第一百一十五章 九二年的大事件
姜玉祥想到了什么,急忙问道:“林总,下一步是不是要向沈城外面发展了?”
杜满囤接口道:“老姜,你说得没错,我们金龙公司的规划上可是写的明明白白,今年产量要突破一亿,两千多万也不过是四分之一而已。”
“哈,太好了,那……那我和孙欧兄弟的生意是不是会更好呀?”
向沈城外市场扩张跟本地销售完全不同,本地销售只需要经销商和分销商,可如果是向外地贩卖,那就需要代理商这一环节,而代理商的利润将会更大。
林云看着二人缓缓说道:“你们现在可以做为康师傅品牌的沈城代理商。”
“谢谢林总,谢谢林总!”
两人站起身齐齐向林云鞠躬。
林云摆了摆手接着说道:“孙总和姜总你们二人算是金龙公司的老朋友,我们当然要优先考虑。
不过咱们丑话说在前面,代理商不比以前,需要做的工作多得多,渠道销售,渠道宣传,这些工作对一个品牌非常重要,特别是渠道销售,我们厂家把产品生产出来,必须要在最短时间内送到终端消费者的手里,时间不能高于两天,这就需要你们要对整条渠道牢牢掌握,你们能做到这一点吗?”
孙欧立刻回答:“没问题,林总您放心,我的贸易公司已经有四十多人,四台货车,一天的运输量能达到三十吨,一会儿我回去就准备再卖三台货车,多招些人,总之,我们一定把工作做的漂漂亮亮,让林总满意,让宋总和杜总高兴!”
姜玉祥也不甘落后。“对,孙总说得就是我要讲的,咱们公司也想把事业做大,以前没机会,现在跟了咱们金龙公司,机会就在眼前,要是把握不住这个机会,我们直接找块豆腐撞死算了!”
林云点了点头,靠在沙发上,缓缓拿起一张报纸放在茶几上说道:“各位,如果我猜的不错,现在国家的形势马上就要发生变化了,以前咱们开公司瞻前顾后还有顾忌,可从现在起,这些顾忌都没了。
我们金龙公司和两位的贸易公司完全可以放开手脚,你有多大本事就使多大本事,不过这机会适用所有人,到时候市场竞争会更加激烈,我们都是不进则退,是骡是马,咱们市场上见真章吧!”
众人不明所以,一齐看向了林云放在桌子上的那份报纸,报纸的头版头条刊登了一整版新闻:老人家南巡了………。
一九九二年对于国家改革开放历史上是一个非常关键的一年,这一年年近九十岁老人家亲自前往粤省,对改革开放最前沿的几个城市考察,这一趟考察有十几天的时间,可对国家的改革开放却有着至关重要的作用。
九二年三月初,考察完毕,然后全国各大媒体报社开始发表老人家的讲话,核心要意就是要坚定不移的走改革开放道路,因为这是国家富强的唯一道路,不能有任何动摇。
这些讲话就像一盏明灯,再次照亮了国家前行的道路,也如一席春风,让华夏大地再次焕发活力,从此所有人不再迷茫,开始了大踏步的前进。
对普通人来说可能暂时不清楚老人家的讲话有多么重要,但一些有远见的人却发现了这个大机遇,在前世,林云曾经看过一组数据,仅是九二年一年,国家个体商户的登记数目就比前一年多出三百万只多,各地办理工商执照的部门门口都排起了长队,甚至连打印执照的纸张都不够用。
也是在九二年,各地掀起了一股下海热潮,大批国企和体制内职工纷纷下海,据统计有千万人左右,在这些人当中也涌现出了大批优秀的企业家,后来被人们统称为“九二企业家”,他们与更早期的“八四企业家”一起,为国家的改革发展上演了一幕精彩大戏。
对企业来说,老人家南巡带来的最大变化就是国家政策开始放开,比如之前金龙公司要买地,开发区还有所顾虑,如今这种顾虑没有了,各种手续的办理也会大大加速。
当然,金龙公司的布局已经完成,今年是最关键的一年,如果完成年产一亿袋的目标,那就占据行业优势,不管是魏英州的顶益公司,还是未入局的统一公司,面对金龙公司都再无优势,至多处在同一起跑线。
两家公司的优势是资金雄厚,金龙公司的优势是提前入场,提前布局,到时候谁胜谁负就看企业对市场的把握,那时免不了会有“恶战”发生。
林云也不想这些事了,如今国家大势已定,剩下的就看个人的本事。
工作第一天,林云和杜满囤就跑到了汽车销售公司。
“同志,买两台车!”
“买两台车?”
好家伙,一帮服务员齐齐围拢上来。
这个时代没有4s店,在九十年代前期,汽车销售主要分为联营联合经销公司、独资公司、特约经销公司、一般性经销公司和汽车生产企业自销或直销五种方式,林云和杜满囤来的就是一家一般性经销公司,这样的销售公司销售的品类比较多,但样式很旧,没有最新车型。
直到九七年底,由国家牵头,汽车整车企业开始建立一种新的营销体系,即以汽车整车企业的整车销售部门为中心、以区域管理中心为依托、以特许或特约经销商为基点、受控于整车企业的全新营销模式,也就是汽车专卖店出现了。
九八年,随着“粤省本田汽车特约销售服务店”和“盛海通用汽车销售服务中心”,还有“风神汽车专营店”的逐一亮相,标志着以品牌经营为核心的汽车4s店模式在国内正式登陆,那时汽车销售才算是有了一个完善的渠道。
当然,林云就是买个车,反正有车就行,不过售后服务就成问题了,像解放卡车等一些国内自主研发的车型还好些,用了这么多年,一些老师傅也能维修,但进口汽车就不成了,坏了只能报废,因为没人会修。
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杜满囤接口道:“老姜,你说得没错,我们金龙公司的规划上可是写的明明白白,今年产量要突破一亿,两千多万也不过是四分之一而已。”
“哈,太好了,那……那我和孙欧兄弟的生意是不是会更好呀?”
