0823 好大一笔钱
金陵饭店,下午三点,双方的会谈在五楼的小会议室按时举行,一方是乔总和杨先生,另外一方是孟平、钱芳、叶宜兰和刘立杆。
张晨画的那四幅效果图就摆在会议室里,乔总和杨先生进来,都眼睛一亮,他们两个看着效果图,用广东话悄声说着什么。
乔总问:“孟总,你这个项目在南京的什么地方?”
孟平朝窗外指了一下,说:“就这个对面。”
“这酒店对面?新街口?”杨先生问。
孟平说对,就这个对面。
“那我们能下去,先看看现场吗?”乔总问。
孟平说好。
一行人出了会议室,下了楼,走到酒店的外面,趁着红灯的时候,孟平带着他们,穿过斑马线,走到了十字路口的中间,孙中山铜像的下面,有很多的人,在这里拍照留念。
孟平指指那一只角,然后双手摆开尺许,从下往上做了一个垂直运动,在空中比拟出一个立方体,和乔总、杨先生说:
“我们的楼,就是建造在这里。”
乔总和杨先生点点头,杨先生朝四周看看,喃喃地说:“还是十字路口。”
一行人往回走,乔总和杨先生,还是用广东话悄声说着什么,刘立杆很注意地观察到,他们两个的脸上,都有兴奋之情,刘立杆心里说有戏,他朝孟平,悄悄比划了一下大拇指。
回到会议室,乔总和杨先生又在那四幅画前站住,继续用广东话悄声说着什么,不时还用手指指着画,又指指窗外。
孟平看着心想,还是杆子说的对,这项目,真的是需要用画面才有说服力,看起来他们两个,虽然什么都还没有问,但对这个项目的份量,已经很清楚了。
坐下来后,乔总问:“孟总,这个项目,你们现在处于什么状况,是已经开始实施了,还是在意向阶段?”
“已经开始实施了。”孟平说,“这块地方,现在我们已经买下来。”
“你是说,这块地现在已经在你们公司名下?”
孟平点点头,他手伸了一下,钱芳把一本崭新的土地证给了他,孟平推到了会议桌对面的乔总他们面前,乔总拿起来看看,递给了杨先生,杨先生看过以后,放在桌上,微微点了点头。
乔总问:“孟总,你们这次需要的资金量是多少?”
“四个亿。”孟平说。
“这四个亿,你们是准备向一家金融机构申贷,还是向多家申贷?”
“我们打算就一家。”
“那我再问一句,请孟总不要介意。”乔总说,“我想问的是,比如我们一家,满足了你们的需求,你们还会再向其他的金融机构,申请各种形式的贷款吗?”
孟平摇了摇头,他说不会了,这笔资金,已经可以保证我们的项目,主体结构到百分之五十以上,但实际我们的项目,到正负零的时候,已经开始回款,所以,我们不会有资金的压力,后续的建设资金和还款都有保证。
乔总和杨先生点点头,乔总问:“你们的整个建设周期是怎么安排的?”
“从桩基础施工到土方开挖,直到地下室结构完成是225天,主体结构,首层16天,顶层16天,中间层和设备层每层8天,主体结构封顶后180天,毛坯和园林环境配套完成,250天,所有工程验收完毕,交付使用,整个项目三十个半月左右。”孟平胸有成竹地说。
“也就是说,我们给你提供一笔为期三年的开发贷款就可以了?”乔总问。
“对,实际我们一年左右,项目就可以开始分批回款了。”孟平说。
乔总和杨先生互相看看,乔总拿起了桌上的杯子,喝起了茶,表明他没有问题需要问了。
“孟先生,我想问一下,这笔资金,你的担保措施是什么?”杨先生问。
“项目本身抵押担保。”孟平说。
“那你们后续,还会做按揭吗?我是说,购买你们写字楼的客户,他们会做按揭吗?”杨先生追问。
“这个,应该会吧,看客户自己的需求和他们的资金情况。”
“这样的话,不是会出现重复抵押的问题,而且我想,他们的按揭,也很难做吧,如果那样,你怎么保证你的项目回款会顺畅?”
