第58章 出人意料的演讲
她一直都觉得曾毅是个很神奇的人,这一点在他平时做销售上就能看得出来,不知道他这次能说一些什么样的新奇观点。
“我要演讲的题目上,如何能够让黄江厂的产品占领新的制高点!”曾毅站在台上,大声地说出了自己的题目。
杨志刚和侯文志互相交流了一下意见,台下的职工们虽然听不清楚,但很明显地感觉到了他脸上满意的神色。
“我认为,刚才祖学民同志和赵仑同志演讲的观点,都很好,他们的观点我都认同。”曾毅大声地说道。
“曾毅,既然你都认同了,那你还有什么讲的嘛!”
“就是啊!难道还复述一遍?”
“看来没什么讲的了。”
……
台下一些年轻的职工开始喧闹了起来,他们都是跟张峰关系还算不错的。
“曾毅应该第一个发言的,祖学民和赵仑把该讲的都讲得差不多了。”高静眉宇间更加担忧。
“放心吧,他后面肯定还有自己的想法。”管柔笑着低声安慰,“这就是典型的高高举起,最后再重重落下,等着吧,他马上就要说但是了。”
“真的?”高静有些狐疑,她没多少社会经验,还以为曾毅认输了呢。
“……但是,我个人认为,如果说咱们黄江厂要长此以往地发展下去,必须从根上改变,否则销售再多么给力,产品力不行,那也是白搭!”曾毅大声地说道。
“哦,我解释一下啊,给力的意思呢,就是要跟得上的意思。”曾毅又解释了一句,他这个前一世转世过来的人,嘴里经常都会带新词,把这些人给搞得一愣一愣的。
“曾毅,你这话就有些开玩笑了。”祖学民讥笑一声,按照演讲会的规定,职工们有什么问题,可以随时提出来。
“咱们黄江厂的产品虽然不敢说全国先进,但是在咱们周边这几个省份,占的市场份额还是很大的,很有市场竞争力。”祖学民继续说道。
在这个时候,他自然要极力地表现自己,而且曾毅的话,不外乎就是将他之前所讲的那些话给全部推翻了,这是他接受不了的。
他的观点就是要立足于黄江厂目前的产品体系,不断地跟那些采购单位加深联系。
“我知道,从目前来说,咱们黄江厂的产品还算可以,但是以后呢?”曾毅笑了笑,“就拿咱们黄江厂的农用收割产品来说吧。”
“不说在五年前吧,哪怕就是现在或者五年之后,我也能够预言,绝对会有人购买,但是各位要想一想,改革开放已经多少年了?别说周边省份了,就是咱们南江省内,有不眼红咱们黄江厂生意的吗?”曾毅直接质问。
“以咱们现在的拳头产品,半自动农用收割机来说吧,用铁皮焊成稻谷斗子,再焊接一个圆筒,上面再焊上钉齿,最后用一个电机给带动起来。”曾毅用黄江厂的一个拳头产品举例。
虽然所中国在五十年代的时候就已经研制出了全自动的收割机,但是那种大型机械对于普通老百姓根本就买不起。
所以黄江厂审时度势,搞了这么一种半自动的机器,先从周边的一些农村合作社开始入手推销。
这种机器简便,而且价格还算合理,三百多块钱一台,也就是两三辆永久自行车的价格。
南江省内的很多农村基本上都有合作社,村委自己搞的,村民可以凑钱买一些大型一点的农具,只要凑钱的村民,都可以轮流拿来是用。
黄江厂的这个产品走的就是这个路子,还别说,销量挺好。
在南江省,以前绝大多数的农村在收割稻子的时候,就是采用最原始的办法,收割起来之后,用手用力甩在斗子上,把捣鼓给拍下来。
这种方法虽然传承了上千年,但是一天收下来,简直累得人困马乏。
现在有了这东西,机器一旋转,圆筒上的钉齿就可以把捣鼓给打下来,不用人在甩着帮子拍了,省时省力很多。
