第六十六章 讨价
攀上东兴集团,他们也就等于攀上了谢文东这颗大树,以后吃香喝辣,自然不在话下,至于与洪天集团的合作,那是退而求其次的合作,是和东兴集团这边实在谈不拢的,没有办法了,才只能无奈的去选择洪天集团。.org
这其中的弯弯绕绕,贝隆懂,显然,吴尽欢也懂。
吴尽欢并非文东会的人,更不是谢文东的人,但他对谢文东,对洪门,对文东会,了解的极为透彻,就算用了如指掌来形容也毫不为过。这是一名中间人最基本的素养。
一路交谈,车队顺利抵达卡佳镇。
卡佳镇位于卡佳岛的东部,一座几千人大镇子。(国外的村镇和国内的村镇没法比,几千人口,的确已算是规模较大的镇子了。)
镇子里还挺繁华热闹的,娱乐场所,饭店、酒店,一应俱全。
当地人是有几千没错,但如果算上来旅游的外地人,镇子里的人口要接近上万。
车队在卡佳镇最大最豪华的一家酒店门前停下。
这家酒店有四层楼,它已经是镇子里最高的建筑了。贝隆在请吴尽欢下车的时候,笑道:“吴先生,我大哥在酒店里已把酒席准备好了,就等着给吴先生接风洗尘呢!”
“佩雷斯先生太客气了。”
“应该的,应该的!”
吴尽欢下了车,后面的金和钟毅凡立刻走上前来,以探究的眼神看向他。吴尽欢对他俩笑了笑,表示他和贝隆聊得还不错。
酒店的外观不怎么样,里面的修饰也很简陋,但就卡佳镇而言,这里已经是难得的奢华之地了。
哈格纳?佩雷斯年近四十,和满身匪气的贝隆不一样,哈格纳是个很斯文的人,头发稀疏,一丝不苟地向外梳理,身上穿着棕色的西装,里面淡蓝色的衬衫,打着条纹领带,脚下的一双皮鞋擦得倍儿亮,穿着考究,给人的感觉很儒雅。
向脸上看,和贝隆有几分相识,不过皮肤要比贝隆要白得多,还带着一副金边的眼镜。看得出来,贝隆是在外面冲锋陷阵的拳头,而这位哈格纳,则是坐在家里指挥大局的首脑。
双方见面之后,贝隆走到哈格纳近前,侧身向吴尽欢摆摆手,说道:“大哥,这位就是吴先生。”说着话,他又向吴尽欢介绍道:“他是我大哥,哈格纳。”
“哈哈!”没等说话,哈格纳先发出一连串爽朗的笑声,主动伸出手来,说道:“吴先生,你好、你好,久仰大名!”
他这番话,用的是半生不熟的汉语说的。
吴尽欢一笑,说道:“佩雷斯先生的汉语说得还不错。”
哈格纳眨眨眼睛,接着仰面而笑,用英语道:“刚才的话,是我专门为了迎接吴先生学的。”
言下之意,他的汉语只会这一句,接下来,大家还是继续用英语交谈吧。(英语是菲律宾的官方语言,有意思的是,菲律宾人的名字却是西班牙式的。)
吴尽欢笑了笑,他就说嘛,这么一个偏僻小岛的岛主,又怎么可能会学汉语。
“吴先生,请坐。”
哈格纳向旁摆摆手。
包厢的餐桌上已经摆满了酒菜,而且是清一色的中国菜,哈格纳解释道:“这些饭菜,是我特意从巴岛请来的中国厨师做的,吴先生尝尝,看看还合不合胃口。”
吴尽欢笑道:“佩雷斯先生太客气了。”
“哎,大家都是朋友,对朋友热情,这也是应该的嘛!”分宾主落座后,哈格纳向吴尽欢歉然而笑,说道:“我未能亲自去迎接吴先生,吴先生不会见怪吧?”