孟平愣了一下,这个问题,他倒还真没有想过。
“没有问题的。”
叶宜兰看了看他们,继续说:
“只要把按揭也交给你们公司做,我们在和客户的合同里,指定你们是唯一我们认可的,可以提供按揭服务的金融单位,这个问题不就不成问题了?你们可以在逐步释放抵押的同时逐步收回贷款,或者你们内部和客户自己做个转抵押,反正他项权一直在你们那里。”
乔总首先笑了起来,杨先生跟着也笑了。
杨先生说:“孟先生,我想问问,在项目抵押之外,你还能不能提供其他的担保措施,包括这位小姐应该也知道,如果仅仅是项目抵押的话,我们的风险就太大了。”
杨先生说着的时候,指了指叶宜兰,看来他心里知道,这女的不是好糊弄的。
“你是说没有可操作性?”孟平问。
“也不是没有可操作性,如果那样的话,即使我们同意放这笔款,这款也只会分批逐步到位。”
孟平说:“这个没有问题,我们还希望分批逐步到位,我们一下子也用不了这么多钱,你分批的话,还能节约我们的资金成本。”
杨先生摆了下手:“不是那么简单的,如果那样,我们还要对资金进行监管,会派出我们的财务人员,进入你们公司,对每笔开支都要进行审核,批准以后,才可以支出,我们知道,这在大陆,如果这样做的话,结果会造成你们公司实际经营上的困难。”
孟平心里叹了口气,如果那样,每一笔钱出去,都要经过你审核的话,那还玩个毛线,别说项目进行不下去,我公司都他妈的要跟着完蛋。
“我们公司可以提供担保。”钱芳说。
“你们公司?”乔总愣了一下,问:“你们不是一家公司?”
“不是。”钱芳摇了摇头,“我们是独立的两家公司,关系比较好而已,我们都有我们自己独立的业务。”
“那钱小姐,能不能麻烦你介绍一下你们公司的情况。”杨先生说。
钱芳说可以,她接着就介绍了他们公司,和他们所做的项目。
“还有没有其他的项目?”杨先生问。
“目前就是这个项目,其他的项目,还在洽谈之中。”钱芳说。
杨先生问:“你们这个别墅项目的销售情况怎么样?”
“已经销售了百分之七十。”
杨先生说:“那也就是说,还没有销售的部分,总值还有两千多万,这部分,还不可能做实物抵押对吗?”
“要是那样,我们还不如直接卖了,把钱借给孟总,钱还多一点。”叶宜兰说。
杨先生笑了:“我就是这个意思,我想表明的意思是,这样看来,对这么大的一笔贷款来说,你们公司的担保能力,明显不足。”
“我可以提供担保。”刘立杆说。
乔总和杨先生愣了一下,杨先生说:“刘总,你的担保能力肯定是没有问题的,但问题是,你在我们这里,已经有一笔八千万的贷款,如果再进行担保的话,这个,我个人做不了主。”
刘立杆想了一下,他说:“那可以这样,我把你们的八千万马上还掉,然后给孟总担保。”
杨先生还没有开口,乔总首先就说:“我不同意刘总提前还贷。”
要知道,杨先生他们,在国内是没有放贷的资格的,他们的钱,是通过乔总他们信托公司放给刘立杆的,孟平要申请的这笔贷款,也是会通过这个途径,而每一笔贷款,经过乔先生他们信托公司的时候,他们从中都是要赚取利润的。
对他们来说,刘立杆的这笔八千万的贷款,是一笔优质业务,而且是已经放在碗里的肥肉,哪里有为了一笔还没有开始的业务,就放弃一笔优质业务的道理。
“刘总,我们不提还贷的事,我们也没有希望你提前还贷的意愿。”杨先生和孟平说,“我倒有一个建议,不知道可不可以讲?”
