第84章 谈了一笔大单子
萧然的想法与她不谋而合,他也是大胆,马上就敲定了双方合作的事宜,像模像样地拟定了契约,直接将她的成衣铺子当成是大作坊,给出的条件也是相当丰厚。
苏晚晚却拒绝了。
“是哪里不满意吗,妹子你放心,我们可以商量的。”
“不是的,我想入股。”
听说了萧然可以全权负责珍宝阁及旗下珠宝首饰衣裳铺子的生意,苏晚晚干脆想与他合伙,自己以目前手头上的成衣铺子,及技术入股,她当然也不会占萧然便宜,双方所占比例会按照最合适的来。
萧然细细地听了她的想法,猛一拍掌:“可!这样,你才到云州人生地不熟的,就由我全权负责人工、推广、销售,你只需要操心花样即可。”
“只是这样一来……”他迟疑了片刻,才缓缓道:“刨除成本后,利润我七你三,可还行?”
怕苏晚晚介意,萧然又补充道:“等日后稳定下来,我们可以商量着来的,一年调整一次怎么样?”
“没问题。”
瘦死的骆驼比马大,萧然若是逐利商人,分明可以直接买断她的设计,眼下能谈成已是不错了。
“我有一位能干的掌柜,他会全权代表我处理事务,另外我还收留了一些妇人,是准备让她们当学徒,学学刺绣的,日后好留在铺子做工。”
她虽然一心想搞设计,可也不能一点儿都不防着,有于玉在她才能放心。
萧然爽朗一笑:“这是应该的,妹子尽管让你的掌柜过来,至于学徒就更不是问题了,我们有成熟的女红师傅,来多少都能教多少。”
“好,那细节方面就由我的掌柜来谈了。”
苏晚晚解决了一桩大事,心情也很好,她半玩笑半认真道:“萧大哥,我丑话先说在前头,如果你想过河拆桥使坏,我可不敢保证会做出什么哦。”
萧然心尖打了个突,忙道:“不会不会,我萧然虽然有时候混了点,但绝不是那种拎不清的人!”
他刚盯上苏晚晚等人时,就有意想试探他们的身份,现下又被她的技艺折服,哪里还敢打不该打的主意。
一时间,宾主尽欢。
于玉也被请来了,正和萧然的大掌柜细谈,将条条框框都补充完整。
面对着悄声无息又促成了大生意的苏姐,于玉是真的叹服,枉他提前探路,结果还是输给了苏姐,只能莽足了劲儿将后续打点得妥妥当当。
半日功夫过去,一纸契约写得满满当当的,于玉腰杆挺得直直的,如老学究一般恨不得拿个放大镜,将每一个字句都看得透透的。
他细细确认无误后,才递给了苏晚晚。
萧然在一旁看着他们的谨慎,他也不生气,反而是眼带羡慕道:“妹子这是在哪找到的掌柜?”
苏晚晚斜睨了萧然一眼,得意洋洋:“别想着挖我的墙角,这是我弟。”
她的长相本就明艳,这一笑之下更添风华,自认见惯了美人的萧然有些口干舌燥,不由得错开目光。
他轻咳着,装着稳重道:“莫调皮,没大没小的。”
于玉看着比他还年长,这算哪门子的弟弟,小弟还差不多。
话题中心的于玉神色淡漠,不喜不怒,他已经认定了苏晚晚,手里拿着她给的高薪月钱,又有幸脱离了奴籍,称她是再生父母也不为过了,调侃两句算不得什么。
他只想更加努力,为苏晚晚挣更多的银子。
反而是大掌柜看着于玉还没上任就被看重,都开始吃味了,酸溜溜地捏着嗓子道:“公子爷,是奴家不够好吗?”
那张时常笑成了弥勒佛的大饼脸学着勾人的姿态,给萧然抛着媚眼,真叫人忍俊不禁。
苏晚晚乐不可支,不住地揉着肚子。
真不愧是萧然的大掌柜,跟他一样的有趣。
时候不早,忙完正事后苏晚晚打算离开,她婉拒了萧然相送,又请小二跑腿唤回崽子们。
孩子们的别扭来得快去得也快,到这会儿已经处得来了。
萧子恒嘴上仍是不客气,分别前背着小手一脸高傲道:“我家里还养了只鹦鹉,活灵活现的特别有意思,我允许你们去见识见识。”
“女孩子遛鸟是闲情逸致,换了男人那叫玩物丧志,男子汉就该养苍鹰。”
赵琰学着他爹平日训人的样子,学得挺有模有样的,明明矮萧子恒半个头,竟是做出了居高临下的气势。
萧子恒被噎得说不出话,只能巴巴地看着苏小夏:“你喜欢鹦鹉吗?”
