第271章见招拆招
陈二老爷完全被杨梅这番话给说懵了。
就连一直默默旁听不说话的宋小刀,眸底也微不可察的闪过了一丝吃惊。
之前干娘说暂时不对德运商号泄露他们要自己寻找合作渠道的事儿,怎么一转眼,却自己把底牌给掀了呢?
“对......对外招商?
秀才娘,你这是什么意思?”陈二老爷皱着眉头。
他隐约能理解这些字眼的含义,却又对这种操作模式感到无比的陌生。
这又是与‘梦幻联动’一样别开生面的运营方式吧?
秀才娘究竟还有多少做生意的伎俩是他们不知道的?
杨梅不疾不徐地解释道:“想来陈二老爷应该不难理解‘对外招商’的字面含义。
大昭的饮食文化较为简单,调味料市场尚处于一片空白中,这其中所蕴藏的商机,想来陈二老爷也不必小妇人细数。
小妇人不才,既然能做出让饮食口感更有层次的调味料出来,自然是希望大昭的老百姓们都受益的。
光靠善水村的商队,光靠那些零散的行脚商们一点一点的拓展市场,速度还是太慢了。
所以,小妇人这几日便琢磨了一个可行的计划,便是对外公开招商,让大昭各大州府的商行或者大商贾们知道我们善水调味料的存在......”
陈二老爷脑子嗡的一声,耳畔轰隆隆的仿佛扫过了几道雷鸣。
他没有听到杨梅后面说了什么,心里反复只有一个念头:
如果秀才娘的调味料对外招商成功了,那损失最大的反而是他们德运商号了。
像善水香皂,他们德运商号全渠道铺货,江南道还有辽东周边几个府城的很多小商行摸不到善水村这边来,便只能从他们商号订货去卖。
如果善水村从幕后直接走到了台前,那其他大小商家都可以直接略过了他们德运商号这道中间渠道,找秀才娘他们对接了。
这么大的饼自己吃可能会挺撑,可要是争抢的的人多了,市场竞争也会变大,那本该属于他们德运商号的市场份额也会被瓜分掉
陈二老爷感觉事态有点严重。
大哥和三弟这一次是拿捏秀才娘不成,反要被她将一军了。
“秀才娘,你这想法,也太突然了些......”陈二老爷笑容明显僵硬。
杨梅则显得风轻云淡许多:“确实是有点突然,不过这一步迟早还是要走的。
现在善水村有豆腐、豆制品、香皂、十三香、味精、酱料,日后,我们还会继续研制发展其他的商品出来。
小妇人立志要将善水这个品牌打响,这是我的目标,也是我这辈子的追求。
呵呵,小妇人大言不馋夸下如此海口,可能让陈二老爷您见笑了。
不过,人还是要有梦想的嘛,否则,跟咸鱼又有什么区别?
您说是么?”
陈二老爷哪里敢见笑?
他现在已经是笑不出来了。
杨梅知道话已经挑破了,陈二老爷恐怕也要着急去跟陈大老爷和陈三老爷商议对策。
她也没有多留叨扰,寒暄几句后,就带着宋小刀离开了陈宅。
陈二太太已经在后院备好了午膳,兴高采烈过来请杨梅和宋小刀留下用饭,便听丈夫说人已经走了。
“这会儿都到饭点了,老爷怎不留秀才娘在家里用顿便饭?”陈二太太嗔怪陈二老爷没有待客之道。
陈二老爷心里烦躁着呢,脸色也黑沉得厉害。
陈二太太见他神色不对,温声细语追问陈二老爷可是与杨梅发生了什么不愉快。
陈二老爷知道妻子也是个有主意的,便把刚刚他和杨梅的对话一五一十的告诉了陈二太太。
陈二太太听完心里很复杂。
说实话,她是很欣赏杨梅的为人处事的。
同为女人,陈二太太很清楚女人做生意的难处有多大。
秀才娘能靠自己的能力做出豆腐、香皂、调味料等产品出来,这就是她的本事!