孟平说:“杨先生你说。”
“我们中午一起吃饭的时候,见过的那位张总,要是他可以答应给你这笔贷款担保,我们这里,应该就没有什么问题。”杨先生说。
去你妈的,果然来了!
刘立杆在心里骂了一句,这就是他中午看到乔总和杨先生见到张晨时的那神情,心里咯噔一下的原因,他就知道,他们下午会提出这个要求。
真是智者千虑必有一失,他妈的自己早就应该想到,都不应该介绍他们认识。
傻瓜都看的出来,张晨要是作为一个担保单位,那真是太好了,撇开张晨的公司和他的服装业务那块不说,光一个动感地带,就可以让人信服。
那市场本身的价值不说,光市场里面的租金每年就有四千多万,要知道这个租金,基本都是净收入,市场的水电,在公摊里面,市场管理人员和保安的工资,市场里每家店每个月上交的管理费,绰绰有余。
市场里每天还有很大的一块停车费和餐饮收入呢?傻瓜都看得出来,那是一只会下金蛋的金鸡,不要说乔总和杨先生他们这样的专业人士。
他们这个时候,要是不提出这个要求,才是奇怪的。
而要是张晨坐在这会议室里,刘立杆知道,不会有五秒钟的犹豫,张晨肯定会说:“好,我来担保。”
这个大头鬼。
那就真的是覆水难收了。
这也是中午刘立杆要李阳和徐佳青,把张晨拉出去不要回来的原因,不然他肯定就会出现在这会议室里。
孟平摇了摇头,和杨先生说:
“不可能,我和张总只是普通朋友,还没到他会替我担保这么一大笔钱的地步,这个要求我提都不会提,提了也白提,刘总和钱总同意给我担保,我已经很感激了,我们能提供的,只有这些。”
刘立杆看到,乔总和杨先生脸上,明显露出了失望的表情。
刘立杆看了看手表,和孟平说:“晚餐时间到了,今天就到这里吧,乔总和杨先生,还有他们银行,也需要时间商量,我们明天上午再继续?”
刘立杆说完,看了看乔总,乔总说好,今天就先到这里。
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张晨画的那四幅效果图就摆在会议室里,乔总和杨先生进来,都眼睛一亮,他们两个看着效果图,用广东话悄声说着什么。
乔总问:“孟总,你这个项目在南京的什么地方?”
孟平朝窗外指了一下,说:“就这个对面。”
“这酒店对面?新街口?”杨先生问。
孟平说对,就这个对面。
“那我们能下去,先看看现场吗?”乔总问。
孟平说好。
一行人出了会议室,下了楼,走到酒店的外面,趁着红灯的时候,孟平带着他们,穿过斑马线,走到了十字路口的中间,孙中山铜像的下面,有很多的人,在这里拍照留念。
孟平指指那一只角,然后双手摆开尺许,从下往上做了一个垂直运动,在空中比拟出一个立方体,和乔总、杨先生说:
“我们的楼,就是建造在这里。”
乔总和杨先生点点头,杨先生朝四周看看,喃喃地说:“还是十字路口。”
一行人往回走,乔总和杨先生,还是用广东话悄声说着什么,刘立杆很注意地观察到,他们两个的脸上,都有兴奋之情,刘立杆心里说有戏,他朝孟平,悄悄比划了一下大拇指。
回到会议室,乔总和杨先生又在那四幅画前站住,继续用广东话悄声说着什么,不时还用手指指着画,又指指窗外。
孟平看着心想,还是杆子说的对,这项目,真的是需要用画面才有说服力,看起来他们两个,虽然什么都还没有问,但对这个项目的份量,已经很清楚了。
坐下来后,乔总问:“孟总,这个项目,你们现在处于什么状况,是已经开始实施了,还是在意向阶段?”
“已经开始实施了。”孟平说,“这块地方,现在我们已经买下来。”
“你是说,这块地现在已经在你们公司名下?”