黄江厂就是靠着这么一个产品,从一个只有八十多号人,生产一些菜刀、锄头、自行车后架、链条的小厂子,一跃搞成了小五百人的大厂。
在整个黄江县,那都算是非常有名气的了。
“咱们黄江厂的拳头产品容易模仿,一旦有其他地方开始生产这种产品,抢占咱们的份额,如果跟咱们打价格战,黄江厂还能坚持多久?”曾毅又询问道。
“而且咱们工厂现在发出去的产品,还有一些质量上的问题,这从客户的反馈信息就能够看得出来,相信厂领导也比较清楚。”
“所以我认为,咱们现在讨论如何做销售,还为时尚早,我们还不如讨论讨论如何开发新的产品,或者升级老旧产品,加强质量的管控来得重要。”曾毅大声地说道。
“改革开放已经有不少的年头了,国家将来肯定会对沿海城市进行大力的政策以及资金扶持,他们的产品将来肯定会以物美价廉的形式畅销于内地,如果我们还不扭转观念,丧失了产品研发和升级的能力,将来黄江厂,肯定会失败!”曾毅最后下了定论。
“我的演讲完了,谢谢大家!”朝着台下一鞠躬,曾毅直接走到了位子上坐下。
台下的这些职工们都有些愣神,这就是曾毅的演讲?好像牛头不对马嘴嘛!让你说销售,你说产品研发做什么?
再说了,哪家工厂的产品没有问题啊,这小子太讨厌了,不去好好钻研你的销售,反倒当着厂领导的面来给我们挑刺来了,什么玩意儿啊!
别说黄江厂的职工们了,就连厂领导们都有些发愣,曾毅今天的表现,坚持出乎了他们的意料。
“嘁,我还以为他有多厉害呢,结果上去巴巴地讲了一大堆废话,这是你一个业务员该想的问题吗?”张峰讥笑一声,站起来大声说道:“曾毅,你这套理论不错,要是用在厂长选举演讲上那就对路了。”
“哈哈哈……”他的那群狗腿子们都爆发出了哄笑。
曾毅也没搭理他,只是这么坐着。
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“我要演讲的题目上,如何能够让黄江厂的产品占领新的制高点!”曾毅站在台上,大声地说出了自己的题目。
杨志刚和侯文志互相交流了一下意见,台下的职工们虽然听不清楚,但很明显地感觉到了他脸上满意的神色。
“我认为,刚才祖学民同志和赵仑同志演讲的观点,都很好,他们的观点我都认同。”曾毅大声地说道。
“曾毅,既然你都认同了,那你还有什么讲的嘛!”
“就是啊!难道还复述一遍?”
“看来没什么讲的了。”
……
台下一些年轻的职工开始喧闹了起来,他们都是跟张峰关系还算不错的。
“曾毅应该第一个发言的,祖学民和赵仑把该讲的都讲得差不多了。”高静眉宇间更加担忧。
“放心吧,他后面肯定还有自己的想法。”管柔笑着低声安慰,“这就是典型的高高举起,最后再重重落下,等着吧,他马上就要说但是了。”
“真的?”高静有些狐疑,她没多少社会经验,还以为曾毅认输了呢。
“……但是,我个人认为,如果说咱们黄江厂要长此以往地发展下去,必须从根上改变,否则销售再多么给力,产品力不行,那也是白搭!”曾毅大声地说道。
“哦,我解释一下啊,给力的意思呢,就是要跟得上的意思。”曾毅又解释了一句,他这个前一世转世过来的人,嘴里经常都会带新词,把这些人给搞得一愣一愣的。
“曾毅,你这话就有些开玩笑了。”祖学民讥笑一声,按照演讲会的规定,职工们有什么问题,可以随时提出来。
“咱们黄江厂的产品虽然不敢说全国先进,但是在咱们周边这几个省份,占的市场份额还是很大的,很有市场竞争力。”祖学民继续说道。
在这个时候,他自然要极力地表现自己,而且曾毅的话,不外乎就是将他之前所讲的那些话给全部推翻了,这是他接受不了的。
