第220章 行商
姜姬仍然住在沧海楼,杨云海的住所现在是卫始办公的地方,她给改了个名字:正大光明。
本来,她想小小的恶作剧一下,还想过如果以后这个名字流传下去会不会引起历史上的什么讨论。
结果卫始找来木匠以纪字刻了个匾,刻出来却是“正”、“大”、“光明”、“光明”——光和明是同一个纪字。
于是他们管这里叫正大皇皇。估计这个名字算流传下去也不会有什么问题……
蟠儿因为要见商人,所以她把整个西院都划给了他,西墙有门可供出入,还跟西市相邻,商人们进出很方便。
西院里有杨云海以前养他的女人的一个院子,跟他养来准备随时送出去的女奴不同,这个院子更华丽一点,庭前植有数株绿梅。
姜姬起名金碧馆,让蟠儿在这里见商人。
不然这么好的院子她也不会去住,白放着浪费了。
蟠儿白天在那里办公,晚上还是回来和黄老一起住在沧海楼后面。她又给黄老重新找了个小跨院,里面有厨房有水井,让黄老搬进去,正式成了她的“客人”。
蟠儿还特意为这个谢她。
姜姬道:“我见黄老也亲切得很,像自己的爷爷一样,你放心让他住下来。”
蟠儿知道在他拿走毒-药之后,黄老对他有些失望了。不知公主对他说了什么,本来想走的黄老又留下来了。
……其实他也是舍不得黄老和阿布的。他们肯留下,他比什么都开心。公主是他的主人,黄老和阿布却是他的家人。
蟠儿嘴上不说,心里却是个很敏感又有很强自尊心的人。但他的自尊心不是露出来给人看的,而是深深藏在心底。别人不知道的,都以为他是个特别好说话,特别柔软的人。
……她觉得黄老没看出来。上回黄老来,话里话外都透着她把蟠儿带坏了。
蟠儿是那种近朱者赤,近墨者黑的人。也是说,端看他的主人是什么样的人。主人是个好人,他向善;主人是个坏人,他从恶。
他自己当然也有良知,但这个良知不足以让他和主人对抗。
他的聪明与智慧都是小节,那只是他生存的工具。蒋彪和赵氏都把他当成玩物,他没有打算再做别的,应该说他也不知道自己能做什么。
她看到了他,发现了他,从她察觉出他心底也有理想的萌芽之后,她想慢慢影响他,如果以后能让他不以主人的善恶为善恶,能有自己的意志,那她才能放心。
黄老以为蟠儿的“软善”是真正的善良,其实不对。那只是因为蟠儿还不会自己做主,面对恶意,他还没有“必须反抗”或反抗到什么程度的意识。在他和黄老走街串巷的时候,他也把黄老的能耐学得七七-八八不是吗?他对那些抢劫他们,要打他们的人为什么不反抗?那是因为黄老没叫他反抗。
黄老敢露出一点“这些人可杀”的意思,蟠儿不用他再多说一句,人肯定已经干掉了。
他的自尊则在于人人平等。这一点很奇特,但蟠儿在莲花台时对着冯瑄没有丝毫自卑感,对姜武也不会自傲。连她都不能免俗,时常会有超然于众人之上的自豪感,蟠儿好像在这一点是格外迟钝,他不自卑,也不自豪。
但他偏偏又熟知世情,知道别人会怎么看他,因为他的脸会生出怎样的妄念,同样因为他的脸,又会对他有着怎样鄙视的猜想。
她一直觉得,算蟠儿没有遇上她,还留在蒋家,在他长大之后,早晚会觉醒,会想要改变自己的处境。也是说,当他熟知游戏规则之后,早晚会忍不住下场。到时以蒋家的家风,脱胎而出的不是枭雄,也是奸雄。
只怕会是另一个怜奴。
别人都觉得蟠儿软弱可欺,只有她不这么看。卫始那些人在他面前都未免够看,如果两边互相算计,她怎么想都觉得蟠儿稳赢。