“佩雷斯先生言重了。”
哈格纳轻叹口气,说道:“我这个家族族长也不好做啊,外面想害我的人太多,所以我极少出门,还望吴先生能理解。”
吴尽欢差点笑出声来,你是有多少仇家,吓得连门都不敢出。他含笑说道:“佩雷斯先生掌管着卡佳岛,小心一些也是没错的!”
“哈哈!”哈格纳大笑,拿起酒杯,说道:“吴先生,为我们的初次见面,干一杯!”
吴尽欢拿起杯子,说道:“干!”
在坐的众人也都各自拿起酒杯,喝了口酒。
哈格纳说道:“吴先生难得来我们卡佳岛,这次,一定要在岛上好好玩一玩。”
“这是自然,不过就是要给佩雷斯先生添麻烦了。”
“哎哎,这话就太见外了。”哈格纳连连摆手,再次拿起酒杯,说道:“吴先生也不要总叫我佩雷斯先生了,叫我哈格纳就好。”
贝隆紧接着跟了一句:“对对对,也直接叫我贝隆吧!”
吴尽欢拿起酒杯,向哈格纳和贝隆举了举,将杯中酒一饮而尽。
“爽快!”哈格纳赞了一声,也将杯中红酒饮尽。
双方推杯换盏,你来我往,不知不觉,都已喝下好几杯酒,脸色也都有些红晕。
直到这个时候,哈格纳才把话头引到正题上。他故作微醺地问道:“吴先生,既然大家都是朋友,我希望你能给我交代个实底,这次,东兴集团对卡佳岛项目的诚意究竟有多大?”
吴尽欢说道:“如果不是诚意十足的话,我也就不会坐到这里,和大家喝酒了。”
哈格纳抚掌而笑,连连点头,接着他又为难地说道:“现在为了那几个破岛的事,菲中的关系很差,中国公司要租赁卡佳岛,就算我点头同意了,政府那边只怕也会从中作梗。”
吴尽欢不动声色地听着,等哈格纳告一段落,他笑问道:“那么,你认为如何做才能不让政府从中作梗呢?”
“说困难,这事真挺困难,但要说简单,其实也好办,我在政府那边还是有些门路的,只要上下都打点好了,这个项目在政府那边通过,不成问题,只不过,这个打点也是需要钱的啊!”哈格纳看着吴尽欢,笑呵呵地说道。
吴尽欢点头,表示理解,他沉吟片刻,说道:“两千万人民币,够不够你们打点菲政府的?”
听闻他的话,钟毅凡面露惊讶之色。
打点菲律宾政府这事,哈格纳先前是有提过的,东兴集团的高层也接受了。
他们初步拟定的金额是五千万人民币,在来时的路上,钟毅凡已清清楚楚的告诉吴尽欢,可是现在,吴尽欢一开口就私自做主,给硬生生地砍掉三千万,只说是两千万。
钟毅凡虽然惊讶,但并没有多说什么,如果对方真能接受两千万这个数,那自然再好不过,等于是给公司节省下三千万的成本,这可不是小数目。
他目不转睛地看向哈格纳,看他作何反应。
哈格纳没有立刻表态,而是侧身和身边的一名中年人低声交谈。
说了会话,他才正过头来,对吴尽欢笑道:“吴先生,两千万是不是太少了点?实不相瞒,洪天集团那边给我们的承诺可是五千万啊!”
原来洪天集团也是出五千万,看来,在这件事上,东兴集团和洪天集团还是有交换意见的。
吴尽欢说道:“洪天集团怎么做,我们东兴集团这边不管,也管不着,出资两千万,打点贵国政府,这已经是我们集团能接受的极限了。”
“这……”对比五千万,这两千万实在是太少了。
其实打点政府,根本用不上这么多钱,剩下的钱,自然都落到哈格纳自己的手里,对方出资的多少,与他自身的利益息息相关,有洪天集团出资五千万在前,东兴集团这边只肯出资两千万,哈格纳难以接受。
沉吟片刻,他清了清喉咙,干笑道:“吴先生,我实话实说,两千万,根本不够打点政府的,东兴集团总不能,让我向里面再搭钱吧?作为朋友,这样就太伤害我们之间的友情了,吴先生,你说呢?”
