第十章 哈弗大学副教授李伟豪
被林云说中,这个人立刻坐了起来,林云却是没理他,接着对年轻夫妇说道。
“这位大哥是某个国外品牌的代理商,赚的钱又比我刚才说的第一种方法多得多。
为什么?很简单,现在我们国家很多产品都无法生产,可老百姓需要。
举个例子,你要穿一套西装,档次要高,起码二百块钱,可国内没能力制作,只有国外企业能制作,于是国外的西装卖到国内,但外国人没办法把这些西服卖到各个地方,这就需要国内代理商负责。
代理商花一百五十块钱买进一套西服,然后二百块钱卖给老百姓,差价五十块钱就是代理商的收入,他们不用花费任何体力,只要把卖进的产品提价后再卖出去,比第一种赚钱的办法强了很多。”
年轻人一听连连点头道:“这种方法好。”
林云却摇头说道:“不是谁都能成为国外大品牌的代理商,必须有一定实力,比如这位大哥,我相信他不是普通人,背后一定有很深的根基”
林云指了指天,商人一听,脸色又是一变,显然又被对方说中。
年轻人苦笑着摇了摇头道:“我就是普通老百姓,没什么背景,这活力怕是做不了,还是有背景的人好呀,可以白白的赚钱。”
林云笑了笑道:“不用羡慕他们,代理商也不是那么好做的,国际上有那么多家企业,卖裤子的就不知多少,他们都想进入我们国家,必然面临竞争,如果打造品牌就成代理商的任务。
打造品牌是一门很深奥的学问,搞好了赚钱,搞不好一样赔钱,这位大哥,我说得对不对?”
商人眼睛一亮赶忙询问:“那你说如何运营品牌?”
林云却没搭理对方,依旧对年轻夫妇说道:“下面我说第三种赚钱的方法………。”
商人立刻插嘴道:“这个小兄弟,你话不能说到一半吧?”
林云笑着看着对方:“这位大哥,你是代理商,这些问题还用问我?”
对方脸一红心道:我要是知道还用问你?
此时售货车又来了,售货员一边推着车一边吆喝:盒饭、方便面、火腿肠、烧鸡、瓜子罐头健力宝了,有想买的没有?
林云指了指售货车,对着商人说:“这位大哥,要想学东西,怎么得给我来个烧鸡、火腿肠和健力宝吧,对了,我这里有方便面,就不用你买了。”
商人一听马上对着售货员招了招手。
“给我来一只……不,来三只烧鸡,再来两个盒饭,三根火腿肠和三罐健力宝………那是傻子瓜子吧,也给我来三袋。”
售货员立马笑脸相迎。
“嗯,烧鸡三块钱一个,盒饭也是三块钱一盒,三根火腿肠一块五,三罐健力宝是六块钱,瓜子是三袋九毛钱,一共是………二十六块零四毛钱!”
商人付了钱。
“来,小兄弟,这是你的一只烧鸡,一根火腿肠和一罐健力宝,我一只烧鸡一罐健力宝,这位兄弟和弟妹,一共一只烧鸡,两盒盒饭和两罐健力宝,傻子瓜子再给你一袋,怎么样?这回说吧!”
那对年轻夫妇连连感谢,正愁晚饭怎么办,对方给买了,当然,两人明白是看林云的面子。
林云又掏出一袋方便面。
“你先等等,我去打点热水!”
不一会儿,林云泡了面回来,扯下一个鸡大腿,一边吃一边道:“这位大哥,你做的是代理产品的生意,关键就是把产品卖出去,要想让大家买你的产品,首先就是要让人们知道你的产品,怎么做?很简单,打广告。
你的产品在首都买,那就在首都打广告,这打广告也讲究方法,那就是要在黄金时段播放,然后广告内容也要让人容易记住,就像春都火腿肠的跳舞广告,看一眼就忘不了,只要把握住这两点,我敢保证,你的产品一定卖得好。”
商人认真的听着,又从包里拿出个手掌大的笔记本,用钢笔认真记下林云的话。
其实林云说得就是最普通的营销方法,放在二十年前随便一个营销人员都明白,但现在是一九九一年,国人对什么营销策略、运营方法根本就一窍不通,更不用说上升到理论层面,林云所说真的可以让一件产品起死回生,甚至是成为流量担当。
商人记下林云说的话,笔记本合上,看着林云满是疑问。
“大哥,你看什么?有什么不懂的就问,别直勾勾的看着我。”
对方不懂林云这个梗,只是好奇对方为什么如此有本事。
“这位小兄弟,你这水平,怕是比大学教授都厉害………自我介绍一下,我叫郝国庆,不知小兄弟如何称呼?”
“好说好说,我叫林………咳咳,我叫李伟豪,是米国哈弗大学副教授,暑假没事就到国内溜达溜达,顺便看看我们国家的发展情况。”
林云随口编了个瞎话。
“怪不得,原来是米国大学的副教授,不过,小兄弟这个年纪好像有点小呀!”
