第七百九十九章 先抑后扬
“龙顾问,情况没你说得那么悲观吧。”柳钰妍很清楚,为了此次竞标,公司上上下下花费了多少心血,也是倾注了极大的期望,就这样被龙王一语判了“死刑”,她自是心中不会服气。
龙王没准备卖关子,喝了口水润润嗓子,而后沉吟地说道:“我并非危言耸听,是基于三点分析,第一,泰达广场毕竟是京都的商业项目,市场化经济打破地域化,需要一个漫长的过程,并不是一蹴而就的事情,鼎盛集团作为一家刚落脚京都的外来公司,想要竞标那么大一个项目,很有必要与一家京都本地有分量的家族企业合作,可在我看来,蔡,钱,王,桂四家的实力都是稍显欠缺,而且,四个家族总共才占有合作份额的百分十七,过低了…”
“第二,这次泰达广场的竞标模式与常规有所不同,并不是单以每家的报价高低来决胜负,还要结合八大部门综合评定,这样的评判规则很有耐人寻味之处,我个人觉得,是否有能力竞标之后的‘华夏塔’项目,将会是一个重点评判考量标准,别的先不说,鼎盛集团的业务范围虽然也涉及地产开发,但并非第一主业,而在合作伙伴当中,也没有一家主业是从事地产的,光这点就很吃亏…”
如果说,前面两点龙王还说得比较含蓄的话,那接下来指出的第三点就如同一头冷水泼下:“第三,拿鼎盛集团与其余五家竞标对手作综合比较,在我看来,唯一不处于劣势的只有资金链。”
柳钰妍脸色一变再变,在听得前两点之时,她有着七分认同,也是为龙王刁钻的眼光暗感钦佩,可对于第三点她却是完全无法苟同,那是对鼎盛集团的极大贬低,深海市排名第一的上市公司,到了龙王嘴里怎么感觉就成了赤果果的暴发户,不能忍!几次张嘴试图据以辩驳,却又忽然发现,一下子还真无法寻觅到有理有据的切入口。
华婉婷比柳钰妍冷静多了,耐心听完龙王的分析,她俏脸微肃,陷入沉思,半响后,心中喟然一叹,基于第三点她也是持保留的看法,却不会作无谓的争辩,至于一二两点,确是一针见血,完全是拜鸿辉集团临阵变故所赐,打乱了原本的全盘布局,那么短的时间内,能勉强找来四个家族填补,已经相当不容易了,但不可否认的是,依然留下了无法完好补全的缺陷。
“龙顾问,我们还是立足眼下,竞标只剩下一周的时间,你看有哪些地方是可以争取和改进的?”沉默了一会儿,华婉婷没有对龙王指出的三点发表评论,而是冷静地提出一个很实际的话题,作为鼎盛集团的掌控者,她的心智足够坚韧,并不会为他人几句负面的言语而动摇,商场之上纷纭变幻,就算处于再大的劣势,没有到最后绝不可能提前认输。
龙王几分深意地看了华婉婷一眼,见后者在自己一波接一波的打击之下,竟没有流露出分毫负面情绪,神情平淡而坚定,也是在心里对其暗加赞赏,淡定如此,沉稳如斯,还极有主见,眼前这个不到二十五岁的女人,已经初具了一个优秀企业家的基本素质。
“华小姐,能不能告诉我,为什么要急着上马大型卖场项目,难道双线作战能够提高竞标的成功率,还是因为之前被鸿辉集团摆了一道,所以急着要从正面讨回来?”龙王不答反问,神情变得饶有兴致,他很想知道,华婉婷作为鼎盛集团的总裁,做出两线作战的选择的真实目的,究竟是贸然冲动,还是别有深意?