孟平点点头,他手伸了一下,钱芳把一本崭新的土地证给了他,孟平推到了会议桌对面的乔总他们面前,乔总拿起来看看,递给了杨先生,杨先生看过以后,放在桌上,微微点了点头。
乔总问:“孟总,你们这次需要的资金量是多少?”
“四个亿。”孟平说。
“这四个亿,你们是准备向一家金融机构申贷,还是向多家申贷?”
“我们打算就一家。”
“那我再问一句,请孟总不要介意。”乔总说,“我想问的是,比如我们一家,满足了你们的需求,你们还会再向其他的金融机构,申请各种形式的贷款吗?”
孟平摇了摇头,他说不会了,这笔资金,已经可以保证我们的项目,主体结构到百分之五十以上,但实际我们的项目,到正负零的时候,已经开始回款,所以,我们不会有资金的压力,后续的建设资金和还款都有保证。
乔总和杨先生点点头,乔总问:“你们的整个建设周期是怎么安排的?”
“从桩基础施工到土方开挖,直到地下室结构完成是225天,主体结构,首层16天,顶层16天,中间层和设备层每层8天,主体结构封顶后180天,毛坯和园林环境配套完成,250天,所有工程验收完毕,交付使用,整个项目三十个半月左右。”孟平胸有成竹地说。
“也就是说,我们给你提供一笔为期三年的开发贷款就可以了?”乔总问。
“对,实际我们一年左右,项目就可以开始分批回款了。”孟平说。
乔总和杨先生互相看看,乔总拿起了桌上的杯子,喝起了茶,表明他没有问题需要问了。
“孟先生,我想问一下,这笔资金,你的担保措施是什么?”杨先生问。
“项目本身抵押担保。”孟平说。
“那你们后续,还会做按揭吗?我是说,购买你们写字楼的客户,他们会做按揭吗?”杨先生追问。
“这个,应该会吧,看客户自己的需求和他们的资金情况。”
“这样的话,不是会出现重复抵押的问题,而且我想,他们的按揭,也很难做吧,如果那样,你怎么保证你的项目回款会顺畅?”
孟平愣了一下,这个问题,他倒还真没有想过。
“没有问题的。”
叶宜兰看了看他们,继续说:
“只要把按揭也交给你们公司做,我们在和客户的合同里,指定你们是唯一我们认可的,可以提供按揭服务的金融单位,这个问题不就不成问题了?你们可以在逐步释放抵押的同时逐步收回贷款,或者你们内部和客户自己做个转抵押,反正他项权一直在你们那里。”
乔总首先笑了起来,杨先生跟着也笑了。
杨先生说:“孟先生,我想问问,在项目抵押之外,你还能不能提供其他的担保措施,包括这位小姐应该也知道,如果仅仅是项目抵押的话,我们的风险就太大了。”
杨先生说着的时候,指了指叶宜兰,看来他心里知道,这女的不是好糊弄的。
“你是说没有可操作性?”孟平问。
“也不是没有可操作性,如果那样的话,即使我们同意放这笔款,这款也只会分批逐步到位。”
孟平说:“这个没有问题,我们还希望分批逐步到位,我们一下子也用不了这么多钱,你分批的话,还能节约我们的资金成本。”
杨先生摆了下手:“不是那么简单的,如果那样,我们还要对资金进行监管,会派出我们的财务人员,进入你们公司,对每笔开支都要进行审核,批准以后,才可以支出,我们知道,这在大陆,如果这样做的话,结果会造成你们公司实际经营上的困难。”
孟平心里叹了口气,如果那样,每一笔钱出去,都要经过你审核的话,那还玩个毛线,别说项目进行不下去,我公司都他妈的要跟着完蛋。
“我们公司可以提供担保。”钱芳说。
“你们公司?”乔总愣了一下,问:“你们不是一家公司?”
