二百零三章 马不停蹄
林云把金龙公司这一年的发展跟葛文悦简略的讲了讲,其实也没啥好说的,远比不上盛海家化公司百年的历史,可葛文悦听来,金龙公司简直就是开了挂呀!
“年产一亿袋,不到一年时间,这可真是………!”
对葛文悦来说,销量过亿不算什么,六十年代的“友谊雪花膏”年产过亿,六神花露水虽然不到一亿也差不多,还有美加净洁肤膏,最鼎盛时也过亿,这两年因为庄臣的原因已经下滑到只有一千多万了。
算下来盛海家化公司有三款产品都曾年销过亿,对比之下,康师傅方便面也并不出彩。
但有个前提,盛海家化可是一家拥有百年历史,解放后更是盛海市重点支持,拥有一千多员工的企业,金龙公司呢?一年前还只是个只有三十多员工,年产量不到十万袋,快要倒闭的街道办企业,一年时间产量就扩大一千倍,开挂都没这么弄的。
“林总,你这是理论和实践相结合,完全是知行合一呀!”此时的葛文悦完全服气,不在于年龄,只因为本事,如果金龙公司换成他来做,在同样的条件下,或许一千万袋没问题,但一亿袋,他想都不敢想。
林云看向了那位老工程师,“开玩笑道:周老,一千万袋只是刚刚开始,我们金龙公司准备在未来两年能把碗面的产量提高到一亿袋,五年内达到十亿袋。
所以您应该考虑如何提升一下塑料碗的生产效率,如果一个碗能赚一分钱,十亿袋也是一千万呀,要是赚五分钱,那就是五千万,可能比咱们开发出一款产品还赚钱!”
周波下意识道:“咦,你还别说,这还真是个办法!”
葛文悦则是笑道:“林总,你可真是时时刻刻计算成本和利润,脑子不是一般的灵,如果我们家化帮你做塑料碗,那家化公司也得改名了………我现在真是很庆幸不是益民公司的总经理,我看呀,益民方便面就要完蛋了!”
益民食品有限公司是盛海本地一家企业,同样生产方便面,不过八成以上只在本地销售,当然,益民公司的主打产品不是方便面,是奶糖和蛋糕类食品,著名的“大白兔奶糖”就是益民的产品。
葛文悦也算是调侃一下益民公司,在他看来,益民公司的方便面业务是快要到头了,根本就不是林云的对手。
就这样,双方的合作达成了,盛海家化将会为金龙公司制作标准规格的塑料碗,暂时一个月一百万个吧,价格是一碗一毛钱,当然,这些塑料碗要两个月后才能提供,毕竟周波得对设备略做些改造。
合同就是一张纸,葛文悦根本没在乎,他已经把林云当成了知己,这点活儿别说还能赚点钱,就是不赚钱,他也会帮对方的。
中午,葛文悦请三人吃饭,又聊起了当下国内企业的发展,林云直接点出了家化公司最大的弊端,那就是产权问题,家化的母公司盛海日化才是最大的隐患,毕竟日化没有像葛文悦这样的领头人,家化好,日化不行,到时候恐怕会连累前者,那个大坑可不好填呀!
葛文悦沉默不语,许久后才缓缓说道:“我是国家的干部,国家需要我做什么,我就做什么,纵然千难万难,我也义无反顾!”
