第六百四十二章 饥饿营销
肥皂铺子开业第一天的生意不错,第二天和第三天略微有所回落,这都在意料之中。
不过很快生意又慢慢有所回升。
买过的人都觉得这肥皂确实不错,尤其是洗衣服,洗得又干净又清爽,好多人家给孩子也用这个洗头发和洗澡,打上肥皂搓一搓,然后泡一泡,陈年的泥垢就被很容易的搓洗了下来,泥猴子似的孩子,一下子就变得干净了。
那些脏兮兮的衣服上的油垢什么的,多泡上一会,在搓衣板上搓洗几下,也就去除掉了。
有那靠给人浆洗衣服为生的人家,有人看着便宜买了一块回去,试着用这个洗衣服,洗得又干净,又没有任何其他的味道,浆洗出来后,格外的笔挺些。
尤其是上面的油渍污渍之类老印子,以前要费大力气,还不一定能洗干净的,用这肥皂都能洗干净。
送衣裳回去,衣服的主人自然也是高兴的,不仅痛快给了赏钱,还给她家介绍了不少生意。
一时间,别的不说,这些给人浆洗衣服的婆子,是都来抢着买肥皂回去。
如今京城的圈子里都在传,洗衣服最好用那个肥皂洗,洗出来的衣服柔软,没有奇怪的味道。
好多洗衣服的婆子,那都是随便一点草木灰水泡一泡衣服,然后搓洗两下,就完事了。
然后衣服的主人皮肤略微敏感些的,穿了这样浆洗过得衣服,就容易身上发痒,起疙瘩红点什么的。
可用了这肥皂洗出来的衣服,要是不漂洗干净,那衣服上就容易留下一道道白色的印记,十分明显。
必须漂洗两次,那泡沫才能漂洗干净,这样晒干浆洗过得衣服,穿在身上才舒服。
时日一久,大家就都知道了这个不算秘密的秘密,交衣服出去都要先说好,必须用顾家这肥皂铺子里的肥皂洗,不然是不会给钱的。
那日里看着顾家的面子来捧场的人家,有将那什么鲜花皂,什么羊奶皂之类的买回去给家中的女孩子使用的,也有直接买下十块八块的肥皂,让洗衣服的婆子用来洗衣服的。
也是先发现衣服穿得更舒服了,尤其是这些豪门大户家的主子,鼻子就十分挑剔。
之前那些婆子洗出来的衣服,总会有一些味道,为了怕主子闻着不舒服,都要薰香遮盖一番。
如今用了这肥皂,虽然肥皂有点味道,可洗出来的衣服晒干后,除了阳光的味道,什么都闻不到。
男人们大多喜欢这种干净没有任何味道的衣裳,而女人也喜欢这种什么味道都没有,用薰香薰出来的衣服味道更纯净一些。
更不要说,那些鲜花皂和羊奶皂什么的,最开始买回去,这些千金小姐们虽然觉得包装不错,可她们见惯世面了的,也只觉得还能入眼。
再看那里面的东西,从来没用过,也不敢往自己身上用。
索性就赏赐给了身边的丫头们试用。
这些丫头们没那么挑剔,加上觉得味道香喷喷的,也就拿回房间里,洗手洗澡用。
其中一个丫头,皮肤过敏容易发红,加上晒了一夏天,晒得黑了些。
将信将疑的用这个肥皂一个来月,直到一天被人无意识中问道,说觉得这丫头皮肤好像比以前好了些,也白了一些。
那丫头才恍惚觉得,看看自己身上,确实比往年白一些不说,起码这一次换季,居然脸上的皮肤没有发红,脸上没有起皮发烧。
这丫头一说,大家才反应过来,今年的确是没看到这丫头顶着一张猴子屁股脸遮遮掩掩了。
哪个女子不爱美?大家都追着问到底是用了什么好东西,有这样的作用?