吴尽欢说道:“与东兴集团合作,是你最佳的选择,也是整个佩雷斯家族最佳的选择。佩雷斯家族在卡佳岛经营这么久,和卡佳岛附近的海盗真的就一点关系都没有吗?”
哈格纳脸色微变,正要说话,吴尽欢摆摆手,说道:“不用向我解释,有没有关系,大家心知肚明,毕竟我们也不是聋子、瞎子。”
坐在吴尽欢旁边的钟毅凡,冷汗都快下来了,他忍不住转头看眼吴尽欢,暗暗咧嘴,你可真敢说啊,公司什么时候调查出哈格纳与海盗有关联了?你这不是在信口雌黄吗?把哈格纳惹恼了,这次的项目也就彻底泡汤了。
吴尽欢的确是在信口雌黄。
他说佩雷斯家族和卡佳岛附近的海盗有关联,那完全是他自己的臆测,当然,他的臆测也是有依据的。
这一带的海盗肯定要以卡佳岛为据点,否则的话,给养跟不上,既然要以卡佳岛为据点,又怎么可能未经过卡佳岛的土皇帝哈格纳的首肯?
吴尽欢甚至有八成的把握可以断定,卡佳岛这一带的海盗,就是佩雷斯家族的人。
说白了,哈格纳就是海盗背后的大老板,打劫过往的商船,也应该是佩雷斯家族赚钱的主要手段之一。
听闻吴尽欢的话,哈格纳不动声色,只是目光变得愈加深邃,他干笑两声,没有再接话。
见状,吴尽欢也基本可以确定自己的推测了。他继续说道:“佩雷斯家族的仇家多,而你的仇家更多,与东兴集团合作,便等于给你们自己找到一顶又大又坚固的保护伞。这顶保护伞,难道还不值洪天集团多给的那三千万吗?钱,固然是好东西,但也得有命花才行,归根结底,还是命最重要,最值钱,哈格纳,你说呢?”
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这其中的弯弯绕绕,贝隆懂,显然,吴尽欢也懂。
吴尽欢并非文东会的人,更不是谢文东的人,但他对谢文东,对洪门,对文东会,了解的极为透彻,就算用了如指掌来形容也毫不为过。这是一名中间人最基本的素养。
一路交谈,车队顺利抵达卡佳镇。
卡佳镇位于卡佳岛的东部,一座几千人大镇子。(国外的村镇和国内的村镇没法比,几千人口,的确已算是规模较大的镇子了。)
镇子里还挺繁华热闹的,娱乐场所,饭店、酒店,一应俱全。
当地人是有几千没错,但如果算上来旅游的外地人,镇子里的人口要接近上万。
车队在卡佳镇最大最豪华的一家酒店门前停下。
这家酒店有四层楼,它已经是镇子里最高的建筑了。贝隆在请吴尽欢下车的时候,笑道:“吴先生,我大哥在酒店里已把酒席准备好了,就等着给吴先生接风洗尘呢!”
“佩雷斯先生太客气了。”
“应该的,应该的!”
吴尽欢下了车,后面的金和钟毅凡立刻走上前来,以探究的眼神看向他。吴尽欢对他俩笑了笑,表示他和贝隆聊得还不错。
酒店的外观不怎么样,里面的修饰也很简陋,但就卡佳镇而言,这里已经是难得的奢华之地了。
哈格纳?佩雷斯年近四十,和满身匪气的贝隆不一样,哈格纳是个很斯文的人,头发稀疏,一丝不苟地向外梳理,身上穿着棕色的西装,里面淡蓝色的衬衫,打着条纹领带,脚下的一双皮鞋擦得倍儿亮,穿着考究,给人的感觉很儒雅。
向脸上看,和贝隆有几分相识,不过皮肤要比贝隆要白得多,还带着一副金边的眼镜。看得出来,贝隆是在外面冲锋陷阵的拳头,而这位哈格纳,则是坐在家里指挥大局的首脑。
双方见面之后,贝隆走到哈格纳近前,侧身向吴尽欢摆摆手,说道:“大哥,这位就是吴先生。”说着话,他又向吴尽欢介绍道:“他是我大哥,哈格纳。”
“哈哈!”没等说话,哈格纳先发出一连串爽朗的笑声,主动伸出手来,说道:“吴先生,你好、你好,久仰大名!”
