第537章 外商的天堂、在大明做生意就是有效率
松江府上层人物在互相算计中其乐融融,而此时的港口中,也是一副你好我好的景象。
今年是松江府搞贸易博览大会的第三个年头,从参会规模到参展商人,都超过了往届,规模可谓是空前。当然这也就是和自己来比了,若是和天津港的大会相比,还是差着点意思的。
搞好这种博览会就两点重要事,一个是参展产品是否丰富和有竞争力,另一个是能否吸引更多的客商过来参会。从这两点来说,松江府现在都没有很强的优势。
大明的制造业中心近些年来北移到长安、中原一带,就是北京、天津附近的制造业产能现在也超过了江南一带。这就使得以江南为腹地的松江港,在竞争上比不上北方的港口。产品没优势,自然对客商的吸引了就不够。
幸亏江南一带还有些传统的产业优势在,比如茶叶、丝绸、瓷器、手工小商品制造。也就是这些产业支撑,松江府港才慢慢的站住脚,有了兴起的迹象。
由于博览会这种贸易形势的风行,这几年还催生出了一些特殊的商人模式,人们称之为展商。
所谓展商主要有两种,一种是赶展会的外商,另外一种是赶展会的销售商。赶展会的外商没啥特殊的,只不过是将传统的采卖模式搬到了博览会上,放弃了以前的采卖渠道,专门以跑展会为主。赶展会的销售商倒是有些特别,若是有工厂和作坊,或者是大型实体的这类商人,一般不会被称为展商。被称为展商的是那类人,他们也没工厂和实体,做生意方式极为特别。在展会上卖的货没一样是自己生产的,全是临时从别人手里收购或者赊欠的,这些商品往往都是开展前几天从当地商人手中囤过来,在展会上卖出去赚个差价。然后再赶到下一个展会,用同样的操作方式继续赚钱。
有些展商更极端,参展的产品只有几样样品,专门在博览会上卖期货。要是有商人看上了他们的样品下了订单,他们再去找真正生产产品的工厂进货。
这样搞就出现了一个问题,很容易让骗子钻空子,拿了定金直接走人。去年松江港就出现了好几波这样的骗子,外商交了定金傻乎乎的等货,等了好几个月也没见骗子露面,最后告到海港衙门,弄的衙门是焦头烂额,满世界找骗子,最终还有几个没找出来。
鉴于这种事的恶劣影响,今年松江府推出了新政。凡是这种期货贸易,买卖双方必须到海港衙门备案,签订契约。定金交由衙门进行保管,等购买商品的商人拿到货后,才能取回定金。至于卖货的商人没有定金无法从工厂拿货,那就自己想办法,做生意总得掏点本钱吧?玩空手套白狼,即使不是骗子也和骗子相差不远了。
威廉这位英国东印度公司在孟买的经理人,现在是一位专业的展商,他已经不做其它形式的生意了,一年所有的精力都放到来大明参加各种展会。之所以这么热衷与跟展,主要是因为这样的方式,产品集中、选择丰富、效率高、时间固定。一年只要记住几个大型展会的时间,根据这个时间安排从孟买到大明的时间即可。
几年的展会跟下来,威廉也总结出了很多规律和门道,哪儿的展会适合那种买卖他现在是门清。像天津港这样的港口博览会,不但能采买大量产品,还能销售出各种产品,因此是他一年中最为重视的一次展会。每年从英国运过来的产品,都会先带到天津的博览会上销售。
相对来说登州港更容易销售大宗原材料、像硝石、铜矿、铜料、棉花在这个博览会上比较容易卖出去,比较昂贵的制成品市场需求小。不过这里有个好处、明国工业产品的价格要比天津港便宜,供应量也大。
想要买传统的明国货,就得到东南一带的港口博览会上找行情了。明国实在是太令人羡慕了,别的国家可能只有两三样合适做远洋海贸的产品,而明国通行于全世界的远洋产品有数十样之多,这些几乎都是在当前有无限需求的产品。有这么优越的贸易条件,再加上这个国家转变了的贸易态度,以及博览会等更适合远洋贸易商采销的方式。这里现在是外商的天堂,一年四季无论你何时到大明都有逛不完的博览会,做不完的生意。
“尊敬的顾女士、你们生产的衣服非常适合欧洲宫廷贵夫人们穿着,我想向你定购一百件这样的衣服,不知道什么时候能够拿到货?”威廉在一处扬州制衣产业展厅里,看到了自己心怡的产品。今年他准备回英国一趟,正好可以带些明国的奢侈品回去。其它的东西,估计别的商人已经运往欧洲了,这些新式的丝绸盛装应该是稀罕货,只要一到欧洲一定会让贵夫人们趋之若鹜,争相购买。
“一百件?只要你能将尺寸给我,三个月我们就能生产出来,无论是刺绣、还是锦罗我们都用最好的工给你做。”
“三个月就三个月吧!你们可得信守承诺,听说去年的时候有好几个骗子,拿了定金就不见人了。”
“这你放心、我们扬州制衣业是多家联保、信誉共担,绝对不会出现那种有损信誉的事。再说现在的定金也不是给我们,而是直接给港口衙门,等我们交了货才能拿到这笔钱。”
威廉听了这话,心中大定。明国果然是大国,你看看人家这港口提供的服务项目多么贴心,为了解决双方互信的问题,官府直接来到第三方担保机构。这样的官府,他在全世界都没见到过。
十天后松江府的博览会结束了,威廉也乘着船转向下一座城市。除了去天津港的时候带着自家商船,直接销货以外,去其它地方的博览会,威廉都是带着两三个随从轻装上路。若是还像传统商人那样人随货走,就有点太落后了。现在大商人做生意的方式都是展会上看好产品、下好定单、约好时间,剩下就交给下边的人去干,效率提高了不知道多少倍!
