第123章 销售的前路
毕竟自己和管柔又没有实质性的男女朋友关系,而且自己当初还答应的好好的撮合他们两个,结果现在内心却改变了主意。
曾毅甚至觉得有些惭愧。
“你这不是废话吗?”赵伦撇了他一眼。“我叫你过来就是帮我出主意的,当然要听实话。”
“那我就实话实说,你可不能放在心上。”张毅又说了一句,有些话,还是得打个提前量才好。
“降低售价拉高销量只是饮鸩止渴的办法。”曾毅直截了当地说道。
赵伦听了这话,沉默了下来。
生意也只是淡淡的看着,他,并没有再说其他的。
在曾毅的前世,他对国内的市场环境再了解不过了。
虽然总体上说欣欣向好,好像百家争鸣,百花齐放的样子。
但是各个行业无时无刻不在打着价格战。
比如说开货车的司机。一趟活本来以前要两千,做的人多了,一千八也拉,最后哪怕是一千五也拉。
高端一点的产业,比如说航空业也是一样,以前的机票哪怕再便宜,也得八九百上千。但是自从更多的航空公司成立以后,最便宜的时候,几十块钱都能买一张机票,三四百的机票更是常态。
对于制造业来说,更是如此。
制造业的价格战打的叮当响,因为不停的压价格,所以厂家也就只好在人工和质量上下功夫。
在曾毅的前世,他还记得老家的一台电风扇,也就是现在家里使用的这一台。足足用了30年,还能够使用。
而后面买的电风扇顶多用个一年,甚至有的时候,半年就用坏了。
所以制造业后来又出现了一个新名词,叫做耗材效益。
你买的东西拿去容易坏,坏了就得修,厂家在产品上本来就小,赚了一笔,最后在耗材上还能再赚一笔。
厂家和商家打广告,经常出去,自己的产品是物美价廉,其实这都是狗屁。
到了新世纪,很少有物美价廉的东西,只是因为人们的生活压力大了,房贷,车贷,各种借债。
上有老,下有小,自己那点工资收入也少,而有些东西又是生活当中必不可少的必需品,不得不买。
买的太贵了,又心疼钱,所以价格便宜了,会让消费者觉得还行,至少我有个东西可以用了。
综艺心中叹了一口气,其实从心底里来说,他是不太赞成这种商业模式的。
但是没办法,他不由得联想到了以后自己做生意,重活了一回争议的商业帝国肯定不止搞食堂这么一个产业,它必定会涉入到制造行业或者互联网行业。
而想要跟别人竞争,就必须进入到这种商业模式里面,这是一个大趋势,他无力改变。
但是对于目前的黄江厂来说,压低价格无异就是饮鸩止渴。
因为对于未来的制造业来说,压低价格就意味着粗制滥造,用一些比较次的材料。
可是对于黄江厂来说,产品本来就非常简单,材料上就算再省,也省不到哪里去。
压低工人的工资更加不可能,所以只能压低利润。
黄江厂的铁工产品市场就这么大,利润少了,工厂没有多余的钱投入到新产品的研发,这样做只能加速黄江厂的覆灭。
曾毅有一些好奇,在前世,他并没有在黄江厂工作。
而黄江厂的覆灭也是因为利润降低,没什么钱赚。
他在想在前是自己没有在这里,是不是兆伦就出了这么一个主意,加速了黄江厂的倒闭?
