也有一些主机游戏阉割后登陆了掌机,但对很多玩家来说,能玩完整版的,干嘛要玩阉割版?
所以,这个门类,也算是问题与机遇并存,摩亚科技既然在掌机上有技术积累,有相对的竞争优势,那么深耕掌机游戏也不是不行。
或者说,这确实是他们目前能选择的比较靠谱的竞争策略。
而另外一点,就是关于游戏的选材。
摩亚科技,面向的是全球玩家,但其中也包括华夏玩家。
这个世界的华夏玩家,人口依旧占了世界人口的大约五分之一,依然是一个不可忽视的群体。
研发西方背景游戏,摩亚科技不是没试过,他们旗下有几家工作室都做过类似的尝试,但都不是很成功,虽然也签了独占,但这种没名气的独占,基本上有跟没有一个样。
毕竟西方人研究西方游戏,有天然优势,在这个领域跟人家硬碰硬,那不是自己想不开吗?
而且,开发西方题材游戏,连华夏玩家这个群体也在一定程度上抛弃掉了,华夏玩家玩到摩亚科技制作的西方题材的游戏,自然会用市面上一流3A大作的标准去衡量,所以也不讨喜。
也正是因为在这方面碰了不少钉子,所以林晓光决定,把研发的重点,转移到华夏题材游戏上来。
一方面,打出华夏游戏的招牌,至少可以拓展华夏文化圈的市场;另一方面,拿华夏游戏去给西方玩家去玩,他们也会觉得耳目一新,也算是跟那些西方大厂玩出了差异化。
毕竟华夏风游戏对很多西方人来说,也是新鲜玩意,至少第一印象上会不错。至于后续玩法能不能持续地吸引那些西方人,这个就太远了,暂不考虑。
在这种情况下,林晓光找杨承业牵线搭桥找到钟鸣,也就不意外了。
因为凭借着之前的几款游戏,微光工作室已经在圈子里打出了一些名气,非常符合林晓光的要求!
微光工作室,研发的是精品华夏游戏,从《水墨云烟》,到《太吾绘卷》,这些游戏无一例外的都是把华夏文化和游戏内容结合得很好的典范,其中的创意、艺术性和游戏性都极佳。
其他的一些游戏公司,也能做华夏风游戏,但都不像微光工作室这么突出。
钟鸣问道:“林总,掌机带着吗?能给我看一下吗?”
“当然可以。”
林晓光说着,从随身的包里拿出一台掌机:“这是摩亚科技最新款的掌机,目前还未上市,里面有不少的技术专利。而且,可以达到目前主流主机设备至少65%左右的机能。游戏方面,里面只有之前其他工作室开发的几款游戏,钟老师你凑合着玩一下看看吧。”
钟鸣伸手接过。
重量,尺寸方面,比前世的Sitch稍大那么一点点,而且没有了能停航母的黑边。
整个机器是一体的,手柄不可拆卸,不过在手柄的布局上,跟前世基本上大同小异。
毕竟手柄布局这个东西,人类的手指就那么几个,按来按去方便按的位置也就那么几个,顶多是把摇杆的位置改改,按键的位置互换一下,大改那是不可能的,不符合人体工学。
虽然屏幕变大了一些,但因为厚度稍有变薄,所以重量上反而变轻了。
点亮屏幕,钟鸣目测,分辨率比Sitch要高不少,大概是4Khdr,而且帧数非常流畅,如丝般顺滑。
其实到了这个程度,分辨率再高,在掌机这么个屏幕上,人的肉眼也基本上分辨不出来了,从视觉体验上来说,已经算是做到了一个极佳的效果。
钟鸣打开几款游戏,稍微跑了一下。
效果出乎意料地好。
虽然这几款游戏在玩法上比较一般,但作为3D动作类游戏,在怪物密集、大招特效华丽的情况下,还是能看出很多东西的。这台机器运行一些动作类游戏大作完全没什么压力,当然,跟主机是不能比,但也不错了。
不过玩了几款游戏之后,钟鸣也大致发现了,这些游戏显然还是针对机能问题做出了一些妥协,跟那些主流的3A大作相比,不能那么无限制地去堆资源。
钟鸣大致玩了一下,问道:“这款主机,打算什么时候上市?”
林晓光回答:“还没定,其实目前大部分的开发都已经完成,就等量产。但是,没有一款特别优秀的首发独占游戏护航,总觉得就这么上市,问题很大。”
钟鸣点点头,确实,没有优秀首发的独占游戏,问题很大。
注意这个限定词“优秀的”。
摩亚科技这么大一个公司,肯定准备了首发的独占游戏,不可能到现在才开始物色。但很显然,他们准备的独占游戏,自己也并不是特别满意,所以才会一直犹豫。
主机是卖硬件,但硬件都是为软件服务的。如果主机首发没有一款好的独占游戏,那对于很多玩家来说,就没有特别迫切的购买理由。
就比如前世Sitch发布的时候,必须用《塞尔达传说》护航,再来一发《超级马里奥·奥德赛》,这款机器的地位一下子就稳固了。
之后再去开发更多游戏,或者移植更多游戏,就相对顺风顺水。
可如果Sitch发布的时候,没有《塞尔达传说》也没有《超级马里奥》呢?