“不是。”钱芳摇了摇头,“我们是独立的两家公司,关系比较好而已,我们都有我们自己独立的业务。”
“那钱小姐,能不能麻烦你介绍一下你们公司的情况。”杨先生说。
钱芳说可以,她接着就介绍了他们公司,和他们所做的项目。
“还有没有其他的项目?”杨先生问。
“目前就是这个项目,其他的项目,还在洽谈之中。”钱芳说。
杨先生问:“你们这个别墅项目的销售情况怎么样?”
“已经销售了百分之七十。”
杨先生说:“那也就是说,还没有销售的部分,总值还有两千多万,这部分,还不可能做实物抵押对吗?”
“要是那样,我们还不如直接卖了,把钱借给孟总,钱还多一点。”叶宜兰说。
杨先生笑了:“我就是这个意思,我想表明的意思是,这样看来,对这么大的一笔贷款来说,你们公司的担保能力,明显不足。”
“我可以提供担保。”刘立杆说。
乔总和杨先生愣了一下,杨先生说:“刘总,你的担保能力肯定是没有问题的,但问题是,你在我们这里,已经有一笔八千万的贷款,如果再进行担保的话,这个,我个人做不了主。”
刘立杆想了一下,他说:“那可以这样,我把你们的八千万马上还掉,然后给孟总担保。”
杨先生还没有开口,乔总首先就说:“我不同意刘总提前还贷。”
要知道,杨先生他们,在国内是没有放贷的资格的,他们的钱,是通过乔总他们信托公司放给刘立杆的,孟平要申请的这笔贷款,也是会通过这个途径,而每一笔贷款,经过乔先生他们信托公司的时候,他们从中都是要赚取利润的。
对他们来说,刘立杆的这笔八千万的贷款,是一笔优质业务,而且是已经放在碗里的肥肉,哪里有为了一笔还没有开始的业务,就放弃一笔优质业务的道理。
“刘总,我们不提还贷的事,我们也没有希望你提前还贷的意愿。”杨先生和孟平说,“我倒有一个建议,不知道可不可以讲?”
孟平说:“杨先生你说。”
“我们中午一起吃饭的时候,见过的那位张总,要是他可以答应给你这笔贷款担保,我们这里,应该就没有什么问题。”杨先生说。
去你妈的,果然来了!
刘立杆在心里骂了一句,这就是他中午看到乔总和杨先生见到张晨时的那神情,心里咯噔一下的原因,他就知道,他们下午会提出这个要求。
真是智者千虑必有一失,他妈的自己早就应该想到,都不应该介绍他们认识。
傻瓜都看的出来,张晨要是作为一个担保单位,那真是太好了,撇开张晨的公司和他的服装业务那块不说,光一个动感地带,就可以让人信服。
那市场本身的价值不说,光市场里面的租金每年就有四千多万,要知道这个租金,基本都是净收入,市场的水电,在公摊里面,市场管理人员和保安的工资,市场里每家店每个月上交的管理费,绰绰有余。
市场里每天还有很大的一块停车费和餐饮收入呢?傻瓜都看得出来,那是一只会下金蛋的金鸡,不要说乔总和杨先生他们这样的专业人士。
他们这个时候,要是不提出这个要求,才是奇怪的。
而要是张晨坐在这会议室里,刘立杆知道,不会有五秒钟的犹豫,张晨肯定会说:“好,我来担保。”
这个大头鬼。
那就真的是覆水难收了。
这也是中午刘立杆要李阳和徐佳青,把张晨拉出去不要回来的原因,不然他肯定就会出现在这会议室里。
孟平摇了摇头,和杨先生说:
“不可能,我和张总只是普通朋友,还没到他会替我担保这么一大笔钱的地步,这个要求我提都不会提,提了也白提,刘总和钱总同意给我担保,我已经很感激了,我们能提供的,只有这些。”
刘立杆看到,乔总和杨先生脸上,明显露出了失望的表情。
刘立杆看了看手表,和孟平说:“晚餐时间到了,今天就到这里吧,乔总和杨先生,还有他们银行,也需要时间商量,我们明天上午再继续?”
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