有能力的人,便有底气去对自己不公平的事情说‘不’。
这是陈二太太敬佩杨梅的地方。
但站在陈家人的立场,她觉得挺可惜的,原本两家合作得挺好的,非要闹幺蛾子。
现在,两家之间生了嫌隙和芥蒂,要修补到从前的模样,怕也是难了。
德运商号有骨气就一直都不要卖调味料,若是要卖,少不得还是要先对杨梅低头。
想一想就觉得打脸。
真真是何必呢?
陈二太太安抚了丈夫两句,说:“老爷你还在生病,不宜太过伤神。
事情是大哥和三弟要搞的,你一会儿只管打发人去县城跟大哥说一声,让他自个儿伤脑筋去好了。”
说完这话,陈二太太便拉着陈二老爷一块回了后院用膳去了。
杨梅和宋小刀二人从陈宅出来后,宋小刀便忍不住询问杨梅为何要将底牌露出来给陈二老爷看。
杨梅无所谓的笑了笑,“生意场上博弈,不能墨守成规。
咱得学会见招拆招。
陈二老爷沉下脸,一句‘我不好向我大哥和三弟交代’就想给干娘施加压力,那我便把我拒绝的底气摆到台面上来跟他讲。
除非德运商号真的不再选择与我们合作。
否则,他为了保证他们商号能占领调味料市场,肯定会主动来找我们谈后续的供应问题的。”
宋小刀一脸受教,深邃而漂亮的瑞凤眼里满是钦佩的神采。
“干娘,您可真厉害!”
杨梅弯了弯唇角,心说了解了商业心理学,你也可以。
母子二人在镇上的其中一家豆腐小吃店各点了一份简餐,解决了一顿午饭。
宋小刀付银钱的时候,罗掌柜说不必给。
可宋小刀坚持,说不能搞特殊,罗掌柜便只能收下了。
杨梅在小吃店里吃的这顿简餐,最大的感觉便是蔬菜的量比之前开业的时候,明显少了。
问了具体原因,罗掌柜苦着脸道:“秀才娘,你有所不知。
受北境那边恶劣风雪天气的影响,市面上菜价是一涨再涨。
之前一文钱一斤的大白菜,如今已经涨到了三文钱一斤了。
其他蔬菜价格就涨得更离谱了。
我们要是不减量,还按原来定好的价格来销售,那咱这简餐基本就没利润了啊!”
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就连一直默默旁听不说话的宋小刀,眸底也微不可察的闪过了一丝吃惊。
之前干娘说暂时不对德运商号泄露他们要自己寻找合作渠道的事儿,怎么一转眼,却自己把底牌给掀了呢?
“对......对外招商?
秀才娘,你这是什么意思?”陈二老爷皱着眉头。
他隐约能理解这些字眼的含义,却又对这种操作模式感到无比的陌生。
这又是与‘梦幻联动’一样别开生面的运营方式吧?
秀才娘究竟还有多少做生意的伎俩是他们不知道的?
杨梅不疾不徐地解释道:“想来陈二老爷应该不难理解‘对外招商’的字面含义。
大昭的饮食文化较为简单,调味料市场尚处于一片空白中,这其中所蕴藏的商机,想来陈二老爷也不必小妇人细数。
小妇人不才,既然能做出让饮食口感更有层次的调味料出来,自然是希望大昭的老百姓们都受益的。
光靠善水村的商队,光靠那些零散的行脚商们一点一点的拓展市场,速度还是太慢了。
所以,小妇人这几日便琢磨了一个可行的计划,便是对外公开招商,让大昭各大州府的商行或者大商贾们知道我们善水调味料的存在......”
陈二老爷脑子嗡的一声,耳畔轰隆隆的仿佛扫过了几道雷鸣。
他没有听到杨梅后面说了什么,心里反复只有一个念头:
如果秀才娘的调味料对外招商成功了,那损失最大的反而是他们德运商号了。
像善水香皂,他们德运商号全渠道铺货,江南道还有辽东周边几个府城的很多小商行摸不到善水村这边来,便只能从他们商号订货去卖。
如果善水村从幕后直接走到了台前,那其他大小商家都可以直接略过了他们德运商号这道中间渠道,找秀才娘他们对接了。
这么大的饼自己吃可能会挺撑,可要是争抢的的人多了,市场竞争也会变大,那本该属于他们德运商号的市场份额也会被瓜分掉
陈二老爷感觉事态有点严重。
大哥和三弟这一次是拿捏秀才娘不成,反要被她将一军了。
“秀才娘,你这想法,也太突然了些......”陈二老爷笑容明显僵硬。
杨梅则显得风轻云淡许多:“确实是有点突然,不过这一步迟早还是要走的。
现在善水村有豆腐、豆制品、香皂、十三香、味精、酱料,日后,我们还会继续研制发展其他的商品出来。
小妇人立志要将善水这个品牌打响,这是我的目标,也是我这辈子的追求。
呵呵,小妇人大言不馋夸下如此海口,可能让陈二老爷您见笑了。
不过,人还是要有梦想的嘛,否则,跟咸鱼又有什么区别?
