第241章 机遇和风险并存
当陈江海回到宾馆,方爱国早已经回来了。
“爱国,怎么了,没跑到单子啊?”
看着方爱国垂头丧气的模样,陈江海不由得问道。
其实他早就猜到了会是这样的结果。
这里可是京城,天子脚下,不是陵海那种小县城,不得其门的话很容易碰壁的。
不过成长的路上,总要受到点挫折,不可能一帆风顺。
最近方爱国也算走得挺顺的,让他吃点蹩也不错。
“海哥,京城的人也太难说话了。”
方爱国略带抱怨道。
“怎么回事?”陈江海坐下来问道。
方爱国撇了撇嘴:“他们一听我来推销东西,连是什么都不问,就直接把我给轰走了。”
这就对了。
京城可是华夏的心脏,在八十年代的时候,全国有的东西,在京城都能看到。
可京城有的东西,很多地方是没有的。
这就给生活在京城里面的人造成了一种错觉,京城的东西那就是最好最全的。
京城人之所以会有这种观念,或者叫做优越感,主要要是因为计划经济。
那个时候,最好的东西都会带到京城来。
全国都在支持京城。
这种情况下的京城人,难免会有一种高人一等的感觉了。
即使到了九十年代,计划经济即将解体,可这种观念已经深深的刻在了京城人的脑子里。
听到有外地人在这里推荐商品,心里只有一个念头——外地的商品,凭什么跑到京城来销售?!
陈江海伸出手拍了拍方爱国的肩膀,笑着安慰道:“爱国,想在京城创出点名堂,可没那么简单哦。”
方爱国犹自不服气,咬了咬牙:“我明天再去试试,我就不信咱们电水壶这么好的商品,还卖不出去了。”
“你最好带上样品,这样成功率会高点。”
陈江海自然不会打击方爱国的积极性,跟着提醒了一句。
“嗯,我知道了。”方爱国点了点头。
他显然也觉得自家手上这么好的东西,那些人之所以不认,还是没有真正亲眼看到产品的本身有多么优秀。
只要让他们清楚了,肯定能卖出去。
……
第二天,当陈江海吃完一份炒肝和两个包子,精神抖擞地来到央视总部时,还不到八点。
即将上班,央视门前来来往往的人却很多。
当然,大多数都是骑自行车,能骑个重庆八零的,就算挺威风了。
来到门口,保卫室的警卫立马拦住了他。
“站住,干嘛的?”
“你好,我是来找庄赫庄主任的,跟他约好了。”
“袋子里装的什么?”
“是产品样品。”
“打开我看看。”
陈江海直接打开了手上的袋子。
警卫看了看没什么问题,这才回到保卫室,拿起了电话。
片刻之后,保卫科的人放下电话,走出来对陈江海招呼道:“同志,过来登记下!”
“好的好的,谢谢啦!”
登记完毕,顺便问清楚庄赫的办公室,陈江海带着电水壶就进去了。
找到庄赫的办公室,陈江海看到庄赫正在跟一个人说话。
他很识趣地等在外面,没有急着敲门。
等里面的人出来后,陈江海这才轻轻敲了敲门,探头招呼道:“庄主任,早啊。”
“哦,小陈,你来了,先坐吧!”
庄赫头也没抬,手里拿着笔,不知道在纸上写着什么。
陈江海也没多说什么,直接坐了下来。
这里是人家的地盘,人家怎么说,他怎么做。
没过多久,庄赫似乎忙完了手上的事,放下手中的笔,抬起头来看向陈江海:“让你久等了,东西带来了吗?”
“没关系没关系,带过来了。”
陈江海赶紧从包里把电水壶拿出来,放在桌上。
庄赫看了眼,没有去拿,反而是拿起了桌上的电话。
“老鲁,小陈来了,你过来下。”
说完,庄赫就把电话放下,解释了一句:“昨天回去的路上,老鲁一直囔囔着要看看你厂子生产的电水壶,我们等他来一起看吧!”
“嗯。”
陈江海笑着点点头。
片刻功夫,鲁国运就快步走了过来。
“我倒要看看是什么东西,能一个月卖出百万!”
