第七十三章:谈判(一)
经过资本市场一个多星期的洗礼,侠骨科技的股票跌到了55元的价格。整个智能机器人板块更是毫无生气,死水一潭。
为了走出困境,侠骨科技的各方势力都作出了一定的妥协。大股东腾云集团同意三名技术主管提出的,与零点科技商谈进一步合作的可能性。
商谈地点定在中立区:粤城大酒店商务会议厅。时间定在了周日,2月18号。
有趣的是,参与这次商谈的人员,正是大年三十那天晚上参与两家公司庆功宴的十一名高层。
林佐依旧没有出席这次关乎公司未来命运的商谈会议。
只要丽丽大局在握,林佐就稳坐钓鱼台。
“林源那小子呢?”林佐透过书房的落地窗,看了看空空如也的一楼客厅。
“他刚出去。”丽丽回答到。
“这孩子,现在是什么情况,还到处乱跑给我添乱。”
“他换了夫人的车出去,还戴了面罩,您放心吧,这不还有我呢,出不了什么事。”丽丽说。
“唉,没时间管他。”林佐不耐烦的说:“会场那边现在什么情况了?他们入场了没?”
“他们现在已经进场了。”丽丽说。正如丽丽推算的一样,两家公司对目前的合作事宜展开新一轮的商谈。
“你有把握让他们无功而返?”
“现在看来,我有百分之九十九的信心能破坏这次谈判。”
“我看了你给龙磊的准备文件,对他们可能提出的问题都做了应对策略。但我没有看出要破坏谈判的意思呀?”
“请允许我卖个关子,只要等到中午,结果自然就出来了。”丽丽平静地说。
“你还懂得卖关子了。”林佐哼了一声,显然,他还是不自觉地紧张。
粤城大酒店三楼的商务会议室里,代表腾云集团利益的陈智强四人,代表侠骨科技利益的陈明三人,以及零点科技的四名代表齐聚一堂。
就在同一时间,林源和木子两人,也在粤城大酒店,他们现在正在一楼参观一年一度的“经典动漫展”。
谈判正式开始。
原本以为是一场目的统一,责任明确的商谈,没想到一上来却变成了针尖麦芒的口水战。
陈智强一开口就咄咄逼人:“这么重要的合作谈判,你们董事长怎么都不露个脸呀?难不成是放不下他延寿人的身份?”
郑宇奇一听这阴阳怪气的话就来气,“你们家马超不也没来。难不成也放不下他服侍延寿人五年的事实?”
“你算老几啊你!敢这样说我们老总,好!今天就啥也别谈了,直接停止合同!看你们能耐到啥时候!”
“停止合同,哼!可以啊!”郑宇奇不甘示弱,“来来来,你们不都一个公司的嘛,你们都签字同意违约,把3个亿的违约金打到我们账上。今天咱也没算白跑。”
“好了好了,两位祖宗!别吵了,都坐下来好好商量!好吗!”陈明试图用声音扯开双方。
真是一场让人热血沸腾的开场白。显然这样的开场白不太符合商谈的礼数,几句争吵过后,双方都各自收敛了一些。
“那,我们就开始吧。”徐鑫先开口:“我们前天收到了侠骨科技的商谈邀请,提出重新商谈剩余的合同合作方式。我们目前的合同还剩下一年,另外有一年延长选择。鉴于目前复杂的情况,贵公司股价暴跌,市场上关于我们的流言蜚语也是铺天盖地,我想先了解一下,贵公司是打算怎么与我们继续合作呢?”
陈智强把手头上准备好的意向方案书随手扔到会议圆桌中间。
“什么态度啊你!”郑宇奇火爆的脾气立马冒到头顶。
“合作的态度!”陈智强顶撞式地回答到。
孙劲也站了起来,“都消消气,都坐下!”然后他给零点科技的高管解释到:“这是我们的方案,请你们先过过目。”
龙磊起身拿过方案书,翻开浏览了一遍。
“引进阿尔法科技进行三方合作?”龙磊轻笑一声:“阿尔法是你们的关联企业,而且据我了解,侠骨和阿尔法已经有成熟的合作了,下周,你们的机器人不就准备调试了嘛,怎么又想到我们了呢?”
“你们都是机器人领域的佼佼者,三方合作岂不更好?”陈智强一旁的于明凯说到。
“你们的意向书上写着探讨开发新项目,什么新项目?”龙磊继续提出疑问,“我们与侠骨的合同是乒乓球机器人项目,现在已经完成了70%,剩下的两年内完成。在合同内并未提及任何新项目,而且最近风波不断,我们两家在合作上也没有别的进展。哪里来的新项目?”
“所以要有新的尝试嘛。”于明凯说:“你们都是业内的顶尖工程师,而且资金不是问题。还有我们侠骨的生产线也是有目共睹的,只要我们三方合作,必成大事!”
“你说得有些道理。”龙磊点点头,“但是,你们就不介意我们老总现在的身份了?”