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今年是松江府搞贸易博览大会的第三个年头,从参会规模到参展商人,都超过了往届,规模可谓是空前。当然这也就是和自己来比了,若是和天津港的大会相比,还是差着点意思的。
搞好这种博览会就两点重要事,一个是参展产品是否丰富和有竞争力,另一个是能否吸引更多的客商过来参会。从这两点来说,松江府现在都没有很强的优势。
大明的制造业中心近些年来北移到长安、中原一带,就是北京、天津附近的制造业产能现在也超过了江南一带。这就使得以江南为腹地的松江港,在竞争上比不上北方的港口。产品没优势,自然对客商的吸引了就不够。
幸亏江南一带还有些传统的产业优势在,比如茶叶、丝绸、瓷器、手工小商品制造。也就是这些产业支撑,松江府港才慢慢的站住脚,有了兴起的迹象。
由于博览会这种贸易形势的风行,这几年还催生出了一些特殊的商人模式,人们称之为展商。
所谓展商主要有两种,一种是赶展会的外商,另外一种是赶展会的销售商。赶展会的外商没啥特殊的,只不过是将传统的采卖模式搬到了博览会上,放弃了以前的采卖渠道,专门以跑展会为主。赶展会的销售商倒是有些特别,若是有工厂和作坊,或者是大型实体的这类商人,一般不会被称为展商。被称为展商的是那类人,他们也没工厂和实体,做生意方式极为特别。在展会上卖的货没一样是自己生产的,全是临时从别人手里收购或者赊欠的,这些商品往往都是开展前几天从当地商人手中囤过来,在展会上卖出去赚个差价。然后再赶到下一个展会,用同样的操作方式继续赚钱。
有些展商更极端,参展的产品只有几样样品,专门在博览会上卖期货。要是有商人看上了他们的样品下了订单,他们再去找真正生产产品的工厂进货。
这样搞就出现了一个问题,很容易让骗子钻空子,拿了定金直接走人。去年松江港就出现了好几波这样的骗子,外商交了定金傻乎乎的等货,等了好几个月也没见骗子露面,最后告到海港衙门,弄的衙门是焦头烂额,满世界找骗子,最终还有几个没找出来。
鉴于这种事的恶劣影响,今年松江府推出了新政。凡是这种期货贸易,买卖双方必须到海港衙门备案,签订契约。定金交由衙门进行保管,等购买商品的商人拿到货后,才能取回定金。至于卖货的商人没有定金无法从工厂拿货,那就自己想办法,做生意总得掏点本钱吧?玩空手套白狼,即使不是骗子也和骗子相差不远了。
威廉这位英国东印度公司在孟买的经理人,现在是一位专业的展商,他已经不做其它形式的生意了,一年所有的精力都放到来大明参加各种展会。之所以这么热衷与跟展,主要是因为这样的方式,产品集中、选择丰富、效率高、时间固定。一年只要记住几个大型展会的时间,根据这个时间安排从孟买到大明的时间即可。
几年的展会跟下来,威廉也总结出了很多规律和门道,哪儿的展会适合那种买卖他现在是门清。像天津港这样的港口博览会,不但能采买大量产品,还能销售出各种产品,因此是他一年中最为重视的一次展会。每年从英国运过来的产品,都会先带到天津的博览会上销售。
相对来说登州港更容易销售大宗原材料、像硝石、铜矿、铜料、棉花在这个博览会上比较容易卖出去,比较昂贵的制成品市场需求小。不过这里有个好处、明国工业产品的价格要比天津港便宜,供应量也大。
想要买传统的明国货,就得到东南一带的港口博览会上找行情了。明国实在是太令人羡慕了,别的国家可能只有两三样合适做远洋海贸的产品,而明国通行于全世界的远洋产品有数十样之多,这些几乎都是在当前有无限需求的产品。有这么优越的贸易条件,再加上这个国家转变了的贸易态度,以及博览会等更适合远洋贸易商采销的方式。这里现在是外商的天堂,一年四季无论你何时到大明都有逛不完的博览会,做不完的生意。
“尊敬的顾女士、你们生产的衣服非常适合欧洲宫廷贵夫人们穿着,我想向你定购一百件这样的衣服,不知道什么时候能够拿到货?”威廉在一处扬州制衣产业展厅里,看到了自己心怡的产品。今年他准备回英国一趟,正好可以带些明国的奢侈品回去。其它的东西,估计别的商人已经运往欧洲了,这些新式的丝绸盛装应该是稀罕货,只要一到欧洲一定会让贵夫人们趋之若鹜,争相购买。
“一百件?只要你能将尺寸给我,三个月我们就能生产出来,无论是刺绣、还是锦罗我们都用最好的工给你做。”
“三个月就三个月吧!你们可得信守承诺,听说去年的时候有好几个骗子,拿了定金就不见人了。”
“这你放心、我们扬州制衣业是多家联保、信誉共担,绝对不会出现那种有损信誉的事。再说现在的定金也不是给我们,而是直接给港口衙门,等我们交了货才能拿到这笔钱。”
威廉听了这话,心中大定。明国果然是大国,你看看人家这港口提供的服务项目多么贴心,为了解决双方互信的问题,官府直接来到第三方担保机构。这样的官府,他在全世界都没见到过。
十天后松江府的博览会结束了,威廉也乘着船转向下一座城市。除了去天津港的时候带着自家商船,直接销货以外,去其它地方的博览会,威廉都是带着两三个随从轻装上路。若是还像传统商人那样人随货走,就有点太落后了。现在大商人做生意的方式都是展会上看好产品、下好定单、约好时间,剩下就交给下边的人去干,效率提高了不知道多少倍!
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