第五百三十三章 聪明人讨价还价的方式
“不是很多吗?”
林云翻看着王林交给他的整改名录,上面只有三十几条,显然和林云设想的不一样。
“嘿嘿!”王林笑了下,喝了一口可乐道。
“林总,这个名录只是上次我看时发现的问题,这次来我可是带着一个团队,每个人负责一项任务,两个月的时间,到时候怕是得扩列出两百多项,那时………!”
“两百多项?”
宋春涛直接叫了出来。
“不能吧,我们金龙公司的各项管理制度已经足够完善,你说几十项还有可能,两百多项需要整改,我们公司这么不堪吗?”
王林连忙解释,“宋总,您可别误会,所谓的两百多项,很多都是细节方面的改变,甚至是程序上有些许变化,并不麻烦。
毕竟贵公司在方方面面已经做的很好,去年港城一家公司曾想上市,我们初步审核就列出了一百多条整改意见,比较之下,即便和港城的一些公司相比,金龙公司也有一定优势。”
王林这么说,宋春涛等人还能接受,不过两百多项还是有点多,毕竟在他们眼中,金龙公司是完美的。
此时林云开口道:“王总,我们金龙公司会按照贵公司的要求进行整改,因为我们也想逐渐完善自身。
当然,有些方面还需要贵公司帮助完善,天盛公司可是全世界闻名的咨询企业,如果只是我们自己蒙头弄,怎么能体现贵公司的能力?
我们支付几百万元的咨询费,贵公司也要给予我们全力的帮助,毕竟我们双方是合作的关系,对不对?”
王林赶忙回应,“对,对,林总说得对,没错,咱们是合作伙伴,我们既然能提出整改意见,就一定会给予全力的支持,这是我们的责任。”
林云点点头,接着说道:“其实在我看来,在如现阶段,一家公司吸引投资者的关键还是产品,产品好,就能卖出去,就能占领市场,就能给投资者带来回报,天盛公司应该着重看到这方面。”
王林笑了笑道:“林总,您说得没错,产品是最重要的,我们天盛公司在全世界拥有大量的合作伙伴,可口、百世、ibm等等,无一不是各自领域中的佼佼者。
不过……恕我直言,其实贵公司的产品并非独有,比如顶益和统一两家公司,他们的方便面也很不错,也就是说,即便贵公司成功上市,投资者们的投资热情也远非可乐这样的企业相比。
当然,在方便面领域,贵公司还是佼佼者,我们看中的就是这一点。”
林云先是笑了下,然后又微微摇摇头,“王总,刚才我说在现阶段,一家公司的关键是产品,那么下一阶段呢?时代是会发展的,十年后,或者五年后的企业关键点是什么?你们知道吗?”
“哦,十年后?难道不是产品吗?”王林有些不解。
“我认为,五年后的企业不仅要有产品,更关键还是渠道,渠道为王的重要性还在产品之上。”林云回答。
“渠道?”王林思索着林云的话。
没等对方想清楚,林云直接解释道:“我们金龙公司为什么比顶益和统一两家公司加起来都强大?是产品比他们好?还是管理制度比他们强?恐怕都不是,关键就在于渠道比他们强大。
我们在全国所有省份都设立了代理商、经销商、分销商以及零售商,加起来共有一万多家,并且还在极速增长,他们都在卖我们的康师傅品牌。
王总,你可以想一下,如果哪一天,我们弄出一个新产品,比如说矿泉水,或者某种小食品,即便这些产品并不具有优势,但只要经过我们的渠道,瞬间就可以卖到全国各地,这不是就是优势吗?你们天盛公司想到过这一点吗?”
王林眼睛一亮,这一点他还真没想过。
“听林总这么一说,还真是这样,杜宇,你把林总说得记下来。”王林不忘提醒一下同事。
林云则是接着说道:“我们公司具有强大的渠道能力,而非是产品本身的优势,我们内地很少有人看到这一点,但国外的公司却很清楚。
举个例子,如今可口公司在我们内地不断收购企业,目的就是整合渠道,借助国内老牌饮料企业铺设的渠道,让他们的饮料在最短时间内卖到任何一座城市,乃至村庄,王总,我说的对不对?”
王林连连点头,“嗯,没错,林总您所言极是,的确如此。”
“这就对了,渠道为王,这正是我们公司的优势所在,也将是我们立于不败之地的关键,如果投资者关注到这一点,那他们的信心一定会更强。
所以,你们关注的重点还是在渠道上,至于说各项制度和程序上的改变并非重要,你所说的两百多项,大部分都应该拿掉,毕竟投资者不会看这些条文,他们只会关注能不能赚钱。
当然,关键的一些制度和程序我们还是要完善的,我说的对不对?”
王林这才恍然大悟,原来林云和自己谈这些是讨价还价,并非是在咨询费上的讨价还价,而是在人力和物力成本上的讨价还价,这种方式他还是第一次见到,可林云说得却句句在理,也打开了王林的思路。
“这个林云着实厉害,他对企业的认知,已经超过其他人太多,甚至很多知名企业家都没有他的认知深刻,这种人,注定会成为大人物,成为一个在商界叱咤风云的人物,不能得罪。”
想到这,王林决定要和林云打好关系。
林云对ipo太熟悉了,没错,公司上市的确需要非常严格的程序,越是完善的资本市场对企业要求越高。
可话说回来,所谓完善是相对的,解释权就在咨询公司手里,这也是为什么十年后,天盛公司会帮助希腊造假加入欧盟。
能否帮你,关键在于你能否给对方带来更大收益。
林云这一番话,已经告诉对方,金龙公司的潜力巨大,林云本人的潜力更大,对方值得在他身上投资,这就是聪明人讨价还价的方式。
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林云翻看着王林交给他的整改名录,上面只有三十几条,显然和林云设想的不一样。
“嘿嘿!”王林笑了下,喝了一口可乐道。
“林总,这个名录只是上次我看时发现的问题,这次来我可是带着一个团队,每个人负责一项任务,两个月的时间,到时候怕是得扩列出两百多项,那时………!”