能不小嘛,林云今年十六岁,跳了一年也才上高中二年级,你说是副教授,谁信?
林云则说道:“我就是长得有点小,其实今年二十一岁了,十五岁就上大学了!”
郝国庆惊讶道:“十五岁上大学?那你是少年班的学生吧?”
郝国庆所说的少年班,是国家改革开放后为了加快教育而推行的一种大学教育方式,招收的都是十四五岁的少年。
这些人就是普通人口中的天才少年,比如最著名的一位叫做宁白,两岁就能读书看报,五六岁时围棋的本事就比大多数成年人强,十岁时还和国家高层一起对弈,当年引起巨大轰动,连国家日报都刊登过他的消息。
林云自然知晓这一段历史,也没回应郝国庆的问题,只是故作神秘的笑了笑。
对方一下明白了,连连点头道:“怪不得,怪不得,原来是少年班的学生,你们这些人都是天才,伟豪,这是我的名片。”
郝国庆从兜里掏出一个名片递给林云,接过来一看,上面写着:花都市巨富国际贸易有限公司总经理:郝国庆。
好家伙,巨富国际贸易有限公司,名字直截了当够霸气。
“原来是郝总,幸会幸会!”林云客气了一下。
郝国庆搓了搓手道:“伟豪,我有一个小小的请求,当然,就是一个请求,你听听就行...........您能否到我们公司工作,我这个总经理不当了,让给你,工资嘛,现在我的工资一个月是一千一百块钱,我可以和我们老总商量一下,给你多加一点,两千块钱应该没问题。”
“两千块钱?”
那对年轻夫妇嘴张的老大,好家伙,他们二人一年的收入也不过两千五六百。
林云笑了笑道:“郝总,谢谢你的美意,我这次回到国内不是找工作的,是来寻找创业机会的,替别人工作哪里有替自己工作好。”
郝国庆马上询问道:“伟豪,那你找到创业机会了吗?”
“当然,现在我们国家遍地是机会,就在于你能不能发现,对我来说,有无数机会等着我。”
郝国庆点了点头,对方本事那么大,自己这座小庙容不下这尊佛,不过这创业的机会可不能错过。
“那伟豪,您能不能给我讲一讲,让我也开开眼!”
“没问题,刚才我说了两条赚钱的办法,下面我说第三条,这一条比前两条更难,可一旦成功,赚的钱也更多。”
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“这位大哥是某个国外品牌的代理商,赚的钱又比我刚才说的第一种方法多得多。
为什么?很简单,现在我们国家很多产品都无法生产,可老百姓需要。
举个例子,你要穿一套西装,档次要高,起码二百块钱,可国内没能力制作,只有国外企业能制作,于是国外的西装卖到国内,但外国人没办法把这些西服卖到各个地方,这就需要国内代理商负责。
代理商花一百五十块钱买进一套西服,然后二百块钱卖给老百姓,差价五十块钱就是代理商的收入,他们不用花费任何体力,只要把卖进的产品提价后再卖出去,比第一种赚钱的办法强了很多。”
年轻人一听连连点头道:“这种方法好。”
林云却摇头说道:“不是谁都能成为国外大品牌的代理商,必须有一定实力,比如这位大哥,我相信他不是普通人,背后一定有很深的根基”
林云指了指天,商人一听,脸色又是一变,显然又被对方说中。
年轻人苦笑着摇了摇头道:“我就是普通老百姓,没什么背景,这活力怕是做不了,还是有背景的人好呀,可以白白的赚钱。”
林云笑了笑道:“不用羡慕他们,代理商也不是那么好做的,国际上有那么多家企业,卖裤子的就不知多少,他们都想进入我们国家,必然面临竞争,如果打造品牌就成代理商的任务。
打造品牌是一门很深奥的学问,搞好了赚钱,搞不好一样赔钱,这位大哥,我说得对不对?”
商人眼睛一亮赶忙询问:“那你说如何运营品牌?”
林云却没搭理对方,依旧对年轻夫妇说道:“下面我说第三种赚钱的方法………。”
商人立刻插嘴道:“这个小兄弟,你话不能说到一半吧?”
林云笑着看着对方:“这位大哥,你是代理商,这些问题还用问我?”
对方脸一红心道:我要是知道还用问你?
此时售货车又来了,售货员一边推着车一边吆喝:盒饭、方便面、火腿肠、烧鸡、瓜子罐头健力宝了,有想买的没有?