苏小夏见他好像是被自家弟弟打击到了,柔柔一笑:“喜欢的。”
萧子恒顿时高兴了,双眸亮晶晶的:“那我等你来哦!”存书吧赵琰、苏小秋、陈妍霏:“……”
萧然大力拍着萧子恒的小身板,觉得向来只会闯祸的侄子总算做了一件对的事情,一挥手便替双方答应下来:“那就这么说定了,明日我亲自去接你们。”
萧然向苏晚晚挤眉弄眼,提醒她别忘了他们商定的高端定制战略。
苏晚晚痛快地应了,崽子们互望了一眼,各怀心思地点了点头。
于是,明日的安排就这么定下来。
苏家惯常是一同用饭的,饭后大伙儿各自忙自己的,无所事事的苏妤依干脆跟着苏晚晚去书房。
桌上放着苏晚晚刚画出来的设计图,是用她自己改造的炭笔画出来的,比匆匆画给萧然的那一副更精致。
“咦?”苏妤依好奇地拿起,细细端详:“这是什么呀?”
苏晚晚给她解释了几句,这个年纪的女孩子就没有不爱美的,尤其是苏妤依还在庵堂修身养性了一段时日,就更加一发不可收拾。
摇曳的烛火下,清秀的姑娘嘟着唇,眼神晶亮:“我也想穿自己画的花样哦。”
被这样的眼神看着,苏晚晚的心一片柔软,哪怕是她想要星星,都忍不住想为她摘下来,何况是做衣裳的小事。
“这个么……”苏晚晚故意拖长了音,看着苏妤依眼神愈发亮了,才忍着不逗她:“当然可以了。”
苏妤依欢呼:“那我现在就去准备了!”
她向来风风火火,说风就是雨的,苏晚晚也没管着她,继续忙活自己的。
她万万没想到,苏妤依日后会给她一个多么大的惊喜。
很快到了第二日,萧然果然按照约定上门接人。
眼瞅没有外人,他低声告诉苏晚晚:“妹子,我打听到了,柳太守和许巡抚家的女眷今日都会到灵隐寺进香!咱们偷偷去看,到时候我告诉你都是哪几位小姐,你可要看准了啊!”
苏晚晚眼神复杂,他们明明是要做正事,怎么从萧然口中说出来,活脱脱就是偷鸡摸狗之事呢。
萧然嘿嘿地笑:“妹子你得这么想,雪绣阁肯定想不到咱们会为这些大小姐量身打造锦衣华服首饰,而这些大小姐看着漂漂亮亮的衣饰,肯定会在女儿节穿出来呀!可不就是最好的招牌。”
营销的手段苏晚晚不是不懂,萧然能想那么活她也挺高兴,只是……
她一言难尽地望着萧然:“你们萧家就这么没身份么,光明正大地上门都做不到?”
萧然一僵,很难告诉苏晚晚实话。
他们萧家是有那么点钱,家主也是有那么点儿的能力,可是在这卧虎藏龙的云州城里,他们也就是个弟弟……
他干笑:“呵呵,这不是没法子嘛,剑走偏锋,咱们不能先漏了消息。”
苏晚晚看懂了,她沉痛地点了点头,表示自己会配合。
只是出门时出了一点小岔子,苏妤依正对花样上心,恨不得黏在苏晚晚身上。
她有些为难,可是苏妤依难得对外物感兴趣,她也不想让孩子失望,只能望向萧然:“萧大哥,你看要不改天?”
萧然大手一挥:“嗨,这有什么的,咱们带上妹子就是了。”
如此,将崽子们送到萧府与萧子恒作伴,他们调头,准备向灵隐寺的方向出发。
临走前,苏晚晚本来还想叮嘱崽子们几句,结果苏小秋抢在她前头,将她往常的念叨说出口了。
“我们不会打架哒,会互相看好的,在别人家里做客会懂礼貌的……”
苏小秋像是在背诵一般,一口气念完了,还不忘道:“娘亲,还有什么要补充的呀?”
苏晚晚失笑,表示自己没有任何需要补充的。
小丫头摇头晃脑道:“那娘亲快去吧,记得要早些接我们回家的哦!”
可可爱爱的小姑娘挥了挥手,离她不远处,萧子恒正拎着鹦鹉炫耀好处,意图让赵琰知道,鹦鹉也不比苍鹰差太多!
萧然磨着牙,顿时觉得还是小姑娘贴心,他心痒痒地望着苏晚晚,很想开口给她要个女儿养一养。
“妹子……”
苏晚晚一个眼刀飞过去,萧然默默地闭了嘴,乖乖地坐在一旁听着沉迷设计的苏妤依与苏晚晚偶尔的交流。
灵隐寺很快就到了,苏妤依正巧来了灵感,不愿意跟着他们。
萧然特意找了熟识的小师傅,为苏妤依安排了一间上好厢房,马不停蹄地拉着苏晚晚去盯梢。
“妹子快走,我听小师傅说了,官府的女眷们正在后山赏花呢!”