好吧,葛文悦这么说,林云还能说什么呢?事实上他也是这么做的,在十年后,家化公司面临产权改革之时,最初上级部门是有意采取当时国企改革很流行的mbo模式,就是管理层收购公司股份,成为企业大股东,那时联想集团就是以这种方式实行的改革,并且取得了成功。
这个建议也是最适合盛海家化的利益,可被葛文悦拒绝,他觉得,如果这么做,那么他很可能就会被外人误解侵占企业利益,对自己的名声不利,这才有了后来平安集团入主家化公司。
从这一点来看,葛文悦是个理想主义者,对自己的声誉格外珍惜,但也为家化公司的没落埋下了伏笔。
做生意,光是理想主义者可不够,还得有谋略,毕竟商场如战场,各种阴谋诡计都得来,林云就没什么顾虑,光明正大没问题,玩阴的咱也在行,当然,明显违法的事情林云会躲避。
“来看,葛文悦还是没看清楚资本的复杂性。”
资本是短视、逐利和追求利益最大化的结合体,一旦企业被资本控制,命运就不受自己掌控了。
“算了,还有时间,以后有机会一定要帮帮葛文悦!”
搞定了一件大事,接着是另外一件事,下午两点,林云三人来到盛海粮油机械厂。
九个月前林云来过这里,花一百五十万购买了一套生产线,那时接待他的是销售科的吴文勇科长,而这一次,厂长赵有志带着三位副厂长和一干干部亲自接待,短短半年,金龙公司的地位已经大不相同。
在国内,每个行业内部都有自己的消息流通渠道,金龙公司在一年时间里,连续购买了三套年产三千五百万袋生产线的消息,已经通过辽北机械厅传遍了整个行业,所有机械加工厂,特别是粮油机械厂都流着哈喇子等着金龙公司翻牌,毕竟一套大型生产线的价格高达百万,卖出一台净利润有十几万,这已经很可观了。
不过话说回来,想要被翻盘首先自身条件要过硬,长的跟鬼一样,就别指望别人看上自己。
金龙公司需要的是年产千万袋级别的设备,国内企业根本生产不出来。
好在除了成套生产线外,金龙公司还需要大量的配套设备,比如包装机、搅拌机、高温处理等辅助类设备,因为产量很大,这些设备也要很多钱的。
这就是产业链,当一家企业做大后,就可以带动上下游一系列企业的共同发展,比如金龙公司,带动的是粮油机械产业和面粉等原材料企业的发展,很多原本效益不好的企业都因为金龙公司摆脱了困境,甚至还扭亏为盈,在这些企业眼里,林云就是金主,就是救星。
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“年产一亿袋,不到一年时间,这可真是………!”
对葛文悦来说,销量过亿不算什么,六十年代的“友谊雪花膏”年产过亿,六神花露水虽然不到一亿也差不多,还有美加净洁肤膏,最鼎盛时也过亿,这两年因为庄臣的原因已经下滑到只有一千多万了。
算下来盛海家化公司有三款产品都曾年销过亿,对比之下,康师傅方便面也并不出彩。
但有个前提,盛海家化可是一家拥有百年历史,解放后更是盛海市重点支持,拥有一千多员工的企业,金龙公司呢?一年前还只是个只有三十多员工,年产量不到十万袋,快要倒闭的街道办企业,一年时间产量就扩大一千倍,开挂都没这么弄的。
“林总,你这是理论和实践相结合,完全是知行合一呀!”此时的葛文悦完全服气,不在于年龄,只因为本事,如果金龙公司换成他来做,在同样的条件下,或许一千万袋没问题,但一亿袋,他想都不敢想。
林云看向了那位老工程师,“开玩笑道:周老,一千万袋只是刚刚开始,我们金龙公司准备在未来两年能把碗面的产量提高到一亿袋,五年内达到十亿袋。
所以您应该考虑如何提升一下塑料碗的生产效率,如果一个碗能赚一分钱,十亿袋也是一千万呀,要是赚五分钱,那就是五千万,可能比咱们开发出一款产品还赚钱!”
周波下意识道:“咦,你还别说,这还真是个办法!”
葛文悦则是笑道:“林总,你可真是时时刻刻计算成本和利润,脑子不是一般的灵,如果我们家化帮你做塑料碗,那家化公司也得改名了………我现在真是很庆幸不是益民公司的总经理,我看呀,益民方便面就要完蛋了!”