所以当时她发现卫始他们似乎看不起蟠儿时,她有点冒冷汗。索性把两边分开,再互相牵制,这样他们才能“和平相处”。
结果是可喜的。卫始他们有自己的事做,也没时间像小孩子那样玩冷战。蟠儿是聪明的,很快会拿起“武器”保护自己。
所以当她看到卫始和蟠儿一前一后来找她时,一点都不意外。
卫始来告诉她,粮快吃完了,还有三个月的量。
本来杨云海存的粮是够吃到今年秋天的,不过他不像姜姬那样一天两顿,至少能让人吃六分饱,他是一个人一个月半袋谷,至少其中三分之一是不能吃的谷皮。
早在上个月,卫始发现粮不够吃了。好在他们接手了杨府,杨云海家的金银财宝都被清点出去换粮了,新一批的粮食已经在半路上了。
但这样吃下去,他们也撑不到明年,因为新的奴隶也快到了。
春天本来是奴隶最便宜的时候,吃不饱饭,吃不上饭时,奴隶商人去村里收奴隶常常能把整村的年轻人都带走。
卫始知道公主不想让商城成为浦合的附庸,而且如果浦合的盐土都经由商城来售卖,那到时商城与浦合的主从地位会颠倒过来的。
他一想到这里激动得无法自己!
不过现在商城还是个新建的小城,随时都会倒塌。
他不会让商城在这里倒下去!
他想加快推动四市的建设。
按姜姬的想法,商城会开四个市,分东西南北。分为布粮市、牛马市、金银铁器市和手工艺市。
布粮市,卖柴米油盐,重点是粮食、盐土、布、棉花、油等。
牛马市是卖牲口和奴隶的。
金银铁器其实重点是铁器,生铁,熟铁,铁矿石等。
工艺市其实也是铁器,重点是铁匠。
四市各有侧重,现在的市场刚打开,商人还不多,大半的商人都是借此地中转,目的是省城门税。
姜姬说的不收城门税是真不收,不管你运的是什么货,货是怎么来的,商城统统不管。
商人多了以后,他们自然而然会互相串连,互通有无。
目前市场里能赚一点钱的是仓库费。仓库费收得极低,目的是让商人能把货长久的存在这里,等他们习惯在此存货,商城又占地利之便,自然而然的,这里会成为他们交易的市场。
到那时才是第二步:交易费。
姜姬的设想是如果商人想交易却又不敢相信对方时,她来为这个交易背书。如果交易中的一方使诈骗人,她替骗人的一方赔钱给另一方,然后她再让姜武的人去追杀骗子——这个活是他们干惯的。
她当然不是哪个商人都肯担保,必须要是大商人,交易的数额巨大,她才会以公主的身份,替这个交易做担保——然后两方把交易费给她。
如果交易成功,这钱归她了。下回,她还会为这两个商人做担保。
还有像她替姜武卖盐土一样,在一地的货物太便宜,换个地方卖会更赚钱,但路上的花费太多,一般的小商人不敢冒险。
她来当这个中转。甲地的货好,有人想要,但买不到,那她买来,这些人可以从她手中买。
乙的货好,但他只能在丙地卖,卖不上价,送到别处又花不起路费,同样可以卖给她,她会出一个比丙地高的价格收走,不必他运过来,她在商城交易完之后,直接让买主去丙地拉货,或者买主中间还可以继续转手。
而这种买卖方式,货物大半都是虚拟的。能支撑起这种交易方式的,是她“摘星公主”这个招牌。
但这个前期不能着急,她打算先用浦合的盐土来打响招牌,之后自然会有人来求着她用同样的方式交易。
卫始道:“公主,秋天人人都在买粮,如果到那时再买,我们买不到足够的粮食了。”所以最好是现在开始买,买上一整年!不怕吃不完,吃不完还可以卖嘛,他们是商城,还怕货砸手里?