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苏晚晚却拒绝了。
“是哪里不满意吗,妹子你放心,我们可以商量的。”
“不是的,我想入股。”
听说了萧然可以全权负责珍宝阁及旗下珠宝首饰衣裳铺子的生意,苏晚晚干脆想与他合伙,自己以目前手头上的成衣铺子,及技术入股,她当然也不会占萧然便宜,双方所占比例会按照最合适的来。
萧然细细地听了她的想法,猛一拍掌:“可!这样,你才到云州人生地不熟的,就由我全权负责人工、推广、销售,你只需要操心花样即可。”
“只是这样一来……”他迟疑了片刻,才缓缓道:“刨除成本后,利润我七你三,可还行?”
怕苏晚晚介意,萧然又补充道:“等日后稳定下来,我们可以商量着来的,一年调整一次怎么样?”
“没问题。”
瘦死的骆驼比马大,萧然若是逐利商人,分明可以直接买断她的设计,眼下能谈成已是不错了。
“我有一位能干的掌柜,他会全权代表我处理事务,另外我还收留了一些妇人,是准备让她们当学徒,学学刺绣的,日后好留在铺子做工。”
她虽然一心想搞设计,可也不能一点儿都不防着,有于玉在她才能放心。
萧然爽朗一笑:“这是应该的,妹子尽管让你的掌柜过来,至于学徒就更不是问题了,我们有成熟的女红师傅,来多少都能教多少。”
“好,那细节方面就由我的掌柜来谈了。”
苏晚晚解决了一桩大事,心情也很好,她半玩笑半认真道:“萧大哥,我丑话先说在前头,如果你想过河拆桥使坏,我可不敢保证会做出什么哦。”
萧然心尖打了个突,忙道:“不会不会,我萧然虽然有时候混了点,但绝不是那种拎不清的人!”
他刚盯上苏晚晚等人时,就有意想试探他们的身份,现下又被她的技艺折服,哪里还敢打不该打的主意。
一时间,宾主尽欢。
于玉也被请来了,正和萧然的大掌柜细谈,将条条框框都补充完整。
面对着悄声无息又促成了大生意的苏姐,于玉是真的叹服,枉他提前探路,结果还是输给了苏姐,只能莽足了劲儿将后续打点得妥妥当当。
半日功夫过去,一纸契约写得满满当当的,于玉腰杆挺得直直的,如老学究一般恨不得拿个放大镜,将每一个字句都看得透透的。
他细细确认无误后,才递给了苏晚晚。
萧然在一旁看着他们的谨慎,他也不生气,反而是眼带羡慕道:“妹子这是在哪找到的掌柜?”
苏晚晚斜睨了萧然一眼,得意洋洋:“别想着挖我的墙角,这是我弟。”
她的长相本就明艳,这一笑之下更添风华,自认见惯了美人的萧然有些口干舌燥,不由得错开目光。
他轻咳着,装着稳重道:“莫调皮,没大没小的。”
于玉看着比他还年长,这算哪门子的弟弟,小弟还差不多。
话题中心的于玉神色淡漠,不喜不怒,他已经认定了苏晚晚,手里拿着她给的高薪月钱,又有幸脱离了奴籍,称她是再生父母也不为过了,调侃两句算不得什么。
他只想更加努力,为苏晚晚挣更多的银子。
反而是大掌柜看着于玉还没上任就被看重,都开始吃味了,酸溜溜地捏着嗓子道:“公子爷,是奴家不够好吗?”
那张时常笑成了弥勒佛的大饼脸学着勾人的姿态,给萧然抛着媚眼,真叫人忍俊不禁。
苏晚晚乐不可支,不住地揉着肚子。
真不愧是萧然的大掌柜,跟他一样的有趣。
时候不早,忙完正事后苏晚晚打算离开,她婉拒了萧然相送,又请小二跑腿唤回崽子们。
孩子们的别扭来得快去得也快,到这会儿已经处得来了。
萧子恒嘴上仍是不客气,分别前背着小手一脸高傲道:“我家里还养了只鹦鹉,活灵活现的特别有意思,我允许你们去见识见识。”
“女孩子遛鸟是闲情逸致,换了男人那叫玩物丧志,男子汉就该养苍鹰。”
赵琰学着他爹平日训人的样子,学得挺有模有样的,明明矮萧子恒半个头,竟是做出了居高临下的气势。
萧子恒被噎得说不出话,只能巴巴地看着苏小夏:“你喜欢鹦鹉吗?”