一进门,他就嚷嚷起来。
“东西就在桌上,你先看吧!”
庄赫显然对他这种性格也见怪不怪了,直接指了指桌上的电水壶道。
鲁国运也不客气,直接把桌上的电水壶拿起来,仔细端详起来。
“这东西……似乎也没有什么特别的地方。”
看了一阵,他小声嘀咕道。
陈江海则起身道:“我用一次,两位就知道了。”
随后,陈江海将水壶装好水,插上了电源。
“看起来跟以前的电水壶,没有什么不一样的。”鲁国运搓着下巴说道。
庄赫则是在一旁说道:“别着急,看看再说。”
啪的一声,陈江海按下开关,底部的一个灯便亮了起来。
“这是工作灯,只要开始加热,它就会亮。”
陈江海适当做了下解释,以免两个人不知道原委。
鲁国运点了点头:“这个设计不错,一目了然。”
听到鲁国运的称赞,陈江海只是微微一笑,并没有说什么。
短短几分钟,壶里已经传来了咕嘟咕嘟沸腾的声音。
“这就要烧开了?”鲁国运好奇地问道。
话音刚落,又是啪的一声,下面的红灯灭了,电水壶自动断电了。
“这是?”鲁国运不懂就问。
陈江海立即解释道:“水烧开后,电水壶就会自动断电,安全性得到极大提高。”
“我看不仅如此。”
庄赫摇摇头:“烧水的速度,比市面上那些烧水壶也快很多了。”
鲁国运满意地说道:“嗯,看起来这个产品确实不错,比老款的好多了。”
经过陈江海的一番演示和解释,两个人对这个这款电水壶也算是有个大概的了解。
“你这款产品,竞争力确实有的,而且也拥有广大的市场,打个广告的话,可能会让它更上一个台阶。”
庄赫下了定论。
作为央视办公室的主任,眼光自然是有的。
“庄主任,正是出于这点考虑,我才会来的。”陈江海赶紧说道。
庄赫思考了一会儿,接着说道:“广告这个东西,效果是有的,可是谁也不敢保证,它就一定能让你的产品大卖。”
这个风险,庄赫觉得有必要跟陈江海说一声。
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“爱国,怎么了,没跑到单子啊?”
看着方爱国垂头丧气的模样,陈江海不由得问道。
其实他早就猜到了会是这样的结果。
这里可是京城,天子脚下,不是陵海那种小县城,不得其门的话很容易碰壁的。
不过成长的路上,总要受到点挫折,不可能一帆风顺。
最近方爱国也算走得挺顺的,让他吃点蹩也不错。
“海哥,京城的人也太难说话了。”
方爱国略带抱怨道。
“怎么回事?”陈江海坐下来问道。
方爱国撇了撇嘴:“他们一听我来推销东西,连是什么都不问,就直接把我给轰走了。”
这就对了。
京城可是华夏的心脏,在八十年代的时候,全国有的东西,在京城都能看到。
可京城有的东西,很多地方是没有的。
这就给生活在京城里面的人造成了一种错觉,京城的东西那就是最好最全的。
京城人之所以会有这种观念,或者叫做优越感,主要要是因为计划经济。
那个时候,最好的东西都会带到京城来。
全国都在支持京城。
这种情况下的京城人,难免会有一种高人一等的感觉了。
即使到了九十年代,计划经济即将解体,可这种观念已经深深的刻在了京城人的脑子里。
听到有外地人在这里推荐商品,心里只有一个念头——外地的商品,凭什么跑到京城来销售?!
陈江海伸出手拍了拍方爱国的肩膀,笑着安慰道:“爱国,想在京城创出点名堂,可没那么简单哦。”
方爱国犹自不服气,咬了咬牙:“我明天再去试试,我就不信咱们电水壶这么好的商品,还卖不出去了。”
“你最好带上样品,这样成功率会高点。”
陈江海自然不会打击方爱国的积极性,跟着提醒了一句。
“嗯,我知道了。”方爱国点了点头。
他显然也觉得自家手上这么好的东西,那些人之所以不认,还是没有真正亲眼看到产品的本身有多么优秀。
只要让他们清楚了,肯定能卖出去。
……
第二天,当陈江海吃完一份炒肝和两个包子,精神抖擞地来到央视总部时,还不到八点。
即将上班,央视门前来来往往的人却很多。
当然,大多数都是骑自行车,能骑个重庆八零的,就算挺威风了。
来到门口,保卫室的警卫立马拦住了他。
“站住,干嘛的?”