蟠儿不置可否。之前卫始去找他,他说此事断断不能答应,公主的计划环环相扣,怎么能随便改动?两人相持不下,只好来找公主断官司。现在他不说话,既给卫始留面子,也表明了自己的态度。
卫始道:“公主……”
姜姬看蟠儿,“现在市场的情形怎么样?”
蟠儿道:“目前在此地租了仓库存货的商人只有不到一百人,而且多数是短租。”也是随租随走。也是说,商人们对商城的信任还远远不够。
“既然这样,做一笔大生意,来打开市场也很有必要。”姜姬说,“我们需要一个可靠的商人。”才能完成这第一笔交易。
交易费这个还不行,要等市场发展起来后才能用。
只能用盐土来做第一笔生意。但现在商城只有一百六十车盐土,第一次交易,当然不能只用这么少的盐土。
盐土在浦合,她在商场卖盐土,卖出的价格要比在别的地方便宜,但比浦合的要高,这样她和姜武才都不会吃亏。
“带我去看看盐土吧。”她道。
都要用它来换粮食了,还不了解自己的商品,这可不行。
盐土说是土,她看到以后才发现原来是石头状的结晶体,不过是埋在土里,和土一起挖出来的。
结晶体有的块头大,有的块头小;有的晶体混浊,有的颜色比较澄净。
姜姬看到这几车盐土后,立刻想到一个主意,“把它们分捡一下。先区分颜色,从纯净毫无杂色,到土石交杂;然后分大小,最大的到最小的,剩下的是杂土。”
卫始犹豫:“公主是想把它们卖成不同的价格?这样会不会……”太费事?有必要吗?
蟠儿却道:“太守不知,这样会卖出比原来高上几倍的高价!”
卫始虽然不以为然,但他没有再开口。现在姜蟠龙已经是金碧馆的主人了,他应该给他几分薄面。不然他底下那些侍人有样学样,制造矛盾,反倒不利于公主。
马商带着数百车从魏而来的货物,绕了一个大圈,才来到以前的辽城,如今的商城。
从这里可以由鲁入燕。
如果真的不收城门税……
马商带着一丝不确信,驱车走向城门。(83中文.83.)
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本来,她想小小的恶作剧一下,还想过如果以后这个名字流传下去会不会引起历史上的什么讨论。
结果卫始找来木匠以纪字刻了个匾,刻出来却是“正”、“大”、“光明”、“光明”——光和明是同一个纪字。
于是他们管这里叫正大皇皇。估计这个名字算流传下去也不会有什么问题……
蟠儿因为要见商人,所以她把整个西院都划给了他,西墙有门可供出入,还跟西市相邻,商人们进出很方便。
西院里有杨云海以前养他的女人的一个院子,跟他养来准备随时送出去的女奴不同,这个院子更华丽一点,庭前植有数株绿梅。
姜姬起名金碧馆,让蟠儿在这里见商人。
不然这么好的院子她也不会去住,白放着浪费了。
蟠儿白天在那里办公,晚上还是回来和黄老一起住在沧海楼后面。她又给黄老重新找了个小跨院,里面有厨房有水井,让黄老搬进去,正式成了她的“客人”。
蟠儿还特意为这个谢她。
姜姬道:“我见黄老也亲切得很,像自己的爷爷一样,你放心让他住下来。”
蟠儿知道在他拿走毒-药之后,黄老对他有些失望了。不知公主对他说了什么,本来想走的黄老又留下来了。
……其实他也是舍不得黄老和阿布的。他们肯留下,他比什么都开心。公主是他的主人,黄老和阿布却是他的家人。
