第二千八十三章 心急吃不了热豆腐
第二千八十三章心急吃不了热豆腐
正如陈舒瑶自己之前说的,饥饿状态下,就是用金条换一顿饭她都愿意。
虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张,可按照陈江海的说法,依旧有很大的操作空间。
当然,过犹不及。
这个尺度也必须得把握好。
否则的话,同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。
陈舒瑶暗暗琢磨了一下,然后又开口问道:“那等第一批羊羔酒上市之后,价格方面我们会有变动吗?”
陈江海自然听出了她的言外之意,笑着回答说:“价格还是咱们商定好的价格,这个价格轻易不变。”
“当然,推广期间可以便宜,还是十八块一瓶,咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味,然后记住它并且爱上它。”
“不过,这款酒在正式上市之后,还是要保证利润,酒厂才能良好稳定地发展下去。”
电话那头的陈舒瑶点了点头,这话说得没错。
陈江海接着说道:“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。
既要保证市场的接受度,同时也要确保其在消费者心目之中的档次。”
“但是有一条不变,咱们的酒绝对要做到全华夏最良心,原料质量保证的前提下,价格方面也要是最亲民的。”
“这也是贾爷的心愿。
赚不赚钱尚在其次,他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。”
“而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂,最终的目的也不是为了赚钱。
主要也是为了让这门技艺传承下去,帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展,让更多的人能够更快地富裕起来。”
陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际,已经在很大程度上失去了商品本身的价值,变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。
在陈江海的眼中,这其实是不符合市场规律的。
后来的结果也证明,这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况,传出了不少负面的消息。
他绝对不能让羊羔酒也变成那样。
相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。
陈江海不敢说凭借自己一己之力,能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向,但最起码,他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。
再加上他手上掌握的封缸酒,二者相辅相成,可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。
没错,他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。
而饥饿营销的定义是,商品的生产提供者有意调低产量,以达到调控供求关系,制造供不应求假象,并以此来维持商品的形象,以及高额售价,从而达到较大的利润率。
所以,这个营销策略往往是带着贬义和血腥的,是普通消费者所痛恨和不齿的。
但是,陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面,就是维护品牌形象。
至于借此提高售价和利润,他可没有做,未来也不打算做。
因此,陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家,只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。
陈舒瑶听到陈江海这么一番分析,也就彻底没有了顾虑。
她甚至忍不住夸赞起来:“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。
足以颠覆人们对于营销策略的想法!”
“话说,这个营销手段,它有名字吗?”
陈江海几乎是下意识的脱口而出说:“它兼做饥饿营销。”
这个名字,陈江海没有想着去更改。
毕竟,这个名字最直观最具有代表性,能够让人们只要一听就明白它的含义。
如果强行换一个名字,就未必有这样的效果了。
“饥饿营销……”
陈舒瑶仔细琢磨了一下,忍不住赞叹地说道,“名字很简单,但是非常准确,直白的定义了这个营销手段。”
“江海,你这是大道至简啊!厉害,真是厉害。”
“好了,我现在就知道怎么去做了。
先不跟你说了,挂了啊。”
陈舒瑶自然是想和陈江海多说一会话的,但是现在时间不允许。
作为羊羔酒的主要负责人,她得尽快安排陈江海说的这些事。
仅仅一天后,羊羔酒的宣传内容就做了很大的改变,人们对于这个内容也是普遍认可的。
心急吃不了热豆腐。
所谓慢工出细活,好东西就得要时间磨。
这是华夏人一直以来的观念。
最关注这件事的其实还是同行们,各大白酒厂商。
在媒体曝出羊羔酒之后,就一直保持着高度的关注和戒备。
毕竟,这是陈江海投资的项目,而且就在他的老家。
酒都还没有正式上市,就已经引起了如此大的轰动,怎能不让他们重视起来。
谁都不可否认的是,陈江海在华夏商界就是如同神一样的存在。
几乎所有人都愿意相信,他的一举一动都不会是无缘无故,一定是在进行大的商业布局。
所以羊羔酒的出世,没有人敢小觑,认为只是陈江海随便投资玩玩的。
特别是国内那些顶级白酒厂商。
他们真的很怕陈江海在白酒市场也和电器市场一样搞事情,最后一路火花带闪电的改变整个白酒格局。
尽管之前已经有了一款封缸酒,再陈江海的运作之下,短时间之内就完成了崛起之路。
可这次却有些不同,明明陈江海的动作不大,可是偏偏大家隐隐嗅到了一股子山雨欲来的味道。
唯一让他们感觉有那么点庆幸的是,羊羔酒刚推出就出了纰漏。
产品还没有正式上市,竟然就因为媒体的报道变得火爆起来,可惜产能没能跟上,搞的现在人们根本就买不到羊羔酒。
在这些白酒厂商看来,这个意外肯定是打破了陈江海原本的布局,暗地里弹冠相庆的同时,正等着看他的笑话。
毕竟,不管你能力多强,能量多大,如果连实实在在的产品都没有的话,根本就不可能翻出什么浪花来。
结果还没等他们高兴多久,陈江海这边就开始悄然的改变宣传内容。
而那个内容他们看到之后,立即就明白了这位秋海老总的用意。
对此,这些人立即就在内部分成两个派系。
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正如陈舒瑶自己之前说的,饥饿状态下,就是用金条换一顿饭她都愿意。
虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张,可按照陈江海的说法,依旧有很大的操作空间。
当然,过犹不及。
这个尺度也必须得把握好。
否则的话,同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。
陈舒瑶暗暗琢磨了一下,然后又开口问道:“那等第一批羊羔酒上市之后,价格方面我们会有变动吗?”
