第一百九十六章 对策
“魏师傅?什么破名字,明显又是模仿咱们的品牌,难道现在出来一个方便面品牌就偷咱们家的名字吗?”宋春涛拿着这袋方便面大发牢骚。
还真是,双峰厂新出的牌子叫做双峰红烧牛肉面,现在又蹦出个魏师傅红烧牛肉面,后者更过分,除了一个魏字外,其他跟康师傅红烧牛肉面一模一样。
当然,人家这么叫也没问题,商标法对于商标有着很严格的界定,红烧牛肉面是一种做法,并不能做为一种商标被列入商标法中,只有“康师傅”三个字做为整体被商标法保护,可人家叫做魏师傅,你也没辙。
除了叫魏师傅外,包装袋上同样有个厨师的形象,跟康师傅的形象又有些相似,只是魏师傅更瘦一些,头上的帽子更高。
魏师傅的外包装形象跟康师傅相似,但说是抄袭就很勉强了,即便金龙公司状告对方侵犯商标权八成也告不赢。
林云倒是不会在商标上和对方纠缠,这玩意儿要是打官司,那就耗时耗力,每个七年八年都弄不出个结果,有这时间还不如在产品本身以及营销渠道上下下功夫。
林云拿着方便面对大家说道:“各位,以前大家都说没有对手,现在这个对手来了,魏师傅,好名字,我想,接下来国内的方便面市场,就是咱们的康师傅和顶益公司魏师傅双雄割据,我们要做好迎战的准备了。”
“双雄割据?不至于吧!”宋春涛说道,“我托天海市的经销商朋友问了一下,顶益公司七月才成立,刚刚投产不到半个月的时间,这种实力恐怕连双峰厂都不如,怎么跟我们斗?”
林云摆了摆手说道:“顶益公司比双峰厂强大的多,首先,顶益公司的老板是魏英州,他不是一般人,魏家在湾湾省实力雄厚,经营食用油数十年,资金方面非常充沛,可以短时间内就把产量提升到和我们一样的程度。”
“魏英州?”众人记了下来,大家都是第一次听到这个名字,也不知道林云是从哪里知道的。
杜满囤接着问道:“纵然这个顶益公司资金雄厚,可咱们毕竟比他们早将近一年时间,如今更是提前占领了很多市场,优势明显,他们恐怕短时间内还做不到和咱们金龙公司分庭抗礼的程度。”
林云点了点头回答道:“这倒是没错,咱们的优势就在于此,基础要比顶益公司强,但别忘了,咱们现在年产量不过一亿袋,可方便面市场有多大?
我个人认为,五年后,华国人每年将食用超过七十亿袋的方便面,这么大的市场,咱们的一亿袋不过是九牛一毛,理论上,只要顶益公司在短时间内把产量提升到一亿袋,就完全有可能与咱们分庭抗礼。”
听到林云这么说,所有人认识到了事态的严重性。
宋春涛思考了片刻道:“现在当务之急就是继续提升产能,一亿袋看起来很多,可事实上的确如林总所言,每天生产的方便面当天就被各地经销商拿走,由此看出全国的市场潜力太大。”
杜满囤接着说道:“还有经销商方面,我们必须要加快市场的拓展,现在咱们只在北方和周边的一些大城市设立了经销商,这也不够,接下来我会带着公司的销售队伍进入其他城市。
当然,其实最好的方法是加快分厂的设立,只要分厂建造出来,当地市场自然就能被咱们占领。”
林云点了点头,宋春涛和杜满囤的建议都是对的,但还不够。
“现在魏师傅红烧牛肉面的定价是一块九毛二分钱,比咱们便宜六分钱,很明显,人家上来就跟咱们打价格战,咱们当然也要迎战,明天开始,告诉各地经销商,价格方面咱们也下降到一块九毛二分钱,降下的六分钱里,咱们少赚四分,剩下的两分由经销商分担。”
