第181章 漫天要价,坐地还钱
“我来看看!”
陈江海接过来一眼,造型方面的确差不多。
随后,他拿来工具,把底座和加热装置拆开。
看了一眼,他就可以肯定,这跟自家的电水壶,还真是别无两样。
“陈总,我们接下来怎么办?总不能咱们辛辛苦苦搞出来,让这帮家伙摘桃子吧!”梁浩洋现在是一点时间也不想耽误,有些急迫的问道。
陈江海仍然一脸淡定:“哪里在卖这个产品,查清楚了吗?”
“路边的小摊,还有不少电器店也在卖,不过他们进货的地方都是同一个。”梁浩洋赶紧说道。
“哪里?”陈江海挑了挑眉头。
“城南的一个小厂子,之前是做电热丝的。”梁浩洋回答道。
陈江海也是没想到,他的对手竟然也是个私企。
“老板什么来头?”陈江海又问道。
梁浩洋跟着回道:“老板叫任宏图,开厂子有些年头了。”
“哦,一直是做的电热丝吗?”陈江海接着问道。
梁浩洋摇摇头:“这倒没有,再往前还做过玩具和儿童食品。”
这些信息,让陈江海对这个任宏图多了几分兴趣。
“为人怎么样?”
“听说只要赚钱的生意他就做,不是个好惹的主。”
陈江海点点头,看样子这次遇上硬茬子了。
“陈总,咱们接下来怎么办?”梁浩洋现在是一点主意都没有。
要是一般对手,梁浩洋还能想到点办法。
可现在面对的是任宏图这种老江湖,一旦没处理好,对方发起狠来,还真不知道有什么后果。
陈江海沉吟了片刻,对梁浩洋说道:“这件事我来处理,你先不要管了。”
“那行。”梁浩洋犹豫了下,最后还是没说什么。
盗版的问题,在陈江海看来是很好解决的。
因为有了自己的未雨绸缪,所以眼下只要带着专利证书去一趟法院,想必可以起到敲山震虎的作用。
关键是这个任宏图,会不会狗急跳墙呢。
铃铃铃——
办公室里的电话响了起来。
陈江海顺手接起来:“你好,哪位!”
“总经理,外面有个姓马的老板找你。”
这个电话是门卫室打来的。
姓马的……
马哥?!
“请他进来吧。”
这真是瞌睡送枕头,陈江海立即说道。
没多久,门卫就带着一个人进来办公室,果然正是马哥。
“马哥,好久不见了。”陈江海笑呵呵伸手迎上去。
马哥则是神色略显复杂地看着对方。
这么短的时间,陈江海的身份已经发生了翻天覆地一般的变化。
“陈老弟……不对,现在应该改口叫陈总了。”马哥握了握手说道。
陈江海摆摆手:“马哥,见外了,我还是觉得陈老弟听着顺耳。”
谈笑之间,陈江海请马哥坐下,亲自给他泡了一杯茶,然后问道:“马哥,今天来我这,有什么事吗?”
“老弟,不瞒你说,我是来寻求合作的。”马哥开门见山的说明了来意。
陈江海一脸笑意的看着马哥,“不知道马哥想怎么合作?”
“我想要你们厂子电水壶的独家代理权。”马哥眼神灼灼地看着陈江海。
对于这一点,陈江海心里早就猜到了几分,倒也不怎么惊讶。
当然不得不说,马哥的胃口也不小。
独家代理权,前面可是没有前缀的。
因为在陈江海的心里,所谓独家代理权应该有好几个档次的划分。
县级,市级,省级,地区,全国,海外。
甚至海外都可以分出很多区域。
总不可能把所有的市场都交给一个人,那是非常危险的。
“那我的回报呢?”
既然马哥这么直白,陈江海也不打算墨迹。
“我只要百分之三十的佣金,其他的都是你的。”马哥说出了自己的条件。
听到这个条件,陈江海笑了笑:“马哥,要是这样做的话,你这钱也太好赚了吧?”