柳钰妍也是悄然地将目光投向了华婉婷,龙王提出的疑问,正是她心中的疑惑。
就在华婉婷抿嘴沉吟间,手机铃声响起,她并不避讳地接起电话,与那头通话了半分钟的时间,挂断后,她抬腕看看表,冲着龙王抱歉一笑:“龙顾问,现在都过了五点,要不先到这儿吧,饭店订了六点的包间,让客人等就不好了。”
龙王自然没意见,点头应下,眼中闪过一丝不可察觉的兴奋,之前江大豪可是提过,晚上会有一档子精彩的节目。
初冬的京都,五点半钟已是华灯初上,夜色阑珊,两辆黑色的PASSTE一前一后从园区内驶出,向着四环外开赴而去,前车之上,江大豪随着导航指引的路线熟练地掌控着方向盘,华婉婷坐在副驾驶座,低眉不语,一副思索状。
“老婆,从上车到现在你一声没吭,是不是担心今晚的事儿,放心吧,一个李家的破少爷没那么可怕。”拐过一个弯驶入一段较为通畅的夜路之后,江大豪率先地打破了车厢内沉默的气氛。
华婉婷抬眼透过挡风玻璃望向前方不断延伸的公路,摇了摇头:”你惹得事自己解决,我有什么好担心的…”
微顿之后,话锋一转:“你引荐的那位龙顾问还真是不简单,有关此次泰达广场竞标的资料少说也有四五十页,一下午才不到三个小时,他只走马观花地了解了个大概,就能精准地指出鼎盛集团的几点要害,不得不承认,他的分析很有道理…”
江大豪偏头看了眼华婉婷不无担忧地脸色,皱眉道:”具体说给我听听。”
华婉婷点点头,将与龙王之间交流的一些重点说了一遍,江大豪耐心聆听,脸色微微变幻,最终轻哼了一声:“既然看出了问题所在,那他有没有给出解决或者补救的建议方案?”
华婉婷摇头道:“还没有,他觉得鼎盛中标的几率微乎其微,不过,我倒是觉得他的看法太绝对了。”
“等下我来问问他。”江大豪淡淡“哦”了声,没有发表评论,心中却有了计较,龙王分明有意如此,玩得就是先抑后扬的把戏,这就好像医生给病人看病时,把病情尽可能的夸大,方才能让病人心甘情愿地买下“天价”特效药,回头还要对医生千恩万谢…要是把这招用在别人身上,江大豪必定会对龙王举起大拇指点赞,但现在,拿捏的对象是华婉婷,那就另当别论了,等会儿吃饭的时候,得好好说道说道。
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龙王没准备卖关子,喝了口水润润嗓子,而后沉吟地说道:“我并非危言耸听,是基于三点分析,第一,泰达广场毕竟是京都的商业项目,市场化经济打破地域化,需要一个漫长的过程,并不是一蹴而就的事情,鼎盛集团作为一家刚落脚京都的外来公司,想要竞标那么大一个项目,很有必要与一家京都本地有分量的家族企业合作,可在我看来,蔡,钱,王,桂四家的实力都是稍显欠缺,而且,四个家族总共才占有合作份额的百分十七,过低了…”
“第二,这次泰达广场的竞标模式与常规有所不同,并不是单以每家的报价高低来决胜负,还要结合八大部门综合评定,这样的评判规则很有耐人寻味之处,我个人觉得,是否有能力竞标之后的‘华夏塔’项目,将会是一个重点评判考量标准,别的先不说,鼎盛集团的业务范围虽然也涉及地产开发,但并非第一主业,而在合作伙伴当中,也没有一家主业是从事地产的,光这点就很吃亏…”
如果说,前面两点龙王还说得比较含蓄的话,那接下来指出的第三点就如同一头冷水泼下:“第三,拿鼎盛集团与其余五家竞标对手作综合比较,在我看来,唯一不处于劣势的只有资金链。”
柳钰妍脸色一变再变,在听得前两点之时,她有着七分认同,也是为龙王刁钻的眼光暗感钦佩,可对于第三点她却是完全无法苟同,那是对鼎盛集团的极大贬低,深海市排名第一的上市公司,到了龙王嘴里怎么感觉就成了赤果果的暴发户,不能忍!几次张嘴试图据以辩驳,却又忽然发现,一下子还真无法寻觅到有理有据的切入口。
