第二百零一章 我有一点浅见
“民族之光?”葛文悦赶忙摆手,“这称呼我可不敢当,倒是你们金龙公司的康师傅方便面,发展太快了,天天在电视上做广告,我想看个电视剧都得先看广告………。
不过你们的方便面的确很好吃,这种属于我们自己的产品越多越好,我看在方便面领域,你们有扛起民族品牌大旗的潜质,一定要把握住这次机会,不能让国外品牌占了先机。”
显然葛文悦已经发觉了国外大公司的目的,对这些公司有了戒备心。
林云回答道:“葛总,方便面这种产品只适合我们华国,毕竟是面嘛,米国和欧洲人对面食没兴趣,所以我们金龙公司面临的对手还是自己的企业,这倒是不怕,大家同场竞技,就看谁的手段高明。
倒是葛总您和盛海家化公司,面对的可是国外超大的日化公司,庄臣,宝洁,联合利华,这些公司早就虎视眈眈要进入我们国家的市场,他们财大气粗,技术雄厚,远不是我们国家这些企业能够抗衡的,所以您肩上的担子才重呀!”
葛文悦一听立刻来了精神,脸上的倦意也褪去不少。
“看来林总对国外大公司很有研究呀,竟然知道他们这帮人狼子野心,我也是最近一两年才发觉到对方的目的不纯,你对他们还有什么看法?”
林云笑道:“我也只是有一些粗浅的看法而已,如果葛总愿意听,那我就抛砖引玉谈谈自己的看法。”
“林总你说。”葛文悦很客气。
“好,那我就谈谈化妆品这个行业,首先,化妆品的门类是非常多的,比如六神花露水,主打提神醒脑,原料中有中草药,算是我们民族独有的特色,所以这个品牌应该要持续深耕,就是要发挥中草药的特色,只是这个品类市场不大,我认为只能是特色,不能是主打品牌。”
葛文悦思考片刻点了点头,“这倒是没错,六神花露水对于家化集团虽然重要,但远没有美加净的利润高。”
林云立刻点头道:“没错,日化品牌应该主要集中在洁面乳、牙膏、洗发水、香皂等常用的门类,这才是日化品牌的主战场,看看国外的那些家化,日化的大公司,都是在这些产品上拥有自己的特色。”
“嗯,你说得对,接着说。”葛文悦点头称是。
林云接着说道:“日化产品,看起来也就是洁面乳、牙膏、洗发水等几个门类,但实际上远不如此,如果细分,还会分出很多门类,比如洁面乳,就可以分为去油性、增湿润、增白、去黑头等诸多细类。
还有牙膏,可以增白,可以去牙垢,可以防蛀虫等等。
洗发水也是如此,可以有润滑、去头屑,营养发质等类别,这才是一件日化产品能够脱颖而出的秘诀。”
葛文悦双眼放光,即便他从事日化行业二十多年,可此番理论还是第一次听到,倒不是说自己不懂,只是没人替他总结的如此详细明了。
“林总,想不到呀!想不到你对家化产品的研究如此精深,让我有种剥开迷雾见月明的感觉………你们金龙公司是不是以前就是做这个的?”
