第三百六十五章 拉拢
吴尽欢坚持用艾德蒙的设计品,而不用国内设计师的设计品,其一是他确实很喜欢艾德蒙的理念和设计。.org
其二,也是最重要的一点,艾德蒙的设计品是可以自证的,有帆船奖主委会这么强大的证人,可以说是铁证如山。
可国内设计师的设计品,是很难做出自证的,除非提前公布出来,但这样做,会让本方的设计品在展览会上失去新鲜感,而且也无法再勾引伊法上钩。
在吴尽欢看来,如果你的对手没有主动犯错,那么你就应该主动创造一个让你对手犯错的机会。
那次由张春燕牵线搭桥,吴尽欢和侯耀坤会面。后者打探圣庭设计部的意图那么明显,都快修炼成精的吴尽欢又哪会察觉不出来?
他之所以那么轻易的说出圣庭的设计部在D市,就是秉持着这个原则,我给你创造机会,我让你犯错。
套,我是给你设好了,你钻与不钻,那就看你自己了,你不钻进来,我没什么损失,一旦你钻进来了,我就把套收紧,勒死你!
吴尽欢没有看错伊法的作风、做派,伊法也确实如他所愿的钻进了他早已布置好的圈套之中。
他之所以没有实情告诉高航,就是在给他一个教训,也是在警告高航,虽说你现在已经做得有模有样了,但不要骄傲,也别飘,虽说商场不是黑道,但危机也是无处不在,一个不慎,就有可能跌入万丈深渊。
展会才开了不到两天,高航现在当真有在坐过山车的感觉,大起大落,大喜大悲。
当他觉得已经陷入绝境,无路可走的时候,谁知又峰回路转,柳暗花明又一村,破开云雾见天日了。
而这一切,竟然都是欢哥提前设计好了的!高航看着吴尽欢,忍不住轻轻叹口气,原本他还以为自己和欢哥的差距越来越小了,可实际上,他还差得远呢。
定睛细看,吴尽欢的脸上并没有多少笑意,也没有设计成功,取胜后的喜悦和兴奋。
高航好奇地问道:“欢哥,这次伊法算是彻底毁了,以后也肯定没有再翻身的机会,我们在Z市少了一个强有力的竞争对手!”
吴尽欢淡然一笑,幽幽说道:“区区一个伊法,打败了它,又有什么好值得高兴的?”
和**、洪门相比,伊法弱小得就像只虫子。
现在吴尽欢已完全把**和洪门当成自己的目标,战胜伊法,当然让他兴奋不起来,或许说,让他兴奋的时间很短暂,稍纵即逝。
高航低咳了一声,提醒道:“欢哥,伊法可不是小企业啊!”
“可是与**、洪门相比,它连小巫见大巫都谈不上,等什么时候我们有实力能与**、洪门一较高下了,那才是值得兴奋的事!”
听闻这话,跟在吴尽欢身后的江惠欣眼眸顿是一闪,乍现出晶亮的光彩。
原来欢哥还记得姐姐的仇,心里还想着与洪门抗衡!原本提不太起精神的江惠欣,只因为吴尽欢这一句话,瞬时间变得神采奕奕,脸上也泛起一层荣光。
当晚,吴尽欢如约赴宴。
由盛冠生做东的晚宴,除了吴尽欢受邀之外,还邀请了泽帆、向荣、渤洋等几家公司实力雄厚的老总。
宴席中,盛冠生也是把他的三寸不烂之舌用到了极致,游说各家公司的老总,到Z市设厂,他还做出一系列减税、贷款等等优惠政策的承诺。
各家公司倒是都对到Z市设厂很感兴趣,即便是产能早已饱和的泽帆、向荣、渤洋这三家企业,也没有当场拒绝,而是说要回去之后,在董事会上进行磋商。
要说最捧场,当场便拍板钉钉的,只有圣庭这一家。
目前,圣庭的产能的确还是不足,两座船厂,都要加班加点的赶工,才能勉强满足订单需求。
虽说员工都赚到了不少的加班费,但还是叫苦连天,辞职不做的大有人在,开设第二分厂,已成势在必行之举。
Z市政府给出这么多的优惠政策,又是减税又是提供贷款的,圣庭没有理由拒之门外。
另外,随着圣庭游艇的热销,目前圣庭手中掌握着大笔的流动资金。
扩充产能的理由有了,条件也有了,吴尽欢当然要去做。
对于吴尽欢的捧场,盛冠生显得格外的高兴,他一再暗示,等晚宴结束之后,他二人再做一次私谈。
等到晚宴告一段落,盛冠生特意邀请吴尽欢到自己家中做客。
在家中的书房里,盛冠生拿出Z市的地图,指着地图的一处地方,说道:“尽欢,只要圣庭肯在Z市设厂,这块地皮,我可以做主,以低于市场价三成的价格卖给圣庭。”
吴尽欢拢目细看地图,问道:“盛市长,这块地皮有多大?”
