第四百五十三章 量贩式KTV的概念
林云听了关月的“诉苦”,心里暗骂:你这是苦?没见过谁一年赚几百万还说苦的,这算是典型的装逼犯。
好吧,骂归骂,林云还是给对方出了一个主意。
“关总,其实娱乐文化产业的本质就是让全民参与,参与的人越多,你就能赚越多的钱,是不是这个理儿?”
“对,是这个理儿!”关月点头。
“举个例子。”林云指着舞池里跳舞的人,“你这个夜总会,一天客流量有多少?”
“不好说,一般来说有二三百人,如果是节假日能更多,最多有一千多人。”
“那平均下来每天也就三四百人呗,按照一个人平均消费六七十块钱的水平,一天收入流水有两三万元吧,抛去各种成本,一天赚个一万没问题,收入还是很可观的。”
关月笑着挠挠头:“林总,你这估算还挺准,差不多就是这个数吧。”
林云自然清楚,夜总会属于高利润行业,利润率起码百分之四十以上,这还是九十年代,再过十年会更高的。
林云接着说道:“一天三四百人,每个人消费六七十,消费水平已经非常高了,不是普通人能承受得了,大多数都是生意人,不少还是外国人,这个受众属于高收入群体,普通人可来不了。
关总你想过没有,如果每天你能有一千个顾客,每个人消费只有三四十,总收入一下子就上来了,一年下来,你的收入起码会增加三成。”
关月一听马上腰直了起来,他等的就是这句话,“林总,请您指点。”
“指点不敢,我就是给你提供个思路,供你参考,再举个例子吧,就拿我的金龙公司来说,康师傅方便面为什么能卖的好,主要就是差异化。
康师傅没出现之前,其他方便面都是清汤寡水,没有滋味,康师傅打破了常见方便面的样式,你说别人做不了吗?其实不是,主要就是我们是第一家做这个产品,这叫做产品创新,所以成功了。
同样的思路也可以放在娱乐业,夜总会这种形式固然能够赚钱,但以一种产品来说,根本不算是创新,你能做,别人也能做,大家都是大同小异,别看现在能赚钱,但随着竞争越来越激烈,很快就会出现利润率下降的情况。”
“对对!”关月点头,“林总,你说得没错,现在首都已经有十几家夜总会了,港城的富商也来投资,我的压力也很大,只能不断找知名乐队来驻场吸引顾客。”
“关键就是产品差异化,你要寻找一个新样式的产品,相当于方便面行业中的康师傅,只要能让你找出来,那就一定能成功。”
“那……那是什么新样式?”关月的耳朵支愣了起来,不仅是他,孙怡等人都不聊天了,全凑了过来,想听听林云给出什么样的新娱乐形式。
“卡拉ok知道吧。”林云问对方。
“知道呀,我们夜总会就有卡拉ok,十块钱可以唱两首歌。”关月回答。
“嘿嘿,其实卡拉ok不是这样玩的。”林云摇头。
“那怎么玩?”
“怎么玩?我告诉你一个新玩法,那就是量贩式ktv。”
“量贩式ktv?什么意思?”关月一头雾水,根本没听过呀。
“没听说过吧,那我告诉你什么是量贩式ktv,简单,就是把唱歌和超市结合在一起,来唱歌的同时,直接在店里购买相对便宜,但要高于市面价格的啤酒、水果、干果甚至是方便面。
这样客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐,而且不用担心最低消费的陷阱,也不会被昂贵的酒水单吓走。
其实量贩就是一种招徕手段,和零售揉在了一起,它兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征,主要的收益就是包间费和卖出商品的利润,单人价格并不高,但是规模会比你这种夜总会大的多。
像这么大的夜总会场所能够做出近百个包厢,每个包厢五六个人,那就是五六百人,而且这种营业模式可以全天二十四小时,一天下来,营业量远远超过夜总会。
而且还可以搞连锁,在dc区做两家,再到xc区做两家,完全不会考虑受众群体,因为价格便宜嘛,只要你把这种量贩式ktv做出来,我保证你赚大钱,比夜总会赚的多得多。”
“量贩式ktv……。”
别说关月有点懵逼,就是孙怡和张建国也没听说过,林云给他们解释依旧糊涂。
也是,量贩式ktv起源于隔壁的岛国,在九十年代中期时传入华国,现在是九三年,估计再过一年就能传入内地,林云提出这个概念要比前世早一年左右。
在前世,首都最著名的量贩式ktv品牌叫做“钱柜”,以连锁方式经营,在首都一地就是数十家,一度非常火爆,那时林云就经常去唱歌,对干净舒服的环境印象很深,所以就把这种经营方式告诉了关月,如果他有心,完全可以成为首都第一家,赚钱什么的自然不用说了,起码比他这个夜总会赚的多。
关月还是没太听明白,林云接着给他来了一个全面的说明,什么营业模式了;点歌系统了;零售店样式了等等,甚至都告诉对方装修样式应该怎么做。
待林云说完,关月脑袋都不够装了,对他来说,这是一种闻所未闻的娱乐样式,真的没听说过,可为什么林云知道?还讲解的这么详细?