不过这也就只是他的一个猜测罢了,这种事情永远没有办法验证。
把自己的想法跟赵伦分析了一遍,赵伦也陷入了沉思。
“难道非得像你所说的,必须要实现产品的创新?”赵伦问道。
“这是最适合黄江厂的做法。”曾毅点点头,这个想法是他结合了前世的阅历所作出来的。
“那你觉得咱们应该从哪个方面下手?”赵仑便问道。
他知道如果自己想要提高业绩,就不得不做出一些改变了。
而且曾毅的想法,其实他思考了很久,觉得这样做也是对的。
现在黄江厂销售部门的能力基本上已经发挥到了极致。
想要在提高业务能力的话,真的是太有限了。
“你上次演讲的时候说创新,可是咱们如果创新的话,需要引入新的工人和技术师傅,这一点会比较麻烦,因为涉及到编制问题。”赵伦沉思着说的。
80年代的国营工厂在人事上一般是两种情况,普通工人类似于综艺,全是那些工厂的合同工。
但是这些工人的待遇普遍都比较好,享受各种福利,哪怕就是以后工厂倒闭了,也得把各种社保给工人安排好。
但是如果涉及到技术性人才,在这个时代,那么就必须要给人家编制了。
不光要给编制,而且还要给予一定的级别待遇。
就像曾毅,赵仑和高静这样,作为大学生,一定场就享受了行政二十四级的待遇。虽然没有挂任何职务,但也是一个副科级的待遇。
这个编制问题和待遇问题是很难解决的,财政预算就这么多,你这里多占的指标,那么其他工厂那里就会减少指标,人家也不答应。
“创新不但分为产品创新,还分为技术创新。”曾毅笑了笑,对于这个事情,他也有准备。
“你说说,我听着。”赵仑赶紧说道。
曾毅皱着眉头,他看得出来,赵伦对于业绩的提升是非常迫切的。
而之所以提升业绩,无非就是为了想要把祖学明的科长职位给抢过来。
“曾毅,我拿你当兄弟,整个黄江厂也就只有你能帮我,我能信得过的,也就只有你。”赵伦见他迟疑,便很认真的说道。
“正如你之前所说的,把价格压低,抢占市场。这一点其实从根本上来没有说错。”曾毅想了想还是没有保留,毕竟赵伦是自己的朋友。
因为管柔的事情,让曾毅本就觉得挺对不住人家的,现在自己有办法,却拿捏着不说,就让增益觉得更加对不起赵伦了。
请收藏本站:https://www.chuqi8.com。初七小说网手机版:https://m.chuqi8.com
曾毅甚至觉得有些惭愧。
“你这不是废话吗?”赵伦撇了他一眼。“我叫你过来就是帮我出主意的,当然要听实话。”
“那我就实话实说,你可不能放在心上。”张毅又说了一句,有些话,还是得打个提前量才好。
“降低售价拉高销量只是饮鸩止渴的办法。”曾毅直截了当地说道。
赵伦听了这话,沉默了下来。
生意也只是淡淡的看着,他,并没有再说其他的。
在曾毅的前世,他对国内的市场环境再了解不过了。
虽然总体上说欣欣向好,好像百家争鸣,百花齐放的样子。
但是各个行业无时无刻不在打着价格战。
比如说开货车的司机。一趟活本来以前要两千,做的人多了,一千八也拉,最后哪怕是一千五也拉。
高端一点的产业,比如说航空业也是一样,以前的机票哪怕再便宜,也得八九百上千。但是自从更多的航空公司成立以后,最便宜的时候,几十块钱都能买一张机票,三四百的机票更是常态。
对于制造业来说,更是如此。
制造业的价格战打的叮当响,因为不停的压价格,所以厂家也就只好在人工和质量上下功夫。
在曾毅的前世,他还记得老家的一台电风扇,也就是现在家里使用的这一台。足足用了30年,还能够使用。
而后面买的电风扇顶多用个一年,甚至有的时候,半年就用坏了。
所以制造业后来又出现了一个新名词,叫做耗材效益。
你买的东西拿去容易坏,坏了就得修,厂家在产品上本来就小,赚了一笔,最后在耗材上还能再赚一笔。
