第1647章 扩大生产
“呵呵,孙董事长要真打算这么干,可以试试么!”沈隆呵呵笑道,他怎么可能毫无防备?咱又不是卢家驹。
“陈掌柜的,孙董事长的话不是这个意思,咱们既然要合作,总得商量出一个可靠地章程不是?您说是不是这个理儿?”贾思雅赶紧打圆场,“看陈掌柜的意思,怕是早就想好办法了吧?不如说出来我们琢磨琢磨?”
“咱们现在心里都有顾忌,原因么还不就是因为咱们不是一家人?要是合成一家人,这问题不就解决了?大华在元亨有股份,元亨在大华也有股份,这样的话,不管那家赚钱,对咱们都有好处不是?这样不就放心了?”通过互相持股形成商业同盟,这也是惯用手段。
“这法子不错!”贾思雅眼睛顿时亮了,她在元亨有股份,要是元亨有了大华的股份,那就等于她也有了大华的股份,这样替大华卖货就更有动力了。
“这个……这个好是好,不过我们元亨还有好几个股东呢,牵扯到股份的事儿总得和他们商量商量啊!”孙明祖的老毛病又犯了,他又开始觉得这里面肯定有什么问题自己没想清楚,于是就想拖延一二。
“你看,你要是成了我们大华的股东,那么自然有资格去看方子,方子再保密也不能避着自家的股东吧?至于元亨那些股东,谁不知道孙董事长你才是元亨最大的股东,他们也就是沾你的光分钱罢了,厂子里的事儿还不是你说了算!”沈隆还不清楚元亨的股权构成?给贾思雅一成股,孙明祖可是说给就给了的。
“那咱们要怎么换?”孙明祖问道,“我们元亨可是比大华大,股份自然要比大华的值钱,总不能一换一吧?”
“就一换一,也别多换,大华拿出一成股来换元亨的一成股就行了!这样厂子原来谁说了算,现在还是谁说了算。”别看现在大华比不上元亨,看上去好像是咱们占便宜,可用不了多久,孙明祖就该庆幸这个决定了。
“那不成,元亨四个槽子,大华才一个,一比一换我们可亏大了!”孙明祖连连摇头,就差把自己的账本拿出来给沈隆看了。
“孙董事长,你别看大华现在规模不大,但是咱们有方子啊,而且以后还会有更多的方子,这么算的话你一点儿也不亏!”双方你来我往商量了好半天,沈隆和卢家驹咬死不肯松口,孙明祖和贾思雅又想拿到方子,于是最终还是咬牙答应了下来。
“好,就这么定了!明天就去找律师签合同!”孙明祖做生意和卢老爷子做生意又不一样,干啥事儿都得先签合同。
找来青岛最好的律师帮忙草拟合同,然后孙明祖、沈隆、卢家驹等人在合同上签下了自己的名字,从这以后,大华和元亨就是一家人了。
“原本给你们的方子其实就是真的,唯独少了一份助染剂而已,助染剂的方子也在这儿。”沈隆把助染剂的配方给孙明祖看了,“以后我们每个月准备给你们把助染剂送过去,当然,你们要自己生产也行,就是万一让别人知道了,那我可得追究你们的责任!”
孙明祖有些纠结,要是拿回厂子里生产,难保不会有人被其它厂子挖了去,可要是让大华每月给送,那自家厂子生产了多少布大华不是清清楚楚么?但又一想,大华现在可是元亨的股东,人家想知道他们产了多少直接看账本不就行了,那用得着这么麻烦?
于是爽快地答应下来,“行,就这么办,陈掌柜办事我们放心!”
“咱们能合作的地方还不止这些呢!眼下咱们还能合在一起找藤井压价!他从日本运过来的那些坯布,除了咱们两家,青岛市面上还有谁能吃得下?以前咱俩斗便宜都让藤井占去了,现在咱俩合到一起,他这价格肯定得给咱们让一让!”
“然后给那些东北、津门、山东各地的商人发货也是一样,咱们自己定个标准,以后都按照这个标准发货!”沈隆一项项好处说出来。
听得孙明祖连连点头,“还不止这些呢,咱们还能和铁路上说说,让他们把运费降一点下来;还有从德国人那儿进口染料也能压价,他们要是不同意,咱们就去找英国人、日本人!”
其实他们这种合作方式,已经可以算得上卡特尔了,就是生产或销售某一同类商品的企业,为垄断市场,获取高额利润,通过在商品价格、产量和销售等方面订立协定而形成的同盟;参加这一同盟的成员在生产、商业和法律上仍然保持独立性。
大华和元亨合在一起占据了青岛染布市场的主要份额,他们还垄断着更先进的染布技术,足以控制该区域市场中高端成品布的市场。
要是在后世,这种行为毫无疑问违法了垄断法,不过现在么,谁会管这些事儿啊?再说了,就算是后世,若干经济主体形成攻守同盟谋取超额利润的事情其实也不少见,比如控制石油价格的欧佩克组织、控制铝矾土价格的国际铝矾土联合会等等。
原本孙明祖拿出这么多股份还有点心疼,可等拿到了助染剂的方子,又听说还可以获取这么多好处之后,马上兴奋起来,乐呵呵地就准备去找藤井商量新价格,之前为了从大华手里抢到坯布,他可是给藤井送出去不少大洋呢。
“别急啊,我还没说完呢!孙董事长,我们大华现在可是打算扩大生产规模了,想再买一台染布机,添置一个染布槽子,你现在可是我们的股东,这么大的事情你也得听听啊!”沈隆一把把他拉住,当然,孙明祖也只是听听而已,他可没资格反对。
“这感情好,这感情好!”孙明祖僵着脸说起了好话,其实他心里可是在滴血啊,大华购置新机器的钱,那都是从他手里出来的!