盛冠生笑呵呵地说道:“四万平方米。”
四万平方米,是第一分厂面积的两倍!这么大的一块地皮,建起厂子,规模着实不小了!他又好奇地问道:“盛市长,Z市工业用地的价格是?”
“正常来说,工业用地的均价是每平米一千元左右,但卖给圣庭,我可以做主,以每平米七百元的价格出售。”
“如此说来,这块地皮要两千八百万。”以不到三千万的价格买下一块四万平方米的工业用地,吴尽欢完全可以接受。
“当然了,在新区还有更好更大的工业用地,沿江地段,距离市区也近,不过地皮价格以及对环保的要求都要更高一些。”盛冠生说话时,乐呵呵地看着吴尽欢。
吴尽欢对Z市新区有些概念,他笑问道:“如果我选择新区的话,盛市长能批给我多少地?”
盛冠生手指轻轻敲着桌案,沉吟片刻,伸出拇指和食指,说道:“八万平,地价可降到每平一千五。”
吴尽欢默默算了一下,光是八万平的地皮,就要一亿两千万,至于其它种种的费用,都还没有包含进去。
盛冠生继续说道:“新区位于江上游,环保至关重要,市政府这边也有严格的要求,必须得零污染。”
吴尽欢陷入沉思,如果Z市政府要求零污染的话,那建造船厂的时候,又要增加好大一笔的费用。
船厂的污染主要有三个方面,一是噪音,新区境内没有住宅区,这一点倒是可以忽略不计。
其二是污水,不能把污水直接排进江里,需要购置油水分离设备和回收设备。
其三是粉尘,造船时,需要切割,粉尘的产生是不可避免的,而粉尘又会随风扩散,也是造成污染的大头。
杜绝粉尘只有一个办法,就是钢材的处理工序和涂装工序都得在密闭车间内完成,建造绿色环保的密闭式车间,这又是一大笔开销。
种种累计下来,其建造成本又何止是一亿两千万?
选择在新区设厂,相关的配套设施会非常完备,周边拥有全套的相关产业链,政府也会把船厂当成重点企业来照顾,可以说会让船厂具备更大的发展潜力,好处多多,但缺点就是成本太高。
选择在郊外设厂,唯一的好处就是成本相对低廉,对环保的要求也不是那么高,但却未必长久,等什么时候Z市经济起来了,政府又对环保有了新的要求,就算设立在郊外的厂子,也很可能会被规定增加环保设备。
见吴尽欢沉思未语,盛冠生笑问道:“尽欢,你的打算是?”
吴尽欢说道:“我打算在新区设厂。”
环保是大势所趋,就算现在没有要求,以后也早晚会被要求,与其日后被动的增加环保设备,还不如在一开始建厂的时候就把环保这一块弄好。
听闻他的话,盛冠生眼睛顿是一亮,通过吴尽欢做出要在新区设厂这个决定,便不难看出他的高瞻远瞩以及在事业上的企图心。
他不是只顾眼前的蝇头小利,只想着先把钱赚到手然后便不管以后死活的那种商人。盛冠生本身也很厌恶那样的商人,好在吴尽欢并没有让他失望。
他笑吟吟提醒道:“尽欢,在新区设厂,成本可是要比在其它地方设厂高出很多啊!”