凭空瞎编?怎么可能?瞎编能就能编出如此完美的瞎话?如果认真一点岂不是骗过整个世界。
“老林,这真的能赚钱?”连孙怡都凑过来询问。
林云确定的回答:“没问题,量贩式ktv只要弄出来,赚钱绝对没问题,同样规模下,比夜总会要赚的多,而且还可以搞连锁,夜总会可做不了连锁企业。”
关月有点动心了,但还是有疑虑,毕竟这东西是第一次听,以前根本就不清楚是个什么东西。
林云接着说道:“关总,其实量贩式ktv不是我独创,在岛国已经出来很长时间了,你可以亲自去看看,看看人家是怎么做的,学会了引入咱们内地,你就是第一家,保准你赚大钱。
其实做企业,有很多样式都源自国外,我们只要照搬过来就能赚钱,夜总会不也是如此吗?但同时也要牢记一点,我们有我们的国情,样式可以参照,可具体怎么做,还要结合咱们自身。
要想把一个产品做到长盛不衰,需要我们经营者不断改进,始终契合我们自己的市场才能不断做大做强,这才是关键。”
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好吧,骂归骂,林云还是给对方出了一个主意。
“关总,其实娱乐文化产业的本质就是让全民参与,参与的人越多,你就能赚越多的钱,是不是这个理儿?”
“对,是这个理儿!”关月点头。
“举个例子。”林云指着舞池里跳舞的人,“你这个夜总会,一天客流量有多少?”
“不好说,一般来说有二三百人,如果是节假日能更多,最多有一千多人。”
“那平均下来每天也就三四百人呗,按照一个人平均消费六七十块钱的水平,一天收入流水有两三万元吧,抛去各种成本,一天赚个一万没问题,收入还是很可观的。”
关月笑着挠挠头:“林总,你这估算还挺准,差不多就是这个数吧。”
林云自然清楚,夜总会属于高利润行业,利润率起码百分之四十以上,这还是九十年代,再过十年会更高的。
林云接着说道:“一天三四百人,每个人消费六七十,消费水平已经非常高了,不是普通人能承受得了,大多数都是生意人,不少还是外国人,这个受众属于高收入群体,普通人可来不了。
关总你想过没有,如果每天你能有一千个顾客,每个人消费只有三四十,总收入一下子就上来了,一年下来,你的收入起码会增加三成。”
关月一听马上腰直了起来,他等的就是这句话,“林总,请您指点。”
“指点不敢,我就是给你提供个思路,供你参考,再举个例子吧,就拿我的金龙公司来说,康师傅方便面为什么能卖的好,主要就是差异化。
康师傅没出现之前,其他方便面都是清汤寡水,没有滋味,康师傅打破了常见方便面的样式,你说别人做不了吗?其实不是,主要就是我们是第一家做这个产品,这叫做产品创新,所以成功了。
同样的思路也可以放在娱乐业,夜总会这种形式固然能够赚钱,但以一种产品来说,根本不算是创新,你能做,别人也能做,大家都是大同小异,别看现在能赚钱,但随着竞争越来越激烈,很快就会出现利润率下降的情况。”
“对对!”关月点头,“林总,你说得没错,现在首都已经有十几家夜总会了,港城的富商也来投资,我的压力也很大,只能不断找知名乐队来驻场吸引顾客。”
“关键就是产品差异化,你要寻找一个新样式的产品,相当于方便面行业中的康师傅,只要能让你找出来,那就一定能成功。”
“那……那是什么新样式?”关月的耳朵支愣了起来,不仅是他,孙怡等人都不聊天了,全凑了过来,想听听林云给出什么样的新娱乐形式。
“卡拉ok知道吧。”林云问对方。
“知道呀,我们夜总会就有卡拉ok,十块钱可以唱两首歌。”关月回答。
“嘿嘿,其实卡拉ok不是这样玩的。”林云摇头。
“那怎么玩?”
