第六十八章 挖墙脚
三人来到厂子门口,说明来意,门卫大爷打了个电话,很快一位三十左右岁的年轻人跑了出来。
“哪位是林总和宋总?”
“我是林云,这位是宋春涛经理,这位是林总工程师,你是高科长?”林云走上前。
在来之前宋春涛已经和机械厂联系好了,对方有现货,一手交钱就能一手交货。
其实这趟盛海之行不用林学东亲自前来,只是要见大爷和姑姑,他才跟了过来,和厂家交易这种事已经交给林云和宋春涛。
“您是林总?好年轻呀………对了,高风,销售科副科长,宋总您好,林工程师您好!”
对方客气的把三人接到厂中,来到了一间办公室。
“三位稍等片刻,我们吴科长正在和领导开会,一会儿就来!”
高风为三人倒了杯水,陪着聊了起来。
“高科长,现在企业效益怎么样?”林云询问。
“唉,不怎么好。”
“不应该呀,咱们厂可是全国赫赫有名的大厂子,设备最全,应该不缺市场吧!”林云不解。
“不行,虽然产品品类齐全,可价格没有优势,如今南方也有很多企业能做,越来越难卖了。”对方摇头。
“那应该是在小型设备上,大型设备方面,恐怕别人还做不了吧?”
“林总说得对,但大型设备一年也卖不出一两套………实不相瞒,林总您要买的那套方便面生产线是我们厂子今年唯一制造的一台,去年也只是造了一台,现在这种大型设备不好卖,小型设备没优势,效益就上不去,难呀!”
高风倒也不隐瞒,把企业当前的困境说了出来。
林云并不意外,这些都是通病,如果企业效益好那才叫意外,其实在八九十年代,全国上下这类企业几乎全部面临着倒闭的危机,只不过是快慢的问题。
小企业倒闭的快,大企业倒闭的慢,这倒不是说大企业的产品更好,而是国家能给予这些企业支持,每年能给足够的资金,也算是续命,但到了九十年代末,续命这条路也走不通了。
高风的话引起了林学东的共鸣,于是又聊起了金龙食品有限公司转制的事情,高风对这件事很有兴趣。
“林总,据我所知,现在方便面市场可是由双峰快餐面把持着,最近六年里,他们在我们这里买了八台生产线,到今年为止,我估计双峰快餐面年产量已经超过了四千万包,你们进入这个市场也面临着很大压力呀!”
林云笑了笑:“双峰快餐面?我们并没有把他们当成对手,到明年这个时候,双峰快餐面就不会出现在市场上了。”
高风:“…………!”
“这么嚣张吗?”高风觉得林云太张狂了。
林学东笑了笑没吭声,其实他也觉得双峰快餐面很不好对付,康师傅方便面虽然味道更好,但对方毕竟家大业大,都说百足之虫,死而不僵,怎么的也能支持几年,结果到儿子嘴里却连一年都活不下去。
高风:“林总,不知道你们的公司有什么招数?能不能说说,让我这个外行学习学习。”
林云也不隐瞒道:“简单,一是产品,我们的方便面在产品上直接碾压对方;二是打通上下游供应链,降低成本;三是准确的产品营销策略,掌握好这三方面,双峰快餐面根本不足为虑。”
高风眼睛一亮:“林总真是好思路,让我耳目一新,我们做销售的业务员天南海北走了很多家企业,可从没听到有企业能分析出如此明晰的发展思路,佩服佩服。
如果金龙食品有限公司能够成功,或许也能给咱们国家的企业改革走出一条好的路子。”
“走出企业改革的好路子?”林云觉得这个高风有点本事,起码眼界比他这个位置的人要高很多,于是进一步问道:“高科长,看你的谈吐不一般,可比普通人强出不少,如果我没看错,你是不是大学生?”
高风苦笑道:“我是八五届的大学本科生,毕业后就到机械厂工作,一晃也六年了,只是厂子效益越来越差,我们这些大学生也没办法让企业更好,真是有些惭愧!”
