第1634章 孙明祖
“六哥,这么快就卖完了?您的法子真管用啊!”卢家驹觉得大开眼界,按照他所想新厂子要把牌子竖起来,那可是得花不少功夫,怎么也得一两年吧?哪成想这才刚开始生产没多久,青岛布店的掌柜就跑上门来抢着要货了。
“这算啥,咱做生意,那一定要脚杆子上绑大锣——走到那儿响到那儿!”歇后语小王子的习惯又发作了,“你想啊,咱们初来乍到,谁知道咱的飞虎牌啊?你要是求着这些布店卖咱们的货,不说人家愿意不愿意,就算答应那也不会好好卖!毕竟做生意都喜欢做熟,卖原来青岛人喜欢的牌子多稳当啊!”
“现在这么一闹腾,那些布店一看这么多人想要卖飞虎牌的布,还都是有钱人家的女眷,开店不就是为了赚钱么?他们肯定会想办法打听,然后晾他们一阵儿,等他们急得就好比吞了一百只耗子——百爪挠心的时候,再把你写的广告打出去,他们还不得赶紧跑着来?”
“高,实在是高!”卢家驹竖起了大拇指,“这样咱们还能卖上价钱!现在这个价可是比我原先想的还要好啊!不过,六哥,我还有两个问题想向您请教。”
看到沈隆点头后,卢家驹继续说道,“咱们先前一直说的是飞虎牌适合做旗袍,可总不能一直这么说吧?终究还是男的做新衣服多一些!”
这一时期可不像后世,后世女性在服饰上的花销远大于男性,而现在女性大多待在家里不出来,男的则需要在外面赚钱,双方在服饰上面的需求完全不在一个档次,要是只顾着女性市场,用不了多久市场潜力就会被挖干。
“这个不用担心,这女的穿衣服不就是给男人看吗?这些大家闺秀、摩登女郎穿着咱们飞虎牌布做的旗袍,在家里一晃悠,男人也能看出飞虎牌的好来啊?再说了,虽然男的做新衣服的更多,可买布、做衣服这些活一般都是女人干的,她们去布店给自家男人买布的时候,肯定会想到咱们的布!我估摸着啊,现在可以多染一些红啊粉啊适合女人的布,等再过一阵儿就可以上黑灰蓝这些适合男人穿的颜色了!”
通过女性来影响男性的消费,这同样是后世在营销推广上的惯用手段,卢家驹听得连连点头,“六哥,你这是把人心琢磨透了啊!还有,你之前让我去联系那些东北商人,他们收到咱们的样品都觉得不错,现在已经有人催我发货了!这把货都卖完了那什么给他们发啊?”
“我知道你的意思,咱们也是刚和他们打交道,要是一开始就供应不上,人家肯定会担心,影响日后的合作;不过我也准备好了,那边还有一仓库布呢,发给他们就是了!”说着沈隆就笑了,“我说家驹啊,你怎么说也是东家,厂里的库存你偶尔也看看吧!”
这下把卢家驹闹了个大红脸,沈隆没有继续追究,而是补充道,“沈阳那边也有染厂,不过他们为啥不买沈阳的布呢?不就是因为咱们青岛的布价格更低么?”
青岛现在是德国人的地盘,民国政府不能在这儿收税,德国人也收不上来;而东北那边,小六子他爹为了备战,这些厂子的税收负担自然就加重了,两相对比之下,青岛布的成本就算加上运费也要远低于沈阳。
“不过呢,做生意做到拼价格就没意思了,咱大华染厂的布不仅要卖得好,还得卖得贵!咱们就按照给青岛布店的价格发给他们,他们也别嫌贵,我给他们支个招!张大帅家的少帅不是挺风流的么?喜欢跳舞什么的,你去找那个裁缝,多做几套新式旗袍送给他们,让他们带回东北,找机会给少帅的舞伴穿上,我保证这么干飞虎牌马上就能在东北火起来。”名人效应这门手段,沈隆同样用得利落。
“没问题!既然青岛的名媛千金、摩登女郎都喜欢这种衣服,那东北的肯定也喜欢。”卢家驹一拍大腿道,“我这就去找裁缝做衣服去!到时候拿着这些衣服,和他们一说,他们肯定立马答应!甚至不用说他们也答应,没见咱们的飞虎牌现在都火成什么样了么?”