“唉,都是外界的炒作,只要我们继续合作,等风头过了,那些流言蜚语必定不攻自破!”于明凯继续说:“老陈,你不是有新的想法吗,说出来,大家探讨探讨。”
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为了走出困境,侠骨科技的各方势力都作出了一定的妥协。大股东腾云集团同意三名技术主管提出的,与零点科技商谈进一步合作的可能性。
商谈地点定在中立区:粤城大酒店商务会议厅。时间定在了周日,2月18号。
有趣的是,参与这次商谈的人员,正是大年三十那天晚上参与两家公司庆功宴的十一名高层。
林佐依旧没有出席这次关乎公司未来命运的商谈会议。
只要丽丽大局在握,林佐就稳坐钓鱼台。
“林源那小子呢?”林佐透过书房的落地窗,看了看空空如也的一楼客厅。
“他刚出去。”丽丽回答到。
“这孩子,现在是什么情况,还到处乱跑给我添乱。”
“他换了夫人的车出去,还戴了面罩,您放心吧,这不还有我呢,出不了什么事。”丽丽说。
“唉,没时间管他。”林佐不耐烦的说:“会场那边现在什么情况了?他们入场了没?”
“他们现在已经进场了。”丽丽说。正如丽丽推算的一样,两家公司对目前的合作事宜展开新一轮的商谈。
“你有把握让他们无功而返?”
“现在看来,我有百分之九十九的信心能破坏这次谈判。”
“我看了你给龙磊的准备文件,对他们可能提出的问题都做了应对策略。但我没有看出要破坏谈判的意思呀?”
“请允许我卖个关子,只要等到中午,结果自然就出来了。”丽丽平静地说。
“你还懂得卖关子了。”林佐哼了一声,显然,他还是不自觉地紧张。
粤城大酒店三楼的商务会议室里,代表腾云集团利益的陈智强四人,代表侠骨科技利益的陈明三人,以及零点科技的四名代表齐聚一堂。
就在同一时间,林源和木子两人,也在粤城大酒店,他们现在正在一楼参观一年一度的“经典动漫展”。
谈判正式开始。
原本以为是一场目的统一,责任明确的商谈,没想到一上来却变成了针尖麦芒的口水战。
陈智强一开口就咄咄逼人:“这么重要的合作谈判,你们董事长怎么都不露个脸呀?难不成是放不下他延寿人的身份?”
郑宇奇一听这阴阳怪气的话就来气,“你们家马超不也没来。难不成也放不下他服侍延寿人五年的事实?”
“你算老几啊你!敢这样说我们老总,好!今天就啥也别谈了,直接停止合同!看你们能耐到啥时候!”
“停止合同,哼!可以啊!”郑宇奇不甘示弱,“来来来,你们不都一个公司的嘛,你们都签字同意违约,把3个亿的违约金打到我们账上。今天咱也没算白跑。”
“好了好了,两位祖宗!别吵了,都坐下来好好商量!好吗!”陈明试图用声音扯开双方。
真是一场让人热血沸腾的开场白。显然这样的开场白不太符合商谈的礼数,几句争吵过后,双方都各自收敛了一些。
“那,我们就开始吧。”徐鑫先开口:“我们前天收到了侠骨科技的商谈邀请,提出重新商谈剩余的合同合作方式。我们目前的合同还剩下一年,另外有一年延长选择。鉴于目前复杂的情况,贵公司股价暴跌,市场上关于我们的流言蜚语也是铺天盖地,我想先了解一下,贵公司是打算怎么与我们继续合作呢?”
陈智强把手头上准备好的意向方案书随手扔到会议圆桌中间。
“什么态度啊你!”郑宇奇火爆的脾气立马冒到头顶。
“合作的态度!”陈智强顶撞式地回答到。
孙劲也站了起来,“都消消气,都坐下!”然后他给零点科技的高管解释到:“这是我们的方案,请你们先过过目。”
龙磊起身拿过方案书,翻开浏览了一遍。
“引进阿尔法科技进行三方合作?”龙磊轻笑一声:“阿尔法是你们的关联企业,而且据我了解,侠骨和阿尔法已经有成熟的合作了,下周,你们的机器人不就准备调试了嘛,怎么又想到我们了呢?”
“你们都是机器人领域的佼佼者,三方合作岂不更好?”陈智强一旁的于明凯说到。
“你们的意向书上写着探讨开发新项目,什么新项目?”龙磊继续提出疑问,“我们与侠骨的合同是乒乓球机器人项目,现在已经完成了70%,剩下的两年内完成。在合同内并未提及任何新项目,而且最近风波不断,我们两家在合作上也没有别的进展。哪里来的新项目?”
“所以要有新的尝试嘛。”于明凯说:“你们都是业内的顶尖工程师,而且资金不是问题。还有我们侠骨的生产线也是有目共睹的,只要我们三方合作,必成大事!”
“你说得有些道理。”龙磊点点头,“但是,你们就不介意我们老总现在的身份了?”
“唉,都是外界的炒作,只要我们继续合作,等风头过了,那些流言蜚语必定不攻自破!”于明凯继续说:“老陈,你不是有新的想法吗,说出来,大家探讨探讨。”
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