他这番话,用的是半生不熟的汉语说的。
吴尽欢一笑,说道:“佩雷斯先生的汉语说得还不错。”
哈格纳眨眨眼睛,接着仰面而笑,用英语道:“刚才的话,是我专门为了迎接吴先生学的。”
言下之意,他的汉语只会这一句,接下来,大家还是继续用英语交谈吧。(英语是菲律宾的官方语言,有意思的是,菲律宾人的名字却是西班牙式的。)
吴尽欢笑了笑,他就说嘛,这么一个偏僻小岛的岛主,又怎么可能会学汉语。
“吴先生,请坐。”
哈格纳向旁摆摆手。
包厢的餐桌上已经摆满了酒菜,而且是清一色的中国菜,哈格纳解释道:“这些饭菜,是我特意从巴岛请来的中国厨师做的,吴先生尝尝,看看还合不合胃口。”
吴尽欢笑道:“佩雷斯先生太客气了。”
“哎,大家都是朋友,对朋友热情,这也是应该的嘛!”分宾主落座后,哈格纳向吴尽欢歉然而笑,说道:“我未能亲自去迎接吴先生,吴先生不会见怪吧?”
“佩雷斯先生言重了。”
哈格纳轻叹口气,说道:“我这个家族族长也不好做啊,外面想害我的人太多,所以我极少出门,还望吴先生能理解。”
吴尽欢差点笑出声来,你是有多少仇家,吓得连门都不敢出。他含笑说道:“佩雷斯先生掌管着卡佳岛,小心一些也是没错的!”
“哈哈!”哈格纳大笑,拿起酒杯,说道:“吴先生,为我们的初次见面,干一杯!”
吴尽欢拿起杯子,说道:“干!”
在坐的众人也都各自拿起酒杯,喝了口酒。
哈格纳说道:“吴先生难得来我们卡佳岛,这次,一定要在岛上好好玩一玩。”
“这是自然,不过就是要给佩雷斯先生添麻烦了。”
“哎哎,这话就太见外了。”哈格纳连连摆手,再次拿起酒杯,说道:“吴先生也不要总叫我佩雷斯先生了,叫我哈格纳就好。”
贝隆紧接着跟了一句:“对对对,也直接叫我贝隆吧!”
吴尽欢拿起酒杯,向哈格纳和贝隆举了举,将杯中酒一饮而尽。
“爽快!”哈格纳赞了一声,也将杯中红酒饮尽。
双方推杯换盏,你来我往,不知不觉,都已喝下好几杯酒,脸色也都有些红晕。
直到这个时候,哈格纳才把话头引到正题上。他故作微醺地问道:“吴先生,既然大家都是朋友,我希望你能给我交代个实底,这次,东兴集团对卡佳岛项目的诚意究竟有多大?”
吴尽欢说道:“如果不是诚意十足的话,我也就不会坐到这里,和大家喝酒了。”
哈格纳抚掌而笑,连连点头,接着他又为难地说道:“现在为了那几个破岛的事,菲中的关系很差,中国公司要租赁卡佳岛,就算我点头同意了,政府那边只怕也会从中作梗。”
吴尽欢不动声色地听着,等哈格纳告一段落,他笑问道:“那么,你认为如何做才能不让政府从中作梗呢?”
