第一百六十六章 卖盘成功
“白总,‘TBXTX’是全球化的互联网巨头,以昨天坚利美达斯克收市时的股价计算,市值已经超过一百亿美元,这次收购对总部来说并不是特别庞大的计划,我开出一亿三千万的价格,是经过公司内部几个部门统计核算的结果,请相信我们的专业素养。”顾延成道。
白静斌淡淡一笑,喝了口果汁,正要好好与对方论一番,而一旁的江大豪却忽然开口:“一亿三千万,哎,白总,这个价格我看成。”
顾延成一呆,白静斌兄妹一愣,江大豪无视他们的反应,抽了抽鼻子:“白总,我的情况你是知道的,我手上的那部分股份急着变现,家里的产业可是还等着现金救火。”
“这…”
白静斌脑筋转不过来,他不明白江大豪话中的意思,看向后者的眼中很是不解。
“我知道现在网站市值两亿,我也承认到了十一前很可能还会有更高的价值,但我现在手头缺现金呐,要不,把我手上的那部分股份先变现了?”江大豪愁眉不展,抱歉地摊了摊手掌,而后叉起一根香肠,当着几人面送入嘴里,还使命“吧唧吧唧”咀嚼了几下。
顾延成察言观色,分明见到白静斌脸上的为难,又看着江大豪吃的那叫一个享受,沉默地思索了一会儿,眼中闪过一道睿芒:“江先生,能冒昧的问下,你的家族是做什么生意的?”
“养土豪猪的。”
江大豪随口回道,而后目光转向顾延成,当即眉头一皱:“顾总,你的红酒喝完了,我去给你再拿一杯吧。”说着,也不等顾延成回话,起身跑到餐台处,取过一杯红酒,另外还挑了几种美食装了盘子。
半分钟后返回,他将红酒与餐盘往顾延成面前一放:“顾总,你也吃点吧。”
顾延成眼皮一跳,这家伙还真是热情,请客吃饭呢。
忙将餐盘推到江大豪面前,他只是取过红酒,眯着眼温声道:“养土豪猪能做到那么大规模还真不容易。”
“那是,要放前几年,我家一年养八百只土豪猪,可以赚两百多万。”江大豪很没腔调地翻过手背在嘴上抹了一把,咧嘴笑道:“顾总,不瞒你说,我和白总打小就认识,当初他创办这个网站的时候,我就随便投了点钱,没想到现在值一亿三千万了,就我那百分之十的股份,也有一千三百万。”正说得兴起,神色没来由地一黯:“哎~说来晦气,就前几个月,家里养的土豪猪感染了猪瘟,今年的一千只死了八成,这一下现金流不动了,正等着米下锅呢。”
顾延成心中暗松了口气,从江大豪的自我介绍,以及对江大豪行为举止的观测,他基本判定,眼前的这个二十上下的青年,绝对是个土豪,而且是个没见过世面的乡下土豪,这种人往往对眼前利益看得极重,不愿意承担无畏的风险,更不会有长远的眼光。
心中很快有了定计,他也不多作废话,直接抛出了一个重磅炸弹:“白总,你的拍档急于想要股份变现,我们‘TBXTX’也是很有诚意收购你的网站,你看这样行不行,我把价格再提高五百万,一亿三千五百万,只要签了合约,下周三之前,第一笔款项,总金额的百分之五十,也就是六千七百五十万会划入你的指定账户。”
白静斌在一旁听得心乱如麻,到了这个份上,他也是知道江大豪这么胡扯一通肯定是有着他的用意,但到底卖不卖还得他来表态。
“顾总,要不让我和我的拍档商量一下,等会儿就给你最终答复。”
顾延成平静点头,心中却并不如表面那般淡然,“旅游走天下”他志在必得,但“TBXTX”华夏区能动用的账户资金只一亿五千万的预算,所以他也是底气不足。
白静斌把江大豪拉到一边,还没等他开口,江大豪就先说道:“静斌大哥,卖给他,具体原因我稍后和你解释,我感觉他的预算在一亿五千万左右,你可以把成交价定在一亿四千五百万,留点余地,千万不要高过他的极限,在付款方面,要求星期一必须首付六成,这点一定要咬住…”
听江大豪这般说道,白静斌心中大定,对于前者他给予百分百的信任,不光是他,就连“徒步走天下”其余几个核心股东也是一般认为。