“哦,经销商分担?恐怕他们不会同意吧!”杜满囤很担心经销商那边的反应。
“他们会同意的,告诉他们,我们会在几个月内再次增产,今年争取增加到一亿五千万袋,产量大,他们赚的就多,再说了,经销商即便少了两分的利润,康师傅的收益率也绝对不会比顶益那边少。
另外还有………杜大哥,告诉四个总代理商,三个月内不要买魏师傅方便面,三个月后他们可以自由选择,我们不是不讲理的人,三个月时间算是咱们的情分,三个月后,我不会断他们的财路。”
经销商干的就是卖货的生意,什么货赚钱就卖什么,即便金龙公司和那些经销商关系再好,但也不能挡人家财路,三个月时间是给金龙公司一个积蓄力量的缓冲期。
当然,对顶益公司来说,只要资金足够,一样能在短时间内找到一帮经销商,毕竟这个时代贸易公司有的是。
此时一直没说话的林芳怡开口了。
“林云,你的这些举措关键还是要扩大产量,原来公司今年的计划是年产一亿袋,现在三台生产线到位,算是完成了目标,现在又要增产到一亿五千万袋,这相当于要再买两套进口生产线,这对我们资金的压力太大。
我刚才简单的算了下,两套进口生产线得需要七百万元,另外还得招聘员工,增加原材料供应,以及其他配套设备的增加,这样算下来,起码要一千万元………。
我可以马上去找银行,以新设备为抵押,估计可以贷款五六百万元,加上流动资金,应该可以支付这笔支出。
但有一点要注意,咱们已经贷款了八百万元,如果再贷款五百万元以上,那每个月偿还的利息会达到利润的百分之三十左右,存在很大风险,这一点咱们一定要重视!”
包括林云在内,所有人都对林芳怡投以赞许的目光,这种分析就非常精准,预警也好,提醒也罢,能让大家了解到当下的财务情况。
“芳怡姐,你的提醒很及时,资金的确是个大问题,人家顶益公司财大气粗,背后有更大的公司支持,咱们不行,一切都是白手起家,这银行贷款多了,每个月还的利息就让我心疼,所以我决定不到银行贷款!”
“不到银行贷款?”
大家眼睛里同时放出了光。
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还真是,双峰厂新出的牌子叫做双峰红烧牛肉面,现在又蹦出个魏师傅红烧牛肉面,后者更过分,除了一个魏字外,其他跟康师傅红烧牛肉面一模一样。
当然,人家这么叫也没问题,商标法对于商标有着很严格的界定,红烧牛肉面是一种做法,并不能做为一种商标被列入商标法中,只有“康师傅”三个字做为整体被商标法保护,可人家叫做魏师傅,你也没辙。
除了叫魏师傅外,包装袋上同样有个厨师的形象,跟康师傅的形象又有些相似,只是魏师傅更瘦一些,头上的帽子更高。
魏师傅的外包装形象跟康师傅相似,但说是抄袭就很勉强了,即便金龙公司状告对方侵犯商标权八成也告不赢。
林云倒是不会在商标上和对方纠缠,这玩意儿要是打官司,那就耗时耗力,每个七年八年都弄不出个结果,有这时间还不如在产品本身以及营销渠道上下下功夫。
林云拿着方便面对大家说道:“各位,以前大家都说没有对手,现在这个对手来了,魏师傅,好名字,我想,接下来国内的方便面市场,就是咱们的康师傅和顶益公司魏师傅双雄割据,我们要做好迎战的准备了。”
“双雄割据?不至于吧!”宋春涛说道,“我托天海市的经销商朋友问了一下,顶益公司七月才成立,刚刚投产不到半个月的时间,这种实力恐怕连双峰厂都不如,怎么跟我们斗?”