您说是么?”
陈二老爷哪里敢见笑?
他现在已经是笑不出来了。
杨梅知道话已经挑破了,陈二老爷恐怕也要着急去跟陈大老爷和陈三老爷商议对策。
她也没有多留叨扰,寒暄几句后,就带着宋小刀离开了陈宅。
陈二太太已经在后院备好了午膳,兴高采烈过来请杨梅和宋小刀留下用饭,便听丈夫说人已经走了。
“这会儿都到饭点了,老爷怎不留秀才娘在家里用顿便饭?”陈二太太嗔怪陈二老爷没有待客之道。
陈二老爷心里烦躁着呢,脸色也黑沉得厉害。
陈二太太见他神色不对,温声细语追问陈二老爷可是与杨梅发生了什么不愉快。
陈二老爷知道妻子也是个有主意的,便把刚刚他和杨梅的对话一五一十的告诉了陈二太太。
陈二太太听完心里很复杂。
说实话,她是很欣赏杨梅的为人处事的。
同为女人,陈二太太很清楚女人做生意的难处有多大。
秀才娘能靠自己的能力做出豆腐、香皂、调味料等产品出来,这就是她的本事!
有能力的人,便有底气去对自己不公平的事情说‘不’。
这是陈二太太敬佩杨梅的地方。
但站在陈家人的立场,她觉得挺可惜的,原本两家合作得挺好的,非要闹幺蛾子。
现在,两家之间生了嫌隙和芥蒂,要修补到从前的模样,怕也是难了。
德运商号有骨气就一直都不要卖调味料,若是要卖,少不得还是要先对杨梅低头。
想一想就觉得打脸。
真真是何必呢?
陈二太太安抚了丈夫两句,说:“老爷你还在生病,不宜太过伤神。
事情是大哥和三弟要搞的,你一会儿只管打发人去县城跟大哥说一声,让他自个儿伤脑筋去好了。”
说完这话,陈二太太便拉着陈二老爷一块回了后院用膳去了。
杨梅和宋小刀二人从陈宅出来后,宋小刀便忍不住询问杨梅为何要将底牌露出来给陈二老爷看。
杨梅无所谓的笑了笑,“生意场上博弈,不能墨守成规。
咱得学会见招拆招。
陈二老爷沉下脸,一句‘我不好向我大哥和三弟交代’就想给干娘施加压力,那我便把我拒绝的底气摆到台面上来跟他讲。
除非德运商号真的不再选择与我们合作。
否则,他为了保证他们商号能占领调味料市场,肯定会主动来找我们谈后续的供应问题的。”
宋小刀一脸受教,深邃而漂亮的瑞凤眼里满是钦佩的神采。
“干娘,您可真厉害!”
杨梅弯了弯唇角,心说了解了商业心理学,你也可以。
母子二人在镇上的其中一家豆腐小吃店各点了一份简餐,解决了一顿午饭。
宋小刀付银钱的时候,罗掌柜说不必给。
可宋小刀坚持,说不能搞特殊,罗掌柜便只能收下了。
杨梅在小吃店里吃的这顿简餐,最大的感觉便是蔬菜的量比之前开业的时候,明显少了。
问了具体原因,罗掌柜苦着脸道:“秀才娘,你有所不知。
受北境那边恶劣风雪天气的影响,市面上菜价是一涨再涨。
之前一文钱一斤的大白菜,如今已经涨到了三文钱一斤了。
其他蔬菜价格就涨得更离谱了。
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