十分钟后,两人回到圆桌旁,白静斌按照江大豪的意思,将卖盘金额提到了一亿四千五百万,第一笔付款提到了百分之六十,并且强调星期一必须到账。
果然,顾延成在假意犹豫了一番后应下。
条件谈拢,白静斌当场打电话给公司的法律顾问常律师,顾延成也是把会场内的公司法律顾问找了过来,半小时后,常律师到场,双方当众签署了合约。
最终,“旅游走天下”这家在两星期前还资不抵债濒临破产的网站,以一亿四千五百万卖盘给了竞争对手“TBXTX”,另一家有意买盘的“程携”,连谈判的机会都没有获得。
合约完成,顾延成也无心逗留,与白静斌等人握手告辞,带着两名公司下属匆匆离开了酒会现场。
晚八点,大厅中央,众人正处于热火朝天的交谈之中,这边,江大豪四人围着圆桌举杯庆祝,待各自喝下一杯红酒后,白静斌这才忍不住想要问清心中疑惑。
江大豪解释道:“现在‘徒步走天下’风投网给出两亿估值,这远远超越了我们原本的预估,但有一点还是没有改变,那就是目前网站资金储备的问题,最多只够我们再维持三个星期左右,所以我们必须以最快的速度脱手,而能一下子拿出那么多钱来收购我们公司的,仅有‘TBXTX’一家,因为它是全球化的互联网公司,为了达到快速占领华夏市场的目的,总部一定会审批资金给华夏区用来完成这次收购…而反观“程携”却并没有这样的条件,它的成长本身就是靠风投一轮一轮的融资慢慢滚大,两个亿,要想拿出这笔资金,它唯一的途径就是再吸收新的一轮风投,那将会是漫长的过程,而且在付款方面也会采取分批付款,所以只要卖盘在五千万以上,以现有的“携程”来说便无力收购,我们唯一的选择就只有‘TBXTX’。”
顿了顿,江大豪在三人豁然明朗的目光注视下接着说道:“或许你们觉得,以网站现有的浏览量以及会员数,我们完全可以找到风投加入,这样说不定再干一两年就能成功上市,到了那时候,‘旅游走天下’的市值很可能再要翻上好几翻…但,你们想没想过,风投要投一间公司,就算再如何看好,也至少要花费一个月的时间才能到位资金,这会让我们陷入极大的财务困境,就算能够克服,可还有一个问题…我们这一次的商业运作其实是违反了倾销法,现在没事,只是因为对手还来不及反应,就算反应过来也是一个漫长的诉讼过程,但只要我们的网站继续营运下去参与竞争,那终究是会面临官司,而且很可能会被两个对手联名起诉,到那时,风投便会化友为敌倒过来质疑我们,说不定还会加入起诉我们的行列,那结果我现在就可以预料,非常惨淡。”
经过这番剖析,白静斌三人连连点头,看着江大豪的目光满是钦佩之情。
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白静斌淡淡一笑,喝了口果汁,正要好好与对方论一番,而一旁的江大豪却忽然开口:“一亿三千万,哎,白总,这个价格我看成。”
顾延成一呆,白静斌兄妹一愣,江大豪无视他们的反应,抽了抽鼻子:“白总,我的情况你是知道的,我手上的那部分股份急着变现,家里的产业可是还等着现金救火。”
“这…”
白静斌脑筋转不过来,他不明白江大豪话中的意思,看向后者的眼中很是不解。
“我知道现在网站市值两亿,我也承认到了十一前很可能还会有更高的价值,但我现在手头缺现金呐,要不,把我手上的那部分股份先变现了?”江大豪愁眉不展,抱歉地摊了摊手掌,而后叉起一根香肠,当着几人面送入嘴里,还使命“吧唧吧唧”咀嚼了几下。
顾延成察言观色,分明见到白静斌脸上的为难,又看着江大豪吃的那叫一个享受,沉默地思索了一会儿,眼中闪过一道睿芒:“江先生,能冒昧的问下,你的家族是做什么生意的?”