“哈哈!”林云笑着摆摆手,“葛总说笑了,我这点东西在您面前哪里敢提精深二字?不过是稍有研究罢了,其实我更觉得我们民族品牌要走出自己的道路,如果和那些国外大公司硬拼,恐怕不会成功。”
“那怎么走出自己的道路?”葛文悦连忙询问。
“首先,我们国家的企业,因为历史原因,无论是在技术和资金方面,都与国外这些巨头无法相比,这是客观原因,无法弥补。
但万事都有特例,每个人的喜好不同,更何况每个国家呢?就拿咱们国家来说,对日化产品,就有自己民族的喜好,只要能够找到这个喜好,就可以在某个门类上占据优势地位。
然后通过这个优势逐渐扩大,不说整体与这些巨头企业抗衡,可起能够在某个单独品牌与其抗衡,这就是一大胜利,积小胜为大胜,或许多年后,我们国家也会出现一个巨头企业。”
葛文悦细细品味林云的话。微微点头表示认可,他可不是那些盲目自信的企业家,在庄臣集团工作的一年多时间,见识到了人家的先进,无论是产品分类还是工艺技法,国内企业根本就无法与之抗衡。
这是事实,没有办法,但林云提出了一个策略,首先针对国民自己的喜好打造产品,这就很客观了。
“那………林总,您说我们国民自己的喜好是什么呢?”葛文悦询问道。
“咱们国民呀!其实这跟我们民族文化有关,中正平和,自然和谐,这都是西方人不具备的特质,所以我决定应该在这方面下手。
最典型的一个例子就是中草药,这是我们自己的东西,蕴含着我们东方人的哲学思想,是一个宝藏,有太多的东西可以挖掘,我举个例子来说,比如洗发水,能不能以中草药为核心打造一款产品,类似何首乌的功效,能让头发更加乌黑亮丽?这个办法行不行?”
“哈哈!”葛文悦大笑道,“林总,你的点子太好了,太神了,简直是让我有种茅塞顿开的感觉。”
林云可不是瞎说,事实上在前世就有类似的爆款产品,比如有一款叫做百年润发的洗发水,是粤省一家名为立白的日化公司产品,主打就是中草药原液,上市之初销量非常好,甚至一度超过了国外大公司的品牌,只是后来在营销方面没做好,同时产品本身也出了问题,这才导致销量锐减。
听到葛文悦的夸奖,林云摇了摇头笑道:“葛总,点子终究是点子而已,要想把一个好点子变成真正的产品可就难了,最关键的就是产品本身的研发,产品能不能卖的好,归根结底还看产品本身的质量,质量差,点子再好也没用,这方面得在研发方面下功夫。
然后还有产品的营销推广也非常重要,必须得在广告方面大量投入,可不管是提升产品质量还是做广告,都需要资金投入,所以葛总,资本虽然带有逐利性,但没有资本却万万不能,关键就在于如何管理好资本。”
“啊!”
葛文悦看着林云,突然觉得对方看透了自己。
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不过你们的方便面的确很好吃,这种属于我们自己的产品越多越好,我看在方便面领域,你们有扛起民族品牌大旗的潜质,一定要把握住这次机会,不能让国外品牌占了先机。”
显然葛文悦已经发觉了国外大公司的目的,对这些公司有了戒备心。
林云回答道:“葛总,方便面这种产品只适合我们华国,毕竟是面嘛,米国和欧洲人对面食没兴趣,所以我们金龙公司面临的对手还是自己的企业,这倒是不怕,大家同场竞技,就看谁的手段高明。
倒是葛总您和盛海家化公司,面对的可是国外超大的日化公司,庄臣,宝洁,联合利华,这些公司早就虎视眈眈要进入我们国家的市场,他们财大气粗,技术雄厚,远不是我们国家这些企业能够抗衡的,所以您肩上的担子才重呀!”
葛文悦一听立刻来了精神,脸上的倦意也褪去不少。
“看来林总对国外大公司很有研究呀,竟然知道他们这帮人狼子野心,我也是最近一两年才发觉到对方的目的不纯,你对他们还有什么看法?”