“两百多项?”
宋春涛直接叫了出来。
“不能吧,我们金龙公司的各项管理制度已经足够完善,你说几十项还有可能,两百多项需要整改,我们公司这么不堪吗?”
王林连忙解释,“宋总,您可别误会,所谓的两百多项,很多都是细节方面的改变,甚至是程序上有些许变化,并不麻烦。
毕竟贵公司在方方面面已经做的很好,去年港城一家公司曾想上市,我们初步审核就列出了一百多条整改意见,比较之下,即便和港城的一些公司相比,金龙公司也有一定优势。”
王林这么说,宋春涛等人还能接受,不过两百多项还是有点多,毕竟在他们眼中,金龙公司是完美的。
此时林云开口道:“王总,我们金龙公司会按照贵公司的要求进行整改,因为我们也想逐渐完善自身。
当然,有些方面还需要贵公司帮助完善,天盛公司可是全世界闻名的咨询企业,如果只是我们自己蒙头弄,怎么能体现贵公司的能力?
我们支付几百万元的咨询费,贵公司也要给予我们全力的帮助,毕竟我们双方是合作的关系,对不对?”
王林赶忙回应,“对,对,林总说得对,没错,咱们是合作伙伴,我们既然能提出整改意见,就一定会给予全力的支持,这是我们的责任。”
林云点点头,接着说道:“其实在我看来,在如现阶段,一家公司吸引投资者的关键还是产品,产品好,就能卖出去,就能占领市场,就能给投资者带来回报,天盛公司应该着重看到这方面。”
王林笑了笑道:“林总,您说得没错,产品是最重要的,我们天盛公司在全世界拥有大量的合作伙伴,可口、百世、ibm等等,无一不是各自领域中的佼佼者。
不过……恕我直言,其实贵公司的产品并非独有,比如顶益和统一两家公司,他们的方便面也很不错,也就是说,即便贵公司成功上市,投资者们的投资热情也远非可乐这样的企业相比。
当然,在方便面领域,贵公司还是佼佼者,我们看中的就是这一点。”
林云先是笑了下,然后又微微摇摇头,“王总,刚才我说在现阶段,一家公司的关键是产品,那么下一阶段呢?时代是会发展的,十年后,或者五年后的企业关键点是什么?你们知道吗?”
“哦,十年后?难道不是产品吗?”王林有些不解。
“我认为,五年后的企业不仅要有产品,更关键还是渠道,渠道为王的重要性还在产品之上。”林云回答。
“渠道?”王林思索着林云的话。
没等对方想清楚,林云直接解释道:“我们金龙公司为什么比顶益和统一两家公司加起来都强大?是产品比他们好?还是管理制度比他们强?恐怕都不是,关键就在于渠道比他们强大。
我们在全国所有省份都设立了代理商、经销商、分销商以及零售商,加起来共有一万多家,并且还在极速增长,他们都在卖我们的康师傅品牌。
王总,你可以想一下,如果哪一天,我们弄出一个新产品,比如说矿泉水,或者某种小食品,即便这些产品并不具有优势,但只要经过我们的渠道,瞬间就可以卖到全国各地,这不是就是优势吗?你们天盛公司想到过这一点吗?”
王林眼睛一亮,这一点他还真没想过。
“听林总这么一说,还真是这样,杜宇,你把林总说得记下来。”王林不忘提醒一下同事。
林云则是接着说道:“我们公司具有强大的渠道能力,而非是产品本身的优势,我们内地很少有人看到这一点,但国外的公司却很清楚。
举个例子,如今可口公司在我们内地不断收购企业,目的就是整合渠道,借助国内老牌饮料企业铺设的渠道,让他们的饮料在最短时间内卖到任何一座城市,乃至村庄,王总,我说的对不对?”
王林连连点头,“嗯,没错,林总您所言极是,的确如此。”
“这就对了,渠道为王,这正是我们公司的优势所在,也将是我们立于不败之地的关键,如果投资者关注到这一点,那他们的信心一定会更强。
所以,你们关注的重点还是在渠道上,至于说各项制度和程序上的改变并非重要,你所说的两百多项,大部分都应该拿掉,毕竟投资者不会看这些条文,他们只会关注能不能赚钱。
当然,关键的一些制度和程序我们还是要完善的,我说的对不对?”
王林这才恍然大悟,原来林云和自己谈这些是讨价还价,并非是在咨询费上的讨价还价,而是在人力和物力成本上的讨价还价,这种方式他还是第一次见到,可林云说得却句句在理,也打开了王林的思路。
“这个林云着实厉害,他对企业的认知,已经超过其他人太多,甚至很多知名企业家都没有他的认知深刻,这种人,注定会成为大人物,成为一个在商界叱咤风云的人物,不能得罪。”
想到这,王林决定要和林云打好关系。
林云对ipo太熟悉了,没错,公司上市的确需要非常严格的程序,越是完善的资本市场对企业要求越高。
可话说回来,所谓完善是相对的,解释权就在咨询公司手里,这也是为什么十年后,天盛公司会帮助希腊造假加入欧盟。
能否帮你,关键在于你能否给对方带来更大收益。
林云这一番话,已经告诉对方,金龙公司的潜力巨大,林云本人的潜力更大,对方值得在他身上投资,这就是聪明人讨价还价的方式。
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