那估计销量不会太好看。
机器是好,关键是玩家花这么多钱买来,玩什么呢?
这是个很大的问题。
钟鸣想了想:“我们可以为这款掌机开发一款独占游戏,只是不知道独占的买断费用,林总你们能给多少呢?”
林晓光考虑了两秒钟,回答道:“按照我们跟其他工作室合作的惯例,独占的买断费用,基本上在200万到500万左右,当然,具体的价格,可以再谈。不知道您这边的心理预期是?”
钟鸣回答道:“限时独占1000万,永久独占3000万。”
“呃……”林晓光一时语塞。
独占的意思是,这款游戏就只在这一个平台上发,其他任何地方,都玩不到。
既然只在一个平台上发,那么一些经典大作对于平台的意义自然也就极高,比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《战神》,Sitch上的《塞尔达传说》等等,毫无疑问是一块块的金字招牌,成为了玩家们购买该主机的最大理由。
当然,主机厂商也是要付出代价的,否则游戏的开发公司凭什么在你这里独占?
如果是亲儿子工作室那还好说,如果是一些第三方的工作室,主机厂商就需要付出极高的一笔费用,来用作独占的费用。
而且,这仅仅是独占的买断,游戏卖得好了,依旧是要两家分钱的,这可不是一锤子买卖。
前世的微软仅仅是为了买《古墓丽影:崛起》的限时独占,就花了一大笔钱,据爆料说是3000万美刀,具体是多少不好说,但估计也便宜不了多少。
限时独占,是说这款游戏最早上线这个平台,在这一个月内是该平台独占,一个月后就可以自由发其他平台了。这种限时独占算是一种折中,主机厂商不会花太多钱,又能很好地利用游戏宣传自家的机器和平台。
但话说回来,主机厂商也不是傻子,独占的钱,至少得能通过销量赚回来才行,否则那不成了纯赔本了吗?
钟鸣开出的价格,也确实有些超出了林晓光的预期。
假设这款游戏卖150块,产生的利润双方五五分成,再考虑到一些其他的宣发费用、扣税之类的因素,再考虑到留出一定的打折空间,按照独占的3000万报价,那至少得卖出50万套,才能回本!
如果游戏卖100块,那就得75万才能回本。
再降价的话,销量还得上升才行。
当然,游戏本身,应该也会带动一些主机的销量,从主机这里,摩亚科技也能赚到一些,但再怎么算,这个钱都不算低。
尤其是考虑到微光工作室之前的作品销量,就更是觉得没谱了。
《太吾绘卷》已经是微光工作室最好的产品了,售价68,预计首月应该能卖出80万套左右,如果真能买来一款《太吾绘卷》这样的游戏,那倒也还好,关键是微光工作室还能复制《太吾绘卷》的成功吗?
更何况,这款游戏做出来不只是为了深耕华夏市场,也是希望去稍微打开一些西方市场的,像《太吾绘卷》和《水墨云烟》这种游戏,确实体现了华夏风,但想要打开西方市场,那就基本上不可能了。
钟鸣看出了林晓光的迟疑,微笑道:“林总,是这样。我打算开发的游戏,不再是像《太吾绘卷》一样的独立游戏,而是一款实实在在的、适合主机平台的3D游戏,制作成本方面,必然有大幅上升。而且,既然是定制,那么这款游戏必然能够符合贵方的所有要求。”
“我的目标,是售价150块左右,全球销量至少达到百万级别,如果能达到这个预期的话,我们大家都是有得赚的。”
“或者,如果您还是不放心,我们可以签对赌协议。不过,对赌协议的话,林总你可要想好了,报价是还要往上再加的。”
钟鸣知道,直接要这么多钱,不太现实。
最大的问题在于,微光工作室没有开发过3D游戏,更没有开发过面向世界范围内的爆款游戏,不管是从技术积累、还是从开发经验上来说,都并不算特别让人信服。
所以,让林晓光直接拍板拿出3000万买断独占,那是有点强人所难了。
既然如此,还不如直接签对赌协议,这样对钟鸣来说,反而还可能多赚一些。
林晓光点头:“那,对赌协议的价格呢?”
显然他也更倾向于签订对赌协议,这样一来,摩亚科技所承担的风险,降低了很多。
钟鸣想了想:“游戏售价150,双方五五分成。低于20万套,永久独占300万;高于20万低于50万,永久独占1000万;高于50万低于100万,永久独占3000万;高于100万,永久独占5000万。限时独占一个月,价格是永久独占价格的1/3。”
林晓光稍微算了一下。
售价定了,分成定了,根据销量,大概也能预估出收入。
按照钟鸣的提议,游戏的收入绝对能覆盖独代费用,最差的结果,无非是不赔不赚,白忙活。
但即使是白忙活,也总比赔钱要强,更何况还有卖掌机的钱,还有游戏在客观上起到的对掌机的宣传效果。
唯一的例外,就是游戏做的实在稀烂,别说20万套,可能十万都没卖到,摩亚科技却依旧需要支付300万的独占费用。
但微光工作室毕竟有口碑,林晓光也相信钟鸣也不至于干这种骗钱的事情。
林晓光略一考虑:“这个报价,可以接受。不过具体的协议,还要再详谈了。”
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