他的回答,并没有使马哥生气。
做生意嘛,就是有来有往,价码是一点一点谈出来了。
漫天要价,坐地还钱。
谁也不会一下就把自己的底牌给亮出来的。
“那你看怎么合适呢?”马哥跟着问道。
陈江海沉吟片刻,竖起一个手指道:“百分之十的佣金,独家代理权的事可以商量。”
听到这个条件,马哥也有点接受不了,皱着眉头说道:“陈总,你知道市场上经销商的佣金,通常都不会低于百分之二十的。”
陈江海则淡定地说道:“那是因为他们的产品不行,只能提高佣金,让更多的人帮着销售,尽可能多的抢占市场。”
对于自己的产品,他是很有信心的。
一旦研发部门成立,按照自己的要求拿出新产品的话,那市场竞争力,是同类型产品根本无法企及的。
说句不好听的话,到时候恐怕不是陈江海出去找订单,那些订单就会纷纷找上门来。
这就是品牌的力量!
况且,陈江海已经让方爱国组建了销售科,想必这个家伙也不会让他失望的。
这次想跟马哥合作,陈江海看上的无非是他的背景。
要知道,马哥也算是个有能耐的主,正好用来对付刚冒出来的任宏图。
马哥则胸有成竹道:“陈总,有些事,可没你想的这么简单。”
陈江海则略带好奇地问道:“哦?什么事呢?”
“我听说,最近有人已经在仿制你的产品,正卖得火热呢!”马哥扬手比划道。
陈江海忍不住在心里暗骂了一句:真是只老狐狸!
想必马哥正是因为知道这个消息,才会上门来找陈江海。
“马哥,这个电水壶我已经申请了专利权,到时候我直接去法院一告,就够他喝一壶了。”陈江海脸上仍然保持着淡定的笑容。
马哥却是不以为然地说道:“陈老弟,人情大于法啊,有些时候有些事并没那么容易解决的。”
“这个我知道。”
陈江海赞同地点了点头,随即又说了一句,“所以我也不指望靠这个就能让他们就范。”
“哦,你还有其他办法?”
马哥有些意外地看着陈江海,仿佛想从他的脸上,看出点什么端倪来。
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陈江海接过来一眼,造型方面的确差不多。
随后,他拿来工具,把底座和加热装置拆开。
看了一眼,他就可以肯定,这跟自家的电水壶,还真是别无两样。
“陈总,我们接下来怎么办?总不能咱们辛辛苦苦搞出来,让这帮家伙摘桃子吧!”梁浩洋现在是一点时间也不想耽误,有些急迫的问道。
陈江海仍然一脸淡定:“哪里在卖这个产品,查清楚了吗?”
“路边的小摊,还有不少电器店也在卖,不过他们进货的地方都是同一个。”梁浩洋赶紧说道。
“哪里?”陈江海挑了挑眉头。
“城南的一个小厂子,之前是做电热丝的。”梁浩洋回答道。
陈江海也是没想到,他的对手竟然也是个私企。
“老板什么来头?”陈江海又问道。
梁浩洋跟着回道:“老板叫任宏图,开厂子有些年头了。”
“哦,一直是做的电热丝吗?”陈江海接着问道。
梁浩洋摇摇头:“这倒没有,再往前还做过玩具和儿童食品。”
这些信息,让陈江海对这个任宏图多了几分兴趣。
“为人怎么样?”
“听说只要赚钱的生意他就做,不是个好惹的主。”
陈江海点点头,看样子这次遇上硬茬子了。
“陈总,咱们接下来怎么办?”梁浩洋现在是一点主意都没有。
要是一般对手,梁浩洋还能想到点办法。
可现在面对的是任宏图这种老江湖,一旦没处理好,对方发起狠来,还真不知道有什么后果。
陈江海沉吟了片刻,对梁浩洋说道:“这件事我来处理,你先不要管了。”
“那行。”梁浩洋犹豫了下,最后还是没说什么。
盗版的问题,在陈江海看来是很好解决的。
因为有了自己的未雨绸缪,所以眼下只要带着专利证书去一趟法院,想必可以起到敲山震虎的作用。
关键是这个任宏图,会不会狗急跳墙呢。
铃铃铃——
办公室里的电话响了起来。
陈江海顺手接起来:“你好,哪位!”