蟠儿嘴上不说,心里却是个很敏感又有很强自尊心的人。但他的自尊心不是露出来给人看的,而是深深藏在心底。别人不知道的,都以为他是个特别好说话,特别柔软的人。
……她觉得黄老没看出来。上回黄老来,话里话外都透着她把蟠儿带坏了。
蟠儿是那种近朱者赤,近墨者黑的人。也是说,端看他的主人是什么样的人。主人是个好人,他向善;主人是个坏人,他从恶。
他自己当然也有良知,但这个良知不足以让他和主人对抗。
他的聪明与智慧都是小节,那只是他生存的工具。蒋彪和赵氏都把他当成玩物,他没有打算再做别的,应该说他也不知道自己能做什么。
她看到了他,发现了他,从她察觉出他心底也有理想的萌芽之后,她想慢慢影响他,如果以后能让他不以主人的善恶为善恶,能有自己的意志,那她才能放心。
黄老以为蟠儿的“软善”是真正的善良,其实不对。那只是因为蟠儿还不会自己做主,面对恶意,他还没有“必须反抗”或反抗到什么程度的意识。在他和黄老走街串巷的时候,他也把黄老的能耐学得七七-八八不是吗?他对那些抢劫他们,要打他们的人为什么不反抗?那是因为黄老没叫他反抗。
黄老敢露出一点“这些人可杀”的意思,蟠儿不用他再多说一句,人肯定已经干掉了。
他的自尊则在于人人平等。这一点很奇特,但蟠儿在莲花台时对着冯瑄没有丝毫自卑感,对姜武也不会自傲。连她都不能免俗,时常会有超然于众人之上的自豪感,蟠儿好像在这一点是格外迟钝,他不自卑,也不自豪。
但他偏偏又熟知世情,知道别人会怎么看他,因为他的脸会生出怎样的妄念,同样因为他的脸,又会对他有着怎样鄙视的猜想。
她一直觉得,算蟠儿没有遇上她,还留在蒋家,在他长大之后,早晚会觉醒,会想要改变自己的处境。也是说,当他熟知游戏规则之后,早晚会忍不住下场。到时以蒋家的家风,脱胎而出的不是枭雄,也是奸雄。
只怕会是另一个怜奴。
别人都觉得蟠儿软弱可欺,只有她不这么看。卫始那些人在他面前都未免够看,如果两边互相算计,她怎么想都觉得蟠儿稳赢。
所以当时她发现卫始他们似乎看不起蟠儿时,她有点冒冷汗。索性把两边分开,再互相牵制,这样他们才能“和平相处”。
结果是可喜的。卫始他们有自己的事做,也没时间像小孩子那样玩冷战。蟠儿是聪明的,很快会拿起“武器”保护自己。
所以当她看到卫始和蟠儿一前一后来找她时,一点都不意外。
卫始来告诉她,粮快吃完了,还有三个月的量。
本来杨云海存的粮是够吃到今年秋天的,不过他不像姜姬那样一天两顿,至少能让人吃六分饱,他是一个人一个月半袋谷,至少其中三分之一是不能吃的谷皮。
早在上个月,卫始发现粮不够吃了。好在他们接手了杨府,杨云海家的金银财宝都被清点出去换粮了,新一批的粮食已经在半路上了。
但这样吃下去,他们也撑不到明年,因为新的奴隶也快到了。
春天本来是奴隶最便宜的时候,吃不饱饭,吃不上饭时,奴隶商人去村里收奴隶常常能把整村的年轻人都带走。
卫始知道公主不想让商城成为浦合的附庸,而且如果浦合的盐土都经由商城来售卖,那到时商城与浦合的主从地位会颠倒过来的。
他一想到这里激动得无法自己!
不过现在商城还是个新建的小城,随时都会倒塌。
他不会让商城在这里倒下去!
