第1646章 合作
“不要了,不要了,当初是我猪油蒙了心,我就不该琢磨别人的东西,这回运气好,遇到陈掌柜你这样的仁厚人儿,算是逃过一劫,今后我再也不敢了。”孙明祖还以为沈隆是在吓唬自己呢,连连摆手道。
“呵呵,明祖,你放心,我说这话可不是吓唬你,而是真心实意地问你!”沈隆安抚道,“做生意么,看到别人的方子好就有想法这也是正常的,只不过你的手段有点上不了台面而已,你要是能找些好手来把我的方子破解出来,那我还敬你是个人物!”
“陈掌柜你的手艺可是这个!”孙明祖竖起了大拇指,“说实话我也不是没想过啊,只是手下的人不得力,实在是琢磨不明白你的方子到底是怎么弄得。”
“这点其实不算啥,别说德国人、英国人了,就算是小日本想要弄明白我的方子也不是啥稀奇的事儿。”这是科技水平的碾压,一个人的小聪明是没办法同一个成熟的体系抗衡的,除非这人开了挂。
日本人往中国销售坯布,而没有销售染好色的成品布,那可不是因为他们做不到;而是由日本当下实行的政策决定的,白坯布属于出口工业中的棉纺丝织类,可以得到政府的支持,不仅税率极低,政府还提供资金方面的支持,所以日本的纺织业发展很快;而染色布和印花布就属于民用工业品,政府并没有给予足够的重视。
少了税收上的优惠,日本的成品布运到中国来,在成本上就竞争不过本土布了,商人么,都是逐利的,没了利润空间,他们自然就不会往中国销售成品布了,才能让沈隆和孙明祖他们滋润地开染厂赚钱。
不过这些钱也赚不了多长时间了,等十来年后日本占据了东北,他们就开始向中国销售成品布了,那时候孙明祖的好日子就结束了。
“孙董事长的之前派人送信给我,说以后有事元亨大华商量着干,我看这事儿就挺好么!元亨是青岛头一号染厂,孙掌柜又是这一行的老前辈,人脉广威望高,我们大华虽然初来乍到,但是我们的技术好;咱们两家一家有技术,一家有门路,合起伙来才能赚到更多的钱。”孙明祖对大华也并非全无用处。
“陈掌柜真愿意把方子拿出来?”贾思雅听懂了,这要是真的,对元亨来说可是大好事儿了,但是她也明白,天下就没有白吃饭的道理,于是连忙问道,“大华有什么条件?”
“对对对,咱们两家合起来肯定比互相斗要好。”孙明祖也明白了,连忙问道,为了这方子他愿意给贾思雅一成的股份,由此可见他对这方子的重视,原本他已经熄了这门心思,但听到沈隆的话又重新燃起了希望。
“咱们原先斗,估摸着是怕大华抢了元亨的生意;但是孙董事长有没有想过?青岛才多大的地方?就算把市场都占了又能赚到多少钱?在这上面您可比不上周学熙周老先生!人家瞄准的可是全国市场,上青天,上青天,咱们青岛纺织业这么发达,一点也不比津门、魔都差,咱们完全可以做全国的生意么!”沈隆豪情满满地说道。
“六子,哦,我年纪比你大,就托大叫你六子好了;你以为我就没想过啊?但是想把布买到全国实在是太难了!”孙明祖叹了口气,“我眼下最多也就能顾得到东北、津门、山东这几个地方了,再远咱就不认识人了,而且现在兵荒马乱的,货运远了,稍微出点岔子,那就是血本无归啊!”现在做生意的风险可不仅仅来自商场上。
“饭要一口一口吃,路要一步一步走,只要咱们有这个想法,迟早能找到解决办法!”说了这么多铺垫,沈隆终于开出了自己的条件,“我们大华现在就一个染布槽子,就算一年到头不停工,也生产不了多少布,别说东北、津门了,能喂饱青岛就不错了;这么好的方子,一年就拿出来这么点布,实在是有些可惜,所以给元亨也不是不行!”
“陈掌柜的,你说,有什么我们元亨能做到的,我们绝不含糊!”孙明祖马上拍着胸脯许诺,只要能把方子弄到手,花再多的钱也值啊。
“我不要钱,大华虽然比不上元亨,但也赚了点钱;大华现在缺的是孙掌柜您这样的门路啊!”卢家驹原本是大少爷,这就不用说了;陈六子以前一直窝在周村,他的人脉只局限于乡下的小布商,要想把货卖到更远的地方就有些吃力了。
总不能一直靠到渤海大酒店拦截孙明祖的客户吧?你只有一个染布槽子的时候还能这么干,要是工厂规模扩大到两个槽子、三个槽子,乃至和元亨一样四个槽子呢?而且现在做生意可不是光产品好就行了的,你得到什么地方都能找到门路。
“你是说用方子换销售渠道?”孙明祖终于明白了,这下他又陷入纠结之中,这些门路、人脉可是他经营多年得来的,大华现在都这么厉害了,再要得了这些路子,那可真就和他们的牌子飞虎一样,如虎添翼了。
“嗯,贾小姐的本事我是领教过了,关东军里面都能找到人,要是贾小姐愿意帮我们卖布,那可是大好事儿啊!”沈隆点头道,“到时候咱们元亨大华合力,试问东北、山东、津门还有那个染厂能和咱们较量?”
要是能拿到大华的方子,栈桥牌的销量肯定还能往上翻好几倍,而且这么好的布价格肯定还得往上涨,照这样算的话,把自己的销售渠道和大华共享也不亏啊!毕竟他们才一个染布槽子,我们元亨可是有四个,生产能力相当于大华的四倍。
“要是这样的话,我们元亨也愿意和大华合作。”孙明祖和贾思雅交换了个眼神,然后缓缓说道,“不过,陈掌柜就这么放心我?不怕我拿到方子之后不认账?”
