第751章
第751章
安馨笑道:“大叔叫我来的!”
安宁大惑不解的看向方硕:“方总,安馨就是你说的专家?”
方硕笑而不语,对安馨点了点头。
安馨清了清嗓子,朗声说道:“关于会员定价和会员期限,根据我的计算得出,可以分为几个档次。”
“首先是按月收费,其次是按季度收费,最后是按年收费。包月9块9,包季28块9,包年99块9。我的说明完毕!”
安馨说完,会议室里顿时安静了下来。纪高等人面面相觑,一脸的迷茫。他们不知道安馨为什么要这样定价,这未免也太奇怪了吧?
纪高第一个提出疑问:“我有一点不明白,9块9和10块有什么区别?我们定价为什么不是10块,30块,100块,而是非要弄这些小数点?让人看着很别扭啊!”
安馨耸了耸肩说道:“说太复杂,怕你们听不懂。简单举个例子!阿伯你去菜市场卖菜,有2块钱一斤的,和一块多一斤的,你选哪样?”
纪高答道:“品质一样的情况下,当然选便宜的!”
安馨说道:“这就是区别啊!我说的一块多一斤,其实就是元,而2元和元的区别就在于,一个是2块钱,一个是一块多。我这样说,你能明白吗?”
所有人露出恍然的表情!
原来如此!
这其实说白了,是一种心理暗示。9块9,给人的感觉就是不到10块钱。虽然就差一毛,但从购买者心理来说,差别就很大。
其实也不怪纪高他们不懂,因为他们做的是影像制品,这都有统一指导价的,定价从来不是他们的强项,所以不是很了解。
赵阳想了想之后问道:“我也有一个问题,这个定价有什么依据吗?总不见得是拍脑袋想出来的吧?”
安馨白眼一翻:“阿伯你说什么呢!我是那种拍脑袋做事的人吗?这当然是经过我精心计算后,得出的结果!”
“上过学的人都知道,单价和总销量呈反比,单价越低,总销量越高。反之总销量越低。总销售额,是单价与总销量的乘积,只有当单价达到某一个数值时,总销售额才是最大值。”
“我计算了一下江州市民平均收入,以及日常消费习惯,加上他们的平均消费金额,于是得出了这个定价。如果你们觉得有什么问题,尽可以找专家去验证!”
安馨说完话,朝方硕抛了个媚眼,丢下一句:“我去打游戏了,有事再叫我!”然后便离开了会议室。
纪高等人交头接耳,悉悉索索的交谈了一会之后,都有点不太敢相信安馨的话。因为这小姑娘看上去年龄太小了,很难有说服力。
方硕却笑道:“各位请不用怀疑,安馨是我见过最聪明的人,她是个天才,在某些方面的确高人一等。我可以向你们保证,她计算出来的数字,绝对不会有错!”
纪高和赵阳交换了一下眼神后,当即表态道:“方总,这些都是小事,你说没问题,那就肯定没问题了。咱们就按照这个定价走吧!”
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安馨笑道:“大叔叫我来的!”
安宁大惑不解的看向方硕:“方总,安馨就是你说的专家?”
方硕笑而不语,对安馨点了点头。
安馨清了清嗓子,朗声说道:“关于会员定价和会员期限,根据我的计算得出,可以分为几个档次。”
“首先是按月收费,其次是按季度收费,最后是按年收费。包月9块9,包季28块9,包年99块9。我的说明完毕!”
安馨说完,会议室里顿时安静了下来。纪高等人面面相觑,一脸的迷茫。他们不知道安馨为什么要这样定价,这未免也太奇怪了吧?
纪高第一个提出疑问:“我有一点不明白,9块9和10块有什么区别?我们定价为什么不是10块,30块,100块,而是非要弄这些小数点?让人看着很别扭啊!”
安馨耸了耸肩说道:“说太复杂,怕你们听不懂。简单举个例子!阿伯你去菜市场卖菜,有2块钱一斤的,和一块多一斤的,你选哪样?”
纪高答道:“品质一样的情况下,当然选便宜的!”
安馨说道:“这就是区别啊!我说的一块多一斤,其实就是元,而2元和元的区别就在于,一个是2块钱,一个是一块多。我这样说,你能明白吗?”
所有人露出恍然的表情!
原来如此!
这其实说白了,是一种心理暗示。9块9,给人的感觉就是不到10块钱。虽然就差一毛,但从购买者心理来说,差别就很大。
其实也不怪纪高他们不懂,因为他们做的是影像制品,这都有统一指导价的,定价从来不是他们的强项,所以不是很了解。
赵阳想了想之后问道:“我也有一个问题,这个定价有什么依据吗?总不见得是拍脑袋想出来的吧?”
安馨白眼一翻:“阿伯你说什么呢!我是那种拍脑袋做事的人吗?这当然是经过我精心计算后,得出的结果!”
“上过学的人都知道,单价和总销量呈反比,单价越低,总销量越高。反之总销量越低。总销售额,是单价与总销量的乘积,只有当单价达到某一个数值时,总销售额才是最大值。”
“我计算了一下江州市民平均收入,以及日常消费习惯,加上他们的平均消费金额,于是得出了这个定价。如果你们觉得有什么问题,尽可以找专家去验证!”
安馨说完话,朝方硕抛了个媚眼,丢下一句:“我去打游戏了,有事再叫我!”然后便离开了会议室。
纪高等人交头接耳,悉悉索索的交谈了一会之后,都有点不太敢相信安馨的话。因为这小姑娘看上去年龄太小了,很难有说服力。
方硕却笑道:“各位请不用怀疑,安馨是我见过最聪明的人,她是个天才,在某些方面的确高人一等。我可以向你们保证,她计算出来的数字,绝对不会有错!”
纪高和赵阳交换了一下眼神后,当即表态道:“方总,这些都是小事,你说没问题,那就肯定没问题了。咱们就按照这个定价走吧!”
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