价格高往往意味着利润也高,一艘船能装的货物数量是固定的,在这样的情况下,他们肯定倾向于利润率更高的货品。
还有,通过这么一处理,飞虎牌的高端形象就迅速在青岛和东北树立起来了,以后继续做生意就容易得多;陈六子在电视剧里使用的方法也挺管用,但还是更偏向传统商业手段,沈隆换了新方法,效果肯定会好很多。
马掌柜他们一回到布店就马上把飞虎牌摆到了最显眼的位置,然后马上召集伙计训话,“这些天大家伙儿都在找的飞虎牌咱们进回来了,以后看到那些有钱人家的千金太太,你们就先推荐这种布!”
“还有,前一阵那几位熟客不是也问过飞虎牌?现在你们赶紧登门拜访,就说布进回来了,让他们早点过来买,这回拿到的货可不多,他们来晚了就没了!”马掌柜一声令下,立刻就有几个小伙计出了店门,向熟客家里跑去。
没过多久,黄包车就不断在万方布庄门口停下,被吊足了胃口的千金名媛们纷纷涌进来,“你们可算是弄到飞虎牌了,快拿来我看看……呦,这颜色真是鲜亮啊,做衣服肯定好看……伙计,给我拿一匹衣久蓝的,再拿一匹粉色的!”
同样的情况在青岛多家布店发生着,今天飞虎牌毫无悬念地成了整个青岛最热销的布匹,而且这种情况似乎还会持续好几天。
元亨染厂,孙明祖坐在沙发上听账房汇报,“都说陈六子有两下子,我看怕是吹牛,他整的这些门道有什么用?我看他迟早要滚出青岛。”
“你可是猜错了,现在整个青岛的布店都在卖飞虎牌呢!”贾思雅穿着一身新旗袍走了进来。
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“这算啥,咱做生意,那一定要脚杆子上绑大锣——走到那儿响到那儿!”歇后语小王子的习惯又发作了,“你想啊,咱们初来乍到,谁知道咱的飞虎牌啊?你要是求着这些布店卖咱们的货,不说人家愿意不愿意,就算答应那也不会好好卖!毕竟做生意都喜欢做熟,卖原来青岛人喜欢的牌子多稳当啊!”
“现在这么一闹腾,那些布店一看这么多人想要卖飞虎牌的布,还都是有钱人家的女眷,开店不就是为了赚钱么?他们肯定会想办法打听,然后晾他们一阵儿,等他们急得就好比吞了一百只耗子——百爪挠心的时候,再把你写的广告打出去,他们还不得赶紧跑着来?”
“高,实在是高!”卢家驹竖起了大拇指,“这样咱们还能卖上价钱!现在这个价可是比我原先想的还要好啊!不过,六哥,我还有两个问题想向您请教。”
看到沈隆点头后,卢家驹继续说道,“咱们先前一直说的是飞虎牌适合做旗袍,可总不能一直这么说吧?终究还是男的做新衣服多一些!”
这一时期可不像后世,后世女性在服饰上的花销远大于男性,而现在女性大多待在家里不出来,男的则需要在外面赚钱,双方在服饰上面的需求完全不在一个档次,要是只顾着女性市场,用不了多久市场潜力就会被挖干。
“这个不用担心,这女的穿衣服不就是给男人看吗?这些大家闺秀、摩登女郎穿着咱们飞虎牌布做的旗袍,在家里一晃悠,男人也能看出飞虎牌的好来啊?再说了,虽然男的做新衣服的更多,可买布、做衣服这些活一般都是女人干的,她们去布店给自家男人买布的时候,肯定会想到咱们的布!我估摸着啊,现在可以多染一些红啊粉啊适合女人的布,等再过一阵儿就可以上黑灰蓝这些适合男人穿的颜色了!”