林云一副很“羡慕”的样子。“高科长谦虚了,企业好不好是所有职工的原因,主要责任还在于领导者。
不过我有一点不明白,高科长这样的学历应该给予重用,为什么这么多年还是个副科长?看来机械厂也有很大问题,不唯才是举嘛。”
的确,在八十年代大学生很少见,全国一年的本科生也就五六十万左右,毕业后直接分配到大厂里工作,像高风这样毕业六年的本科生怎么也得是正科了,结果还是个副科,这不科学。
林云的话似乎说到了高风的痛处,他微微叹了口气:“我们这机械厂规格高,是部级直属企业,升职得论资排辈。
我就是个普通学生,能到科级已经算快的了,和我同届的学生有不少还是普通技术员呢………不过跟林总相比我这水平还差的远,林总才是少年有为呀!”
林云摇了摇头道:“那就是机械厂不重视人才了,如果高科长到我们那里,起步就是中层领导,直接负责一个省的销售工作,人才嘛,必须要重用。”
高风笑了笑没吭声,虽然林云的话让他很高兴,可也没看上金龙食品有限公司,毕竟和一家部级企业相比,这种不起眼的私人企业差得太多,即便工资高,也没有多大的吸引力。
林云也没在意,因为他的目的达到了,盛海粮油机械厂看上去实力雄厚,可属于它的荣光已经渐渐淡去,看吧,不出两三年,厂子的处境怕是跟沈城第二食品厂差不多,这些员工也要对自己的人生进行选择。
金龙食品有限公司刚刚成立,什么都缺,特别是人才,说句不好听的话,整个公司除了宋春涛外,其他人的水平都很一般,杜满囤也好,徐慧也罢,一个能打的都没有。
对杜满囤和徐慧,林云决定手把手教他们,他们二人也很聪明,相信能担负起责任来,不过他们两人也不够,特别是中层干部,这一层主要是负责落实工作,就原来那些职工,现在水平还差的远,企业规模小时还能凑合,等规模扩大,这些人的能力完全不够用,必须要引进高素质的人才。
但高素质人才不好找,再说,即使找到了人家也看不上金龙食品有限公司这样的小企业,就像高风。
不过话说回来,现在的金龙食品有限公司是没什么名气,可明年就不同了。
正如林云所说,明年双峰快餐面就要完蛋,到时候康师傅红烧牛肉面将一统方便面这个江湖,那时招聘人才也容易的多,林云此时跟高风说这些话是先打个招呼,他是希望到时候这个年轻人能考虑一下自己的公司,毕竟二十一世纪什么最重要?人才呀!
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“哪位是林总和宋总?”
“我是林云,这位是宋春涛经理,这位是林总工程师,你是高科长?”林云走上前。
在来之前宋春涛已经和机械厂联系好了,对方有现货,一手交钱就能一手交货。
其实这趟盛海之行不用林学东亲自前来,只是要见大爷和姑姑,他才跟了过来,和厂家交易这种事已经交给林云和宋春涛。
“您是林总?好年轻呀………对了,高风,销售科副科长,宋总您好,林工程师您好!”
对方客气的把三人接到厂中,来到了一间办公室。
“三位稍等片刻,我们吴科长正在和领导开会,一会儿就来!”
高风为三人倒了杯水,陪着聊了起来。
“高科长,现在企业效益怎么样?”林云询问。
“唉,不怎么好。”
“不应该呀,咱们厂可是全国赫赫有名的大厂子,设备最全,应该不缺市场吧!”林云不解。
“不行,虽然产品品类齐全,可价格没有优势,如今南方也有很多企业能做,越来越难卖了。”对方摇头。
“那应该是在小型设备上,大型设备方面,恐怕别人还做不了吧?”
“林总说得对,但大型设备一年也卖不出一两套………实不相瞒,林总您要买的那套方便面生产线是我们厂子今年唯一制造的一台,去年也只是造了一台,现在这种大型设备不好卖,小型设备没优势,效益就上不去,难呀!”
高风倒也不隐瞒,把企业当前的困境说了出来。
林云并不意外,这些都是通病,如果企业效益好那才叫意外,其实在八九十年代,全国上下这类企业几乎全部面临着倒闭的危机,只不过是快慢的问题。
小企业倒闭的快,大企业倒闭的慢,这倒不是说大企业的产品更好,而是国家能给予这些企业支持,每年能给足够的资金,也算是续命,但到了九十年代末,续命这条路也走不通了。
高风的话引起了林学东的共鸣,于是又聊起了金龙食品有限公司转制的事情,高风对这件事很有兴趣。
“林总,据我所知,现在方便面市场可是由双峰快餐面把持着,最近六年里,他们在我们这里买了八台生产线,到今年为止,我估计双峰快餐面年产量已经超过了四千万包,你们进入这个市场也面临着很大压力呀!”