“怎么玩?我告诉你一个新玩法,那就是量贩式ktv。”
“量贩式ktv?什么意思?”关月一头雾水,根本没听过呀。
“没听说过吧,那我告诉你什么是量贩式ktv,简单,就是把唱歌和超市结合在一起,来唱歌的同时,直接在店里购买相对便宜,但要高于市面价格的啤酒、水果、干果甚至是方便面。
这样客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐,而且不用担心最低消费的陷阱,也不会被昂贵的酒水单吓走。
其实量贩就是一种招徕手段,和零售揉在了一起,它兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征,主要的收益就是包间费和卖出商品的利润,单人价格并不高,但是规模会比你这种夜总会大的多。
像这么大的夜总会场所能够做出近百个包厢,每个包厢五六个人,那就是五六百人,而且这种营业模式可以全天二十四小时,一天下来,营业量远远超过夜总会。
而且还可以搞连锁,在dc区做两家,再到xc区做两家,完全不会考虑受众群体,因为价格便宜嘛,只要你把这种量贩式ktv做出来,我保证你赚大钱,比夜总会赚的多得多。”
“量贩式ktv……。”
别说关月有点懵逼,就是孙怡和张建国也没听说过,林云给他们解释依旧糊涂。
也是,量贩式ktv起源于隔壁的岛国,在九十年代中期时传入华国,现在是九三年,估计再过一年就能传入内地,林云提出这个概念要比前世早一年左右。
在前世,首都最著名的量贩式ktv品牌叫做“钱柜”,以连锁方式经营,在首都一地就是数十家,一度非常火爆,那时林云就经常去唱歌,对干净舒服的环境印象很深,所以就把这种经营方式告诉了关月,如果他有心,完全可以成为首都第一家,赚钱什么的自然不用说了,起码比他这个夜总会赚的多。
关月还是没太听明白,林云接着给他来了一个全面的说明,什么营业模式了;点歌系统了;零售店样式了等等,甚至都告诉对方装修样式应该怎么做。
待林云说完,关月脑袋都不够装了,对他来说,这是一种闻所未闻的娱乐样式,真的没听说过,可为什么林云知道?还讲解的这么详细?
凭空瞎编?怎么可能?瞎编能就能编出如此完美的瞎话?如果认真一点岂不是骗过整个世界。
“老林,这真的能赚钱?”连孙怡都凑过来询问。
林云确定的回答:“没问题,量贩式ktv只要弄出来,赚钱绝对没问题,同样规模下,比夜总会要赚的多,而且还可以搞连锁,夜总会可做不了连锁企业。”
关月有点动心了,但还是有疑虑,毕竟这东西是第一次听,以前根本就不清楚是个什么东西。
林云接着说道:“关总,其实量贩式ktv不是我独创,在岛国已经出来很长时间了,你可以亲自去看看,看看人家是怎么做的,学会了引入咱们内地,你就是第一家,保准你赚大钱。
其实做企业,有很多样式都源自国外,我们只要照搬过来就能赚钱,夜总会不也是如此吗?但同时也要牢记一点,我们有我们的国情,样式可以参照,可具体怎么做,还要结合咱们自身。
要想把一个产品做到长盛不衰,需要我们经营者不断改进,始终契合我们自己的市场才能不断做大做强,这才是关键。”
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