林云摆了摆手说道:“顶益公司比双峰厂强大的多,首先,顶益公司的老板是魏英州,他不是一般人,魏家在湾湾省实力雄厚,经营食用油数十年,资金方面非常充沛,可以短时间内就把产量提升到和我们一样的程度。”
“魏英州?”众人记了下来,大家都是第一次听到这个名字,也不知道林云是从哪里知道的。
杜满囤接着问道:“纵然这个顶益公司资金雄厚,可咱们毕竟比他们早将近一年时间,如今更是提前占领了很多市场,优势明显,他们恐怕短时间内还做不到和咱们金龙公司分庭抗礼的程度。”
林云点了点头回答道:“这倒是没错,咱们的优势就在于此,基础要比顶益公司强,但别忘了,咱们现在年产量不过一亿袋,可方便面市场有多大?
我个人认为,五年后,华国人每年将食用超过七十亿袋的方便面,这么大的市场,咱们的一亿袋不过是九牛一毛,理论上,只要顶益公司在短时间内把产量提升到一亿袋,就完全有可能与咱们分庭抗礼。”
听到林云这么说,所有人认识到了事态的严重性。
宋春涛思考了片刻道:“现在当务之急就是继续提升产能,一亿袋看起来很多,可事实上的确如林总所言,每天生产的方便面当天就被各地经销商拿走,由此看出全国的市场潜力太大。”
杜满囤接着说道:“还有经销商方面,我们必须要加快市场的拓展,现在咱们只在北方和周边的一些大城市设立了经销商,这也不够,接下来我会带着公司的销售队伍进入其他城市。
当然,其实最好的方法是加快分厂的设立,只要分厂建造出来,当地市场自然就能被咱们占领。”
林云点了点头,宋春涛和杜满囤的建议都是对的,但还不够。
“现在魏师傅红烧牛肉面的定价是一块九毛二分钱,比咱们便宜六分钱,很明显,人家上来就跟咱们打价格战,咱们当然也要迎战,明天开始,告诉各地经销商,价格方面咱们也下降到一块九毛二分钱,降下的六分钱里,咱们少赚四分,剩下的两分由经销商分担。”
“哦,经销商分担?恐怕他们不会同意吧!”杜满囤很担心经销商那边的反应。
“他们会同意的,告诉他们,我们会在几个月内再次增产,今年争取增加到一亿五千万袋,产量大,他们赚的就多,再说了,经销商即便少了两分的利润,康师傅的收益率也绝对不会比顶益那边少。
另外还有………杜大哥,告诉四个总代理商,三个月内不要买魏师傅方便面,三个月后他们可以自由选择,我们不是不讲理的人,三个月时间算是咱们的情分,三个月后,我不会断他们的财路。”
经销商干的就是卖货的生意,什么货赚钱就卖什么,即便金龙公司和那些经销商关系再好,但也不能挡人家财路,三个月时间是给金龙公司一个积蓄力量的缓冲期。
当然,对顶益公司来说,只要资金足够,一样能在短时间内找到一帮经销商,毕竟这个时代贸易公司有的是。
此时一直没说话的林芳怡开口了。
“林云,你的这些举措关键还是要扩大产量,原来公司今年的计划是年产一亿袋,现在三台生产线到位,算是完成了目标,现在又要增产到一亿五千万袋,这相当于要再买两套进口生产线,这对我们资金的压力太大。
我刚才简单的算了下,两套进口生产线得需要七百万元,另外还得招聘员工,增加原材料供应,以及其他配套设备的增加,这样算下来,起码要一千万元………。
我可以马上去找银行,以新设备为抵押,估计可以贷款五六百万元,加上流动资金,应该可以支付这笔支出。
但有一点要注意,咱们已经贷款了八百万元,如果再贷款五百万元以上,那每个月偿还的利息会达到利润的百分之三十左右,存在很大风险,这一点咱们一定要重视!”
包括林云在内,所有人都对林芳怡投以赞许的目光,这种分析就非常精准,预警也好,提醒也罢,能让大家了解到当下的财务情况。
“芳怡姐,你的提醒很及时,资金的确是个大问题,人家顶益公司财大气粗,背后有更大的公司支持,咱们不行,一切都是白手起家,这银行贷款多了,每个月还的利息就让我心疼,所以我决定不到银行贷款!”
“不到银行贷款?”
大家眼睛里同时放出了光。
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