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“陈掌柜的,孙董事长的话不是这个意思,咱们既然要合作,总得商量出一个可靠地章程不是?您说是不是这个理儿?”贾思雅赶紧打圆场,“看陈掌柜的意思,怕是早就想好办法了吧?不如说出来我们琢磨琢磨?”
“咱们现在心里都有顾忌,原因么还不就是因为咱们不是一家人?要是合成一家人,这问题不就解决了?大华在元亨有股份,元亨在大华也有股份,这样的话,不管那家赚钱,对咱们都有好处不是?这样不就放心了?”通过互相持股形成商业同盟,这也是惯用手段。
“这法子不错!”贾思雅眼睛顿时亮了,她在元亨有股份,要是元亨有了大华的股份,那就等于她也有了大华的股份,这样替大华卖货就更有动力了。
“这个……这个好是好,不过我们元亨还有好几个股东呢,牵扯到股份的事儿总得和他们商量商量啊!”孙明祖的老毛病又犯了,他又开始觉得这里面肯定有什么问题自己没想清楚,于是就想拖延一二。
“你看,你要是成了我们大华的股东,那么自然有资格去看方子,方子再保密也不能避着自家的股东吧?至于元亨那些股东,谁不知道孙董事长你才是元亨最大的股东,他们也就是沾你的光分钱罢了,厂子里的事儿还不是你说了算!”沈隆还不清楚元亨的股权构成?给贾思雅一成股,孙明祖可是说给就给了的。
“那咱们要怎么换?”孙明祖问道,“我们元亨可是比大华大,股份自然要比大华的值钱,总不能一换一吧?”
“就一换一,也别多换,大华拿出一成股来换元亨的一成股就行了!这样厂子原来谁说了算,现在还是谁说了算。”别看现在大华比不上元亨,看上去好像是咱们占便宜,可用不了多久,孙明祖就该庆幸这个决定了。
“那不成,元亨四个槽子,大华才一个,一比一换我们可亏大了!”孙明祖连连摇头,就差把自己的账本拿出来给沈隆看了。
“孙董事长,你别看大华现在规模不大,但是咱们有方子啊,而且以后还会有更多的方子,这么算的话你一点儿也不亏!”双方你来我往商量了好半天,沈隆和卢家驹咬死不肯松口,孙明祖和贾思雅又想拿到方子,于是最终还是咬牙答应了下来。
“好,就这么定了!明天就去找律师签合同!”孙明祖做生意和卢老爷子做生意又不一样,干啥事儿都得先签合同。
找来青岛最好的律师帮忙草拟合同,然后孙明祖、沈隆、卢家驹等人在合同上签下了自己的名字,从这以后,大华和元亨就是一家人了。
“原本给你们的方子其实就是真的,唯独少了一份助染剂而已,助染剂的方子也在这儿。”沈隆把助染剂的配方给孙明祖看了,“以后我们每个月准备给你们把助染剂送过去,当然,你们要自己生产也行,就是万一让别人知道了,那我可得追究你们的责任!”
孙明祖有些纠结,要是拿回厂子里生产,难保不会有人被其它厂子挖了去,可要是让大华每月给送,那自家厂子生产了多少布大华不是清清楚楚么?但又一想,大华现在可是元亨的股东,人家想知道他们产了多少直接看账本不就行了,那用得着这么麻烦?
于是爽快地答应下来,“行,就这么办,陈掌柜办事我们放心!”
“咱们能合作的地方还不止这些呢!眼下咱们还能合在一起找藤井压价!他从日本运过来的那些坯布,除了咱们两家,青岛市面上还有谁能吃得下?以前咱俩斗便宜都让藤井占去了,现在咱俩合到一起,他这价格肯定得给咱们让一让!”
“然后给那些东北、津门、山东各地的商人发货也是一样,咱们自己定个标准,以后都按照这个标准发货!”沈隆一项项好处说出来。
听得孙明祖连连点头,“还不止这些呢,咱们还能和铁路上说说,让他们把运费降一点下来;还有从德国人那儿进口染料也能压价,他们要是不同意,咱们就去找英国人、日本人!”
其实他们这种合作方式,已经可以算得上卡特尔了,就是生产或销售某一同类商品的企业,为垄断市场,获取高额利润,通过在商品价格、产量和销售等方面订立协定而形成的同盟;参加这一同盟的成员在生产、商业和法律上仍然保持独立性。
大华和元亨合在一起占据了青岛染布市场的主要份额,他们还垄断着更先进的染布技术,足以控制该区域市场中高端成品布的市场。
要是在后世,这种行为毫无疑问违法了垄断法,不过现在么,谁会管这些事儿啊?再说了,就算是后世,若干经济主体形成攻守同盟谋取超额利润的事情其实也不少见,比如控制石油价格的欧佩克组织、控制铝矾土价格的国际铝矾土联合会等等。
原本孙明祖拿出这么多股份还有点心疼,可等拿到了助染剂的方子,又听说还可以获取这么多好处之后,马上兴奋起来,乐呵呵地就准备去找藤井商量新价格,之前为了从大华手里抢到坯布,他可是给藤井送出去不少大洋呢。
“别急啊,我还没说完呢!孙董事长,我们大华现在可是打算扩大生产规模了,想再买一台染布机,添置一个染布槽子,你现在可是我们的股东,这么大的事情你也得听听啊!”沈隆一把把他拉住,当然,孙明祖也只是听听而已,他可没资格反对。
“这感情好,这感情好!”孙明祖僵着脸说起了好话,其实他心里可是在滴血啊,大华购置新机器的钱,那都是从他手里出来的!
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