那丫头左思右想,好半日才想起来,自从领了自家小姐赏赐的美白药材皂后,她没事就用一用,洗脸洗手又干净又不紧绷,味道还好闻,说来应该就是那美白药材皂的作用了。
这个消息传出去,那家小姐后悔不迭,早知道这个皂这么有用,她自己用多好?忙让丫头去采购去,每个品种都买一点回家来。
她虽然年轻秀美,偏皮肤不是时下最爱的白皙,眼看就要出嫁了,美容的方子也用了不少,略微白了些,还不如这丫头白得快呢。
更不用说这用了美容方子后,白是白了,总是觉得脸上发烧,热一点就发红。
也看了不少郎中,都说她是血热,开了好些药,有吃的,有涂抹的,天天折腾来折腾去的,脸上泛红越发严重了,都能看到皮肤下的红血丝了。
照这个样子下去,只怕是成亲的时候,这张脸就不能看了。
因此有些病急乱投医,看到那随手赏赐给丫头的一点小玩意,居然比家中重金求来的方子还有效些,恨不得立刻自己就用上。
她派着到肥皂铺的丫头,本以为能很快就买到,没想到肥皂铺子面前排满了两条长龙,一条是买普通肥皂的,一条是买鲜花、羊奶、中药美白皂的。
丫头在这排队的长龙里,还看到了几个熟悉的身影,那都是素日里跟她家姑娘关系不错的姑娘身边的丫头。
几个人互相看看,都有些不好意思,毕竟自家姑娘吩咐是悄悄的来买,别惊动人,被人看到。
如今只好装作都没看到对方,十分有默契的移开了视线。
好不容易排到了,女眷都到了楼上,每个人都被单独领到小隔间,呈上来产品,任由人挑选。
当然,每一个小隔间会有单独的一个丫头,在一旁介绍,比如鲜花皂里有哪几种,适合什么样的皮肤用,怎么用,每天用几次云云。
不说那些普通人家的姑娘,就是这些跟着主子见过世面的丫头,也听得一愣一愣的,没想到这里头还有这些门道?
一个个都听得十分认真,最后还根据建议和她们自家主子的皮肤状况,挑选了几样,心满意足的回去了。
这么着不过两三个月的时间,这肥皂铺子的名声,就彻底的在京城打响了。
起码三个月里,京城人就树立了一个新的观念,那就是洗衣服一定要用他家的肥皂。
在女眷中,鲜花皂什么的也都各有追捧,主要都是那些用过的女眷们,自发的推荐,口口相传,效果比起自家什么卖力吆喝,什么各种请托来烘托都强。
加上这个鲜花皂产量不多,因为这个工序麻烦些,而且需要存放一段时间,一来退碱皂化期就需要一个月到两个月左右,二来也让鲜花皂冷凝坚固一些,不至于顾客拿到手,遇到水就软了。
她让人开始做的时候,天气炎热,成熟的快一些。
现在天气慢慢变冷,成熟的慢了,就有些跟不上了。
索性就做起了饥饿营销,每天都限人限量购买,来迟的人,那是买不到的,第二天请早。
顾家人开始觉得张春桃这么做,只怕会得罪顾客,没想到真实行了后,反倒让那些千金小姐,贵妇们越发趋之若鹜了。
都以能买到顾家肥皂铺子的鲜花皂为荣。
甚至好多平日里跟顾家没有太多来往的人家,如今也给顾家下帖子,要多联络感情,就为了能让谢氏这边开口,给她们匀点鲜花皂。
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不过很快生意又慢慢有所回升。
买过的人都觉得这肥皂确实不错,尤其是洗衣服,洗得又干净又清爽,好多人家给孩子也用这个洗头发和洗澡,打上肥皂搓一搓,然后泡一泡,陈年的泥垢就被很容易的搓洗了下来,泥猴子似的孩子,一下子就变得干净了。
那些脏兮兮的衣服上的油垢什么的,多泡上一会,在搓衣板上搓洗几下,也就去除掉了。
有那靠给人浆洗衣服为生的人家,有人看着便宜买了一块回去,试着用这个洗衣服,洗得又干净,又没有任何其他的味道,浆洗出来后,格外的笔挺些。
尤其是上面的油渍污渍之类老印子,以前要费大力气,还不一定能洗干净的,用这肥皂都能洗干净。
送衣裳回去,衣服的主人自然也是高兴的,不仅痛快给了赏钱,还给她家介绍了不少生意。
一时间,别的不说,这些给人浆洗衣服的婆子,是都来抢着买肥皂回去。
如今京城的圈子里都在传,洗衣服最好用那个肥皂洗,洗出来的衣服柔软,没有奇怪的味道。
好多洗衣服的婆子,那都是随便一点草木灰水泡一泡衣服,然后搓洗两下,就完事了。
然后衣服的主人皮肤略微敏感些的,穿了这样浆洗过得衣服,就容易身上发痒,起疙瘩红点什么的。
可用了这肥皂洗出来的衣服,要是不漂洗干净,那衣服上就容易留下一道道白色的印记,十分明显。
必须漂洗两次,那泡沫才能漂洗干净,这样晒干浆洗过得衣服,穿在身上才舒服。
时日一久,大家就都知道了这个不算秘密的秘密,交衣服出去都要先说好,必须用顾家这肥皂铺子里的肥皂洗,不然是不会给钱的。
那日里看着顾家的面子来捧场的人家,有将那什么鲜花皂,什么羊奶皂之类的买回去给家中的女孩子使用的,也有直接买下十块八块的肥皂,让洗衣服的婆子用来洗衣服的。
也是先发现衣服穿得更舒服了,尤其是这些豪门大户家的主子,鼻子就十分挑剔。
之前那些婆子洗出来的衣服,总会有一些味道,为了怕主子闻着不舒服,都要薰香遮盖一番。
如今用了这肥皂,虽然肥皂有点味道,可洗出来的衣服晒干后,除了阳光的味道,什么都闻不到。
男人们大多喜欢这种干净没有任何味道的衣裳,而女人也喜欢这种什么味道都没有,用薰香薰出来的衣服味道更纯净一些。
更不要说,那些鲜花皂和羊奶皂什么的,最开始买回去,这些千金小姐们虽然觉得包装不错,可她们见惯世面了的,也只觉得还能入眼。
再看那里面的东西,从来没用过,也不敢往自己身上用。
索性就赏赐给了身边的丫头们试用。
这些丫头们没那么挑剔,加上觉得味道香喷喷的,也就拿回房间里,洗手洗澡用。
其中一个丫头,皮肤过敏容易发红,加上晒了一夏天,晒得黑了些。
将信将疑的用这个肥皂一个来月,直到一天被人无意识中问道,说觉得这丫头皮肤好像比以前好了些,也白了一些。
那丫头才恍惚觉得,看看自己身上,确实比往年白一些不说,起码这一次换季,居然脸上的皮肤没有发红,脸上没有起皮发烧。
这丫头一说,大家才反应过来,今年的确是没看到这丫头顶着一张猴子屁股脸遮遮掩掩了。
哪个女子不爱美?大家都追着问到底是用了什么好东西,有这样的作用?