通过女性来影响男性的消费,这同样是后世在营销推广上的惯用手段,卢家驹听得连连点头,“六哥,你这是把人心琢磨透了啊!还有,你之前让我去联系那些东北商人,他们收到咱们的样品都觉得不错,现在已经有人催我发货了!这把货都卖完了那什么给他们发啊?”
“我知道你的意思,咱们也是刚和他们打交道,要是一开始就供应不上,人家肯定会担心,影响日后的合作;不过我也准备好了,那边还有一仓库布呢,发给他们就是了!”说着沈隆就笑了,“我说家驹啊,你怎么说也是东家,厂里的库存你偶尔也看看吧!”
这下把卢家驹闹了个大红脸,沈隆没有继续追究,而是补充道,“沈阳那边也有染厂,不过他们为啥不买沈阳的布呢?不就是因为咱们青岛的布价格更低么?”
青岛现在是德国人的地盘,民国政府不能在这儿收税,德国人也收不上来;而东北那边,小六子他爹为了备战,这些厂子的税收负担自然就加重了,两相对比之下,青岛布的成本就算加上运费也要远低于沈阳。
“不过呢,做生意做到拼价格就没意思了,咱大华染厂的布不仅要卖得好,还得卖得贵!咱们就按照给青岛布店的价格发给他们,他们也别嫌贵,我给他们支个招!张大帅家的少帅不是挺风流的么?喜欢跳舞什么的,你去找那个裁缝,多做几套新式旗袍送给他们,让他们带回东北,找机会给少帅的舞伴穿上,我保证这么干飞虎牌马上就能在东北火起来。”名人效应这门手段,沈隆同样用得利落。
“没问题!既然青岛的名媛千金、摩登女郎都喜欢这种衣服,那东北的肯定也喜欢。”卢家驹一拍大腿道,“我这就去找裁缝做衣服去!到时候拿着这些衣服,和他们一说,他们肯定立马答应!甚至不用说他们也答应,没见咱们的飞虎牌现在都火成什么样了么?”
价格高往往意味着利润也高,一艘船能装的货物数量是固定的,在这样的情况下,他们肯定倾向于利润率更高的货品。
还有,通过这么一处理,飞虎牌的高端形象就迅速在青岛和东北树立起来了,以后继续做生意就容易得多;陈六子在电视剧里使用的方法也挺管用,但还是更偏向传统商业手段,沈隆换了新方法,效果肯定会好很多。
马掌柜他们一回到布店就马上把飞虎牌摆到了最显眼的位置,然后马上召集伙计训话,“这些天大家伙儿都在找的飞虎牌咱们进回来了,以后看到那些有钱人家的千金太太,你们就先推荐这种布!”
“还有,前一阵那几位熟客不是也问过飞虎牌?现在你们赶紧登门拜访,就说布进回来了,让他们早点过来买,这回拿到的货可不多,他们来晚了就没了!”马掌柜一声令下,立刻就有几个小伙计出了店门,向熟客家里跑去。
没过多久,黄包车就不断在万方布庄门口停下,被吊足了胃口的千金名媛们纷纷涌进来,“你们可算是弄到飞虎牌了,快拿来我看看……呦,这颜色真是鲜亮啊,做衣服肯定好看……伙计,给我拿一匹衣久蓝的,再拿一匹粉色的!”
同样的情况在青岛多家布店发生着,今天飞虎牌毫无悬念地成了整个青岛最热销的布匹,而且这种情况似乎还会持续好几天。
元亨染厂,孙明祖坐在沙发上听账房汇报,“都说陈六子有两下子,我看怕是吹牛,他整的这些门道有什么用?我看他迟早要滚出青岛。”
“你可是猜错了,现在整个青岛的布店都在卖飞虎牌呢!”贾思雅穿着一身新旗袍走了进来。
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