吴尽欢笑道:“所以,圣庭还需要盛市长和市政府的大力支持,给予相关的优惠政策,并提供低息的贷款。”
盛冠生哈哈大笑,拍拍吴尽欢的肩膀,说道:“我们坐下来慢慢谈。”
二人在沙发上落座之后,盛冠生在茶排上沏了两杯茶,递给吴尽欢一杯,他自己边慢悠悠地喝着茶水,边含笑说道:“尽欢,你想要的优惠政策,我可以代表市政府统统给你。”
吴尽欢心头一动,不过他没有立刻接话,他知道盛冠生的话肯定没说完,后面一定还得跟着‘但是’,毕竟天上没有白掉的馅饼,盛冠生这位一心想促进Z市经济发展的市长,也不会白白让利给他。
果然。盛冠生继续说道:“但是,我希望圣庭能把总厂迁到Z市。”
Z市也算是中国的经济重镇,但却缺少本地的明星企业,如果能把圣庭公司的注册地变更到Z市,让圣庭变成Z市的本地企业,对城市经济的促进乃至对城市形象的宣传,都是有好处的。
盛冠生的意思很简单,只要你肯把圣庭总部搬到Z市,那么我们什么都好谈,你想要的优惠政策,我统统都可以给你,如果你不肯,我也可以给你一定的优惠政策,但想要太大的力度,那也是不太可能的。
现在各地的政府拼的就是经济,拼的就是GDP,这与地方领导的仕途是直接挂钩的。
盛冠生现在是十分看好圣庭的,在他心中,圣庭的潜力还远远没有发挥出来,假以时日,圣庭是有可能成为与泽帆并驾齐驱的业内龙头企业。
如果他真能把落户于D市的圣庭弄到Z市来,这也算是他对Z市经济做的一大贡献。
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其二,也是最重要的一点,艾德蒙的设计品是可以自证的,有帆船奖主委会这么强大的证人,可以说是铁证如山。
可国内设计师的设计品,是很难做出自证的,除非提前公布出来,但这样做,会让本方的设计品在展览会上失去新鲜感,而且也无法再勾引伊法上钩。
在吴尽欢看来,如果你的对手没有主动犯错,那么你就应该主动创造一个让你对手犯错的机会。
那次由张春燕牵线搭桥,吴尽欢和侯耀坤会面。后者打探圣庭设计部的意图那么明显,都快修炼成精的吴尽欢又哪会察觉不出来?
他之所以那么轻易的说出圣庭的设计部在D市,就是秉持着这个原则,我给你创造机会,我让你犯错。
套,我是给你设好了,你钻与不钻,那就看你自己了,你不钻进来,我没什么损失,一旦你钻进来了,我就把套收紧,勒死你!
吴尽欢没有看错伊法的作风、做派,伊法也确实如他所愿的钻进了他早已布置好的圈套之中。
他之所以没有实情告诉高航,就是在给他一个教训,也是在警告高航,虽说你现在已经做得有模有样了,但不要骄傲,也别飘,虽说商场不是黑道,但危机也是无处不在,一个不慎,就有可能跌入万丈深渊。
展会才开了不到两天,高航现在当真有在坐过山车的感觉,大起大落,大喜大悲。
当他觉得已经陷入绝境,无路可走的时候,谁知又峰回路转,柳暗花明又一村,破开云雾见天日了。
而这一切,竟然都是欢哥提前设计好了的!高航看着吴尽欢,忍不住轻轻叹口气,原本他还以为自己和欢哥的差距越来越小了,可实际上,他还差得远呢。
定睛细看,吴尽欢的脸上并没有多少笑意,也没有设计成功,取胜后的喜悦和兴奋。
高航好奇地问道:“欢哥,这次伊法算是彻底毁了,以后也肯定没有再翻身的机会,我们在Z市少了一个强有力的竞争对手!”