“养土豪猪的。”
江大豪随口回道,而后目光转向顾延成,当即眉头一皱:“顾总,你的红酒喝完了,我去给你再拿一杯吧。”说着,也不等顾延成回话,起身跑到餐台处,取过一杯红酒,另外还挑了几种美食装了盘子。
半分钟后返回,他将红酒与餐盘往顾延成面前一放:“顾总,你也吃点吧。”
顾延成眼皮一跳,这家伙还真是热情,请客吃饭呢。
忙将餐盘推到江大豪面前,他只是取过红酒,眯着眼温声道:“养土豪猪能做到那么大规模还真不容易。”
“那是,要放前几年,我家一年养八百只土豪猪,可以赚两百多万。”江大豪很没腔调地翻过手背在嘴上抹了一把,咧嘴笑道:“顾总,不瞒你说,我和白总打小就认识,当初他创办这个网站的时候,我就随便投了点钱,没想到现在值一亿三千万了,就我那百分之十的股份,也有一千三百万。”正说得兴起,神色没来由地一黯:“哎~说来晦气,就前几个月,家里养的土豪猪感染了猪瘟,今年的一千只死了八成,这一下现金流不动了,正等着米下锅呢。”
顾延成心中暗松了口气,从江大豪的自我介绍,以及对江大豪行为举止的观测,他基本判定,眼前的这个二十上下的青年,绝对是个土豪,而且是个没见过世面的乡下土豪,这种人往往对眼前利益看得极重,不愿意承担无畏的风险,更不会有长远的眼光。
心中很快有了定计,他也不多作废话,直接抛出了一个重磅炸弹:“白总,你的拍档急于想要股份变现,我们‘TBXTX’也是很有诚意收购你的网站,你看这样行不行,我把价格再提高五百万,一亿三千五百万,只要签了合约,下周三之前,第一笔款项,总金额的百分之五十,也就是六千七百五十万会划入你的指定账户。”
白静斌在一旁听得心乱如麻,到了这个份上,他也是知道江大豪这么胡扯一通肯定是有着他的用意,但到底卖不卖还得他来表态。
“顾总,要不让我和我的拍档商量一下,等会儿就给你最终答复。”
顾延成平静点头,心中却并不如表面那般淡然,“旅游走天下”他志在必得,但“TBXTX”华夏区能动用的账户资金只一亿五千万的预算,所以他也是底气不足。
白静斌把江大豪拉到一边,还没等他开口,江大豪就先说道:“静斌大哥,卖给他,具体原因我稍后和你解释,我感觉他的预算在一亿五千万左右,你可以把成交价定在一亿四千五百万,留点余地,千万不要高过他的极限,在付款方面,要求星期一必须首付六成,这点一定要咬住…”
听江大豪这般说道,白静斌心中大定,对于前者他给予百分百的信任,不光是他,就连“徒步走天下”其余几个核心股东也是一般认为。
十分钟后,两人回到圆桌旁,白静斌按照江大豪的意思,将卖盘金额提到了一亿四千五百万,第一笔付款提到了百分之六十,并且强调星期一必须到账。
果然,顾延成在假意犹豫了一番后应下。
条件谈拢,白静斌当场打电话给公司的法律顾问常律师,顾延成也是把会场内的公司法律顾问找了过来,半小时后,常律师到场,双方当众签署了合约。
最终,“旅游走天下”这家在两星期前还资不抵债濒临破产的网站,以一亿四千五百万卖盘给了竞争对手“TBXTX”,另一家有意买盘的“程携”,连谈判的机会都没有获得。
合约完成,顾延成也无心逗留,与白静斌等人握手告辞,带着两名公司下属匆匆离开了酒会现场。
晚八点,大厅中央,众人正处于热火朝天的交谈之中,这边,江大豪四人围着圆桌举杯庆祝,待各自喝下一杯红酒后,白静斌这才忍不住想要问清心中疑惑。
江大豪解释道:“现在‘徒步走天下’风投网给出两亿估值,这远远超越了我们原本的预估,但有一点还是没有改变,那就是目前网站资金储备的问题,最多只够我们再维持三个星期左右,所以我们必须以最快的速度脱手,而能一下子拿出那么多钱来收购我们公司的,仅有‘TBXTX’一家,因为它是全球化的互联网公司,为了达到快速占领华夏市场的目的,总部一定会审批资金给华夏区用来完成这次收购…而反观“程携”却并没有这样的条件,它的成长本身就是靠风投一轮一轮的融资慢慢滚大,两个亿,要想拿出这笔资金,它唯一的途径就是再吸收新的一轮风投,那将会是漫长的过程,而且在付款方面也会采取分批付款,所以只要卖盘在五千万以上,以现有的“携程”来说便无力收购,我们唯一的选择就只有‘TBXTX’。”
顿了顿,江大豪在三人豁然明朗的目光注视下接着说道:“或许你们觉得,以网站现有的浏览量以及会员数,我们完全可以找到风投加入,这样说不定再干一两年就能成功上市,到了那时候,‘旅游走天下’的市值很可能再要翻上好几翻…但,你们想没想过,风投要投一间公司,就算再如何看好,也至少要花费一个月的时间才能到位资金,这会让我们陷入极大的财务困境,就算能够克服,可还有一个问题…我们这一次的商业运作其实是违反了倾销法,现在没事,只是因为对手还来不及反应,就算反应过来也是一个漫长的诉讼过程,但只要我们的网站继续营运下去参与竞争,那终究是会面临官司,而且很可能会被两个对手联名起诉,到那时,风投便会化友为敌倒过来质疑我们,说不定还会加入起诉我们的行列,那结果我现在就可以预料,非常惨淡。”
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