那丫头左思右想,好半日才想起来,自从领了自家小姐赏赐的美白药材皂后,她没事就用一用,洗脸洗手又干净又不紧绷,味道还好闻,说来应该就是那美白药材皂的作用了。
这个消息传出去,那家小姐后悔不迭,早知道这个皂这么有用,她自己用多好?忙让丫头去采购去,每个品种都买一点回家来。
她虽然年轻秀美,偏皮肤不是时下最爱的白皙,眼看就要出嫁了,美容的方子也用了不少,略微白了些,还不如这丫头白得快呢。
更不用说这用了美容方子后,白是白了,总是觉得脸上发烧,热一点就发红。
也看了不少郎中,都说她是血热,开了好些药,有吃的,有涂抹的,天天折腾来折腾去的,脸上泛红越发严重了,都能看到皮肤下的红血丝了。
照这个样子下去,只怕是成亲的时候,这张脸就不能看了。
因此有些病急乱投医,看到那随手赏赐给丫头的一点小玩意,居然比家中重金求来的方子还有效些,恨不得立刻自己就用上。
她派着到肥皂铺的丫头,本以为能很快就买到,没想到肥皂铺子面前排满了两条长龙,一条是买普通肥皂的,一条是买鲜花、羊奶、中药美白皂的。
丫头在这排队的长龙里,还看到了几个熟悉的身影,那都是素日里跟她家姑娘关系不错的姑娘身边的丫头。
几个人互相看看,都有些不好意思,毕竟自家姑娘吩咐是悄悄的来买,别惊动人,被人看到。
如今只好装作都没看到对方,十分有默契的移开了视线。
好不容易排到了,女眷都到了楼上,每个人都被单独领到小隔间,呈上来产品,任由人挑选。
当然,每一个小隔间会有单独的一个丫头,在一旁介绍,比如鲜花皂里有哪几种,适合什么样的皮肤用,怎么用,每天用几次云云。
不说那些普通人家的姑娘,就是这些跟着主子见过世面的丫头,也听得一愣一愣的,没想到这里头还有这些门道?
一个个都听得十分认真,最后还根据建议和她们自家主子的皮肤状况,挑选了几样,心满意足的回去了。
这么着不过两三个月的时间,这肥皂铺子的名声,就彻底的在京城打响了。
起码三个月里,京城人就树立了一个新的观念,那就是洗衣服一定要用他家的肥皂。
在女眷中,鲜花皂什么的也都各有追捧,主要都是那些用过的女眷们,自发的推荐,口口相传,效果比起自家什么卖力吆喝,什么各种请托来烘托都强。
加上这个鲜花皂产量不多,因为这个工序麻烦些,而且需要存放一段时间,一来退碱皂化期就需要一个月到两个月左右,二来也让鲜花皂冷凝坚固一些,不至于顾客拿到手,遇到水就软了。
她让人开始做的时候,天气炎热,成熟的快一些。
现在天气慢慢变冷,成熟的慢了,就有些跟不上了。
索性就做起了饥饿营销,每天都限人限量购买,来迟的人,那是买不到的,第二天请早。
顾家人开始觉得张春桃这么做,只怕会得罪顾客,没想到真实行了后,反倒让那些千金小姐,贵妇们越发趋之若鹜了。
都以能买到顾家肥皂铺子的鲜花皂为荣。
甚至好多平日里跟顾家没有太多来往的人家,如今也给顾家下帖子,要多联络感情,就为了能让谢氏这边开口,给她们匀点鲜花皂。
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