“总经理,外面有个姓马的老板找你。”
这个电话是门卫室打来的。
姓马的……
马哥?!
“请他进来吧。”
这真是瞌睡送枕头,陈江海立即说道。
没多久,门卫就带着一个人进来办公室,果然正是马哥。
“马哥,好久不见了。”陈江海笑呵呵伸手迎上去。
马哥则是神色略显复杂地看着对方。
这么短的时间,陈江海的身份已经发生了翻天覆地一般的变化。
“陈老弟……不对,现在应该改口叫陈总了。”马哥握了握手说道。
陈江海摆摆手:“马哥,见外了,我还是觉得陈老弟听着顺耳。”
谈笑之间,陈江海请马哥坐下,亲自给他泡了一杯茶,然后问道:“马哥,今天来我这,有什么事吗?”
“老弟,不瞒你说,我是来寻求合作的。”马哥开门见山的说明了来意。
陈江海一脸笑意的看着马哥,“不知道马哥想怎么合作?”
“我想要你们厂子电水壶的独家代理权。”马哥眼神灼灼地看着陈江海。
对于这一点,陈江海心里早就猜到了几分,倒也不怎么惊讶。
当然不得不说,马哥的胃口也不小。
独家代理权,前面可是没有前缀的。
因为在陈江海的心里,所谓独家代理权应该有好几个档次的划分。
县级,市级,省级,地区,全国,海外。
甚至海外都可以分出很多区域。
总不可能把所有的市场都交给一个人,那是非常危险的。
“那我的回报呢?”
既然马哥这么直白,陈江海也不打算墨迹。
“我只要百分之三十的佣金,其他的都是你的。”马哥说出了自己的条件。
听到这个条件,陈江海笑了笑:“马哥,要是这样做的话,你这钱也太好赚了吧?”
他的回答,并没有使马哥生气。
做生意嘛,就是有来有往,价码是一点一点谈出来了。
漫天要价,坐地还钱。
谁也不会一下就把自己的底牌给亮出来的。
“那你看怎么合适呢?”马哥跟着问道。
陈江海沉吟片刻,竖起一个手指道:“百分之十的佣金,独家代理权的事可以商量。”
听到这个条件,马哥也有点接受不了,皱着眉头说道:“陈总,你知道市场上经销商的佣金,通常都不会低于百分之二十的。”
陈江海则淡定地说道:“那是因为他们的产品不行,只能提高佣金,让更多的人帮着销售,尽可能多的抢占市场。”
对于自己的产品,他是很有信心的。
一旦研发部门成立,按照自己的要求拿出新产品的话,那市场竞争力,是同类型产品根本无法企及的。
说句不好听的话,到时候恐怕不是陈江海出去找订单,那些订单就会纷纷找上门来。
这就是品牌的力量!
况且,陈江海已经让方爱国组建了销售科,想必这个家伙也不会让他失望的。
这次想跟马哥合作,陈江海看上的无非是他的背景。
要知道,马哥也算是个有能耐的主,正好用来对付刚冒出来的任宏图。
马哥则胸有成竹道:“陈总,有些事,可没你想的这么简单。”
陈江海则略带好奇地问道:“哦?什么事呢?”
“我听说,最近有人已经在仿制你的产品,正卖得火热呢!”马哥扬手比划道。
陈江海忍不住在心里暗骂了一句:真是只老狐狸!
想必马哥正是因为知道这个消息,才会上门来找陈江海。
“马哥,这个电水壶我已经申请了专利权,到时候我直接去法院一告,就够他喝一壶了。”陈江海脸上仍然保持着淡定的笑容。
马哥却是不以为然地说道:“陈老弟,人情大于法啊,有些时候有些事并没那么容易解决的。”
“这个我知道。”
陈江海赞同地点了点头,随即又说了一句,“所以我也不指望靠这个就能让他们就范。”
“哦,你还有其他办法?”
马哥有些意外地看着陈江海,仿佛想从他的脸上,看出点什么端倪来。
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