陈江海自然听出了她的言外之意,笑着回答说:“价格还是咱们商定好的价格,这个价格轻易不变。”
“当然,推广期间可以便宜,还是十八块一瓶,咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味,然后记住它并且爱上它。”
“不过,这款酒在正式上市之后,还是要保证利润,酒厂才能良好稳定地发展下去。”
电话那头的陈舒瑶点了点头,这话说得没错。
陈江海接着说道:“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。
既要保证市场的接受度,同时也要确保其在消费者心目之中的档次。”
“但是有一条不变,咱们的酒绝对要做到全华夏最良心,原料质量保证的前提下,价格方面也要是最亲民的。”
“这也是贾爷的心愿。
赚不赚钱尚在其次,他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。”
“而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂,最终的目的也不是为了赚钱。
主要也是为了让这门技艺传承下去,帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展,让更多的人能够更快地富裕起来。”
陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际,已经在很大程度上失去了商品本身的价值,变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。
在陈江海的眼中,这其实是不符合市场规律的。
后来的结果也证明,这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况,传出了不少负面的消息。
他绝对不能让羊羔酒也变成那样。
相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。
陈江海不敢说凭借自己一己之力,能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向,但最起码,他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。
再加上他手上掌握的封缸酒,二者相辅相成,可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。
没错,他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。
而饥饿营销的定义是,商品的生产提供者有意调低产量,以达到调控供求关系,制造供不应求假象,并以此来维持商品的形象,以及高额售价,从而达到较大的利润率。
所以,这个营销策略往往是带着贬义和血腥的,是普通消费者所痛恨和不齿的。
但是,陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面,就是维护品牌形象。
至于借此提高售价和利润,他可没有做,未来也不打算做。
因此,陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家,只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。
陈舒瑶听到陈江海这么一番分析,也就彻底没有了顾虑。
她甚至忍不住夸赞起来:“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。
足以颠覆人们对于营销策略的想法!”
“话说,这个营销手段,它有名字吗?”
陈江海几乎是下意识的脱口而出说:“它兼做饥饿营销。”
这个名字,陈江海没有想着去更改。
毕竟,这个名字最直观最具有代表性,能够让人们只要一听就明白它的含义。
如果强行换一个名字,就未必有这样的效果了。
“饥饿营销……”
陈舒瑶仔细琢磨了一下,忍不住赞叹地说道,“名字很简单,但是非常准确,直白的定义了这个营销手段。”
“江海,你这是大道至简啊!厉害,真是厉害。”
“好了,我现在就知道怎么去做了。
先不跟你说了,挂了啊。”
陈舒瑶自然是想和陈江海多说一会话的,但是现在时间不允许。
作为羊羔酒的主要负责人,她得尽快安排陈江海说的这些事。
仅仅一天后,羊羔酒的宣传内容就做了很大的改变,人们对于这个内容也是普遍认可的。
心急吃不了热豆腐。
所谓慢工出细活,好东西就得要时间磨。
这是华夏人一直以来的观念。
最关注这件事的其实还是同行们,各大白酒厂商。
在媒体曝出羊羔酒之后,就一直保持着高度的关注和戒备。
毕竟,这是陈江海投资的项目,而且就在他的老家。
酒都还没有正式上市,就已经引起了如此大的轰动,怎能不让他们重视起来。
谁都不可否认的是,陈江海在华夏商界就是如同神一样的存在。
几乎所有人都愿意相信,他的一举一动都不会是无缘无故,一定是在进行大的商业布局。
所以羊羔酒的出世,没有人敢小觑,认为只是陈江海随便投资玩玩的。
特别是国内那些顶级白酒厂商。
他们真的很怕陈江海在白酒市场也和电器市场一样搞事情,最后一路火花带闪电的改变整个白酒格局。
尽管之前已经有了一款封缸酒,再陈江海的运作之下,短时间之内就完成了崛起之路。
可这次却有些不同,明明陈江海的动作不大,可是偏偏大家隐隐嗅到了一股子山雨欲来的味道。
唯一让他们感觉有那么点庆幸的是,羊羔酒刚推出就出了纰漏。
产品还没有正式上市,竟然就因为媒体的报道变得火爆起来,可惜产能没能跟上,搞的现在人们根本就买不到羊羔酒。
在这些白酒厂商看来,这个意外肯定是打破了陈江海原本的布局,暗地里弹冠相庆的同时,正等着看他的笑话。
毕竟,不管你能力多强,能量多大,如果连实实在在的产品都没有的话,根本就不可能翻出什么浪花来。
结果还没等他们高兴多久,陈江海这边就开始悄然的改变宣传内容。
而那个内容他们看到之后,立即就明白了这位秋海老总的用意。
对此,这些人立即就在内部分成两个派系。
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