华婉婷比柳钰妍冷静多了,耐心听完龙王的分析,她俏脸微肃,陷入沉思,半响后,心中喟然一叹,基于第三点她也是持保留的看法,却不会作无谓的争辩,至于一二两点,确是一针见血,完全是拜鸿辉集团临阵变故所赐,打乱了原本的全盘布局,那么短的时间内,能勉强找来四个家族填补,已经相当不容易了,但不可否认的是,依然留下了无法完好补全的缺陷。
“龙顾问,我们还是立足眼下,竞标只剩下一周的时间,你看有哪些地方是可以争取和改进的?”沉默了一会儿,华婉婷没有对龙王指出的三点发表评论,而是冷静地提出一个很实际的话题,作为鼎盛集团的掌控者,她的心智足够坚韧,并不会为他人几句负面的言语而动摇,商场之上纷纭变幻,就算处于再大的劣势,没有到最后绝不可能提前认输。
龙王几分深意地看了华婉婷一眼,见后者在自己一波接一波的打击之下,竟没有流露出分毫负面情绪,神情平淡而坚定,也是在心里对其暗加赞赏,淡定如此,沉稳如斯,还极有主见,眼前这个不到二十五岁的女人,已经初具了一个优秀企业家的基本素质。
“华小姐,能不能告诉我,为什么要急着上马大型卖场项目,难道双线作战能够提高竞标的成功率,还是因为之前被鸿辉集团摆了一道,所以急着要从正面讨回来?”龙王不答反问,神情变得饶有兴致,他很想知道,华婉婷作为鼎盛集团的总裁,做出两线作战的选择的真实目的,究竟是贸然冲动,还是别有深意?
柳钰妍也是悄然地将目光投向了华婉婷,龙王提出的疑问,正是她心中的疑惑。
就在华婉婷抿嘴沉吟间,手机铃声响起,她并不避讳地接起电话,与那头通话了半分钟的时间,挂断后,她抬腕看看表,冲着龙王抱歉一笑:“龙顾问,现在都过了五点,要不先到这儿吧,饭店订了六点的包间,让客人等就不好了。”
龙王自然没意见,点头应下,眼中闪过一丝不可察觉的兴奋,之前江大豪可是提过,晚上会有一档子精彩的节目。
初冬的京都,五点半钟已是华灯初上,夜色阑珊,两辆黑色的PASSTE一前一后从园区内驶出,向着四环外开赴而去,前车之上,江大豪随着导航指引的路线熟练地掌控着方向盘,华婉婷坐在副驾驶座,低眉不语,一副思索状。
“老婆,从上车到现在你一声没吭,是不是担心今晚的事儿,放心吧,一个李家的破少爷没那么可怕。”拐过一个弯驶入一段较为通畅的夜路之后,江大豪率先地打破了车厢内沉默的气氛。
华婉婷抬眼透过挡风玻璃望向前方不断延伸的公路,摇了摇头:”你惹得事自己解决,我有什么好担心的…”
微顿之后,话锋一转:“你引荐的那位龙顾问还真是不简单,有关此次泰达广场竞标的资料少说也有四五十页,一下午才不到三个小时,他只走马观花地了解了个大概,就能精准地指出鼎盛集团的几点要害,不得不承认,他的分析很有道理…”
江大豪偏头看了眼华婉婷不无担忧地脸色,皱眉道:”具体说给我听听。”
华婉婷点点头,将与龙王之间交流的一些重点说了一遍,江大豪耐心聆听,脸色微微变幻,最终轻哼了一声:“既然看出了问题所在,那他有没有给出解决或者补救的建议方案?”
华婉婷摇头道:“还没有,他觉得鼎盛中标的几率微乎其微,不过,我倒是觉得他的看法太绝对了。”
“等下我来问问他。”江大豪淡淡“哦”了声,没有发表评论,心中却有了计较,龙王分明有意如此,玩得就是先抑后扬的把戏,这就好像医生给病人看病时,把病情尽可能的夸大,方才能让病人心甘情愿地买下“天价”特效药,回头还要对医生千恩万谢…要是把这招用在别人身上,江大豪必定会对龙王举起大拇指点赞,但现在,拿捏的对象是华婉婷,那就另当别论了,等会儿吃饭的时候,得好好说道说道。
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