他的观点就是要立足于黄江厂目前的产品体系,不断地跟那些采购单位加深联系。
“我知道,从目前来说,咱们黄江厂的产品还算可以,但是以后呢?”曾毅笑了笑,“就拿咱们黄江厂的农用收割产品来说吧。”
“不说在五年前吧,哪怕就是现在或者五年之后,我也能够预言,绝对会有人购买,但是各位要想一想,改革开放已经多少年了?别说周边省份了,就是咱们南江省内,有不眼红咱们黄江厂生意的吗?”曾毅直接质问。
“以咱们现在的拳头产品,半自动农用收割机来说吧,用铁皮焊成稻谷斗子,再焊接一个圆筒,上面再焊上钉齿,最后用一个电机给带动起来。”曾毅用黄江厂的一个拳头产品举例。
虽然所中国在五十年代的时候就已经研制出了全自动的收割机,但是那种大型机械对于普通老百姓根本就买不起。
所以黄江厂审时度势,搞了这么一种半自动的机器,先从周边的一些农村合作社开始入手推销。
这种机器简便,而且价格还算合理,三百多块钱一台,也就是两三辆永久自行车的价格。
南江省内的很多农村基本上都有合作社,村委自己搞的,村民可以凑钱买一些大型一点的农具,只要凑钱的村民,都可以轮流拿来是用。
黄江厂的这个产品走的就是这个路子,还别说,销量挺好。
在南江省,以前绝大多数的农村在收割稻子的时候,就是采用最原始的办法,收割起来之后,用手用力甩在斗子上,把捣鼓给拍下来。
这种方法虽然传承了上千年,但是一天收下来,简直累得人困马乏。
现在有了这东西,机器一旋转,圆筒上的钉齿就可以把捣鼓给打下来,不用人在甩着帮子拍了,省时省力很多。
黄江厂就是靠着这么一个产品,从一个只有八十多号人,生产一些菜刀、锄头、自行车后架、链条的小厂子,一跃搞成了小五百人的大厂。
在整个黄江县,那都算是非常有名气的了。
“咱们黄江厂的拳头产品容易模仿,一旦有其他地方开始生产这种产品,抢占咱们的份额,如果跟咱们打价格战,黄江厂还能坚持多久?”曾毅又询问道。
“而且咱们工厂现在发出去的产品,还有一些质量上的问题,这从客户的反馈信息就能够看得出来,相信厂领导也比较清楚。”
“所以我认为,咱们现在讨论如何做销售,还为时尚早,我们还不如讨论讨论如何开发新的产品,或者升级老旧产品,加强质量的管控来得重要。”曾毅大声地说道。
“改革开放已经有不少的年头了,国家将来肯定会对沿海城市进行大力的政策以及资金扶持,他们的产品将来肯定会以物美价廉的形式畅销于内地,如果我们还不扭转观念,丧失了产品研发和升级的能力,将来黄江厂,肯定会失败!”曾毅最后下了定论。
“我的演讲完了,谢谢大家!”朝着台下一鞠躬,曾毅直接走到了位子上坐下。
台下的这些职工们都有些愣神,这就是曾毅的演讲?好像牛头不对马嘴嘛!让你说销售,你说产品研发做什么?
再说了,哪家工厂的产品没有问题啊,这小子太讨厌了,不去好好钻研你的销售,反倒当着厂领导的面来给我们挑刺来了,什么玩意儿啊!
别说黄江厂的职工们了,就连厂领导们都有些发愣,曾毅今天的表现,坚持出乎了他们的意料。
“嘁,我还以为他有多厉害呢,结果上去巴巴地讲了一大堆废话,这是你一个业务员该想的问题吗?”张峰讥笑一声,站起来大声说道:“曾毅,你这套理论不错,要是用在厂长选举演讲上那就对路了。”
“哈哈哈……”他的那群狗腿子们都爆发出了哄笑。
曾毅也没搭理他,只是这么坐着。
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