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“呵呵,明祖,你放心,我说这话可不是吓唬你,而是真心实意地问你!”沈隆安抚道,“做生意么,看到别人的方子好就有想法这也是正常的,只不过你的手段有点上不了台面而已,你要是能找些好手来把我的方子破解出来,那我还敬你是个人物!”
“陈掌柜你的手艺可是这个!”孙明祖竖起了大拇指,“说实话我也不是没想过啊,只是手下的人不得力,实在是琢磨不明白你的方子到底是怎么弄得。”
“这点其实不算啥,别说德国人、英国人了,就算是小日本想要弄明白我的方子也不是啥稀奇的事儿。”这是科技水平的碾压,一个人的小聪明是没办法同一个成熟的体系抗衡的,除非这人开了挂。
日本人往中国销售坯布,而没有销售染好色的成品布,那可不是因为他们做不到;而是由日本当下实行的政策决定的,白坯布属于出口工业中的棉纺丝织类,可以得到政府的支持,不仅税率极低,政府还提供资金方面的支持,所以日本的纺织业发展很快;而染色布和印花布就属于民用工业品,政府并没有给予足够的重视。
少了税收上的优惠,日本的成品布运到中国来,在成本上就竞争不过本土布了,商人么,都是逐利的,没了利润空间,他们自然就不会往中国销售成品布了,才能让沈隆和孙明祖他们滋润地开染厂赚钱。
不过这些钱也赚不了多长时间了,等十来年后日本占据了东北,他们就开始向中国销售成品布了,那时候孙明祖的好日子就结束了。
“孙董事长的之前派人送信给我,说以后有事元亨大华商量着干,我看这事儿就挺好么!元亨是青岛头一号染厂,孙掌柜又是这一行的老前辈,人脉广威望高,我们大华虽然初来乍到,但是我们的技术好;咱们两家一家有技术,一家有门路,合起伙来才能赚到更多的钱。”孙明祖对大华也并非全无用处。
“陈掌柜真愿意把方子拿出来?”贾思雅听懂了,这要是真的,对元亨来说可是大好事儿了,但是她也明白,天下就没有白吃饭的道理,于是连忙问道,“大华有什么条件?”
“对对对,咱们两家合起来肯定比互相斗要好。”孙明祖也明白了,连忙问道,为了这方子他愿意给贾思雅一成的股份,由此可见他对这方子的重视,原本他已经熄了这门心思,但听到沈隆的话又重新燃起了希望。
“咱们原先斗,估摸着是怕大华抢了元亨的生意;但是孙董事长有没有想过?青岛才多大的地方?就算把市场都占了又能赚到多少钱?在这上面您可比不上周学熙周老先生!人家瞄准的可是全国市场,上青天,上青天,咱们青岛纺织业这么发达,一点也不比津门、魔都差,咱们完全可以做全国的生意么!”沈隆豪情满满地说道。
“六子,哦,我年纪比你大,就托大叫你六子好了;你以为我就没想过啊?但是想把布买到全国实在是太难了!”孙明祖叹了口气,“我眼下最多也就能顾得到东北、津门、山东这几个地方了,再远咱就不认识人了,而且现在兵荒马乱的,货运远了,稍微出点岔子,那就是血本无归啊!”现在做生意的风险可不仅仅来自商场上。
“饭要一口一口吃,路要一步一步走,只要咱们有这个想法,迟早能找到解决办法!”说了这么多铺垫,沈隆终于开出了自己的条件,“我们大华现在就一个染布槽子,就算一年到头不停工,也生产不了多少布,别说东北、津门了,能喂饱青岛就不错了;这么好的方子,一年就拿出来这么点布,实在是有些可惜,所以给元亨也不是不行!”
“陈掌柜的,你说,有什么我们元亨能做到的,我们绝不含糊!”孙明祖马上拍着胸脯许诺,只要能把方子弄到手,花再多的钱也值啊。
“我不要钱,大华虽然比不上元亨,但也赚了点钱;大华现在缺的是孙掌柜您这样的门路啊!”卢家驹原本是大少爷,这就不用说了;陈六子以前一直窝在周村,他的人脉只局限于乡下的小布商,要想把货卖到更远的地方就有些吃力了。
总不能一直靠到渤海大酒店拦截孙明祖的客户吧?你只有一个染布槽子的时候还能这么干,要是工厂规模扩大到两个槽子、三个槽子,乃至和元亨一样四个槽子呢?而且现在做生意可不是光产品好就行了的,你得到什么地方都能找到门路。
“你是说用方子换销售渠道?”孙明祖终于明白了,这下他又陷入纠结之中,这些门路、人脉可是他经营多年得来的,大华现在都这么厉害了,再要得了这些路子,那可真就和他们的牌子飞虎一样,如虎添翼了。
“嗯,贾小姐的本事我是领教过了,关东军里面都能找到人,要是贾小姐愿意帮我们卖布,那可是大好事儿啊!”沈隆点头道,“到时候咱们元亨大华合力,试问东北、山东、津门还有那个染厂能和咱们较量?”
要是能拿到大华的方子,栈桥牌的销量肯定还能往上翻好几倍,而且这么好的布价格肯定还得往上涨,照这样算的话,把自己的销售渠道和大华共享也不亏啊!毕竟他们才一个染布槽子,我们元亨可是有四个,生产能力相当于大华的四倍。
“要是这样的话,我们元亨也愿意和大华合作。”孙明祖和贾思雅交换了个眼神,然后缓缓说道,“不过,陈掌柜就这么放心我?不怕我拿到方子之后不认账?”
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