苏小夏见他好像是被自家弟弟打击到了,柔柔一笑:“喜欢的。”
萧子恒顿时高兴了,双眸亮晶晶的:“那我等你来哦!”存书吧赵琰、苏小秋、陈妍霏:“……”
萧然大力拍着萧子恒的小身板,觉得向来只会闯祸的侄子总算做了一件对的事情,一挥手便替双方答应下来:“那就这么说定了,明日我亲自去接你们。”
萧然向苏晚晚挤眉弄眼,提醒她别忘了他们商定的高端定制战略。
苏晚晚痛快地应了,崽子们互望了一眼,各怀心思地点了点头。
于是,明日的安排就这么定下来。
苏家惯常是一同用饭的,饭后大伙儿各自忙自己的,无所事事的苏妤依干脆跟着苏晚晚去书房。
桌上放着苏晚晚刚画出来的设计图,是用她自己改造的炭笔画出来的,比匆匆画给萧然的那一副更精致。
“咦?”苏妤依好奇地拿起,细细端详:“这是什么呀?”
苏晚晚给她解释了几句,这个年纪的女孩子就没有不爱美的,尤其是苏妤依还在庵堂修身养性了一段时日,就更加一发不可收拾。
摇曳的烛火下,清秀的姑娘嘟着唇,眼神晶亮:“我也想穿自己画的花样哦。”
被这样的眼神看着,苏晚晚的心一片柔软,哪怕是她想要星星,都忍不住想为她摘下来,何况是做衣裳的小事。
“这个么……”苏晚晚故意拖长了音,看着苏妤依眼神愈发亮了,才忍着不逗她:“当然可以了。”
苏妤依欢呼:“那我现在就去准备了!”
她向来风风火火,说风就是雨的,苏晚晚也没管着她,继续忙活自己的。
她万万没想到,苏妤依日后会给她一个多么大的惊喜。
很快到了第二日,萧然果然按照约定上门接人。
眼瞅没有外人,他低声告诉苏晚晚:“妹子,我打听到了,柳太守和许巡抚家的女眷今日都会到灵隐寺进香!咱们偷偷去看,到时候我告诉你都是哪几位小姐,你可要看准了啊!”
苏晚晚眼神复杂,他们明明是要做正事,怎么从萧然口中说出来,活脱脱就是偷鸡摸狗之事呢。
萧然嘿嘿地笑:“妹子你得这么想,雪绣阁肯定想不到咱们会为这些大小姐量身打造锦衣华服首饰,而这些大小姐看着漂漂亮亮的衣饰,肯定会在女儿节穿出来呀!可不就是最好的招牌。”
营销的手段苏晚晚不是不懂,萧然能想那么活她也挺高兴,只是……
她一言难尽地望着萧然:“你们萧家就这么没身份么,光明正大地上门都做不到?”
萧然一僵,很难告诉苏晚晚实话。
他们萧家是有那么点钱,家主也是有那么点儿的能力,可是在这卧虎藏龙的云州城里,他们也就是个弟弟……
他干笑:“呵呵,这不是没法子嘛,剑走偏锋,咱们不能先漏了消息。”
苏晚晚看懂了,她沉痛地点了点头,表示自己会配合。
只是出门时出了一点小岔子,苏妤依正对花样上心,恨不得黏在苏晚晚身上。
她有些为难,可是苏妤依难得对外物感兴趣,她也不想让孩子失望,只能望向萧然:“萧大哥,你看要不改天?”
萧然大手一挥:“嗨,这有什么的,咱们带上妹子就是了。”
如此,将崽子们送到萧府与萧子恒作伴,他们调头,准备向灵隐寺的方向出发。
临走前,苏晚晚本来还想叮嘱崽子们几句,结果苏小秋抢在她前头,将她往常的念叨说出口了。
“我们不会打架哒,会互相看好的,在别人家里做客会懂礼貌的……”
苏小秋像是在背诵一般,一口气念完了,还不忘道:“娘亲,还有什么要补充的呀?”
苏晚晚失笑,表示自己没有任何需要补充的。
小丫头摇头晃脑道:“那娘亲快去吧,记得要早些接我们回家的哦!”
可可爱爱的小姑娘挥了挥手,离她不远处,萧子恒正拎着鹦鹉炫耀好处,意图让赵琰知道,鹦鹉也不比苍鹰差太多!
萧然磨着牙,顿时觉得还是小姑娘贴心,他心痒痒地望着苏晚晚,很想开口给她要个女儿养一养。
“妹子……”
苏晚晚一个眼刀飞过去,萧然默默地闭了嘴,乖乖地坐在一旁听着沉迷设计的苏妤依与苏晚晚偶尔的交流。
灵隐寺很快就到了,苏妤依正巧来了灵感,不愿意跟着他们。
萧然特意找了熟识的小师傅,为苏妤依安排了一间上好厢房,马不停蹄地拉着苏晚晚去盯梢。
“妹子快走,我听小师傅说了,官府的女眷们正在后山赏花呢!”
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