林云笑道:“我也只是有一些粗浅的看法而已,如果葛总愿意听,那我就抛砖引玉谈谈自己的看法。”
“林总你说。”葛文悦很客气。
“好,那我就谈谈化妆品这个行业,首先,化妆品的门类是非常多的,比如六神花露水,主打提神醒脑,原料中有中草药,算是我们民族独有的特色,所以这个品牌应该要持续深耕,就是要发挥中草药的特色,只是这个品类市场不大,我认为只能是特色,不能是主打品牌。”
葛文悦思考片刻点了点头,“这倒是没错,六神花露水对于家化集团虽然重要,但远没有美加净的利润高。”
林云立刻点头道:“没错,日化品牌应该主要集中在洁面乳、牙膏、洗发水、香皂等常用的门类,这才是日化品牌的主战场,看看国外的那些家化,日化的大公司,都是在这些产品上拥有自己的特色。”
“嗯,你说得对,接着说。”葛文悦点头称是。
林云接着说道:“日化产品,看起来也就是洁面乳、牙膏、洗发水等几个门类,但实际上远不如此,如果细分,还会分出很多门类,比如洁面乳,就可以分为去油性、增湿润、增白、去黑头等诸多细类。
还有牙膏,可以增白,可以去牙垢,可以防蛀虫等等。
洗发水也是如此,可以有润滑、去头屑,营养发质等类别,这才是一件日化产品能够脱颖而出的秘诀。”
葛文悦双眼放光,即便他从事日化行业二十多年,可此番理论还是第一次听到,倒不是说自己不懂,只是没人替他总结的如此详细明了。
“林总,想不到呀!想不到你对家化产品的研究如此精深,让我有种剥开迷雾见月明的感觉………你们金龙公司是不是以前就是做这个的?”
“哈哈!”林云笑着摆摆手,“葛总说笑了,我这点东西在您面前哪里敢提精深二字?不过是稍有研究罢了,其实我更觉得我们民族品牌要走出自己的道路,如果和那些国外大公司硬拼,恐怕不会成功。”
“那怎么走出自己的道路?”葛文悦连忙询问。
“首先,我们国家的企业,因为历史原因,无论是在技术和资金方面,都与国外这些巨头无法相比,这是客观原因,无法弥补。
但万事都有特例,每个人的喜好不同,更何况每个国家呢?就拿咱们国家来说,对日化产品,就有自己民族的喜好,只要能够找到这个喜好,就可以在某个门类上占据优势地位。
然后通过这个优势逐渐扩大,不说整体与这些巨头企业抗衡,可起能够在某个单独品牌与其抗衡,这就是一大胜利,积小胜为大胜,或许多年后,我们国家也会出现一个巨头企业。”
葛文悦细细品味林云的话。微微点头表示认可,他可不是那些盲目自信的企业家,在庄臣集团工作的一年多时间,见识到了人家的先进,无论是产品分类还是工艺技法,国内企业根本就无法与之抗衡。
这是事实,没有办法,但林云提出了一个策略,首先针对国民自己的喜好打造产品,这就很客观了。
“那………林总,您说我们国民自己的喜好是什么呢?”葛文悦询问道。
“咱们国民呀!其实这跟我们民族文化有关,中正平和,自然和谐,这都是西方人不具备的特质,所以我决定应该在这方面下手。
最典型的一个例子就是中草药,这是我们自己的东西,蕴含着我们东方人的哲学思想,是一个宝藏,有太多的东西可以挖掘,我举个例子来说,比如洗发水,能不能以中草药为核心打造一款产品,类似何首乌的功效,能让头发更加乌黑亮丽?这个办法行不行?”
“哈哈!”葛文悦大笑道,“林总,你的点子太好了,太神了,简直是让我有种茅塞顿开的感觉。”
林云可不是瞎说,事实上在前世就有类似的爆款产品,比如有一款叫做百年润发的洗发水,是粤省一家名为立白的日化公司产品,主打就是中草药原液,上市之初销量非常好,甚至一度超过了国外大公司的品牌,只是后来在营销方面没做好,同时产品本身也出了问题,这才导致销量锐减。
听到葛文悦的夸奖,林云摇了摇头笑道:“葛总,点子终究是点子而已,要想把一个好点子变成真正的产品可就难了,最关键的就是产品本身的研发,产品能不能卖的好,归根结底还看产品本身的质量,质量差,点子再好也没用,这方面得在研发方面下功夫。
然后还有产品的营销推广也非常重要,必须得在广告方面大量投入,可不管是提升产品质量还是做广告,都需要资金投入,所以葛总,资本虽然带有逐利性,但没有资本却万万不能,关键就在于如何管理好资本。”
“啊!”
葛文悦看着林云,突然觉得对方看透了自己。
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