林云指了指售货车,对着商人说:“这位大哥,要想学东西,怎么得给我来个烧鸡、火腿肠和健力宝吧,对了,我这里有方便面,就不用你买了。”
商人一听马上对着售货员招了招手。
“给我来一只……不,来三只烧鸡,再来两个盒饭,三根火腿肠和三罐健力宝………那是傻子瓜子吧,也给我来三袋。”
售货员立马笑脸相迎。
“嗯,烧鸡三块钱一个,盒饭也是三块钱一盒,三根火腿肠一块五,三罐健力宝是六块钱,瓜子是三袋九毛钱,一共是………二十六块零四毛钱!”
商人付了钱。
“来,小兄弟,这是你的一只烧鸡,一根火腿肠和一罐健力宝,我一只烧鸡一罐健力宝,这位兄弟和弟妹,一共一只烧鸡,两盒盒饭和两罐健力宝,傻子瓜子再给你一袋,怎么样?这回说吧!”
那对年轻夫妇连连感谢,正愁晚饭怎么办,对方给买了,当然,两人明白是看林云的面子。
林云又掏出一袋方便面。
“你先等等,我去打点热水!”
不一会儿,林云泡了面回来,扯下一个鸡大腿,一边吃一边道:“这位大哥,你做的是代理产品的生意,关键就是把产品卖出去,要想让大家买你的产品,首先就是要让人们知道你的产品,怎么做?很简单,打广告。
你的产品在首都买,那就在首都打广告,这打广告也讲究方法,那就是要在黄金时段播放,然后广告内容也要让人容易记住,就像春都火腿肠的跳舞广告,看一眼就忘不了,只要把握住这两点,我敢保证,你的产品一定卖得好。”
商人认真的听着,又从包里拿出个手掌大的笔记本,用钢笔认真记下林云的话。
其实林云说得就是最普通的营销方法,放在二十年前随便一个营销人员都明白,但现在是一九九一年,国人对什么营销策略、运营方法根本就一窍不通,更不用说上升到理论层面,林云所说真的可以让一件产品起死回生,甚至是成为流量担当。
商人记下林云说的话,笔记本合上,看着林云满是疑问。
“大哥,你看什么?有什么不懂的就问,别直勾勾的看着我。”
对方不懂林云这个梗,只是好奇对方为什么如此有本事。
“这位小兄弟,你这水平,怕是比大学教授都厉害………自我介绍一下,我叫郝国庆,不知小兄弟如何称呼?”
“好说好说,我叫林………咳咳,我叫李伟豪,是米国哈弗大学副教授,暑假没事就到国内溜达溜达,顺便看看我们国家的发展情况。”
林云随口编了个瞎话。
“怪不得,原来是米国大学的副教授,不过,小兄弟这个年纪好像有点小呀!”
能不小嘛,林云今年十六岁,跳了一年也才上高中二年级,你说是副教授,谁信?
林云则说道:“我就是长得有点小,其实今年二十一岁了,十五岁就上大学了!”
郝国庆惊讶道:“十五岁上大学?那你是少年班的学生吧?”
郝国庆所说的少年班,是国家改革开放后为了加快教育而推行的一种大学教育方式,招收的都是十四五岁的少年。
这些人就是普通人口中的天才少年,比如最著名的一位叫做宁白,两岁就能读书看报,五六岁时围棋的本事就比大多数成年人强,十岁时还和国家高层一起对弈,当年引起巨大轰动,连国家日报都刊登过他的消息。
林云自然知晓这一段历史,也没回应郝国庆的问题,只是故作神秘的笑了笑。
对方一下明白了,连连点头道:“怪不得,怪不得,原来是少年班的学生,你们这些人都是天才,伟豪,这是我的名片。”
郝国庆从兜里掏出一个名片递给林云,接过来一看,上面写着:花都市巨富国际贸易有限公司总经理:郝国庆。
好家伙,巨富国际贸易有限公司,名字直截了当够霸气。
“原来是郝总,幸会幸会!”林云客气了一下。
郝国庆搓了搓手道:“伟豪,我有一个小小的请求,当然,就是一个请求,你听听就行...........您能否到我们公司工作,我这个总经理不当了,让给你,工资嘛,现在我的工资一个月是一千一百块钱,我可以和我们老总商量一下,给你多加一点,两千块钱应该没问题。”
“两千块钱?”
那对年轻夫妇嘴张的老大,好家伙,他们二人一年的收入也不过两千五六百。
林云笑了笑道:“郝总,谢谢你的美意,我这次回到国内不是找工作的,是来寻找创业机会的,替别人工作哪里有替自己工作好。”
郝国庆马上询问道:“伟豪,那你找到创业机会了吗?”
“当然,现在我们国家遍地是机会,就在于你能不能发现,对我来说,有无数机会等着我。”
郝国庆点了点头,对方本事那么大,自己这座小庙容不下这尊佛,不过这创业的机会可不能错过。
“那伟豪,您能不能给我讲一讲,让我也开开眼!”
“没问题,刚才我说了两条赚钱的办法,下面我说第三条,这一条比前两条更难,可一旦成功,赚的钱也更多。”
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