“说困难,这事真挺困难,但要说简单,其实也好办,我在政府那边还是有些门路的,只要上下都打点好了,这个项目在政府那边通过,不成问题,只不过,这个打点也是需要钱的啊!”哈格纳看着吴尽欢,笑呵呵地说道。
吴尽欢点头,表示理解,他沉吟片刻,说道:“两千万人民币,够不够你们打点菲政府的?”
听闻他的话,钟毅凡面露惊讶之色。
打点菲律宾政府这事,哈格纳先前是有提过的,东兴集团的高层也接受了。
他们初步拟定的金额是五千万人民币,在来时的路上,钟毅凡已清清楚楚的告诉吴尽欢,可是现在,吴尽欢一开口就私自做主,给硬生生地砍掉三千万,只说是两千万。
钟毅凡虽然惊讶,但并没有多说什么,如果对方真能接受两千万这个数,那自然再好不过,等于是给公司节省下三千万的成本,这可不是小数目。
他目不转睛地看向哈格纳,看他作何反应。
哈格纳没有立刻表态,而是侧身和身边的一名中年人低声交谈。
说了会话,他才正过头来,对吴尽欢笑道:“吴先生,两千万是不是太少了点?实不相瞒,洪天集团那边给我们的承诺可是五千万啊!”
原来洪天集团也是出五千万,看来,在这件事上,东兴集团和洪天集团还是有交换意见的。
吴尽欢说道:“洪天集团怎么做,我们东兴集团这边不管,也管不着,出资两千万,打点贵国政府,这已经是我们集团能接受的极限了。”
“这……”对比五千万,这两千万实在是太少了。
其实打点政府,根本用不上这么多钱,剩下的钱,自然都落到哈格纳自己的手里,对方出资的多少,与他自身的利益息息相关,有洪天集团出资五千万在前,东兴集团这边只肯出资两千万,哈格纳难以接受。
沉吟片刻,他清了清喉咙,干笑道:“吴先生,我实话实说,两千万,根本不够打点政府的,东兴集团总不能,让我向里面再搭钱吧?作为朋友,这样就太伤害我们之间的友情了,吴先生,你说呢?”
吴尽欢说道:“与东兴集团合作,是你最佳的选择,也是整个佩雷斯家族最佳的选择。佩雷斯家族在卡佳岛经营这么久,和卡佳岛附近的海盗真的就一点关系都没有吗?”
哈格纳脸色微变,正要说话,吴尽欢摆摆手,说道:“不用向我解释,有没有关系,大家心知肚明,毕竟我们也不是聋子、瞎子。”
坐在吴尽欢旁边的钟毅凡,冷汗都快下来了,他忍不住转头看眼吴尽欢,暗暗咧嘴,你可真敢说啊,公司什么时候调查出哈格纳与海盗有关联了?你这不是在信口雌黄吗?把哈格纳惹恼了,这次的项目也就彻底泡汤了。
吴尽欢的确是在信口雌黄。
他说佩雷斯家族和卡佳岛附近的海盗有关联,那完全是他自己的臆测,当然,他的臆测也是有依据的。
这一带的海盗肯定要以卡佳岛为据点,否则的话,给养跟不上,既然要以卡佳岛为据点,又怎么可能未经过卡佳岛的土皇帝哈格纳的首肯?
吴尽欢甚至有八成的把握可以断定,卡佳岛这一带的海盗,就是佩雷斯家族的人。
说白了,哈格纳就是海盗背后的大老板,打劫过往的商船,也应该是佩雷斯家族赚钱的主要手段之一。
听闻吴尽欢的话,哈格纳不动声色,只是目光变得愈加深邃,他干笑两声,没有再接话。
见状,吴尽欢也基本可以确定自己的推测了。他继续说道:“佩雷斯家族的仇家多,而你的仇家更多,与东兴集团合作,便等于给你们自己找到一顶又大又坚固的保护伞。这顶保护伞,难道还不值洪天集团多给的那三千万吗?钱,固然是好东西,但也得有命花才行,归根结底,还是命最重要,最值钱,哈格纳,你说呢?”
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