第598章
第598章
铭瑞在会议结束之后,便开始了一系列维护客户的行动。
而就在他们对方硕进行严防死守的时候,方硕早就带着叶安琪她们几个,开始往那些专做美容整形的医院跑了。
方硕过去销售的对象,都是一些大型的三甲医院。而对于美容整形方面,着实没有接触过。之所以能够得到这些资源,还要感谢张太平。
张太平并不满足于自己的4S店,所以他才巴结方硕,想要跟着方硕,弄个什么项目做做。而现在的这个医疗器械项目,正好可以让张太平参与进来。
张太平相当的乐意跟方硕合作,而身为张家大少爷,他的人脉也相当广泛,其中不乏那些做美容整形的。
所以方硕才能得到这些资源,有的放矢,寻找目标客户。
医疗美容这个行业在江州属于新兴行业,正在起步阶段。而对于美容来说,最关键最重要的,就是安全性。
方硕提供给他们的产品,正好满足了他们的需求,双方一拍即合,很快就与方硕签订了排他协议。将来所有产品都会从欣悦订购,欣悦给予一定程度的优惠。
经过一段时间的努力,江州几乎所有做美容整形的医院,都与欣悦签订了协议,市场占有率高达九成九!
不过方硕并不满足于这些,将来美容行业将会蓬勃发展,新开的美容医院,将会入雨后春笋一般,不断出现。
而真正抢占市场的时候,将会在那个阶段!
现在只是小试牛刀,将来抢占市场是需要成功案例的,而方硕现在手里有的是成功案例,所以在将来的竞争中,他已经抢占先机了。
现在沈晨光所需要做的,就是用这些成功案例,作为推广的材料,让市场部的人随时留意,只要有美容整形医院开张,就立刻冲过去商谈。
欣悦的策略很简单,他们就是要彻底将其他竞争对手,排除在医美这个行业之外,让对手毫无生存空间。
铭瑞这边在拼命维护客户的时候,也产生了一些疑惑。方硕联系过这些客户之后,就再也没有了动静。
不过朱铭瑞和朱展博认为这是方硕在故布疑阵,就是想等自己放松警惕了,在趁机出手。所以公司对客户维护不敢有丝毫的松懈。
维护客户,是需要成本的。由于朱展博的方案比较极端,因此财务压力比较大。朱妍身为财务部总监,对于这种不计成本维护客户的方式,不止一次提出过反对意见。
可是最后在朱铭瑞的支持下,朱妍的反对无效。
工作上的不顺心,让她感觉很烦躁。可身边又没有一个朋友能够倾诉,于是她开始在手机里翻找联系人,希望能找人诉诉苦。
翻来翻去,也没能找到一个合适的人。她的手机联系人,除了客户就是同事,要么就是家族里那点亲戚。这些人一个都靠不住。
突然,她看到了叶安琪的名字。于是便毫不犹豫的拨了过去。
而此时的叶安琪,正在和方硕一起谈业务,两人谈好出来之后,她肚子疼想上洗手间。于是便将手机和手提包都交给方硕保管。
临走之前还特意叮嘱:“老大,有电话帮我接一下,告诉对方我在上洗手间,马上回电过去。”
说完便火急火燎的跑进卫生间去了。
她刚走,手机就响了。方硕看了看来电,是个陌生号码。
叶安琪只是将自己的名片给了朱妍,却并没有备注她的号码。所以她打过来的时候,显示的是陌生电话。
方硕以为是业务电话,于是便按下接听键,随后说道:“抱歉,叶小姐有事走开了,等她回来之后,会给你回电的。”
朱妍听到声音一愣,然后有些不敢确定的说道:“是......是方硕吗?”
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铭瑞在会议结束之后,便开始了一系列维护客户的行动。
而就在他们对方硕进行严防死守的时候,方硕早就带着叶安琪她们几个,开始往那些专做美容整形的医院跑了。
方硕过去销售的对象,都是一些大型的三甲医院。而对于美容整形方面,着实没有接触过。之所以能够得到这些资源,还要感谢张太平。
张太平并不满足于自己的4S店,所以他才巴结方硕,想要跟着方硕,弄个什么项目做做。而现在的这个医疗器械项目,正好可以让张太平参与进来。
张太平相当的乐意跟方硕合作,而身为张家大少爷,他的人脉也相当广泛,其中不乏那些做美容整形的。
所以方硕才能得到这些资源,有的放矢,寻找目标客户。
医疗美容这个行业在江州属于新兴行业,正在起步阶段。而对于美容来说,最关键最重要的,就是安全性。
方硕提供给他们的产品,正好满足了他们的需求,双方一拍即合,很快就与方硕签订了排他协议。将来所有产品都会从欣悦订购,欣悦给予一定程度的优惠。
经过一段时间的努力,江州几乎所有做美容整形的医院,都与欣悦签订了协议,市场占有率高达九成九!
不过方硕并不满足于这些,将来美容行业将会蓬勃发展,新开的美容医院,将会入雨后春笋一般,不断出现。
而真正抢占市场的时候,将会在那个阶段!
现在只是小试牛刀,将来抢占市场是需要成功案例的,而方硕现在手里有的是成功案例,所以在将来的竞争中,他已经抢占先机了。
现在沈晨光所需要做的,就是用这些成功案例,作为推广的材料,让市场部的人随时留意,只要有美容整形医院开张,就立刻冲过去商谈。
欣悦的策略很简单,他们就是要彻底将其他竞争对手,排除在医美这个行业之外,让对手毫无生存空间。
铭瑞这边在拼命维护客户的时候,也产生了一些疑惑。方硕联系过这些客户之后,就再也没有了动静。
不过朱铭瑞和朱展博认为这是方硕在故布疑阵,就是想等自己放松警惕了,在趁机出手。所以公司对客户维护不敢有丝毫的松懈。
维护客户,是需要成本的。由于朱展博的方案比较极端,因此财务压力比较大。朱妍身为财务部总监,对于这种不计成本维护客户的方式,不止一次提出过反对意见。
可是最后在朱铭瑞的支持下,朱妍的反对无效。
工作上的不顺心,让她感觉很烦躁。可身边又没有一个朋友能够倾诉,于是她开始在手机里翻找联系人,希望能找人诉诉苦。
翻来翻去,也没能找到一个合适的人。她的手机联系人,除了客户就是同事,要么就是家族里那点亲戚。这些人一个都靠不住。
突然,她看到了叶安琪的名字。于是便毫不犹豫的拨了过去。
而此时的叶安琪,正在和方硕一起谈业务,两人谈好出来之后,她肚子疼想上洗手间。于是便将手机和手提包都交给方硕保管。
临走之前还特意叮嘱:“老大,有电话帮我接一下,告诉对方我在上洗手间,马上回电过去。”
说完便火急火燎的跑进卫生间去了。
她刚走,手机就响了。方硕看了看来电,是个陌生号码。
叶安琪只是将自己的名片给了朱妍,却并没有备注她的号码。所以她打过来的时候,显示的是陌生电话。
方硕以为是业务电话,于是便按下接听键,随后说道:“抱歉,叶小姐有事走开了,等她回来之后,会给你回电的。”
朱妍听到声音一愣,然后有些不敢确定的说道:“是......是方硕吗?”
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