厂家和商家打广告,经常出去,自己的产品是物美价廉,其实这都是狗屁。
到了新世纪,很少有物美价廉的东西,只是因为人们的生活压力大了,房贷,车贷,各种借债。
上有老,下有小,自己那点工资收入也少,而有些东西又是生活当中必不可少的必需品,不得不买。
买的太贵了,又心疼钱,所以价格便宜了,会让消费者觉得还行,至少我有个东西可以用了。
综艺心中叹了一口气,其实从心底里来说,他是不太赞成这种商业模式的。
但是没办法,他不由得联想到了以后自己做生意,重活了一回争议的商业帝国肯定不止搞食堂这么一个产业,它必定会涉入到制造行业或者互联网行业。
而想要跟别人竞争,就必须进入到这种商业模式里面,这是一个大趋势,他无力改变。
但是对于目前的黄江厂来说,压低价格无异就是饮鸩止渴。
因为对于未来的制造业来说,压低价格就意味着粗制滥造,用一些比较次的材料。
可是对于黄江厂来说,产品本来就非常简单,材料上就算再省,也省不到哪里去。
压低工人的工资更加不可能,所以只能压低利润。
黄江厂的铁工产品市场就这么大,利润少了,工厂没有多余的钱投入到新产品的研发,这样做只能加速黄江厂的覆灭。
曾毅有一些好奇,在前世,他并没有在黄江厂工作。
而黄江厂的覆灭也是因为利润降低,没什么钱赚。
他在想在前是自己没有在这里,是不是兆伦就出了这么一个主意,加速了黄江厂的倒闭?
不过这也就只是他的一个猜测罢了,这种事情永远没有办法验证。
把自己的想法跟赵伦分析了一遍,赵伦也陷入了沉思。
“难道非得像你所说的,必须要实现产品的创新?”赵伦问道。
“这是最适合黄江厂的做法。”曾毅点点头,这个想法是他结合了前世的阅历所作出来的。
“那你觉得咱们应该从哪个方面下手?”赵仑便问道。
他知道如果自己想要提高业绩,就不得不做出一些改变了。
而且曾毅的想法,其实他思考了很久,觉得这样做也是对的。
现在黄江厂销售部门的能力基本上已经发挥到了极致。
想要在提高业务能力的话,真的是太有限了。
“你上次演讲的时候说创新,可是咱们如果创新的话,需要引入新的工人和技术师傅,这一点会比较麻烦,因为涉及到编制问题。”赵伦沉思着说的。
80年代的国营工厂在人事上一般是两种情况,普通工人类似于综艺,全是那些工厂的合同工。
但是这些工人的待遇普遍都比较好,享受各种福利,哪怕就是以后工厂倒闭了,也得把各种社保给工人安排好。
但是如果涉及到技术性人才,在这个时代,那么就必须要给人家编制了。
不光要给编制,而且还要给予一定的级别待遇。
就像曾毅,赵仑和高静这样,作为大学生,一定场就享受了行政二十四级的待遇。虽然没有挂任何职务,但也是一个副科级的待遇。
这个编制问题和待遇问题是很难解决的,财政预算就这么多,你这里多占的指标,那么其他工厂那里就会减少指标,人家也不答应。
“创新不但分为产品创新,还分为技术创新。”曾毅笑了笑,对于这个事情,他也有准备。
“你说说,我听着。”赵仑赶紧说道。
曾毅皱着眉头,他看得出来,赵伦对于业绩的提升是非常迫切的。
而之所以提升业绩,无非就是为了想要把祖学明的科长职位给抢过来。
“曾毅,我拿你当兄弟,整个黄江厂也就只有你能帮我,我能信得过的,也就只有你。”赵伦见他迟疑,便很认真的说道。
“正如你之前所说的,把价格压低,抢占市场。这一点其实从根本上来没有说错。”曾毅想了想还是没有保留,毕竟赵伦是自己的朋友。
因为管柔的事情,让曾毅本就觉得挺对不住人家的,现在自己有办法,却拿捏着不说,就让增益觉得更加对不起赵伦了。
请收藏本站:https://www.chuqi8.com。初七小说网手机版:https://m.chuqi8.com