林云笑了笑:“双峰快餐面?我们并没有把他们当成对手,到明年这个时候,双峰快餐面就不会出现在市场上了。”
高风:“…………!”
“这么嚣张吗?”高风觉得林云太张狂了。
林学东笑了笑没吭声,其实他也觉得双峰快餐面很不好对付,康师傅方便面虽然味道更好,但对方毕竟家大业大,都说百足之虫,死而不僵,怎么的也能支持几年,结果到儿子嘴里却连一年都活不下去。
高风:“林总,不知道你们的公司有什么招数?能不能说说,让我这个外行学习学习。”
林云也不隐瞒道:“简单,一是产品,我们的方便面在产品上直接碾压对方;二是打通上下游供应链,降低成本;三是准确的产品营销策略,掌握好这三方面,双峰快餐面根本不足为虑。”
高风眼睛一亮:“林总真是好思路,让我耳目一新,我们做销售的业务员天南海北走了很多家企业,可从没听到有企业能分析出如此明晰的发展思路,佩服佩服。
如果金龙食品有限公司能够成功,或许也能给咱们国家的企业改革走出一条好的路子。”
“走出企业改革的好路子?”林云觉得这个高风有点本事,起码眼界比他这个位置的人要高很多,于是进一步问道:“高科长,看你的谈吐不一般,可比普通人强出不少,如果我没看错,你是不是大学生?”
高风苦笑道:“我是八五届的大学本科生,毕业后就到机械厂工作,一晃也六年了,只是厂子效益越来越差,我们这些大学生也没办法让企业更好,真是有些惭愧!”
林云一副很“羡慕”的样子。“高科长谦虚了,企业好不好是所有职工的原因,主要责任还在于领导者。
不过我有一点不明白,高科长这样的学历应该给予重用,为什么这么多年还是个副科长?看来机械厂也有很大问题,不唯才是举嘛。”
的确,在八十年代大学生很少见,全国一年的本科生也就五六十万左右,毕业后直接分配到大厂里工作,像高风这样毕业六年的本科生怎么也得是正科了,结果还是个副科,这不科学。
林云的话似乎说到了高风的痛处,他微微叹了口气:“我们这机械厂规格高,是部级直属企业,升职得论资排辈。
我就是个普通学生,能到科级已经算快的了,和我同届的学生有不少还是普通技术员呢………不过跟林总相比我这水平还差的远,林总才是少年有为呀!”
林云摇了摇头道:“那就是机械厂不重视人才了,如果高科长到我们那里,起步就是中层领导,直接负责一个省的销售工作,人才嘛,必须要重用。”
高风笑了笑没吭声,虽然林云的话让他很高兴,可也没看上金龙食品有限公司,毕竟和一家部级企业相比,这种不起眼的私人企业差得太多,即便工资高,也没有多大的吸引力。
林云也没在意,因为他的目的达到了,盛海粮油机械厂看上去实力雄厚,可属于它的荣光已经渐渐淡去,看吧,不出两三年,厂子的处境怕是跟沈城第二食品厂差不多,这些员工也要对自己的人生进行选择。
金龙食品有限公司刚刚成立,什么都缺,特别是人才,说句不好听的话,整个公司除了宋春涛外,其他人的水平都很一般,杜满囤也好,徐慧也罢,一个能打的都没有。
对杜满囤和徐慧,林云决定手把手教他们,他们二人也很聪明,相信能担负起责任来,不过他们两人也不够,特别是中层干部,这一层主要是负责落实工作,就原来那些职工,现在水平还差的远,企业规模小时还能凑合,等规模扩大,这些人的能力完全不够用,必须要引进高素质的人才。
但高素质人才不好找,再说,即使找到了人家也看不上金龙食品有限公司这样的小企业,就像高风。
不过话说回来,现在的金龙食品有限公司是没什么名气,可明年就不同了。
正如林云所说,明年双峰快餐面就要完蛋,到时候康师傅红烧牛肉面将一统方便面这个江湖,那时招聘人才也容易的多,林云此时跟高风说这些话是先打个招呼,他是希望到时候这个年轻人能考虑一下自己的公司,毕竟二十一世纪什么最重要?人才呀!
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