吴尽欢淡然一笑,幽幽说道:“区区一个伊法,打败了它,又有什么好值得高兴的?”
和**、洪门相比,伊法弱小得就像只虫子。
现在吴尽欢已完全把**和洪门当成自己的目标,战胜伊法,当然让他兴奋不起来,或许说,让他兴奋的时间很短暂,稍纵即逝。
高航低咳了一声,提醒道:“欢哥,伊法可不是小企业啊!”
“可是与**、洪门相比,它连小巫见大巫都谈不上,等什么时候我们有实力能与**、洪门一较高下了,那才是值得兴奋的事!”
听闻这话,跟在吴尽欢身后的江惠欣眼眸顿是一闪,乍现出晶亮的光彩。
原来欢哥还记得姐姐的仇,心里还想着与洪门抗衡!原本提不太起精神的江惠欣,只因为吴尽欢这一句话,瞬时间变得神采奕奕,脸上也泛起一层荣光。
当晚,吴尽欢如约赴宴。
由盛冠生做东的晚宴,除了吴尽欢受邀之外,还邀请了泽帆、向荣、渤洋等几家公司实力雄厚的老总。
宴席中,盛冠生也是把他的三寸不烂之舌用到了极致,游说各家公司的老总,到Z市设厂,他还做出一系列减税、贷款等等优惠政策的承诺。
各家公司倒是都对到Z市设厂很感兴趣,即便是产能早已饱和的泽帆、向荣、渤洋这三家企业,也没有当场拒绝,而是说要回去之后,在董事会上进行磋商。
要说最捧场,当场便拍板钉钉的,只有圣庭这一家。
目前,圣庭的产能的确还是不足,两座船厂,都要加班加点的赶工,才能勉强满足订单需求。
虽说员工都赚到了不少的加班费,但还是叫苦连天,辞职不做的大有人在,开设第二分厂,已成势在必行之举。
Z市政府给出这么多的优惠政策,又是减税又是提供贷款的,圣庭没有理由拒之门外。
另外,随着圣庭游艇的热销,目前圣庭手中掌握着大笔的流动资金。
扩充产能的理由有了,条件也有了,吴尽欢当然要去做。
对于吴尽欢的捧场,盛冠生显得格外的高兴,他一再暗示,等晚宴结束之后,他二人再做一次私谈。
等到晚宴告一段落,盛冠生特意邀请吴尽欢到自己家中做客。
在家中的书房里,盛冠生拿出Z市的地图,指着地图的一处地方,说道:“尽欢,只要圣庭肯在Z市设厂,这块地皮,我可以做主,以低于市场价三成的价格卖给圣庭。”
吴尽欢拢目细看地图,问道:“盛市长,这块地皮有多大?”
盛冠生笑呵呵地说道:“四万平方米。”
四万平方米,是第一分厂面积的两倍!这么大的一块地皮,建起厂子,规模着实不小了!他又好奇地问道:“盛市长,Z市工业用地的价格是?”
“正常来说,工业用地的均价是每平米一千元左右,但卖给圣庭,我可以做主,以每平米七百元的价格出售。”
“如此说来,这块地皮要两千八百万。”以不到三千万的价格买下一块四万平方米的工业用地,吴尽欢完全可以接受。
“当然了,在新区还有更好更大的工业用地,沿江地段,距离市区也近,不过地皮价格以及对环保的要求都要更高一些。”盛冠生说话时,乐呵呵地看着吴尽欢。
吴尽欢对Z市新区有些概念,他笑问道:“如果我选择新区的话,盛市长能批给我多少地?”