向沈城外市场扩张跟本地销售完全不同,本地销售只需要经销商和分销商,可如果是向外地贩卖,那就需要代理商这一环节,而代理商的利润将会更大。
林云看着二人缓缓说道:“你们现在可以做为康师傅品牌的沈城代理商。”
“谢谢林总,谢谢林总!”
两人站起身齐齐向林云鞠躬。
林云摆了摆手接着说道:“孙总和姜总你们二人算是金龙公司的老朋友,我们当然要优先考虑。
不过咱们丑话说在前面,代理商不比以前,需要做的工作多得多,渠道销售,渠道宣传,这些工作对一个品牌非常重要,特别是渠道销售,我们厂家把产品生产出来,必须要在最短时间内送到终端消费者的手里,时间不能高于两天,这就需要你们要对整条渠道牢牢掌握,你们能做到这一点吗?”
孙欧立刻回答:“没问题,林总您放心,我的贸易公司已经有四十多人,四台货车,一天的运输量能达到三十吨,一会儿我回去就准备再卖三台货车,多招些人,总之,我们一定把工作做的漂漂亮亮,让林总满意,让宋总和杜总高兴!”
姜玉祥也不甘落后。“对,孙总说得就是我要讲的,咱们公司也想把事业做大,以前没机会,现在跟了咱们金龙公司,机会就在眼前,要是把握不住这个机会,我们直接找块豆腐撞死算了!”
林云点了点头,靠在沙发上,缓缓拿起一张报纸放在茶几上说道:“各位,如果我猜的不错,现在国家的形势马上就要发生变化了,以前咱们开公司瞻前顾后还有顾忌,可从现在起,这些顾忌都没了。
我们金龙公司和两位的贸易公司完全可以放开手脚,你有多大本事就使多大本事,不过这机会适用所有人,到时候市场竞争会更加激烈,我们都是不进则退,是骡是马,咱们市场上见真章吧!”
众人不明所以,一齐看向了林云放在桌子上的那份报纸,报纸的头版头条刊登了一整版新闻:老人家南巡了………。
一九九二年对于国家改革开放历史上是一个非常关键的一年,这一年年近九十岁老人家亲自前往粤省,对改革开放最前沿的几个城市考察,这一趟考察有十几天的时间,可对国家的改革开放却有着至关重要的作用。
九二年三月初,考察完毕,然后全国各大媒体报社开始发表老人家的讲话,核心要意就是要坚定不移的走改革开放道路,因为这是国家富强的唯一道路,不能有任何动摇。
这些讲话就像一盏明灯,再次照亮了国家前行的道路,也如一席春风,让华夏大地再次焕发活力,从此所有人不再迷茫,开始了大踏步的前进。
对普通人来说可能暂时不清楚老人家的讲话有多么重要,但一些有远见的人却发现了这个大机遇,在前世,林云曾经看过一组数据,仅是九二年一年,国家个体商户的登记数目就比前一年多出三百万只多,各地办理工商执照的部门门口都排起了长队,甚至连打印执照的纸张都不够用。
也是在九二年,各地掀起了一股下海热潮,大批国企和体制内职工纷纷下海,据统计有千万人左右,在这些人当中也涌现出了大批优秀的企业家,后来被人们统称为“九二企业家”,他们与更早期的“八四企业家”一起,为国家的改革发展上演了一幕精彩大戏。
对企业来说,老人家南巡带来的最大变化就是国家政策开始放开,比如之前金龙公司要买地,开发区还有所顾虑,如今这种顾虑没有了,各种手续的办理也会大大加速。
当然,金龙公司的布局已经完成,今年是最关键的一年,如果完成年产一亿袋的目标,那就占据行业优势,不管是魏英州的顶益公司,还是未入局的统一公司,面对金龙公司都再无优势,至多处在同一起跑线。
两家公司的优势是资金雄厚,金龙公司的优势是提前入场,提前布局,到时候谁胜谁负就看企业对市场的把握,那时免不了会有“恶战”发生。
林云也不想这些事了,如今国家大势已定,剩下的就看个人的本事。
工作第一天,林云和杜满囤就跑到了汽车销售公司。
“同志,买两台车!”
“买两台车?”
好家伙,一帮服务员齐齐围拢上来。
这个时代没有4s店,在九十年代前期,汽车销售主要分为联营联合经销公司、独资公司、特约经销公司、一般性经销公司和汽车生产企业自销或直销五种方式,林云和杜满囤来的就是一家一般性经销公司,这样的销售公司销售的品类比较多,但样式很旧,没有最新车型。
直到九七年底,由国家牵头,汽车整车企业开始建立一种新的营销体系,即以汽车整车企业的整车销售部门为中心、以区域管理中心为依托、以特许或特约经销商为基点、受控于整车企业的全新营销模式,也就是汽车专卖店出现了。
九八年,随着“粤省本田汽车特约销售服务店”和“盛海通用汽车销售服务中心”,还有“风神汽车专营店”的逐一亮相,标志着以品牌经营为核心的汽车4s店模式在国内正式登陆,那时汽车销售才算是有了一个完善的渠道。
当然,林云就是买个车,反正有车就行,不过售后服务就成问题了,像解放卡车等一些国内自主研发的车型还好些,用了这么多年,一些老师傅也能维修,但进口汽车就不成了,坏了只能报废,因为没人会修。
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