他想加快推动四市的建设。
按姜姬的想法,商城会开四个市,分东西南北。分为布粮市、牛马市、金银铁器市和手工艺市。
布粮市,卖柴米油盐,重点是粮食、盐土、布、棉花、油等。
牛马市是卖牲口和奴隶的。
金银铁器其实重点是铁器,生铁,熟铁,铁矿石等。
工艺市其实也是铁器,重点是铁匠。
四市各有侧重,现在的市场刚打开,商人还不多,大半的商人都是借此地中转,目的是省城门税。
姜姬说的不收城门税是真不收,不管你运的是什么货,货是怎么来的,商城统统不管。
商人多了以后,他们自然而然会互相串连,互通有无。
目前市场里能赚一点钱的是仓库费。仓库费收得极低,目的是让商人能把货长久的存在这里,等他们习惯在此存货,商城又占地利之便,自然而然的,这里会成为他们交易的市场。
到那时才是第二步:交易费。
姜姬的设想是如果商人想交易却又不敢相信对方时,她来为这个交易背书。如果交易中的一方使诈骗人,她替骗人的一方赔钱给另一方,然后她再让姜武的人去追杀骗子——这个活是他们干惯的。
她当然不是哪个商人都肯担保,必须要是大商人,交易的数额巨大,她才会以公主的身份,替这个交易做担保——然后两方把交易费给她。
如果交易成功,这钱归她了。下回,她还会为这两个商人做担保。
还有像她替姜武卖盐土一样,在一地的货物太便宜,换个地方卖会更赚钱,但路上的花费太多,一般的小商人不敢冒险。
她来当这个中转。甲地的货好,有人想要,但买不到,那她买来,这些人可以从她手中买。
乙的货好,但他只能在丙地卖,卖不上价,送到别处又花不起路费,同样可以卖给她,她会出一个比丙地高的价格收走,不必他运过来,她在商城交易完之后,直接让买主去丙地拉货,或者买主中间还可以继续转手。
而这种买卖方式,货物大半都是虚拟的。能支撑起这种交易方式的,是她“摘星公主”这个招牌。
但这个前期不能着急,她打算先用浦合的盐土来打响招牌,之后自然会有人来求着她用同样的方式交易。
卫始道:“公主,秋天人人都在买粮,如果到那时再买,我们买不到足够的粮食了。”所以最好是现在开始买,买上一整年!不怕吃不完,吃不完还可以卖嘛,他们是商城,还怕货砸手里?
蟠儿不置可否。之前卫始去找他,他说此事断断不能答应,公主的计划环环相扣,怎么能随便改动?两人相持不下,只好来找公主断官司。现在他不说话,既给卫始留面子,也表明了自己的态度。
卫始道:“公主……”
姜姬看蟠儿,“现在市场的情形怎么样?”
蟠儿道:“目前在此地租了仓库存货的商人只有不到一百人,而且多数是短租。”也是随租随走。也是说,商人们对商城的信任还远远不够。
“既然这样,做一笔大生意,来打开市场也很有必要。”姜姬说,“我们需要一个可靠的商人。”才能完成这第一笔交易。
交易费这个还不行,要等市场发展起来后才能用。
只能用盐土来做第一笔生意。但现在商城只有一百六十车盐土,第一次交易,当然不能只用这么少的盐土。
盐土在浦合,她在商场卖盐土,卖出的价格要比在别的地方便宜,但比浦合的要高,这样她和姜武才都不会吃亏。
“带我去看看盐土吧。”她道。
都要用它来换粮食了,还不了解自己的商品,这可不行。
盐土说是土,她看到以后才发现原来是石头状的结晶体,不过是埋在土里,和土一起挖出来的。
结晶体有的块头大,有的块头小;有的晶体混浊,有的颜色比较澄净。
姜姬看到这几车盐土后,立刻想到一个主意,“把它们分捡一下。先区分颜色,从纯净毫无杂色,到土石交杂;然后分大小,最大的到最小的,剩下的是杂土。”
卫始犹豫:“公主是想把它们卖成不同的价格?这样会不会……”太费事?有必要吗?
蟠儿却道:“太守不知,这样会卖出比原来高上几倍的高价!”
卫始虽然不以为然,但他没有再开口。现在姜蟠龙已经是金碧馆的主人了,他应该给他几分薄面。不然他底下那些侍人有样学样,制造矛盾,反倒不利于公主。
马商带着数百车从魏而来的货物,绕了一个大圈,才来到以前的辽城,如今的商城。
从这里可以由鲁入燕。
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