盛冠生手指轻轻敲着桌案,沉吟片刻,伸出拇指和食指,说道:“八万平,地价可降到每平一千五。”
吴尽欢默默算了一下,光是八万平的地皮,就要一亿两千万,至于其它种种的费用,都还没有包含进去。
盛冠生继续说道:“新区位于江上游,环保至关重要,市政府这边也有严格的要求,必须得零污染。”
吴尽欢陷入沉思,如果Z市政府要求零污染的话,那建造船厂的时候,又要增加好大一笔的费用。
船厂的污染主要有三个方面,一是噪音,新区境内没有住宅区,这一点倒是可以忽略不计。
其二是污水,不能把污水直接排进江里,需要购置油水分离设备和回收设备。
其三是粉尘,造船时,需要切割,粉尘的产生是不可避免的,而粉尘又会随风扩散,也是造成污染的大头。
杜绝粉尘只有一个办法,就是钢材的处理工序和涂装工序都得在密闭车间内完成,建造绿色环保的密闭式车间,这又是一大笔开销。
种种累计下来,其建造成本又何止是一亿两千万?
选择在新区设厂,相关的配套设施会非常完备,周边拥有全套的相关产业链,政府也会把船厂当成重点企业来照顾,可以说会让船厂具备更大的发展潜力,好处多多,但缺点就是成本太高。
选择在郊外设厂,唯一的好处就是成本相对低廉,对环保的要求也不是那么高,但却未必长久,等什么时候Z市经济起来了,政府又对环保有了新的要求,就算设立在郊外的厂子,也很可能会被规定增加环保设备。
见吴尽欢沉思未语,盛冠生笑问道:“尽欢,你的打算是?”
吴尽欢说道:“我打算在新区设厂。”
环保是大势所趋,就算现在没有要求,以后也早晚会被要求,与其日后被动的增加环保设备,还不如在一开始建厂的时候就把环保这一块弄好。
听闻他的话,盛冠生眼睛顿是一亮,通过吴尽欢做出要在新区设厂这个决定,便不难看出他的高瞻远瞩以及在事业上的企图心。
他不是只顾眼前的蝇头小利,只想着先把钱赚到手然后便不管以后死活的那种商人。盛冠生本身也很厌恶那样的商人,好在吴尽欢并没有让他失望。
他笑吟吟提醒道:“尽欢,在新区设厂,成本可是要比在其它地方设厂高出很多啊!”
吴尽欢笑道:“所以,圣庭还需要盛市长和市政府的大力支持,给予相关的优惠政策,并提供低息的贷款。”
盛冠生哈哈大笑,拍拍吴尽欢的肩膀,说道:“我们坐下来慢慢谈。”
二人在沙发上落座之后,盛冠生在茶排上沏了两杯茶,递给吴尽欢一杯,他自己边慢悠悠地喝着茶水,边含笑说道:“尽欢,你想要的优惠政策,我可以代表市政府统统给你。”
吴尽欢心头一动,不过他没有立刻接话,他知道盛冠生的话肯定没说完,后面一定还得跟着‘但是’,毕竟天上没有白掉的馅饼,盛冠生这位一心想促进Z市经济发展的市长,也不会白白让利给他。
果然。盛冠生继续说道:“但是,我希望圣庭能把总厂迁到Z市。”
Z市也算是中国的经济重镇,但却缺少本地的明星企业,如果能把圣庭公司的注册地变更到Z市,让圣庭变成Z市的本地企业,对城市经济的促进乃至对城市形象的宣传,都是有好处的。
盛冠生的意思很简单,只要你肯把圣庭总部搬到Z市,那么我们什么都好谈,你想要的优惠政策,我统统都可以给你,如果你不肯,我也可以给你一定的优惠政策,但想要太大的力度,那也是不太可能的。
现在各地的政府拼的就是经济,拼的就是GDP,这与地方领导的仕途是直接挂钩的。
盛冠生现在是十分看好圣庭的,在他心中,圣庭的潜力还远远没有发挥出来,假以时日,圣庭是有可能成为与泽帆并驾齐驱的业内龙头企业。
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