益民食品有限公司是盛海本地一家企业,同样生产方便面,不过八成以上只在本地销售,当然,益民公司的主打产品不是方便面,是奶糖和蛋糕类食品,著名的“大白兔奶糖”就是益民的产品。
葛文悦也算是调侃一下益民公司,在他看来,益民公司的方便面业务是快要到头了,根本就不是林云的对手。
就这样,双方的合作达成了,盛海家化将会为金龙公司制作标准规格的塑料碗,暂时一个月一百万个吧,价格是一碗一毛钱,当然,这些塑料碗要两个月后才能提供,毕竟周波得对设备略做些改造。
合同就是一张纸,葛文悦根本没在乎,他已经把林云当成了知己,这点活儿别说还能赚点钱,就是不赚钱,他也会帮对方的。
中午,葛文悦请三人吃饭,又聊起了当下国内企业的发展,林云直接点出了家化公司最大的弊端,那就是产权问题,家化的母公司盛海日化才是最大的隐患,毕竟日化没有像葛文悦这样的领头人,家化好,日化不行,到时候恐怕会连累前者,那个大坑可不好填呀!
葛文悦沉默不语,许久后才缓缓说道:“我是国家的干部,国家需要我做什么,我就做什么,纵然千难万难,我也义无反顾!”
好吧,葛文悦这么说,林云还能说什么呢?事实上他也是这么做的,在十年后,家化公司面临产权改革之时,最初上级部门是有意采取当时国企改革很流行的mbo模式,就是管理层收购公司股份,成为企业大股东,那时联想集团就是以这种方式实行的改革,并且取得了成功。
这个建议也是最适合盛海家化的利益,可被葛文悦拒绝,他觉得,如果这么做,那么他很可能就会被外人误解侵占企业利益,对自己的名声不利,这才有了后来平安集团入主家化公司。
从这一点来看,葛文悦是个理想主义者,对自己的声誉格外珍惜,但也为家化公司的没落埋下了伏笔。
做生意,光是理想主义者可不够,还得有谋略,毕竟商场如战场,各种阴谋诡计都得来,林云就没什么顾虑,光明正大没问题,玩阴的咱也在行,当然,明显违法的事情林云会躲避。
“来看,葛文悦还是没看清楚资本的复杂性。”
资本是短视、逐利和追求利益最大化的结合体,一旦企业被资本控制,命运就不受自己掌控了。
“算了,还有时间,以后有机会一定要帮帮葛文悦!”
搞定了一件大事,接着是另外一件事,下午两点,林云三人来到盛海粮油机械厂。
九个月前林云来过这里,花一百五十万购买了一套生产线,那时接待他的是销售科的吴文勇科长,而这一次,厂长赵有志带着三位副厂长和一干干部亲自接待,短短半年,金龙公司的地位已经大不相同。
在国内,每个行业内部都有自己的消息流通渠道,金龙公司在一年时间里,连续购买了三套年产三千五百万袋生产线的消息,已经通过辽北机械厅传遍了整个行业,所有机械加工厂,特别是粮油机械厂都流着哈喇子等着金龙公司翻牌,毕竟一套大型生产线的价格高达百万,卖出一台净利润有十几万,这已经很可观了。
不过话说回来,想要被翻盘首先自身条件要过硬,长的跟鬼一样,就别指望别人看上自己。
金龙公司需要的是年产千万袋级别的设备,国内企业根本生产不出来。
好在除了成套生产线外,金龙公司还需要大量的配套设备,比如包装机、搅拌机、高温处理等辅助类设备,因为产量很大,这些设备也要很多钱的。
这就是产业链,当一家企业做大后,就可以带动上下游一系列企业的共同发展,比如金龙公司,带动的是粮油机械产业和面粉等原材料企业的发展,很多原本效益不好的企业都因为金龙公司摆脱了困境,甚至还扭亏为盈,在这些企业眼里,林云就是金主,就是救星。
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