“你好,我是来找庄赫庄主任的,跟他约好了。”
“袋子里装的什么?”
“是产品样品。”
“打开我看看。”
陈江海直接打开了手上的袋子。
警卫看了看没什么问题,这才回到保卫室,拿起了电话。
片刻之后,保卫科的人放下电话,走出来对陈江海招呼道:“同志,过来登记下!”
“好的好的,谢谢啦!”
登记完毕,顺便问清楚庄赫的办公室,陈江海带着电水壶就进去了。
找到庄赫的办公室,陈江海看到庄赫正在跟一个人说话。
他很识趣地等在外面,没有急着敲门。
等里面的人出来后,陈江海这才轻轻敲了敲门,探头招呼道:“庄主任,早啊。”
“哦,小陈,你来了,先坐吧!”
庄赫头也没抬,手里拿着笔,不知道在纸上写着什么。
陈江海也没多说什么,直接坐了下来。
这里是人家的地盘,人家怎么说,他怎么做。
没过多久,庄赫似乎忙完了手上的事,放下手中的笔,抬起头来看向陈江海:“让你久等了,东西带来了吗?”
“没关系没关系,带过来了。”
陈江海赶紧从包里把电水壶拿出来,放在桌上。
庄赫看了眼,没有去拿,反而是拿起了桌上的电话。
“老鲁,小陈来了,你过来下。”
说完,庄赫就把电话放下,解释了一句:“昨天回去的路上,老鲁一直囔囔着要看看你厂子生产的电水壶,我们等他来一起看吧!”
“嗯。”
陈江海笑着点点头。
片刻功夫,鲁国运就快步走了过来。
“我倒要看看是什么东西,能一个月卖出百万!”
一进门,他就嚷嚷起来。
“东西就在桌上,你先看吧!”
庄赫显然对他这种性格也见怪不怪了,直接指了指桌上的电水壶道。
鲁国运也不客气,直接把桌上的电水壶拿起来,仔细端详起来。
“这东西……似乎也没有什么特别的地方。”
看了一阵,他小声嘀咕道。
陈江海则起身道:“我用一次,两位就知道了。”
随后,陈江海将水壶装好水,插上了电源。
“看起来跟以前的电水壶,没有什么不一样的。”鲁国运搓着下巴说道。
庄赫则是在一旁说道:“别着急,看看再说。”
啪的一声,陈江海按下开关,底部的一个灯便亮了起来。
“这是工作灯,只要开始加热,它就会亮。”
陈江海适当做了下解释,以免两个人不知道原委。
鲁国运点了点头:“这个设计不错,一目了然。”
听到鲁国运的称赞,陈江海只是微微一笑,并没有说什么。
短短几分钟,壶里已经传来了咕嘟咕嘟沸腾的声音。
“这就要烧开了?”鲁国运好奇地问道。
话音刚落,又是啪的一声,下面的红灯灭了,电水壶自动断电了。
“这是?”鲁国运不懂就问。
陈江海立即解释道:“水烧开后,电水壶就会自动断电,安全性得到极大提高。”
“我看不仅如此。”
庄赫摇摇头:“烧水的速度,比市面上那些烧水壶也快很多了。”
鲁国运满意地说道:“嗯,看起来这个产品确实不错,比老款的好多了。”
经过陈江海的一番演示和解释,两个人对这个这款电水壶也算是有个大概的了解。
“你这款产品,竞争力确实有的,而且也拥有广大的市场,打个广告的话,可能会让它更上一个台阶。”
庄赫下了定论。
作为央视办公室的主任,眼光自然是有的。
“庄主任,正是出于这点考虑,我才会来的。”陈江海赶紧说道。
庄赫思考了一会儿,接着说道:“广告这个东西,效果是有的,可是谁也不敢保证,它就一定能让你的产品大卖。”
这个风险,庄赫觉得有必要跟陈江海说一声。
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